国际经济法课件2

（3）必须表明要约人对其要约一旦被接受即受 约束的意思。
3、要约的有效期
规定一段接受的期限
如何规定 规定最迟接受的期限
口头发盘的有效时间如何？ 未规定有效期如何处理？
案例一
一法国商人于某日上午走访我国外贸 企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方 未臵可否，当日下午法商再次来访表示无 条件接受我方上午的发盘，那时，我方已 获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹 象。对此，你认为我方应如何处理为好， 为什么？
案例三
（1）我某公司向法国一客户发盘，后者很快 回复，接受，但价格降至15美圆，我方不给理 睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚 持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ （2）我某公司向美国一客户发盘，后者很快 回复，接受，但要求提供产地证明，我方不给 理睬，而是以高价卖给了其他客户，商人坚持 合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？
B 品质条款的基本内容：
凭样品买卖时：商品名称、确认样品编号、确认日期 凭文字说明买卖时：名称、规格、等级、标准、牌名、商标、 产地名称等
注意：①正确运用各种表示品质的方法；避免同时采用两种或两种以
上的品质表示方法；
②品质条件应明确、具体； ③必要时订立品质机动幅度条款；
例：黑龙江小麦
含淀量（85%— 90%）；水分（0—10%）；杂质（0—3%）。
每件装一塑料桶，半打为一盒，十打装一木箱
Packing: In a new single gunny bags of about 50kg each.
单层新麻袋，每袋约50千克
（4）价格条款
A 价格制定的方法 固定价格：在合同中明确规定单价、总值 例：每公吨300美元CIF纽约 优点：明确、具体、肯定、便于核算、易于履行 缺点：可能因行情波动带来损失或影响合同履行 非固定价格：适用于大宗、行情易变、交货期长的合同 B 计价货币的选择
A 包装的种类
运输包装：大包装/外包装 ，为保护货物，便于装卸、 储存、运输 销售包装：小包装/内包装
B 运输包装标志
运输标志：由简单的字母、数字、文字和几何图形组成，便
于辨认货物、核对单证
指示性标志：操作注意标志 警告性标志：危险品标志
包 装 标 志 1
爆 炸 品 标 志
( 符 号 : 黑 色 ; 底 色 : 橙 红
书面形式，最为常见，比较有利
口头形式
其他形式：如行为表示接受
2、合同的内容
约首：合同的名称、编号、缔约日期、缔约
地点、缔约双方的名称、地址及合同序言等
三个部分
主要条款
约尾：合同的份数、附件、使用文字及其
效力、合同生效日期与双方的签字等
（1）货物的品质规格条款
指商品所具有的内在质量与外观形态。 合同中规定的品质是买卖双方交接货物的依据； 卖方对交出的货物的品质负有义务；
大陆法系：到达主义
公约规定：到达时生效， 或以某种行为表示
3、承诺的撤回或修改
公约第22条规定，如果撤回通知 于承诺通知应生效之前或同时到 达要约人，承诺得以撤回
问题：在英美法国家，接受可以 撤回吗
承诺到达要约人时生效，承诺生效时合同成
立 《合同法》第44条：依法成立的合同，自成 立时生效；法律、行政法规规定应当办理批准 、登记等手续生效的，依照其规定。
5%，at buyers' option；Such excess or deficiency to be settled of contracted price.
1000公吨，可溢短装5%由买方选择，增减部分 按合同价格计算
Quantity: 10 000 cases
（3）包装条款
提供约定的或通用的商品包装，是卖方的主要义务之一。 《公约》：卖方须按照合同规定的方式装箱或包装。如无约 定，则按照同类货物通用的方式装箱或包装，如无此种通用 方式，按按照足以保全和保护货物的方式装箱或包装。
菲律宾某公司与上海自行车厂洽谈业务，打算 从我国进口“永久”自行车1000辆。且要求我方 改用“剑”牌商标，且在包装上不得注明“Made in China”字样。请问：我方是否可以接受？在 处理此项业务时，应注意什么问题？
评析：这是一笔外商要求采用中性包装的交易，我 方一般可以接受。但要注意以下问题： 首先，要注意对方所用商标在国内外是否已有第三 者注册，如果有，则不能接受。如果我方一时无法判 明，则应在合同中写明“若发生工业产权争议，则应 由买方负责”。 其次，还需考虑我品牌在对方市场的销售情况，如 我方产品已在对方市场树立了良好信誉，很畅销，则 不要接受中性包装条款，否则会影响我方产品地位， 造成市场混乱。
4、要约的生效时间
口头方式：自对方了解时 生效 书面方式：到达主义 数据电文形式：进入特定 系统时间
5、要约的撤回与撤销
（1）撤回
未生效之前，可撤回，只要撤回的通知在 要约到达受约人之前或同时到达受约人 在未接受之前，可以撤销，只要撤销 通知在受约人发出接受通知前送达受 约人； 不可撤销的要约：规定有效期；受约人 有理由信赖该要约是不可撤销的，且采 取了行动。
D 包装条款内容 包装材料、包装方式、包装费用和运输标志
注意：
① 规定明确具体的包装方式和包装材料 ② 包装材料的使用应无害于人体，注意进口国对包装 材料的特殊要求或规定 ③ 包装费用一般已包含在货价中
E 合同中的包装条款示例
Packing: Each piece in a polybag, half doz in a box and 10 dozens in a wooden case.
结算尽量使用本币或可自由兑换的货币
C 价格条款的内容：包括单价和总值两部分
2、构成有效承诺的条件
（1）要由受要约人做出才有效力； （2）与要约的条件保持一致；
载有添加、限制或其他更改的答复构成反要约 如更改实质上没有变更要约的条件，除非要 约人毫不迟延的表示反对，仍构成承诺 实质性修改：价格、付款、质量、数量、交 货地点和时间、当事人赔偿责任范围或争端 的解决，等
法律后果：原 要约失效，构 成新的要约
（2）撤销
案例二
我国A公司拟参加某宾馆室内装修投标，为更 确切的估算投标标底，向美国B公司讯价购买300 套卫浴设备，并说明“这一询价的目的是为了更 准确的估算投标的价格，投标日期为8月8日，开 标日期为8月25日”。B公司于8月1日向我方公司 发出出售300套卫浴设备的要约，我方认为价格合 理，遂据此计算标底，并于8月8日递交了投标书。 但因市价上涨，美方于8月15日发出撤销发盘的通 知。我方收到后当即表示不同意撤销发盘。开标 时，我公司中标，即于8月26日对美方8月1日的发 盘表示接受。美方回电称其发盘已经撤销，合同 不成立，而我方坚持合同成立。
实战：如何证明合同没有订立
1、要约环节 （1）没有要约：A不符合要约条件；B属于要约邀请
（2）要约失效：
2、承诺环节 （1）没有承诺：A不符合承诺的条件；B属于交叉要 约 （2）承诺没有效力
（三）合同的形式及内容
1、《公约》：“销售合同无须以书面订立或书面证 明，在形式方面也不受任何其他条件的限制，销售合同 可以用包括人证在内的任何方法证明。”
6、要约的失效
要约人依法 撤销要约
受约人拒 绝而失效
要约的失效
要约人或受约人 在要约被接受前 丧失行为能力
发生不可 抗力事件
有效期已过
（二）承诺（acceptance）/接受
1、含义
在规定时间内，受约人声明或做出其它 行为表示同意一项要约，即是承诺
注：沉默或不行动本身不构成承诺。除非当事 人事先约定或有习惯做法。
其中，发盘和接受是必不 可少的两个基本环节，又 被称做“要约“和”承诺 “。
上的约束力。
（一）要约（offer）/发盘
1、《公约》规定：
向一个或一个以上特定的人 提出的订立合同的建议，如果 内容十分确定并且表明要约人 在其要约一旦得到接受就受其 约束的意旨，即构成要约。
可由卖方提出，也可由买方 提出
C 定牌、无牌生产和中性包装
①定牌生产：是指卖方按买方要求在其出售的商品或包 装上标明买方指定的商标或牌号的做法。
②无牌生产：买方要求卖方在出口商品或包装上免除 任何商标或牌名。（主要用于待进一步加工的半制成品 或大宗低值易耗的日用消费品。） ③中性包装：既不标明生产国别、地名和厂商名称， 也不标明原有商标或品牌的包装。
（3）须在要约规定的时间内作出；
发出迟延，不能正常到达的逾期承诺， 原则上无效，除非要约人毫不迟延地 口头或书面通知受约人其仍然有效。
逾期承诺
发出及时，由于传递延误导致的逾期承 诺，原则上有效，除非要约人毫不迟延 地口头或书面通知受约人其由于逾期而 失效。
（4）承诺到达要约人时生效；
英美法系：投邮主义
二、国际货物买卖合同的订立
合同成立的条件：
《公约》只就双方 意思表示一致、合同 ①当事人具备法定行为能力；形式问题做了规定， ②买卖双方意思表示一致； 余下的问题则由合同 适用的国内法加以解 决 ③合同内容合法；
④具备法定形式
订立国际货物买卖合同的法律步骤：
询盘
发盘
还盘
接受
准备购买或出售 商品的人向潜在 的供货人或买主 探询该商品的成 交条件或交易的 可能性的业务行 为，不具有法律
2、构成有效要约的条件
（1）向一个或一个以上特定的人发出；
不同于向广大公 众发出的广告
大陆法：不得视为要约 英美法：只要内容确定，在 某些场合下也可以视为要约 《公约》：非向一个或一个 以上特定的人提出的建议， 仅应视为要约邀请，除非提 出建议的人明确地表示相反 的意向。
（2）内容十分确定；
《公约》规定：只具备货物名称、数量、价格三项内容 即可。合同其他条款及内容，可通过双方当事人已建立的 习惯做法、采用的惯例或《公约》的有关规定予以补充。
A 表示品质的方法：
①以实物表示商品质量
看货买卖 卖方样品 买方样品 凭样品买卖 对等样品
“品质以****为准”
注：货样必须相符
②以说明表示商品质量
凭规格买卖 饲料蚕豆，水分15%，杂质2% 凭等级买卖 鲜鸡蛋特级每枚蛋净重60—65克 凭标准买卖 利福平英国药典1993年版 凭说明书和图样买卖 品质或技术与卖方提供的产品说明书严格相符 凭商标或品牌买卖 诺基亚牌手机，型号7360 凭产地名称买卖：青岛啤酒
数量+计量单位（计算重量的方法） 注意：
用词明确具体，不宜采用大约、近似、左右等字眼；
散装货物应订立数量机动幅度条款，即溢短装条款；
ห้องสมุดไป่ตู้
例：中国大米，10000公吨，可溢短装10%由卖方决定。 增减部分按合同价格计算
D 合同中的数量条款示例
Quantity: 10 000 M/T，more or less
第三节 国际货物买卖合同的成立
一、国际货物买卖合同的国际性
《联合国国际货物买卖合同公约》：营业地标准
“在确定本公约的适用时，当事人的国籍和当事 人或合同的民事或商业性质，应不予考虑。” 1985年《涉外经济合同法》：国籍标准
“本法的适用范围是中华人民共和国的企业或 者其他经济组织同外国的企业和其他经济组织或者 个人之间订立的经济合同。” 1999年《合同法》：涉外合同、国际货物买 卖合同，但未给出明确定义
（2）数量条款 合同的主要交易条件、卖方的基本义务
《公约》：卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。如 多交，卖方可以收取，也可以拒绝收取多交部分的全部或一部分 ；如少交，卖方应在规定的交货期届满前补交，并不得使买方遭 受不合理的不便或承担不合理的开支。但买方依然保留要求损害 赔偿的任何权利。 A 计量单位
C 合同中的品名品质条款举例
Sample number:NT003 Plus Toy Bear Size32.
质量完全以卖方**日提供的样品为准。 样品号：****
Quality: Feeding Broadbean ,Moisture (max）15%，Admixture(max)2%
饲料蚕豆，水分（最高）15%，杂质（最高）2%
重量单位：克、千克、吨（公吨、长吨、短吨）、磅、盎司等 容积单位：公升、加仑、蒲式耳 个数单位：只、件、令、套、双、打、辆、罗、头、箱、桶、袋等
长度单位：米、码、英尺、厘米等
面积单位：平方米、平方英尺、平方码等 体积单位：立方米、立方码、立方英尺等
B 计算重量的方法：毛重、净重 C 数量条款的主要内容：