搜索引擎营销方式分析

§ 关键词广告
• 购买关键词广告，即在搜 索结果页面显示广告内容， 实现高级定位投放，用户 可以根据需要更换关键词， 相当于在不同页面轮换投 放广告。 • 优点：由于关键词广告是 在特定关键词的检索时， 关键词广告才出现在搜索 结果页面的显著位置，所 以其针对性非常高，被称 为性价比较高的网络推广 方式。
付费搜索引擎广告和搜索引擎优化的共同点
付费搜索引擎广告和搜索引擎优化(SEO)都有一 个共同点，排名会不断的产生波动，付费搜索引 擎广告并不是关键词单价高就能排在前面的，例 如Google Adwords，Google Adwords的关键词排 名与单价是与展示次 搜索引擎营销数和点击次 数相关的。例如，如果展示次数高而点击次数少， 那么单价就会水涨船高。所以我们需要对关键词 的展示进行设计分析，跟踪展示和点击效果以及 转化率，进行进一步优化，如何提高用户点击率 降低单价是一个不小的话题。但目前很多企业都 一味地追求超热门的关键词，不愿意去分析这些 关键词的效果及转化率。
§ 搜索引擎优化
• 搜索引擎优化（SEO）， 是针对搜索引擎对网页的 检索特点，让网站建设各 项基本要素适合搜索引擎 的检索原则，从而使搜索 引擎收录尽可能多的网页， 并在搜索引擎自然检索结 果中排名靠前，最终达到 网站推广的目的。 • 搜索引擎优化(SEO)包括 网站内容优化、关键词优 化、外部链接优化、内部 链接优化、代码优化、图 片优化、搜索引擎登录等.
第四阶段 2003年以后
从关键词定位到网页内容定位的搜索 引擎营销方式，代表：Google
搜索引擎营销可分为四个目标层次
收录层 被搜索引擎收录，在主要的搜索引擎／分类目录 中获得被收录的机会。
排名层
在搜索结果中排名靠前，即在被搜索引擎收录的 基础上．尽可能获得好的排名。
点击层
在网站访问量方面，通过搜索结果增加点击率，来 提高网站访问量．
常见作弊方法
内容作弊: 1、门户网页 2、关键词堆叠 3、隐藏文本 4、隐藏真实内容 5、重复的标签 6、重复的站点 7 恶意刷新点击率 链接作弊: 1、博客（blog）作 弊 2、留言板作弊 3、链接工厂 4、隐藏的链接 5、伪造的双向链接
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网络营销方式
之搜索引擎营销
搜索引擎营销的介绍
搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的翻译，简称为SEM。就是根据 用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索 信息的机会尽可能将营销信息传递给目标 用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于 搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜 索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信 息的时候尽可能将营销信息传递给目标客 户
转化层
将浏览者转化为顾客，通过访问量的增加转化为 企业最终实现收益的提高 。
搜索引擎营销的地位与发展现状
地位： • 1.从搜索引擎营销对网络营销职能体系的作用来 看，搜索引擎营销贯穿于网络营销的各个领域。 • 2.从搜索引擎服务市场的构成来看，搜索引擎营 销是网络营销市场增长最快的领域之一，是网络 营销的主流模式。 • 3.从搜索引擎营销的实际效果来看，搜索引擎是 引导用户获取网站信息的第一渠道。
搜索引擎营销的发展阶段
第一阶段 1994-1997年
以免费分类目录登录为主要方式搜索引擎 营销阶段，代表：YAHOO 技术型搜索引擎的崛起引发的0年
搜索引擎营销从免费向付费 模式转变，代表：Sohu
第三阶段 2001-2003年
为用户获取信 息提供方便
5
1
构造适合于搜索引 擎检索的信息源
4
2
以搜索结果中有限的 信息获得用户关注
创造网站/网页被搜 索引擎收录的机会 3
让网站信息出现在搜 索结果中靠前位置
搜索引擎营销实施原因
• 潜在顾客在使用搜索 推行搜索引擎营销SEM最根本的原因之一是搜索者会购买产品：33% 的搜索者在进行购物，并且44%的网民利用搜索站点来为购物做调研。 • 搜索引擎营销SEM的成本效率高 欧洲市场营销人员指出他们为付费搜索产生的每次点击付出约为2 欧元，55%的人认为是“比较便宜”。实际上，在所有营销手段中， 搜索引擎营销产生的每个有效反馈的成本最低。 • 搜索引擎营销是一种趋势 美国投资银行Piper Jaffray最新报告认为，2005年的全球付费搜 索引擎营销市场规模估计达到100亿美元，预计2006年将增长41％， 超过140亿美元。下一个5年，估计付费搜索市场的复合年增长率为37 ％，到2010年达到330亿美元。搜索引擎营销的增长已经成为全球的 趋势。中国搜索引擎营销市场的增长率也超过了100%。2006年中国付 费搜索市场总收入为2.21亿美元。
搜索引擎营销Leabharlann 特点1.搜索引擎营销方法与企业网站密不可分 2.搜索引擎传递的信息只发挥向导作用 3.搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式 4.搜索引擎营销可以实现较高程度的定位 5.搜索引擎营销的效果表现为网站访问量的增加而不 是直接销售 6.搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化。
搜索引擎营销过程中的五要素
§ 付费搜索引擎广告
• 付费搜索引擎广告（PPC，pay per click），以搜索引擎 为平台，按照点击次数收费的一种广告模式。 • CPC( cost per click)每点击成本 • CPA( cost per action)每行动成本 • CPR( cost per response)每回应成本 • CPP( cost per purchase)每购
使用搜索引擎营销方法的一般步骤
第一步:了解产品/服务针对哪些用户群体 [例如：25～35岁的男 性群体;规模在50~100人贸易行业的企业] 第二步: 了解目标群体的搜索习惯 [目标群体习惯使用什么关键 词搜索目标产品？] 第三步: 目标群体经常会访问哪些类型的网站 第四步:分析目标用户最关注产品的哪些特性 [影响用户购买的 主要特性，例如品牌、价格、性能、可扩展性、服务优势等等] 第五步，及广告文案与广告组下关键 词相关性] 第六步:相关关键词的选据用户搜索 数据为基础的，具有很高的参考价值] 第七步：撰写有吸引力的广告文案 第八步：内容网络广告投放 第九步：目标广告页面的设计 第十步:基于KPI广告效果转换评估
搜索引擎营销主要实现方法包括：
1.竞价排名 2.搜索引擎登录 3.付费引擎广告 4.关键词广告 5.搜索引擎优化（搜索引擎自然排名） 6.TMTW来电付费广告 7.分类目录登录 8.地址栏搜索 9.网站链接策略
§ 竞价排名
顾名思义就是网站付费后才能出现在搜索结果 页面，付费越高者排名越靠前；竞价排名服务， 是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击 计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付 费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排 名；并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类 型的的目标访问是做了PPC (Pay Per Click,按照点击收费） 付费广告和竞价排名，最好也应该对网站进行搜 索引擎优化设计，并将网站登录到各大免费的搜 索引擎中。
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搜索引擎营销思想
搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并 通过点击进去网站/网页进一步了解他所需要的信 息。在介绍搜索引擎策略时，一般认为，搜索引 擎优化设计主要目标有2个层次：被搜索引擎收录、 在搜索结果中排名靠前。这已经是常识问题，多 数网络营销人员和专业服务商对搜索引擎的目标 设定也基本处于这个水平。但从目前的实际情况 来看，仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果 中排名靠前还很不够，因为取得这样的效果实际 上并不一定能增加用户的点进率，更不能保证将 访问者转化为顾客或者潜在顾客，因此只能说是 搜索引擎营销策略中两个最基本的目标。