内蒙古胶囊行业市场开拓问题及对策研究——以包头市金兴药用胶囊有限责任公司为例
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２ １年 ２月 ００
经 济 论 坛
Ｅｃ ｎ ｍｉ Ｆ ｒ ｍ ｏｏ ｃ ｏｕ
Ｆ ｂ．２ ０ ｅ ０１ Ｇｅ ．７ ． ２ ｎ４ ４ Ｎｏ Ｏ
总第 ４ ４期 ７
第 Ｏ 期 ２
内 古 囊 业 场 拓问 及 策 究 蒙 胶 行 市 开 题 对 研
以包头市金兴药用胶囊有限责任公司为例
１ ０ 人 ，年 产４ 亿 粒 胶 囊 。产 品型 号 包 括 ０ ＃、 ７多 ０ ０
多 ，这无疑会 使行业 竞争力 向手工 生产 倾斜 。 ２ ．供给 大于需求 加剧行 业 内无 序竞 争 。 目前 ， 胶囊 剂的市场 走俏 ，刺激 了 国内药 用空 心胶囊 产业
扩 张 的热 情 。我 国 全 年 的胶 囊 用 量 在 ｌｏ ￣ 粒 左 ｏｏＬ
耗 的粗放 型增长 ，国内大多数 医药产 品 的包 装质 量
与发 达 国家 存在 较大 差距 。 目前 ，我 国有６ ％的医 ５
药 包装 产 品还 达 不 到发 达 国家 ２ 世 纪 ８ 年 代 的水 ０ ０ 平 ；包 装 材 料 质 量及 包装 对 医 药产 业 的 贡 献率 偏
低 。在 发达 国家 ，医 药包装 占药 品价 值 的３ ％，而 ０ 我 国的 比例 还不足 １％。其 中 ，国内规模 较 大 的医 ０
一
够，任凭企业 自我发展 ，自生 自 ，直接导致胶囊 灭
行 业硬件投入少 ，软件管 理跟不上 ，长期小 打小闹 ， 处于维持的状态 ，新市场的开拓更是举步维艰。 二 、内蒙古胶 囊行 业在 开拓 市场 中存在 的 问题 包 头金 兴开拓 市场 困难 ，原 因很 多 ，如 国内药 用胶囊 市场 处于饱 和状态 、植物胶囊 崛起 等 。但影 响企业 发展 的主要 原 因是市 场拓展 困难 ，主要体 现
策 建议 。
【关 键 词 】开拓 市场 ；空心胶 囊；包头金兴 【作者简介 】孟显秋 ，内蒙古财经学院硕 士研 究生，研 究方向：战略管理 ；宋文明， 内蒙古财 经学院硕士研
究生，研 究方向 ：人 力资源管理 ；姜鑫 ，内蒙古大学硕士研究生 ，研 究方向 ：人 工智能与多媒体。
我 国空心胶 囊行业 经过 ２多 年 的发 展为制 药行 ０ 业 的配 套做 出了很大 贡献 。但 是 ，我 国空心胶 囊市
药 包装 企业虽然 在设 备上与 国外差 距不 大 ，但 在软 件 环境上 却不尽如 人 意。
左右 四 ０多
条全 自动生产线还需要配置一套价值４０ ０ 多万元 的
空调系统 。因此 ，手工 和机制 企业 在设备 投资上 差 距 甚大 ，产品 的稳 定性 差距更 大 ，但 是 ，这两种 企
０ ＃、１ ＃、２ 群、３ 等。另一个是包头蒙欣胶囊有 ＃
限责 任 公 司 ，成立 于２ ０ 年 １ 月 ，厂 房 建 筑 面 积 ０４ １
１ ４ 平 方米 ，主要 生 产 型 号 为０ ＃ ＃ ｌ 、２ 、 ９４ ０ 、０ 、 群 ＃
右 。在 １０ 亿粒 的市 场上 ，仅３ 多家机 制空心 胶囊 ００ ０
业 的药 用空 心 胶 囊 产 品在 市 场 上 的价 格 相 差 却 不
（ ）内蒙古药用空心胶囊行业发展现状 二
内蒙 古共有两 家专 业药用 空心胶 囊生 产厂 。一 个 是 包 头市 金 兴 药 用胶 囊 有 限责 任 公 司 ，成 立 于 １９ 年 ，公 司 占地 面 积为 ３０ ０ 方米 ，拥有 员 工 ９７ ００ 平
端价 位 的市 场 。 自建厂 以来 ，不 断改善 经济管 理水 平 ，产 品质 量 不 断 提 高 。但 由于政 府 政 策 引 导 不
压力 ，但 同区外 同行 企业 的竞争 还是 比较激 烈 ，企 业 的利 润下 降。 （ ）地方 保 护 主义 ，限制 了区外 市场 的进 一 三
步开拓
一
、
胶囊行 业发展 现状
（ ）我 国药用空心 胶囊行 业现 状 一 １ 企业 数 目众 多 ，手 工产 品挤 占市 场 。我 国 ． 药用 明胶空 心胶囊 的市场 现状是 企业 多 ，制 造水 平 差距 大 ，产 品档次参 差不 齐 ，手 工产 品挤 占机制 产
品市 场 。 目前 ，我 国有 １ ９ 获得 国家生 产 许 可 证 ３家 的药用 空心胶 囊生产 企业 ，半手 工生产 的企业 年销 量 占了一半 。 目前 ，一条半 自动 生产线 的成本 为２ ０ 多万元 ，而一 条 国产全 自动 生产 线要 花 费 １０ 元 ４万
３ 五 种 型 号 空 心胶 囊 。 后 者是 从 前 者 中独 立 出去 ＃
企业的２０ ５ 余条全 自动生产线总产能就接近 ｌｏ ４ ｏｏＬ 粒／ ，明显供大于求 。在价格方 面 ，国内药用空 年
的 ，而且 发展也 与前 者有一定 的差 距 ，基 本上 还不
是一 个 刚刚成 型的企业 。包 头金兴 主要服 务 于 中高
个 侧 面 反 映 了 同一 个 问题 ：我 国胶 囊 市 场 前 景 广
产 量 的严 重过剩 以及 产品定 价 的混 乱导 致 了业 内激 烈 而无序 的竞争 。
３ 行业 发展 水 平 与发 达 国家 差距 甚 大 。我 国 ． 医药包装发展的典型特征是高速度、低效益、高消
阔，但胶囊行业 良莠不齐 ， 劣质产品充斥其中。
文／ 孟显秋 宋 文 明 姜 鑫
【 摘
要 】随着我 国制 药工业的发展 ，胶 囊剂型在 我国从无 到有 直至今天的广泛应 用 ，胶 囊行 业的发展 已
日臻成 熟并趋近于市场饱和。本文通过分析 目前国 内药用空心胶囊市场现状 ，对 包头金 兴药用胶 囊有 限责任 公司的开拓 市场问题进行探 讨，找 出影响 内蒙古胶 囊行业开拓 市场困难 的症结所在 ，最后给 出开拓 市场 的对
心胶囊 产 品差别 极大 。高则 ２ ０ 万 粒 ，低 的只有 ０ 元／ ５ 元／ Ｏ 万粒 ，有 的甚 至 出现低 于 ５元／ 粒 的超低 价 ０ 万 格 ，这个价 格在很 多正规胶 囊生 产企 业甚 至连原料
成 本 都不 够 ，更强 化 了劣质 产 品 充斥 市 场 的机 会 。
场一方面优质胶囊供不应求 ，另一方面众多空心胶 囊 生产 企业存在 着产 能过剩 。两种 不 同的现象从 两
经 济 论 坛
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Ｆ ｂ．２ ０ ｅ ０１ Ｇｅ ．７ ． ２ ｎ４ ４ Ｎｏ Ｏ
总第 ４ ４期 ７
第 Ｏ 期 ２
内 古 囊 业 场 拓问 及 策 究 蒙 胶 行 市 开 题 对 研
以包头市金兴药用胶囊有限责任公司为例
１ ０ 人 ，年 产４ 亿 粒 胶 囊 。产 品型 号 包 括 ０ ＃、 ７多 ０ ０
多 ，这无疑会 使行业 竞争力 向手工 生产 倾斜 。 ２ ．供给 大于需求 加剧行 业 内无 序竞 争 。 目前 ， 胶囊 剂的市场 走俏 ，刺激 了 国内药 用空 心胶囊 产业
扩 张 的热 情 。我 国 全 年 的胶 囊 用 量 在 ｌｏ ￣ 粒 左 ｏｏＬ
耗 的粗放 型增长 ，国内大多数 医药产 品 的包 装质 量
与发 达 国家 存在 较大 差距 。 目前 ，我 国有６ ％的医 ５
药 包装 产 品还 达 不 到发 达 国家 ２ 世 纪 ８ 年 代 的水 ０ ０ 平 ；包 装 材 料 质 量及 包装 对 医 药产 业 的 贡 献率 偏
低 。在 发达 国家 ，医 药包装 占药 品价 值 的３ ％，而 ０ 我 国的 比例 还不足 １％。其 中 ，国内规模 较 大 的医 ０
一
够，任凭企业 自我发展 ，自生 自 ，直接导致胶囊 灭
行 业硬件投入少 ，软件管 理跟不上 ，长期小 打小闹 ， 处于维持的状态 ，新市场的开拓更是举步维艰。 二 、内蒙古胶 囊行 业在 开拓 市场 中存在 的 问题 包 头金 兴开拓 市场 困难 ，原 因很 多 ，如 国内药 用胶囊 市场 处于饱 和状态 、植物胶囊 崛起 等 。但影 响企业 发展 的主要 原 因是市 场拓展 困难 ，主要体 现
策 建议 。
【关 键 词 】开拓 市场 ；空心胶 囊；包头金兴 【作者简介 】孟显秋 ，内蒙古财经学院硕 士研 究生，研 究方向：战略管理 ；宋文明， 内蒙古财 经学院硕士研
究生，研 究方向 ：人 力资源管理 ；姜鑫 ，内蒙古大学硕士研究生 ，研 究方向 ：人 工智能与多媒体。
我 国空心胶 囊行业 经过 ２多 年 的发 展为制 药行 ０ 业 的配 套做 出了很大 贡献 。但 是 ，我 国空心胶 囊市
药 包装 企业虽然 在设 备上与 国外差 距不 大 ，但 在软 件 环境上 却不尽如 人 意。
左右 四 ０多
条全 自动生产线还需要配置一套价值４０ ０ 多万元 的
空调系统 。因此 ，手工 和机制 企业 在设备 投资上 差 距 甚大 ，产品 的稳 定性 差距更 大 ，但 是 ，这两种 企
０ ＃、１ ＃、２ 群、３ 等。另一个是包头蒙欣胶囊有 ＃
限责 任 公 司 ，成立 于２ ０ 年 １ 月 ，厂 房 建 筑 面 积 ０４ １
１ ４ 平 方米 ，主要 生 产 型 号 为０ ＃ ＃ ｌ 、２ 、 ９４ ０ 、０ 、 群 ＃
右 。在 １０ 亿粒 的市 场上 ，仅３ 多家机 制空心 胶囊 ００ ０
业 的药 用空 心 胶 囊 产 品在 市 场 上 的价 格 相 差 却 不
（ ）内蒙古药用空心胶囊行业发展现状 二
内蒙 古共有两 家专 业药用 空心胶 囊生 产厂 。一 个 是 包 头市 金 兴 药 用胶 囊 有 限责 任 公 司 ，成 立 于 １９ 年 ，公 司 占地 面 积为 ３０ ０ 方米 ，拥有 员 工 ９７ ００ 平
端价 位 的市 场 。 自建厂 以来 ，不 断改善 经济管 理水 平 ，产 品质 量 不 断 提 高 。但 由于政 府 政 策 引 导 不
压力 ，但 同区外 同行 企业 的竞争 还是 比较激 烈 ，企 业 的利 润下 降。 （ ）地方 保 护 主义 ，限制 了区外 市场 的进 一 三
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一
、
胶囊行 业发展 现状
（ ）我 国药用空心 胶囊行 业现 状 一 １ 企业 数 目众 多 ，手 工产 品挤 占市 场 。我 国 ． 药用 明胶空 心胶囊 的市场 现状是 企业 多 ，制 造水 平 差距 大 ，产 品档次参 差不 齐 ，手 工产 品挤 占机制 产
品市 场 。 目前 ，我 国有 １ ９ 获得 国家生 产 许 可 证 ３家 的药用 空心胶 囊生产 企业 ，半手 工生产 的企业 年销 量 占了一半 。 目前 ，一条半 自动 生产线 的成本 为２ ０ 多万元 ，而一 条 国产全 自动 生产 线要 花 费 １０ 元 ４万
３ 五 种 型 号 空 心胶 囊 。 后 者是 从 前 者 中独 立 出去 ＃
企业的２０ ５ 余条全 自动生产线总产能就接近 ｌｏ ４ ｏｏＬ 粒／ ，明显供大于求 。在价格方 面 ，国内药用空 年
的 ，而且 发展也 与前 者有一定 的差 距 ，基 本上 还不
是一 个 刚刚成 型的企业 。包 头金兴 主要服 务 于 中高
个 侧 面 反 映 了 同一 个 问题 ：我 国胶 囊 市 场 前 景 广
产 量 的严 重过剩 以及 产品定 价 的混 乱导 致 了业 内激 烈 而无序 的竞争 。
３ 行业 发展 水 平 与发 达 国家 差距 甚 大 。我 国 ． 医药包装发展的典型特征是高速度、低效益、高消
阔，但胶囊行业 良莠不齐 ， 劣质产品充斥其中。
文／ 孟显秋 宋 文 明 姜 鑫
【 摘
要 】随着我 国制 药工业的发展 ，胶 囊剂型在 我国从无 到有 直至今天的广泛应 用 ，胶 囊行 业的发展 已
日臻成 熟并趋近于市场饱和。本文通过分析 目前国 内药用空心胶囊市场现状 ，对 包头金 兴药用胶 囊有 限责任 公司的开拓 市场问题进行探 讨，找 出影响 内蒙古胶 囊行业开拓 市场困难 的症结所在 ，最后给 出开拓 市场 的对
心胶囊 产 品差别 极大 。高则 ２ ０ 万 粒 ，低 的只有 ０ 元／ ５ 元／ Ｏ 万粒 ，有 的甚 至 出现低 于 ５元／ 粒 的超低 价 ０ 万 格 ，这个价 格在很 多正规胶 囊生 产企 业甚 至连原料
成 本 都不 够 ，更强 化 了劣质 产 品 充斥 市 场 的机 会 。
场一方面优质胶囊供不应求 ，另一方面众多空心胶 囊 生产 企业存在 着产 能过剩 。两种 不 同的现象从 两