奥康：注重实效逐一着地
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以 喜 庆 、 情 为基 凋 ． 插 其 间 的 活动 激 穿
的奥 康 毛 利 反 而 递 增 ４个 百 分 点 ． 品 牌 附 加 值体 现无 疑 此 外 ． 盟店 也 由 加
过 去 的 两千 家 ． 长 到 ３ ０ 增 ０ ０家
事 实 上 ．从 拿 下 奥 运 皮 具 供 应 商
使 得 陔活 动横 跨 社 会 新 闻 、 经 报 道 、 财 体 育 娱 乐 新 闻 大传 播 平 台 ．最 后 借
７５
网 梦计 划 ． 始 在 全 国 推进 开
“ 田亮 重 返 跳 台 爱 心 一 跳 ” 够 集 能
近， 奥康 的营 销 重 点 转 化 为 ： 何 让 高 如
举 高 打 的 营销 气 势 “ 地 ”为 销 量 提 落
升。
节 ．商业 街 里 很 多 的鞋 店 都 在 打 折 大 甩卖 ， 我们 不 但 不 加 入 这 个 行 列 ． 且 而 新 品 还 提 高 了价 位 ”
乎 并 未赢 得 奥 组 委 的青 睐 ” 实 上 ． 事 奥 运 冠 军 们 普 遍 看 重 自 己 的 社 会 形
受 到 各 大 鞋 企 之 间 浓 浓 的 火 药
当你 还 在 为 选 择 红 蜻蜓 、 康奈 抑 或
品 牌 而 犹 豫 不 决 时 ． 着 奥 运 Ｔ恤 身
象 ．对 商 业 味太 浓 的 社 会 活 动 存 在 回
一
等。 在此 过程 中 ．除 了在 传 统 媒 体 投 放 广 告 ． 凡具 备 传 播 功 能 的渠 道 ． 但 诸
如 路 牌 、 盒 等都 被 广泛 运用 ， 康 搭 鞋 奥 建 起 一 张 从 空 中 到 地 面 的 密 集 传 播 网． 此时 ． 康在全 国 ３０ ．而 奥 ０ ０多 家 门 店 也 已换 装 完 毕 ． 过 对 海 报 、 窗 等 通 橱
婚 姻 ． 使 他 处 于 媒 体 的关 注 。 上爱 都 加
心一跳 只为捐助 爱心病房 的善举 ． 更
上 下逐 城 欢 动 ． 奥 康 奥 运 季 ” “ 的推 出 ．
便 是 一个 非 常 应 景 的终 端 “ 地 ” 落 之 举 。 了 达 到鼓 动 的传 播 意 图 ． 运季 为 奥
双 鞋 ３ ０元 均 价 来 算 ．相 当 于 要 卖 ０
国近 １ ０多家 媒 体 报 道 关 注 ．形 成 连 ｏ 绵 不 绝 的 营销 气 势
此 外 ． 爱 ， 跳 ” 通 过 网 络 的 前 “ ｔ一 ｌ
出 １０万 双 鞋 一 般 而 言 ． ０ 企业 在 拿 下 赞 助 商 资格 后 的后 续 投 入 是 前 期 投 入 的 ３倍 左 右 ．但 奥 康 实 际上 已经 远 远
超 过 了这个 比例 “ 然 短期 内要 将 这 个 投 入 回收 虽 不 太 可 能 ．但 去 年 和 今 年 上半 年 的数
期 造 势 ．配合 西安 线 下 活动 形 成 地 毯
两 点 ． 划 人 员 激 烈 讨 论 ． 裁 王 振 滔 策 总 边 思 考 边 等 待 。 “ 运 成 就 冠 军 梦想 ” 奥
的 营 销 主 线 浮 出 水 面 的 时 候 ．搞 营 销
白 内障 儿 童 重 见 光 明 诸 如 此 类 的“ 高
敏 北京 体 育 大 学 贫 困地 区体 育 支 教 奖 学金”“ 军霞成都万人 长跑” 、王 等六 大
打 造 一 双 纯 金 鞋 ” 康 品牌 规 划 中 心 奥 总 监 罗 会 榕 告 诉 记 者 ． 但 这 一 做 法 似 “
牌 大 本 营 的 温 州 ． 从 这 里 可 以 明
益＋ 育＋ 运 ”正是奥康 的突破点 ． 体 奥 事 实上 公 益路 线也 打 消 了 奥 运冠 军 们
的 顾 虑 。 是 ． 场 场 由 奥 康 出 资 替 冠 于 一 军 们 圆 自 Байду номын сангаас 的 公 益 梦 想 的 活 动 拉 开 帷
助 公 关 公 司 的 推 进 ．圆 梦事 件 得 到 全
包 括 ： 穿 奥康 ． 门票 ” 翔 助 威 团全 “ 赢 刘
国征 选 、 面 推 出 “ 系 列 ” 端 皮 鞋 全 翔 高
资 格 到 随 后 推 广 系 列 活 动 ．奥 康 前 前 后 后 为 奥运 投 入 ３亿 元 以上 即便 以
避 心理
幕。
２０ ０ ７年 ６月 ． 巾 国 儿 童 慈 善 日
康 导 购 员会 非 常 “ 专业 ”地 告 诉 “ 们是 北 京 奥运 会 的赞 助商 — — 我 运 会 礼 仪 小 姐 穿 的鞋 子 都 是 我 们
的。”
紧 急策 划 会 从 中午 一 直 开 到 凌 晨
奥 运 射 击 冠 军 杨 凌 现 身 北 京 同 仁 医 院 ． 下 来 的 一 年 ． 将 帮 助 ３ ～ ０名 接 他 ０４
据 介 绍 ．０ ８年 上 半 年 ．提 价 后 ２０
中说 明 “ 圆梦 计 划 ” 实 效 首 先 ． 场 的 这
公 关 推 广 涵 盖 了优 质 新 闻所 必 须 的要
２０ ０ ８年 ４ ８月 ． 火 传 递 使 举 国 ～ 圣
素 ： 如 田亮 能 否 回归 国家 队 、 否 代 诸 是 表 中 国香 港 队参 赛 ．以及 他 的绯 闻和
｝ 了很 多宝 贵 的 营销 时 间 相 比 失 『 乐 邀 请 刘 翔 代 言 、联 想 一 口气 可 １ １位 奥 运 冠 军 ． 时 的 奥康 想 得 当
： 是 ．一 个 来 自皮 具 业 的 品 牌 该 的
ｆ 确定 自己 的线 路 ．并 用 最 短 的 时
ｉ 对手 ７ 越
“ 初 的设 想 ． 为 每 位 奥 运 冠 军 起 是
这 样 的场 面不 仅仅 只 发生 在 温州 ．
出 身 的 王 振 滔 变 得 兴 奋 起 来— — “ 公
［ 别 培训 的 奥康 销 售人 员 ． 在 全 特 正
地 发 起 奥 运 营 销 的 “ 地 ” 战 落 之
卑 ｌ起 飞
事实 上 ．奥 康 是 最 后 一 家 拿 到 奥
场券 的赞 助 商 企 业 ．这 也 意 味着
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