贸易术语-FCA,CIP,CPT
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的货物置于买方控制之下。 l 承担货物在边境约定地点交给买方控制之下一切费用和风险 l 自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的
一切海关手续。 l 提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货
凭证。 § 买方义务：
l 接受卖方提供的有关单据，在目的港船上受领货物，并支付货款。 l 承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。 l 自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的
§ CPT术语虽然要求卖方负责办理货物的运输并支付运 费，但并不要求卖方负担运输途中的风险和由此产生 的额外费用。卖方只承担货物交给承运人控制之前的 风险，在多式联运情况下，承担货物交给第一承运人 之前的风险。
§ 明确双方的责任和费用
明确装运期、装运地点和目的地 由买方确定交货时间时，买方要及时通知卖方 具体交货地点未确定，卖方可在最适合要求的地点交 货
贸易术语-FCA,CIP,CPT
DDU买方主要义务
§ 接受卖方提供的有关单据，在指定地点受领货 物，并支付货款。
§ 承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费 用）和风险。
§ 自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方 文件，并办理货物进口的一切海关手续。
贸易术语-FCA,CIP,CPT
进口国内地完税后交货DDP
一切海关手续。
贸易术语-FCA,CIP,CPT
DES注意事项
§ 目的港交货工作： ✓ 卖方及时通知买方预计船货抵达时间； ✓ 若在港口的具体地点未确定，或不能按惯例予以 确定，则卖方可在指定地选择最合适其意图的地 点交货。 ✓ 买方有权确定交货时间、地点，未及时通知卖方 的，自约定的交货期限终止起，承担货物风险和 额外费用，条件是卖方已将货物划归本合同项下。
贸易术语-FCA,CIP,CPT
CIF与DES
• 性质不同：DES是实质性交货 • 风险划分不同：DES于目的港船上买方有效
控制货物时划分风险 • 费用不同：DES下卖方承担的费用包括了正
常运费和可能的不正常运费－DES才是真正 的到岸价！ • 付款方式不同：CIF术语成交常采用信用证方 式；DES采用货到付款方式
贸易术语-FCA,CIP,CPT
CIF和CIP比较
l 相同：
✓ 基本义务相同 ✓风险在交货地转移
✓同属装运合同 ✓风险划分点和费用划分点分离
• 不同：
✓运输方式不同 ✓风险转移界限不同
贸易术语-FCA,CIP,CPT
CIP注意事项
风险和保险： 货物运输途中的风险属于买方，但保险责 任由卖方承担。卖方应按双方约定险别、 保险额投保；若无约定，卖方按最低责任 险投保，最低保险金额为合同价款加成 10%，并以合同货币投保。
贸易术语-FCA,CIP,CPT
货物集合化的费用负担
§ FCA卖方在完成交货义务之前所发生的一切费用，都 须由卖方负担，而在其后所发生的费用，则由买方负 担．鉴于在采用FCA术语时，货物大都作了集合化或 成组化，例如装入集装箱或装上托盘(pallets)，因此， 卖方应考虑将货物集合化所需的费用，也计算在价格 之内。
贸易术语-FCA,CIP,CPT
六种主要贸易术语之六 —— CIP
CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO（• • • • named place of destination）
——运费、保险费付至（ • • • 指定目的地） 指卖方除了须承担在CPT术语下同样的义务外，
还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货 物保险，订立保险合同，并支付保险费。
贸易术语-FCA,CIP,CPT
装运港船边交货FAS
Free along ship(…named port of shipment)
卖方在装运港将货物放置在码头或驳船上 靠船边，即履行交货义务。买方必须自该时 刻起，负担一切费用和风险。FAS下，货物 通关过境的出口许可证及其他官方文件、出 口清关手续由卖方办理。
贸易术语的选择
§ 法则限制：有些国家规定以CFR或CIF条件出口， 指定本国船公司运输及/和保险公司投保。
§ 运费及保费的考虑：有些出口商和船公司或保险公 司有良好关系或契约，可享受优惠费率，则可选择 由卖方安排运输和/或保险；若运费及保费有上涨/ 下跌趋势，可采用FOB/CIF或CFR条件。
风险转移 —— 以货交承运人为界：
因买方责任，使卖方无法按时交货，自规定交货约定日期起，
买方应承担相应费用和风险，但前提是卖方要明确将货物划归
买方（货物特定化）。
贸易术语-FCA,CIP,CPT
卖方代为安排运输
•
无义务。但是，如果买方请求，或如果这是一种 商业惯例以及买方未在适当的时间内给予相反的 指示，卖方可按通常条件订立运输合同，而由买 方负担风险和费用。在任何一种情况下，卖方可 以拒绝订立运输合同，如果他拒绝，则须立即通 知买方。
FCA下以货交承运人为界 FCA：各种运输方式和组合
贸易术语-FCA,CIP,CPT
FCA交货点和风险转移
交•货在以下时候完成： a）若选定的地点是卖方所在地，则当货物被装上买方指定的 承运人或代表买方的其他人提供的运输工具时 ；
b）若指定的地点不是a）而是其他任何地点，则当货物在卖方 的运输工具上，尚未卸货而交给买方指定的承运人或其他人或 由卖方按照A3 a）选定的承运人或其他人的处置时。
贸易术语-FCA,CIP,CPT
目的港码头交货DEQ
§Delivered Ex Quay(…named port of destination)
§ 卖方将货物运至指定目的港码头，可供买 方收取时即履行交货义务。卖方负担货物 交至该处的一切风险和费用。
贸易术语-FCA,CIP,CPT
进口国内地未完税交货DDU
在运费中已包含
运输单据
已装船清洁提单
可转让提单、海运单、 内河运单、铁路运单、 公路运单、航空运单、 多式运输单据
贸易术语-FCA,CIP,CPT
贸易术语-FCA,CIP,CPT
案例分析
§1 此案例充分表明CIF应用于内陆地区出 口业务的不足：风险转移严重滞后于货 物实际控制权的转移；单据的限制使出 口方无法快速结汇
§ Delivered Duty paid(…named place of destination)
§ 卖方将货物运至进口国指定地点，可供买方 收取时即履行交货义务。卖方负担货物交至 该处的一切风险和费用（包括关税、税捐和 其他费用，并办理货物进口清关手续）。
贸易术语-FCA,CIP,CPT
DDP卖方主要义务
贸易术语-FCA,CIP,CPT
CPT和CFR比较
l 相同： ✓ 基本义务相同 ✓风险在交货地转移 ✓风险划分点与费用划分点分离 ✓同属装运合同
• 不同 ✓适用的运输方式可能不同 ✓风险划分不同：CFR以船舷为界；CPT以货交承 运人为界
贸易术语-FCA,CIP,CPT
CPT注意事项
§ 风险划分
贸易术语-FCA,CIP,CPT
贸易术语-FCA,CIP,CPT
六种主要贸易术语之五 —— CPT
CARRIAGE PAID TO（• • • named place of destination）——运费付至（ • • • 指定目的地） 指卖方支付货物运至指定目的地的运费。在货物 被交由（第一）承运人保管时，货物灭失或损坏的风 险，即从卖方转移至买方，买方负责由于货物交给承 运人后发生的事件引起的额外费用；卖方负责办理出 口清关手续，并支付有关费用和税捐。 按CPT术语订立合同，需特别注意的是装运通 知问题。
贸易术语-FCA,CIP,CPT
两组术语比较
风险、责任、费用划分的基本原则相同 都是“凭单交货”，都是“装运合同”
FOB、CFR、CIF FCA、CPT、CIP
运输方式
海运和内河运输
海运和Байду номын сангаас河运输、陆运、 空运、多式运输
交货和风险转 移的地点
越过船舷
根据运输方式和不同约 定而定
装卸费用负担
通过术语变形来明 确费用负担
§ Delivered Duty Unpaid(…named place of destination)
§ 卖方将货物运至进口国指定地点，可供买方收 取时即履行交货义务。卖方负担货物交至该处 的一切风险和费用。进口清关的手续和费用由 买方办理和承担。
贸易术语-FCA,CIP,CPT
DDU卖方主要义务
§ 提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负 费用提供通常的交货凭证。
贸易术语-FCA,CIP,CPT
DDP买方主要义务
§ 受卖方提供的有关单据，在指定地点受领货 物，并支付货款。
§ 承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货 费用）和风险。
§ 根据卖方要求，并由卖方承担风险和费用的 情况下，给予卖方一切协助，使其取得进口 许可证和其他官方文件。
§2 CIP更适合内陆地区出口：出口方风险 与货物的实际控制权同步转移，责任及 早减轻；CIP单据便于出口方在当地及时 交单结汇
贸易术语-FCA,CIP,CPT
工厂交货术语EXW
§Ex Work(…named place)：卖方在其所在处 所（工厂、工场、仓库等）将货物提供给买 方时，即履行了交货义务，除非另有约定， 卖方不负责将货物装上买方备妥的车辆，也 不负责出口清关，买方要负担自卖方所在处 所提取货物后至目的地的一切费用和风险， 这是卖方责任最小的一种术语。若买方无法 办理出口手续，应用FCA。
§ 订立将货物按照通常路线和习惯方式运往进口国 约定地点的运输合同，并支付运费。
§ 在合同规定的时间、地点，将货物置于买方控制 之下。
§ 承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交 给买方控制之前的一切费用和风险。
§ 自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文 件，并办理货物出口的一切海关手续。
§ 提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自 负费用提供通常的交货凭证。
§ 订立将货物按照通常路线和习惯方式运往进口国约 定地点的运输合同，并支付运费。
§ 在合同规定的时间、地点，将货物置于买方控制之 下。
§ 承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交给 买方控制之前的一切费用和风险。
§ 自负费用和风险，取得出口和进口许可证和其他官 方文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续， 承担相关费用。
§ 运输能力：在本身有足够运输能力或安排运输无困难， 而且经济上又合算的情况下，可争取按由自身安排运 输的条件成交（如按FCA、FAS或FOB进口，按CIP、 CIF或CFR出口）；否则，则应酌情争取按由对方安排 运输的条件成交（如按FCA、FAS或FOB出口，按CIP、 CIF或CFR进口）。
贸易术语-FCA,CIP,CPT
贸易术语-FCA,CIP,CPT
边境交货DAF
§ Delivered at Frontier(…named place)
§ 卖方在毗邻国家关境前的边境指定地提供了经 出口清关的货物时，即履行交货义务。“边境” 一词可用于任何边境，包括出口国边境。“该 术语可用于陆地边界交货的各种运输方式，当 在目的港船上或码头交货时，应使用DES或 DEQ术语” 。
贸易术语-FCA,CIP,CPT
2020/12/18
贸易术语-FCA,CIP,CPT
FCA术语特点
FCA（FRC）是在FOB的基础上发展起来的，
适用于各种运输方式，特别是集装箱和多式运输的
一种术语。
相同：
买卖双方风险、责任、费用划分的原则基本相同。
不同：
风险：
适用范围：
FOB下以船舷为界；
FOB：海运、内河运输
贸易术语-FCA,CIP,CPT
目的港船上交货DES
Delivered Ex Ship(…named port of destination) 卖方在指定目的港船上向买方提供了未经进口清关的货物，即履行了交货 义务。 § 卖方义务：
l 订立将货物运往约定目的港的水运合同，并支付运费。 l 在合同规定的时间，在边境约定地点将仍处于交货运输工具上尚未卸下
贸易术语-FCA,CIP,CPT
贸易术语的选择
§ 当事人的能力：若买方的营销能力强，卖方所在地设 有分支机构、代办处，可办理出口手续，则可采用 EXW条件；相应地，能力强的卖方可采用DDP。
§ 运输方式：以海运方式运输的合同可采用FAS, FOB, CIF, CFR, DES及DEQ，而EXW, FCA, CPT , CIP, DAF, DDU和DDP可适用任何运输方式。
一切海关手续。 l 提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货
凭证。 § 买方义务：
l 接受卖方提供的有关单据，在目的港船上受领货物，并支付货款。 l 承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。 l 自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的
§ CPT术语虽然要求卖方负责办理货物的运输并支付运 费，但并不要求卖方负担运输途中的风险和由此产生 的额外费用。卖方只承担货物交给承运人控制之前的 风险，在多式联运情况下，承担货物交给第一承运人 之前的风险。
§ 明确双方的责任和费用
明确装运期、装运地点和目的地 由买方确定交货时间时，买方要及时通知卖方 具体交货地点未确定，卖方可在最适合要求的地点交 货
贸易术语-FCA,CIP,CPT
DDU买方主要义务
§ 接受卖方提供的有关单据，在指定地点受领货 物，并支付货款。
§ 承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费 用）和风险。
§ 自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方 文件，并办理货物进口的一切海关手续。
贸易术语-FCA,CIP,CPT
进口国内地完税后交货DDP
一切海关手续。
贸易术语-FCA,CIP,CPT
DES注意事项
§ 目的港交货工作： ✓ 卖方及时通知买方预计船货抵达时间； ✓ 若在港口的具体地点未确定，或不能按惯例予以 确定，则卖方可在指定地选择最合适其意图的地 点交货。 ✓ 买方有权确定交货时间、地点，未及时通知卖方 的，自约定的交货期限终止起，承担货物风险和 额外费用，条件是卖方已将货物划归本合同项下。
贸易术语-FCA,CIP,CPT
CIF与DES
• 性质不同：DES是实质性交货 • 风险划分不同：DES于目的港船上买方有效
控制货物时划分风险 • 费用不同：DES下卖方承担的费用包括了正
常运费和可能的不正常运费－DES才是真正 的到岸价！ • 付款方式不同：CIF术语成交常采用信用证方 式；DES采用货到付款方式
贸易术语-FCA,CIP,CPT
CIF和CIP比较
l 相同：
✓ 基本义务相同 ✓风险在交货地转移
✓同属装运合同 ✓风险划分点和费用划分点分离
• 不同：
✓运输方式不同 ✓风险转移界限不同
贸易术语-FCA,CIP,CPT
CIP注意事项
风险和保险： 货物运输途中的风险属于买方，但保险责 任由卖方承担。卖方应按双方约定险别、 保险额投保；若无约定，卖方按最低责任 险投保，最低保险金额为合同价款加成 10%，并以合同货币投保。
贸易术语-FCA,CIP,CPT
货物集合化的费用负担
§ FCA卖方在完成交货义务之前所发生的一切费用，都 须由卖方负担，而在其后所发生的费用，则由买方负 担．鉴于在采用FCA术语时，货物大都作了集合化或 成组化，例如装入集装箱或装上托盘(pallets)，因此， 卖方应考虑将货物集合化所需的费用，也计算在价格 之内。
贸易术语-FCA,CIP,CPT
六种主要贸易术语之六 —— CIP
CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO（• • • • named place of destination）
——运费、保险费付至（ • • • 指定目的地） 指卖方除了须承担在CPT术语下同样的义务外，
还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货 物保险，订立保险合同，并支付保险费。
贸易术语-FCA,CIP,CPT
装运港船边交货FAS
Free along ship(…named port of shipment)
卖方在装运港将货物放置在码头或驳船上 靠船边，即履行交货义务。买方必须自该时 刻起，负担一切费用和风险。FAS下，货物 通关过境的出口许可证及其他官方文件、出 口清关手续由卖方办理。
贸易术语的选择
§ 法则限制：有些国家规定以CFR或CIF条件出口， 指定本国船公司运输及/和保险公司投保。
§ 运费及保费的考虑：有些出口商和船公司或保险公 司有良好关系或契约，可享受优惠费率，则可选择 由卖方安排运输和/或保险；若运费及保费有上涨/ 下跌趋势，可采用FOB/CIF或CFR条件。
风险转移 —— 以货交承运人为界：
因买方责任，使卖方无法按时交货，自规定交货约定日期起，
买方应承担相应费用和风险，但前提是卖方要明确将货物划归
买方（货物特定化）。
贸易术语-FCA,CIP,CPT
卖方代为安排运输
•
无义务。但是，如果买方请求，或如果这是一种 商业惯例以及买方未在适当的时间内给予相反的 指示，卖方可按通常条件订立运输合同，而由买 方负担风险和费用。在任何一种情况下，卖方可 以拒绝订立运输合同，如果他拒绝，则须立即通 知买方。
FCA下以货交承运人为界 FCA：各种运输方式和组合
贸易术语-FCA,CIP,CPT
FCA交货点和风险转移
交•货在以下时候完成： a）若选定的地点是卖方所在地，则当货物被装上买方指定的 承运人或代表买方的其他人提供的运输工具时 ；
b）若指定的地点不是a）而是其他任何地点，则当货物在卖方 的运输工具上，尚未卸货而交给买方指定的承运人或其他人或 由卖方按照A3 a）选定的承运人或其他人的处置时。
贸易术语-FCA,CIP,CPT
目的港码头交货DEQ
§Delivered Ex Quay(…named port of destination)
§ 卖方将货物运至指定目的港码头，可供买 方收取时即履行交货义务。卖方负担货物 交至该处的一切风险和费用。
贸易术语-FCA,CIP,CPT
进口国内地未完税交货DDU
在运费中已包含
运输单据
已装船清洁提单
可转让提单、海运单、 内河运单、铁路运单、 公路运单、航空运单、 多式运输单据
贸易术语-FCA,CIP,CPT
贸易术语-FCA,CIP,CPT
案例分析
§1 此案例充分表明CIF应用于内陆地区出 口业务的不足：风险转移严重滞后于货 物实际控制权的转移；单据的限制使出 口方无法快速结汇
§ Delivered Duty paid(…named place of destination)
§ 卖方将货物运至进口国指定地点，可供买方 收取时即履行交货义务。卖方负担货物交至 该处的一切风险和费用（包括关税、税捐和 其他费用，并办理货物进口清关手续）。
贸易术语-FCA,CIP,CPT
DDP卖方主要义务
贸易术语-FCA,CIP,CPT
CPT和CFR比较
l 相同： ✓ 基本义务相同 ✓风险在交货地转移 ✓风险划分点与费用划分点分离 ✓同属装运合同
• 不同 ✓适用的运输方式可能不同 ✓风险划分不同：CFR以船舷为界；CPT以货交承 运人为界
贸易术语-FCA,CIP,CPT
CPT注意事项
§ 风险划分
贸易术语-FCA,CIP,CPT
贸易术语-FCA,CIP,CPT
六种主要贸易术语之五 —— CPT
CARRIAGE PAID TO（• • • named place of destination）——运费付至（ • • • 指定目的地） 指卖方支付货物运至指定目的地的运费。在货物 被交由（第一）承运人保管时，货物灭失或损坏的风 险，即从卖方转移至买方，买方负责由于货物交给承 运人后发生的事件引起的额外费用；卖方负责办理出 口清关手续，并支付有关费用和税捐。 按CPT术语订立合同，需特别注意的是装运通 知问题。
贸易术语-FCA,CIP,CPT
两组术语比较
风险、责任、费用划分的基本原则相同 都是“凭单交货”，都是“装运合同”
FOB、CFR、CIF FCA、CPT、CIP
运输方式
海运和内河运输
海运和Байду номын сангаас河运输、陆运、 空运、多式运输
交货和风险转 移的地点
越过船舷
根据运输方式和不同约 定而定
装卸费用负担
通过术语变形来明 确费用负担
§ Delivered Duty Unpaid(…named place of destination)
§ 卖方将货物运至进口国指定地点，可供买方收 取时即履行交货义务。卖方负担货物交至该处 的一切风险和费用。进口清关的手续和费用由 买方办理和承担。
贸易术语-FCA,CIP,CPT
DDU卖方主要义务
§ 提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负 费用提供通常的交货凭证。
贸易术语-FCA,CIP,CPT
DDP买方主要义务
§ 受卖方提供的有关单据，在指定地点受领货 物，并支付货款。
§ 承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货 费用）和风险。
§ 根据卖方要求，并由卖方承担风险和费用的 情况下，给予卖方一切协助，使其取得进口 许可证和其他官方文件。
§2 CIP更适合内陆地区出口：出口方风险 与货物的实际控制权同步转移，责任及 早减轻；CIP单据便于出口方在当地及时 交单结汇
贸易术语-FCA,CIP,CPT
工厂交货术语EXW
§Ex Work(…named place)：卖方在其所在处 所（工厂、工场、仓库等）将货物提供给买 方时，即履行了交货义务，除非另有约定， 卖方不负责将货物装上买方备妥的车辆，也 不负责出口清关，买方要负担自卖方所在处 所提取货物后至目的地的一切费用和风险， 这是卖方责任最小的一种术语。若买方无法 办理出口手续，应用FCA。
§ 订立将货物按照通常路线和习惯方式运往进口国 约定地点的运输合同，并支付运费。
§ 在合同规定的时间、地点，将货物置于买方控制 之下。
§ 承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交 给买方控制之前的一切费用和风险。
§ 自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文 件，并办理货物出口的一切海关手续。
§ 提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自 负费用提供通常的交货凭证。
§ 订立将货物按照通常路线和习惯方式运往进口国约 定地点的运输合同，并支付运费。
§ 在合同规定的时间、地点，将货物置于买方控制之 下。
§ 承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交给 买方控制之前的一切费用和风险。
§ 自负费用和风险，取得出口和进口许可证和其他官 方文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续， 承担相关费用。
§ 运输能力：在本身有足够运输能力或安排运输无困难， 而且经济上又合算的情况下，可争取按由自身安排运 输的条件成交（如按FCA、FAS或FOB进口，按CIP、 CIF或CFR出口）；否则，则应酌情争取按由对方安排 运输的条件成交（如按FCA、FAS或FOB出口，按CIP、 CIF或CFR进口）。
贸易术语-FCA,CIP,CPT
贸易术语-FCA,CIP,CPT
边境交货DAF
§ Delivered at Frontier(…named place)
§ 卖方在毗邻国家关境前的边境指定地提供了经 出口清关的货物时，即履行交货义务。“边境” 一词可用于任何边境，包括出口国边境。“该 术语可用于陆地边界交货的各种运输方式，当 在目的港船上或码头交货时，应使用DES或 DEQ术语” 。
贸易术语-FCA,CIP,CPT
2020/12/18
贸易术语-FCA,CIP,CPT
FCA术语特点
FCA（FRC）是在FOB的基础上发展起来的，
适用于各种运输方式，特别是集装箱和多式运输的
一种术语。
相同：
买卖双方风险、责任、费用划分的原则基本相同。
不同：
风险：
适用范围：
FOB下以船舷为界；
FOB：海运、内河运输
贸易术语-FCA,CIP,CPT
目的港船上交货DES
Delivered Ex Ship(…named port of destination) 卖方在指定目的港船上向买方提供了未经进口清关的货物，即履行了交货 义务。 § 卖方义务：
l 订立将货物运往约定目的港的水运合同，并支付运费。 l 在合同规定的时间，在边境约定地点将仍处于交货运输工具上尚未卸下
贸易术语-FCA,CIP,CPT
贸易术语的选择
§ 当事人的能力：若买方的营销能力强，卖方所在地设 有分支机构、代办处，可办理出口手续，则可采用 EXW条件；相应地，能力强的卖方可采用DDP。
§ 运输方式：以海运方式运输的合同可采用FAS, FOB, CIF, CFR, DES及DEQ，而EXW, FCA, CPT , CIP, DAF, DDU和DDP可适用任何运输方式。