销售提成考核方案1206

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提成考核方案
附表：区域经理特别奖励考核表
产品销售内部个人承包实施办法
为确保公司2008年度战略规划和经营目标的实现，充分调动销售部全体员工的主观能动性和工作积极性，更好地将销售部全体员工的工作业绩与其劳动报酬密切挂起钩来，特制定本承包方案。

1、适用范围
本办法适用于公司各销售经理及销售业务员的市场开发，包括对原厂销售、
经销商网络的建设与产品代理销售。

2、承包期限
承包期限：自2008年1月1日起至2008年12月31日止。

3、承包形式
实行销售费用全额包干的承包方式，采取“统一销售价格，统一市场运作，统一营销政策，统一分配管理”方式，实行“包区域，包供应价格，包销售基数，利润归己，费用自理”的具体承包办法。

公司根据产品类别分别制定内部供应价格给业务人员，业务人员按公司统一规定的销售价格在各自指定区域进行销售，期间销售费用支出由业务人员全部承担，差价收入作为个人收益。

业务人员在销售过程中需要对外铺货的，须经区域经理审核，总经理批准。

-----系列产品报价表
3.1工资计算公式
个人收入＝底薪＋（期间销售总额－期间公司供应总额）－个人销售费用3.2底薪
（该项为可选项，公司根据实际情况决定是否需要设臵，如设臵，上述“内部供应价”将适当提高标准）
业务人员在经营承包期间的工资收入由公司承担，底薪的定级主要考虑到不同销售员的实际销售业绩差异，公司规定每6个月为一考核周期，销售人员根据考核期内的销售额（以实际回款额为准）作为下个考核期薪资浮动发放的标准与依据。

销售人员的底薪按月固定发放。

------公司销售人员底薪工资对照表
销售人员的底薪纳入公司的考核体系，考核工资基数为其底薪工资的50%，根据本人月度绩效考核成绩进行浮动发放。

当月应发工资＝底薪工资标准×50%×（1＋月度考核分数%）销售人员的绩效每季度考核一次，根据考核成绩，季度兑现发放。

3.3销售费用指业务人员开拓、维护市场及日常销售工作所支出的业务费用，包括差旅费、业务招待费、礼品费、通讯费、运杂费、回扣费及其他费用支出。

3.4经营承包期间，公司提供相应的办公场所与设施给业务人员，办公费用（主要是电话费，可采用插卡电话的形式个人承担）、货物运输费用、招待费用及其他相关费用均核算到相应的业务人员承担。

3.5业务人员所销售的产品由公司承担售后服务职责与质量事故的处理，该部分服务与费用由公司支出。

4、风险抵押金制度
业务提成按实际到帐的回款作为计提基数，每季度发放一次。

为督促销售业务员积极回收货款、在签订销售合同时竭力争取缩短付款周期，公司建立风险抵押金制度，即从业务员实际到账回款的销售差价中提留30%作为货款回笼保证金，年底根据其应收款实际情况进行决算。

5、应收款的考核
业务人员在经营承包期间，其累计应收款（不含铺货部分）原则上不应超过其已发生销售额的20%，否则公司有权拒绝供货直至回收相应货款（或可用货款回笼保证金作为抵押发货）。

年底资金回收率不应低于95%，低于该比例部分从业务人员的货款回笼保证金中扣除，扣完为止。

如回款周期过长（未发生业务超过六个月）多次讨要无果形成呆死账的，由公司聘请外部法律顾问进入司法诉讼程序，由此发生的费用支出由相关业务人员酌情承担。

6、人员调动与保底工资
为合理布局营销人员，公司可对表现优秀的销售人员进行责任区域上的调动或委以其他重任，该销售人员必须服从公司安排。

为弥补调动可能会给其带来的损失，公司按该销售人员前三个月的平均收入水平（含提成部分）设定保底工资，
保底工资设臵期限为6个月。

在该考核期如销售人员实际总收入低于保底工资标准则按按保底工资标准发放工资，如实际总收入高于保底工资标准则按实际收入发放。

6个月考核期结束后一律按业务人员的实际业绩发放工资。

7、其他管理事项
(1)业务人员每月需定期编制相关销售报表、客户资料信息上报公司领导；
(2)业务人员需定期参加公司经营会议及组织的各项业务活动，及时配合公
司进行各项经营管理工作；
(3)如业务人员对其输入电脑的目标客户在三个月内未能与其发生业务的须
移交负责同一区域的其他业务员开发；
(4)如业务人员擅自跨区域销售，一经发现公司将扣罚其全部风险抵押金；
(5)业务人员必须按公司统一规定的价格对外进行销售，如发现擅自压价或
涨价者，公司将处以减发一半工资的处罚；
(6)公司可根据市场发展状况制定、调整统一的营销管理政策和市场推广规
划；对销售交叉区域不合理布局也可做出相应调整；
(7)因业务人员较长时间拓展客户不力，公司可委派其他人员进行协助督导
或进行区域归属的调整。

本制度经总经理批准后自颁布之日起实施，公司拥有最终解释权。

原颁布的有关营销政策的文件中与本办法相抵触的，以本办法为准。

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区域销售经理职位说明书。