大学生职业规划书大赛作品—一等奖

破茧花蝶，stick it out!
——职业生涯规划书
广东技术师范学院
经济与贸易学院
10国贸2班
袁锦仪
2011-6-17
目录CONTENTS
规划导语 (3)
第一章自我探索
一、自我认识 (4)
二、客观分析 (5)
第二章环境分析
一、个人环境分析 (11)
二、职业环境分析 (13)
第三章职业目标与实施方案
一、职业目标的分析与确立 (16)
二、制定实施方案 (17)
第四章评估与调整
一．备选方案 (23)
结束语 (24)
规划导语
我现在是大学一年级学生，就学于广东技术师范学院南校区，本科国际经济与贸易专业。

虽然说我还有三年的大学生活，要面临大四就业工作等问题还很远，但是我在想：“一个大胆的尝试，一份积极的心态，一个灿烂的微笑和真诚的服务，或许在会触意想不到的起点，这个不仅仅会带给我们一点点惊喜和报酬，它可能改变的是我们的人生轨迹！”只要我好好做好一个计划，并且按照计划去努力去学习，去尝试，我会把握每一个机遇，或许我的人生轨迹就因此而改变。

一个人的就业是一生的事情，他很大部分决定了一个人一生的发展过程。

我想我要好好地规划好我的职业方向，现在我自己也只是有一点点自己职业方向，但是并不是很清晰地明确我的未来职业方向，但是我想这个也是要一个慢慢发展的过程。

我下决心要好好过这个大学四年，并且在不断学习过程中，在积极参加各个实践活动和兼职实习中，更完善地认识自己，不断的去发现自己的适合职业。

我深信我能通过我的不断奋进努力，我会找到适合我的，而且我感兴趣的职业，我的未来之路会越走越宽，能给我带来很多乐趣，实现我的人生价值。

这次参加大学生职业生涯规划大赛，就是希望能够清楚自己因该怎样去走自己想要走的路，对未来能够更好地规划。

在进行职业测评和发撰写规划作品的同时，我认真地全面分析自己，还有分析我现在的内外环境，进一步明确我的职业目标——外贸企业的业务员！
职业生涯规划测评报告与职业素质测评报告显示，我沟通表达能力较强，组织协调能力较强，能够合理处理各方关系，能够较好的组织各种活动，拼搏精神较强，有理想、有目标，努力追求目标达成，面对失败也能坦然接受，不会过于强求。

我深知要做一个成功的业务人员很不容易，这一条职业道路将会曲折而漫长。

但是我会好好剖析我自己的情况和分析这个职业的环境，然后利用好现在大学的四年时间，有意识地把这个职业规划落实到实践中。

我的职业生涯，像一个蜂蛹要化成一个美丽的蝴蝶，要破茧的韧性，要顽强拼搏，蛹最终会破茧化蝶的，会成功变成翩翩起舞的蝴蝶。

就从现在开始，我要不断鞭笞自己努力去学习，发挥自己的优势，并努力去转变我的劣势，坚持不懈。

第一章自我探索
一．自我认识
（1）个人性格：本人一直保持积极乐观心态，对生活充满信心，人际交往是专长，外向且友善，关怀他人想法与感觉，受人欢迎，具有较强的组织能力，有极的进取心、坚持不懈的态度。

（2）个人能力分析：
1．曾经获奖分析：
时间初中高中大学一年级
获奖项目(1)2006年，县“语
文周报杯”阅读比
赛三等奖；
(1)地理小博士，全国地理
科技大赛三等奖
（1）2010年第16届广州亚运会亚残会“优
秀志愿者”（2）2011年第二届母亲卡片设计
大赛“最佳环保奖；（3）2011年“video征集”
比赛中“三等奖
从上面分析表，我比较清晰认识自己，我的语言文字能力比较好，学习理解能力比较有优势。

而且在大一一年中我积极参加活动，喜欢帮助别人，是一个优秀的志愿服务者；而且我个人比较细心，手巧，有耐心，有美的追求，社交能力很好，这些获奖都可以看出我的顽强拼搏精神，还有3年时间，我要更加努力去多实践，积累经验！
2.曾经工作分析：
时间工作内容工作收获
初中
班长，生活委员
锻炼了组织能力和别人相处沟通能力
高中生活委员，学生会干部提高了应变能力，自我能力得到实现，锻炼了能快
速帮助别人解决问题的能力。

大学一年级1.校内：班就业委员；英语俱乐部
外联部副部长；毽协部长；
2.校外：高三地理家教；麦当劳服
务员。

锻炼了组织能力和与别人交流的能力，认识了各个
不同领域的人，学到专业所学不到社会知识，增加
了与社会的接触面，增强了自己的自信心。

让我学
会更加勤奋，学会了服务行业的知识，还有丰富的
经验！
从上面分析表，我发现我自己真的经历过很多事情，这个已经锻炼了我的很多才能，增加了与社会的接触面，学到很多书本上所学不到的东西，在以前的中学校内工作中，我增强了我的组织能力和其他能力。

在大一外联部，我学会了更多如何跟别人打交道的技巧，能够很好地与别人沟通相处，我能够大胆地去尝试很多东西，有良好的心态，积极的人生态度。

二．客观分析
（1） 兴趣分析
兴趣是最好的老师，一个人的职业与兴趣是分不开的。

按照自己个人的兴趣去做自己喜欢的工作，你的职业才会越做越好，自己收获的才更多！
1.职业兴趣因素分析图：
2.职业兴趣因素得分表：
3.. 我最感兴趣的职业类型是：SEC —— S 社会型、E 管理型、C 常规型
①实际型R ：遵守规则、实际、安定、喜欢需要基本技能的具体活动。

比较适合的职业：有具体的规则和程序，需要特定的技巧或技能的行业。

②研究型I ：需要系统观察、科学分析和一定程度的创造性。

比较适合的职业：专门的科学研究、某个领域的高尖端工作以及某些行业的研发工作。

③艺术型A ：想象、直觉、冲动、无序，喜欢用艺术形式来表现自己的思想与情感。

比较适合的职业：通过非系统化的自由活动进行艺术表现的行业。

④社会型S ：助人、合作，具有责任感和同情心，喜欢并善于社会交往，乐善好施。

类型名称
得分 类型解释 艺术型
6分 思维活跃，创造力丰富，感情丰富 社会型
7 分 为人热情，擅长于与人沟通，人际关系佳 管理型
7 分 乐观主动，好发表意见，有管理才能 常规型
6 分 忠实可靠，情绪稳定，缺乏创造力，遵守秩序 研究型
3 分 思维慎密，擅长于分析，倾向于创新 实际型 5 分 做事踏实，为人安分，不擅长于社交
比较适合的职业：对人进行说服、劝导、帮助、教育和治疗的行业。

⑤管理型E：具有一定的支配能力，自信、精力旺盛，喜欢指挥，劝导别人接受自己的意见。

比较适合的职业：需要动员、组织和领导他人实现既定目标的行业。

⑥常规型C：有条理、稳定、顺从、有序，喜欢程序化的条理性工作。

比较适合的职业：具有固定规则的习惯性、重复性工作。

4.综合分析：
综上面所分析，我是一个喜欢帮助别人的人，有责任感喜欢指挥，有能力去动员别人接受我的建议，对于我的职业目标-业务员，是蛮有优势的，因为我能说服我的顾客接受我的推销，而且我广泛的社交能力会让我工作更加顺利的。

但是我在这个方面也有很大劣势，常规性的职业兴趣，我比较喜欢喜欢程序化的条理性工作，做事情可能会很死板，不会灵活运用，巧妙处理各种事情。

（2）职业价值观分析：
1. 职业价值观因素得分表：
2.我的职业价值观取向是：组织安全取向、安定休闲取向、人际关系取向
①自我发展取向：工作中能获得信任，能够自我充实，促进个人发展；能够发挥个人才华，提升生活品质以及实现人生目标。

②安定休闲取向：工作之余有充足的时间让人从事休闲活动；工作能为生活提供便利，并不会让人感到紧张焦虑
③社会价值取向：工作中能帮助别人，为他人服务；工作能增进社会福利，对社会具有积极的意义。

④组织安全取向：工作能带来合理的经济报酬；组织能从制度、环境和前景等方面为员工提供安全感。

⑤人际关系取向：工作中能与其他人建立良好的友谊关系，营造一个人际关系融治的环境，并经由工作能提升自己的人际关系。

⑥威望尊严取向：工作时能获得自我肯定，满足个人成就感，赢得他人尊重；以及拥有自主性和管理权。

3.综合分析：
综上面所分析，我的职业价值观取向于组织安全取向、安定休闲取向、人际关系取向，这个价值取向很大部分和我的职业目标相符合，我工作中能与其他人建立良好的友谊关系，营造一个人际关系融治的环境，并经由工作能提升自己的人际关系，工作前景也很好。

（3）.能力测评
1.
①I能力因素分析表：
②I能力因素剖析：
因素评价等级评语
语言文字能力较差语言文字能力较差，只能部分理解语言的意义，缺乏想象，前后理解
容易脱节，但在外界辅助下可读完全部内容。

逻辑思维能力较差逻辑思维能力较差，思维不够清晰，面对复杂事物，需要较长的时间
和较多的努力才能理清其内外关系，需要外界提供较多的帮助。

学习能力较强学习能力较强，进行自我充电的愿望较强，能够比较快速地掌握新知
识、新技能，综合素质不断提高。

解决问题的能力较强解决问题的能力较强，能够发现与工作相关的各种问题，抓住问题的
关键，并采取一些有效的方法来解决问题。

创新能力一般创新能力一般，有创新意识，支持改革，能经常提出本岗位或本部门
新的工作设想和建议
实践能力很强实践能力优秀，重视将所学专业知识应用于社会实际工作，有很强的
学以致用意识
2.
①II类能力因素分析表：
②II类能力因素剖析：
因素评价等级评语
组织协调能力较强组织协调能力较强，能够合理处理各方关系，能够较好的组织各种活动，
能找到合适的人来从事相关的工作。

情绪调控能力较强情绪较稳定，面对问题不慌张，能够合理处理。

应变能力一般应变能力一般，基本上能够根据不同的场合做出应对处理；为人处事懂
得变通，行动和反应还比较快。

适应能力较差适应能力较差，比较容易激动、紧张、忧虑，对自己的环境经常感到不
满意，总是心烦意乱，不易摆脱
沟通表达能力较强沟通表达能力较强，表述比较清楚，能够较认真倾听他人的意见和见解，
准确领会交流对方的情感变化和想表达的主要意图。

压力承受能力较差压力承受能力不强，能完成常规工作，但是倾向于逃避困难；不敢面对
较大的挫折，面对挫折和失败时克制力差，缺乏耐心。

人际交往能力一般人际交往能力一般，不是很懂得如何和他人友好交往，朋友并不少，但
有时会和朋友发生矛盾，而且往往不知如何很好的解决冲突。

3.综合分析：
综上面所分析，我的I类能力，解决问题的能力，实践能力和学习能力都很强，这个对于一个成功的业务人员来说是很重要的，要有不断的学习能力，学习更多，跟随时代进步，还有解决问题和实际能力，能在跑业务的时候发挥很大作用;
我的II类能力，组织协调能力，情绪调控能力和沟通表达能力都比较强，一个成功的业务员就是要特别好的沟通表达能力去说服顾客，同时，在做业务过程中，要学会忍耐，有情绪调控能力，所以通过分析我觉
得我做出这个职业目标是比较正确的。

但是我在逻辑思维能力，应变能力和适应能力等方面较弱，这个对我的职业目标很不好，现在我看到这一点，我要尽早去提高这些方面的能力。

（4）个性特征和个人素质分析
1．个人素质分析图：
2．个人素质分析表：
因素评价等级评语
独立性较较强独立性较强，通常能够独自完成自己的工作计划，较少依赖别人，也较少
受社会舆论的约束。

拼搏进取精神较强拼搏精神较强，有理想、有目标，努力追求目标达成，面对失败也能坦然
接受，不会过于强求。

自信乐观较差自信心较弱，看待问题不够客观，容易看到事情的负面而忽视了有利的因
素，心态比较消极。

责任感一般责任感一般，面对事件的结果，能够承担自己的各种责任，做事较为认真，
倾向尽可能完成自己负责的工作。

主动性较强主动性较强，有比较清晰的目标，思考比较主动积极，有时会想办法提高
效率和工作绩效。

坚韧性一般坚韧性一般，做事情较为决心，能够完成难度较小的工作，但是面对高挑
战性的任务时可能会退却。

亲和力很强很有亲和力，举止斯文，面带笑容，能够以真诚打动别人，常能给人留下
和气的印象，容易结交朋友。

团队合作精神一般团队合作精神一般，能够认识到团队的共同目标，愿意合作和帮助团队成
员，基本能够跟上团队的行动节奏
激情 较强 比较有激情，做事比较认真、积极，肯下功夫钻研专业知识，有较高的斗
志。

乐于助人 较强 对周围的人比较关注，待人比较热心，对需要帮助有人乐意提供能力范围
内的帮助。

3.个性特征分析：
我乐意与人相处，有一种真正的生活热情。

你顽皮活泼，通过真诚和玩笑使别人感到事情更加有趣。

我脾气随和、适应性强，热情友好和慷慨大方。

你擅长交际，常常是别人的“注意中心”。

我热情而乐于合作地去参加各种活动和节目，而且通常立刻能对付几种活动。

我是现实的观察者，按照事物的本身去对待并接受它们。

往往信任自己能够听到、闻到、触摸和看到的事物，而不是依赖于理论上的解释。

因为我喜欢具体的事实，对于细节有很好的记忆力，所以能从亲身的经历中学到最好的东西。

共同的感觉给予我与人和物相处的实际能力。

我喜欢收集信息，从中观察可能自然出现的解决方法。

我对于自我和他人都能容忍和接受，往往不会试图把自己的愿望强加于他人。

我通融和有同情心，通常许多人都真心地喜欢我。

我能够让别人采纳我的建议，所以我很擅于帮助冲突的各方重归于好。

我寻求他人的陪伴，是很好的交谈者。

我乐于帮助旁人，偏好以真实有形的方式给予协助。

我天真率直，很有魅力和说服力。

我喜欢意料不到的事情，喜欢寻找给他人带来愉快和意外惊喜的方法。

4. 综合分析：
我个人比较容易相处，热爱生活，保持积极乐观的心态，脾气随和、适应性强，对于一名成功的业务人员来说是十分有优势的，特别是我能够很好地让别人接受我的建议，我天真率直，很有魅力和说服力，乐于助人，我想作为一名业务员的我能比较容易向我的顾客推销我公司。

但是我的团队合作精神和责任感一般，这个真的很不好，我的自信乐观较差，会影响我日后的工作，所以，现在我要好好在这些方面多多去锻炼，提高能力。

（4）健康分析：
健康少病
没有家庭遗传
病
有点贫血 不太喜欢运动 运动能力较差 饮食均衡 注重健康饮食 注重营养搭配 生活习惯良好 爱干净整洁
总评：基本健康，能保持积极心态，但是存在亚健康，
需要多运动，锻炼身体！
第二章 环境分析
一．个人环境分析：
（1），家庭分析：
综合分析：
虽然对于我的职业目标，家人可能可以帮到我的很少，这个相对其他人来说，是我的 一个劣势方面，但是我会好好努力去争取每一个机遇。

而且还有我的两个亲人是业务员的，他们的宝贵经验能帮到我很多的。

父亲性格稳重、大胆细心，有积极乐观精神，分析问题全面，有远大目光，接受新事物、新思想。

母亲温柔体贴，细心勤奋，追求完美，喜欢按部就班去做事情！
在家中，我是最小的孩子，受到家人的爱护比较多，但是我还是很独立，从小就学会自己一个人打理自己的事情，从来不用家人担心，父母乐观、开明，给了我一个自由的思想空间。

他们并不强定我的发展道路，尊重我的选择，支持我的理想，在学习。

他们在我成长过程中对我影响很大，我基本上传承了他们的优良性格，而这些性格，对我的职业目标起很大作用。

虽然，家人在物质上不能给我提供了优良的教育环境；但是在精神上，父母乐观、开明，和他们的优良性格塑造了现在比较优良性格的我，我会努力去学习，顽强拼搏去实现我的目标，不会辜负父母的期望！
本人出生于农村，父母都是农民，知识文化较低，家庭不是很
富裕；
我堂哥和堂嫂都是业务员，他们现在工作已经多年，我有机会可以向他们多学习，听取他们的建议！
（2）．学校分析：
综合分析：
别人都说读大学，你读得好，不是因为你所在学校是多么的好，是因为你认真去过每一
天的大学生活。

我所在大学是一个小大学，但是经过我认真分析，我这个小大学也是很有优
势的，特别他是以前的广东财贸管理干部学院，具有悠远历史，还有我们学院人与人之间相处特别好，这就让我有一个很好的学习氛围和环境。

学校：广东技术师范学院
学院：经济与贸易学院 专业：国际经济与贸易
学院简介：其实广东技术师范学院南校区就是以前的广东财贸管理干部学院，2005年才合并到广东技术师范学院的。

南校区经济与贸易学院分为三个系，国际经济系、商务系和财税系。

经过几十年的历史积淀，学院具有较为雄厚的师资力量和优良传统，形成科研实力较强的经济贸易学院。

我们学院是老校区，积累了丰富的知识结构，有大量的教师人才，还有许多海量的藏书，特别是经济类的书籍。

老师：
在本科教育专任教师中，具有硕士以上学历的达到85%以上。

“双师型”教师达到总数的30%左右，培养和引进学科带头人6名，培养和引进博士15名。

最终形成教学科研实力较强、结构合理的学科建设梯队。

同学：
和同学们相处十分融洽，喜欢和同学们一起合作组织活动，能很好地提高我与别人相处的能力；
师兄师姐：和喜欢向师兄师姐学习，他们也很热情，在他们帮助下，我在学习中会少走弯路！
学校位
置所在优
势：
①．位于广州市，是经济十分发达的地区，科研教学好，
②靠近广州市市中心区，交通方
便，有很多学习机会，有很多就业机会；
③有多所高校在
附近，特别是中山大学，可以有更多机会，利用更
多资源；
.
2.职业环境分析：
（1）．我的国际经济与贸易专业分析：
综合分析：我的国际经济与贸易这个专业就业前景和平均指数是很好的。

（2）.我的职业目标-外贸企业的业务员职业分析：
①业务员职业前景和要求分析：
业务员，主要是在销售方面，业务销售是最广泛、最具有挑战性的职业，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。

业务销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，业务工作的平均岗位进入壁垒较低。

使业务成为很多人的就业切入点。

销售是一个实践性非常强的职业。

业务员的行业，就是从九十九次失败之后取得一次成功；被九十九人拒绝之后得到一人欣赏的高尚职业。

一旦攀越前期艰难之石，就会顺利走向成功之路。

创业期间的业务员就是靠“陌生拜访”去开拓业绩；而成熟的业务高手就是凭借娴熟的技巧、良好的信誉及众多的朋友在沟通、交往中轻松地成交一笔又一笔业务。

业务员的最大特征就是长着厚脸皮、铁嘴巴和铁脚板。

他们即是成天寻找买方与卖方扣链的经纪人。

顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、相声演员的口才、马拉松运动员的耐力，将军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体。

总之，就一句话：我的职业目标的实现，道路是光明的，又是曲折的！
②外贸企业业务员职业要求分析和介绍：
从国贸企业方面分析，作为一家国贸公司或企业的员工，需要较系统地掌握经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本知识和基本技能。

了解中国对外贸易和当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易惯例与WTO规则，以及中国对外贸易的政策法规，了解主要国家与地区的对外贸易状况，能在涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构和科研院所从事国际经济与贸易业务管
理。

业务员，企业一般要求口语要好，英语过六级。

所以，还有最重要的一点就是要掌握好英语，一定要精通英语，在国贸企业工作要求是十分高的，也是高人才的集中之地，在与客户沟通时，因为很多都是国际交易，所以一口流利的英文是必要的。

③外贸业务员在工作中基本流程：
阶段一:.熟悉产品
做为一个新的行业接触者,就必须从生产车间开始学起,学习包装,材料组成,规格,品质等.除了产品本身的品质,特点,我们也要了解样品制作时间,样品制作费用,交样时间,下大货需要的生产时间,日产量,有多少机器,车间大小,车间员工的作息时间,管理制度等.因为在接见外国客人时,他是非常关心这些问题的.
阶段二:熟悉产品报价和回复邮件
把报价单独列出来，根据客人的要求是不同，要做得就是客人目前经营产品的种类,品质档次,这样才能报一个适合他口味的价格.
阶段三:处理客人样品
当客人看中了我们的产品后,会要求我们寄样.这也是交易前的必备过程.这其中，一定要保证产品品质
阶段四:确认样品,下定单
在我们走完了关键的一步后,客人确认了样品,并给我们下了很小的一笔定单.我们一定要把握生产期,交货期和产品的质量控制.及时的反馈生产消息给客人,及时的租船定舱,这样我们能保证交期,也保证了品质.
④具体描述外贸业务员职责：
1、在部门负责人的领导下，负责规定区域的销售管理工作。

2、热情主动、礼貌待客、公平合理的接洽业务。

3．不断学习行业知识，不断提高业务素质。

4、结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。

6、结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。