长安铃木12月-2010年2月促销活动及展厅生动化方案经销商指引手册

长安铃木渠道分销系统录入试驾信息
2
12月-2010年1月15日促销活动 月 年 月 日促销活动
3．市场推进课推广促销系对数据在此审核后将所有信息汇总后交信息系统支持系建抽奖数据库，并在重庆 公证处公证下完成所有抽奖。 4．经销商填报试驾客户信息数据注意事项： (1) 经销商上报用户数据中机动车驾驶证号必须 必须是15位或者18位 必须 位 位 (2) 凡是外籍人员、港澳台人员、军人 外籍人员、 外籍人员 港澳台人员、军人到店参与试驾活动，请其出示中华人民共和国机动车驾驶证且必须满 足机动车驾驶证号是15位或者18位，否则不能参与此活动。（因公证处不能识别其合法性）。此类数据也 位 位 请各经销商不要再填报，并自行剔除。 (3) 凡是经销商在提报数据中出现同一驾照号客户姓名为多人、客户联系地址不完整、客户电话号码位数、 同一驾照号客户姓名为多人、 同一驾照号客户姓名为多人 客户联系地址不完整、客户电话号码位数、 区号不完整、同一客户多次重复、不同姓名驾照号相同等数据 区号不完整、同一客户多次重复、不同姓名驾照号相同等数据均为无效数据，此类数据也请各经销商不要再 填报，并自行剔除。同时请各区域经理加强审核监督。 (4) 凡是逾期上报数据为无效数据，请经销商不要再次提报。 以上问题点请各区域经理及经销商充分了解，在核查出无效数据后，公司有权对无效数据进行删减、剔 除，如在删减后造成经销商上报客户数据与公司核对后数据不匹配，数据以公司核对数据为准，由经销商整 理汇总数据时造成的客户数据丢失、错报、漏报、贻误等由经销商自行承担。 本活动解释权归重庆长安铃木汽车有限公司。
圣诞狂欢曲 新年精彩礼
2
12月-2010年1月15日促销活动 月 年 月 日促销活动
试驾客户信息收集及上报流程：（与11月试驾上报流程相同）
1．客户到店参加试驾活动，由客户出示本人机动车驾驶证后，在销售顾问指导下填写《客户试驾信息卡》， 一式两份盖章后由双方分别保管。 2．经销商在提报试驾客户信息时登陆长安铃木渠道分销系统 通用单据 零售管理 试乘试驾客户信息 长安铃木渠道分销系统,在通用单据 零售管理---试乘试驾客户信息 长安铃木渠道分销系统 通用单据---零售管理 试乘试驾客户信息中填 入试驾客户信息，在抽奖前由公司销售课OTD审核、筛选后将数据导出交市场推进课推广促销系。
12月份至2010年2月份间若公司促销政策有调整，请各经销商以公司Publish网站最新公布 政策为准。
12月-2010年1月15日促销活动
2
12月-2010年1月15日促销活动 月 年 月 日促销活动
活动背景
虎年临近，油价上涨……在各厂商年底促 销大战中，“如何争取更多的消费者”是 长安铃木年底营销推广的核心要点； 必须抓住契机，推出有特色的、给消费者 切实优惠的年底大促销回馈，做最后的销 量冲刺。
一等奖： 6名
三G） 市场价：600元
二等奖： 18名 苹果iPod touch（8G）
市场价：2000元
佳能EOS 500D单反相机 市场价：4999元
礼品图片以实物为准
2
12月-2010年1月15日促销活动 月 年 月 日促销活动
公司试驾抽奖大行动
1
12-2月促销政策 月促销政策
12月-2月促销政策概要 月 月促销政策概要
车型 9-11月促销 月促销 12-2月促销 月促销 备注 1. 销售顾问竞赛和终端 销售竞赛于按照原计划 实施至11月30日终止。 2. 天语达成率竞赛按照 原计划实施至2010年1 月31日。
天语
3000元实销奖励 + 2000元销售竞赛奖励
3
12月-2010年1月15日展厅生动化方案 月 年 月 日展厅生动化方案 规划如下：
类别 活动 物料内容 12月-1月促销活动 天语、雨燕发动机荣誉展示（M系列十佳 发动机） 新增物料 产品 天语、雨燕用户超10万荣誉展示 雨燕荣誉展示（年度风云经济轿车） 新奥拓荣誉展示（AO级节油车型大奖、 2009年度最佳微型车 ） 节庆 圣诞（新年）氛围物料 11月促销活动 新奥拓公关活动 保留物料 产品 新奥拓上市 清单见后页 12月15日至1月15日使 用 重点活动 备注
2009.12.01 圣诞 元旦 2010.01.15 春节 情人节 2010.02.28
活动 调性
欢快、喜庆、热烈
阶段 主题 展厅 活动
圣诞狂欢曲·新年精彩礼
待定
试驾送礼
待定
公司 活动
试驾大抽奖，设一、二、三等奖
待定
2
12月-2010年1月15日促销活动 月 年 月 日促销活动
活动策略说明
在12月至2010年2月期间，各节庆日（圣诞节、元旦节、 春节、情人节）相对比较集中阶段开展促销活动。 促销活动将分成两个阶段进行：第一阶段以圣诞节、 元旦节为主题，实施时间为2009年12月1日至2010年1 月15日；第二阶段以春节、情人节为主题，实施时间 为：2010年1月16日至2010年2月28日。 第二阶段促销主题、活动内容、展厅物料将在2010年1 月8日前发布。
2
12月-2010年1月15日促销活动 月 年 月 日促销活动
活动目的
通过新颖、与节日有紧密结合度的活动执行，提升 长安铃木品牌关注度； 利用口碑宣传，吸引潜在用户到店，提高集客量； 以有力度的促销措施，达成消费者购买，拉动销量。
2
12月-2010年1月15日促销活动 月 年 月 日促销活动
活动策略（结合重大节庆日分阶段进行促销活动） 活动策略（结合重大节庆日分阶段进行促销活动）
2
12月-2010年1月15日促销活动 月 年 月 日促销活动 促销活动主画面
2
12月-2010年1月15日促销活动 月 年 月 日促销活动
新年好礼， 新年好礼，试驾幸运百分百
氛围营造 在店内将一台车用灯或车贴 等道具装扮成“圣诞礼车” （建议使用红色雨燕） 物料筹备 车后备箱内，放置圣诞大袜 子，内部装满小礼盒，礼盒 内装有不同礼物； 摸奖形式 工作人员引导试驾消费者进 行摸奖，摸中任意礼盒，即 赠送礼盒内的对应礼品；
长安铃木12月-2010年2月 第一阶段促销活动及展厅生动化方案 经销商指引手册
2009年11月
目录
12月-2010年2月促销政策 12月-2010年1月15日促销活动 12月-2010年1月15日展厅生动化方案（包含促销物料）
12月-2010年2月促销政策
1
12-2月促销政策 月促销政策
12月-2010年2月促销政策 月 年 月促销政策
11
2
12月-2010年1月15日促销活动 月 年 月 日促销活动
促销活动第一阶段
（2009年12月1日 - 2010年1月15日） 年 月 日 年 月 日
2
12月-2010年1月15日促销活动 月 年 月 日促销活动
圣诞狂欢曲 · 新年精彩礼
活动时间：2009年12月1日 - 2010年1月15日 活动对象：长安铃木潜在客户 活动参与：长安铃木全国各代理店 活动侧重：以圣诞/新年为核心，体现现代时尚喜庆 氛围 活动内容： • • 新年圣诞好礼，试驾幸运百分百； 公司试驾抽奖大行动
雨燕1.5L 羚羊
1
12-2月促销政策 月促销政策
备注
天语新年红包计划（达成率竞赛）按原计划在12月1日至2010年1月31日继续开展。 12月1日至2010年2月28日，继续开展羚羊车型销售顾问单车奖励，单车奖励标准不变， 具体如下：
实销台数（Q） 实销台数（ ） Q＜2 2≤ Q ＜7 Q≥7 单台奖励金额（税后） 单台奖励金额（税后） 0元 100元 200元
抽奖地点:重庆长安铃木公司内。 由重庆市公证处做现场公证。 长安铃木公司将在中奖公示后的七个工作日内将礼品寄送到客户手中。
项 目 客户资格 2009年12月1日-2010年1月15日期 间试驾 抽奖时间 2010 年 1 月21日 公示时间 2010年1月 26日 抽取的奖项 一等奖6个，二等奖18个 ，三等奖90个
=
精彩奖 好彩奖 幸运奖
以上礼品有经销商自行准备，长安铃木公司按照经销商报回公司的试乘试驾名单，按照平均25元/人 的标准进行发放，活动结束在完成各项审批后按折扣折让方式冲抵经销商车款。
2
12月-2010年1月15日促销活动 月 年 月 日促销活动
公司试驾抽奖大行动
为更好的迎合圣诞、春节等节日喜庆气氛，活动期间，所有参与试驾的消费者均可参加长 安铃木公司进行的试驾大抽奖活动，赢取单反照相机、MP4、MP3。
12月-2010年1月15日 展厅生动化方案（包含促销物料）
3
12月-2010年1月15日展厅生动化方案 月 年 月 日展厅生动化方案
目的：传递12月-2010年1月促销等活动信息，营造展厅特殊节日氛围（含圣诞、元旦），传 播各车型产品相关卖点及荣誉，并以统一的风格和调性展示企业及产品形象。 布置要求：各经销商根据区域及相应物料规划，在长安铃木公司要求时间之内完成展厅内外 布置，并上传公司PUBLISH，以备查验。 展厅物料布置完成时间：在12月3日前完成促销、产品荣誉展示等物料布置，在12月15日之 前完成（圣诞、元旦）节庆氛围物料布置
5000元实销奖励
1.3L 雨燕1.3L （除超值版外）
3000元实销奖励 + 1000元礼包（遥控车模 、晴雨档、卡固垫） 4000元实销奖励 + 1000元礼包（遥控车模 、晴雨档、卡固垫） 200元销售顾问竞赛奖励
3000元实销奖励 + 1000元礼包（遥控车模、晴雨档 、卡固垫） 4000元实销奖励 + 1000元礼包（遥控车模、晴雨档 、卡固垫） 200元销售顾问竞赛奖励
28放置时间因长期放置要求如该部分物料出现变色变形污损等情况请经销商予以重新制作并及时更换备注车前后相应位置固定车顶放置车身张贴请参照效果图进行布置店内放置宣传架上粘贴店内张贴店内二楼悬挂店内悬挂店外插立店外张贴店外悬挂布置方式2雨燕超值版at车铭牌1雨燕超值版at车顶牌1新奥拓展示台新奥拓展示区1新奥拓展示背景板1新奥拓参数牌1新奥拓异形立柱2新奥拓车铭牌更换新车顶牌新奥拓车顶牌1新奥拓车底地贴2新奥拓展架14新奥拓车身贴1雨燕超值版at易拉宝4室内若干新奥拓刀旗1新奥拓玻璃贴1户外标识牌1雨燕超值版at店内海报1新奥拓横幅雨燕超值版at车身贴新奥拓宣传架上方贴纸新奥拓店内横幅1新奥拓大吊旗1车辆卖点物料名称雨燕超值版at展示区室外物料类型1136数量312月2010年1月15日展厅生动化方案促销横幅4s店物料平面布置图室内空间促销海报1门上横幅513台卡154门贴69促销地贴玻璃隔断355555555510111116171820123456x展架9接待台包装101113圣诞桌贴15出门横幅17天语车身贴18新奥拓车顶牌19圣诞挂饰2016圣诞树212191920天语雨燕荣誉横幅圣诞车装饰4s店外
取消物料
活动
活动过期，物料撤除
2
12月-2010年1月15日促销活动 月 年 月 日促销活动
12月-2010年1月15日促销活动管理办法的说明：
经销商及时登陆长安铃木渠道分销系统，按要求上报的完整客户信息，此信息为长安铃木费用支持（25 元/人）的结算依据，经销商逾期未提交或提交资料不完整，视为主动放弃费用支持； 各区域经理对经销商提交资料的进行审核和监督，尽可能确保信息真实、正常，并避免延误上报造成经销 商损失。 公司将对经销商上报的试乘试驾客户信息资料进行随机抽查，一旦发现弄虚作假行为或异常情况，长安铃 木有权取消相关经销商参加本次活动的资格，并全国同报批评，试驾客户的奖品及相关后果由经销商自负。 全国经销商积极配合此次试乘试驾用户的抽奖活动，必须及时输入试乘试驾用户信息，如因用户信息遗漏 而延误用户抽奖，所造成的一切后果和损失将由经销商承担全部责任。同时，长安铃木公司还将对经销商的 完成情况进行检查，并对违规经销商进行处罚。 经销商应协助用户完整填写《客户试驾信息卡》，并根据客户资料积极开展建卡、客户追踪、转化购买客 户等后续工作 在开展试驾有礼活动的同时，各经销商应做好到店有礼，购车送礼等工作，有效提升销量。 活动结束后，经销商也应长期保管好《客户试驾信息卡》，以便活动结束后客户及长安铃木公司询查。
车型 新奥拓 羚羊出租 新羚羊 雨燕 1.3（除超值版 外） 1.5 出租车/CNG 1.6L 天语SX4 三厢 1.8L 普通 MT 精英 MT 精英 AT 豪华 MT 豪华 AT 精英 MT 豪华 MT 1.6L 天语SX4 两厢 1.8L 精英 AT 豪华 AT 豪华 MT 豪华 AT 5300 5700 5300 5700 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 10300 10700 5000 5000 5000 5000 10300 10700 1000 1000 200 3000 4000 200 4000 5000 款型 大礼包 购置税优惠 经销商实销奖励 单车促销合计
以上均为示意参考图
2
12月-2010年1月15日促销活动 月 年 月 日促销活动
新年好礼， 新年好礼，试驾幸运百分百
试驾礼品设置(礼品置于礼盒中，礼盒由经销商自行准备，建议礼盒可以循环使用）
氛围营造 礼品名称 惊喜奖 礼品金额 100元 50元 20元 10元 礼品设置 加油卡 手机话费充值卡 T恤/保温杯 帽子/六连听饮料/ 雨伞