煤炭电商平台

煤炭金融服务
一、煤炭金融现状问题（痛点）
卖方货款回收周期长，资金压力大。
卖方货款承兑比例大，变现成本高。
银行融资门槛高，资金缺乏保证。 融资手段单一。
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二、煤炭金融模式
商业保理
货经买方验收后，平台利用自有资金代付部分货款给卖方。买卖双方完成结算后，卖方向平台支付前期
待付货款的同时支付相应的保理服务费用。
业致单位物流成本降低，但整体运量提升使物流企业整体经营效益增加。火车运输以规模运量切入，结合铁路政策，下浮火 车运费。
如：鹤壁3个电厂至少由3个车队140台车辆提供汽运服务；整合一个车队50台车辆连续服务3家电厂，规模化连续饱和作
（5）后期以物流园每年1000万吨的吞吐量为依托，扩大规模效应，进一步降低汽车、火车物流成本。
煤炭物流服务
二、煤炭物流模式
发布运费信息，吸引多方入网
（1）发布物流企业的单位阶梯运价，实 现运距、运费查询参考。 （2）依靠互联网传播优势吸引多方需求、 拓展物流市场。 （3）扩大合作物流企业的经营规模后、
采用会员收费的方式提高平台盈利能力。
煤炭物流服务
二、煤炭物流模式
开展物流大数据业务
（1）发布煤炭物流价格指数，指导同区域运费发展趋势。 （2）建立物流企业评价体系，发布信用指数，满足客户及金融业务需求。 （3）价格指数体系及物流企业评价体系具备一定权威与市场后，采用收费模式为会员服务。
煤炭金融服务
二、煤炭金融模式
代收货款
货经买方验收后，平台可替卖方代收货款。平台收取服务费，并将该费用的部分利益以返点的形式转移
到买方。
煤炭金融服务
二、煤炭金融模式
仓单质押
供货方将煤炭存储在平台认可的仓储地，平台提供担保，通过指定的金融机构为其提供质押融资服务。
平台收取服务费用。
煤炭金融服务
煤炭交易服务
二、煤炭交易模式
比价交易模式
（1）买方发布煤炭询比价采购信息。
（2）卖方开展报价。 （3）买方依据综合因素确定中标结果。 （4）交易达成，平台收取交易佣金。
煤炭交易服务
三、交易模式的优势
自身刚性需求支撑
（1）目前自身下属7家电厂，年需煤量1200万吨。预计未来2年，将达至2000万吨。 （2）未来物流园区建成之后，预计吞吐量将达1000万吨左右。 （3）国有控股上市公司的信誉保证。
煤炭物流服务
二、煤炭物流模式
实现相关产业延伸
（1）产业延伸服务包括：加油站、加气站、保险服务、GPS定位、法律服务等。 （2）交易平台利用规模优势取得外围服务商价格优惠，降低物流企业经营成本。
（3）优惠利益多方共享，提高平台盈利能力。
煤炭物流服务
三、煤炭物流管理
（1）实现物流可视化的服务。包括车内外监控、精确定位（GPS）、轨迹回放、实时调度。 （2）加强平台与物流企业的合同管理，利用违约保证金、法律条款等手段有效规范物流行为。 （3）利用信用评级体系，公示物流企业信誉等级，有效的规避物流风险。
煤炭电商平台建设方案
豫能集团
煤炭交易平台
计燃部 建设方案 2012 年4月10日 2015年 年5 月 2015 5 月
煤炭物流服务
一、煤炭物流现状问题（痛点）

物流成本占比过高、车辆运力不饱和。
同力、丰鹤公司采用鹤煤资源，原来分别由2家物流公司运输，车辆滞留闲置，运输业务不能形成连续
作业，导致运价过高。
三、煤炭金融管控
征信体系
（1） 通过平台上各交易主体的交易记录，即大数据应用，建立自己的征信体系。
（2）引入第三方征信体系数据。
制度保证
（1） 严格遵守各项财务法规和财务管理制度；借助银行的资信平台和风控体系，防控资金风险。通过 制度设计，防止决策失误和内部管控缺失。 （2） 以交易市场为前端，以物流公司为终端，交易商在中间，使货物流，资金流始终在交易平台监控
煤炭交易服务
一、煤炭交易现状问题（痛点）
煤炭供需信息获取渠道单一，大多数仍采用一对一的传统沟通方式。 煤炭需求分散，难以实现最优价格采购。 传统销售、采购队伍庞大，企业成本高。 煤炭销售缺乏稳定预期，影响煤矿正常计划生产。 验收质检监控缺失，容易形成商业纠纷。
货款回收存在不确定性，合同约定条款执行困难。
交易环节不透明、行为不规范，导致交易成本高，存在腐败风险。 交易缺乏诚信保证，交易边界相对封闭，影响交易市场拓展。
煤炭交易服务
二、煤炭交易模式
团购分销模式
第一种方式：平台集中下游买家需求、形成规模效应。掌握价格主导权，向上游卖家议价团购。
第二种方式：上游卖家发布团购信息，下游买家根据需求、组织认购。 交易达成，平台收取交易佣金。
良好外部环境支撑
（1）根据买方市场环境结合自身刚性需求，建立上游资源良好合作关系，保持稳定的供应渠道。
（2）兴县集运站及物流园项目形成平台的实物交割库。
（3）政策层面支持。比如 河南省出台政策扶持“互联网+”行动项目。
煤炭交易服务
四、交易管理

实行供应商准入机制
自身内部成熟的管理团队，对供应商资质审核具备严格的掌控标准。
下运行。交易平台在资金、物权、票据传递中始终处在核心和中间位置全面把控，防止物权流失和资金挪
用。 （3） 与经融机构合作建立三方监管账号，防止资金挪用。
平台功能展示
标准化
谢
谢！
搭建物流资源整合平台、降低物流成本。
（1）依托内部电厂为切入点，以最优（少）汽车运输车辆满足现有的物流需求。 （2）以连续不间断的汽运作业实现总体运量、效益提升，单位运费降低的目标。 （3）以规模化铁路物流实现火车运费的下浮，降低上下游火运物流成本。
（4）单位运费的降低向相关利益方转移，达到各方成本降低、互利共赢。

实行双方保证金机制
（1）团购模式的申购保证金。 （2）比价模式的投标保证金。 （3）交易达成后的履约保证金。

全程交易跟踪机制
（1） 跟踪交易链中的各环节，实现货物流，资金流、票据流平台监控。
（2） 形成大数据为煤炭交易、信用评价、价格参考提供依据。

建立信用评级体系
（1）买方信用评级。 （2）卖方信用评级。 （3）物流信用评级。
运费价格不透明，缺乏相关参考标准。
由于缺少运费价格指导信息，买方为了避免煤炭价格风险，通常由卖方负责物流运输业务，买方缺失对 物流价格信息的掌控。
物流服务缺乏监管，在途风险缺乏监控。
由于缺乏监管手段，运输途中出现倒煤、换煤现象容易产生运输纠纷，交易双方的煤炭质量无法得到保 证。
煤炭物流服务
二、煤炭物流模式