推荐-阳光·双溪布洛二期营销 精品 精品
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双溪布洛
七 城 中国 十 案
北京 河南省 重庆 世界 西安 呼市
新加坡上市 美国基金
消费市场
资本市场
企业线推广策略、脉络、节奏。
世界
中国
洛阳
企业形象
世界级
项目形象
新加坡
产品价值
双溪
B-项目 推广线：企业形象→项目形象→产品卖点
上市
你好 阳光· 非常 阳光· 爱上 阳光·
新加坡
阳光控股 新加坡
双溪布洛新加坡
推广工作流程图 策略性 方向研讨
确定调性（主题） 深化
验收 制作安装 平面设计 文案
三方的关系与责任：
开发商：负责整体把控监督、整合资源、商业媒体的洽谈等。 中 原：以面带点
负责项目整体全案推广策略、调性、节奏、时间结点。 通 和：以点对点
负责具体深化工作，文案与平面创意表现、活动组织、媒体 投放指行。 策略部分：开发商（郭总、卢总、徐经理）、中原（郭总、孙经理、小
2期-[企业篇]
“全人类同属一个世界,全人类共同追求美好梦想” 2008年，在日益国际化，多元化社会发展的趋势下，我 们提出“世界·同”这一宽阔深厚，寓意深远的社会主 题。让我们在同一世界、同一舞台、同一理想的概念下 通过不同的创意、不同的地域文化、不同的产品来表达 居住的精髓，让人们在同一世界的天空阳光下，自由自 我的生活。 随着2008年北京奥运会的迫近，奥运会成为全民的焦点 生活。在这一大的契机下，阳光美基要借市提高企业形 象。
4
形象 5
月月
月
份份
份
6 月 份
产品
生活
7
8
9
10 12
月
月
月
月月
份
份
份
份份
3.22-4.23 4.23-5.16 七城十案 你好,新加坡
5.16-8.28 非常,新加坡
8.28-10.30 爱上,新加坡
4.23-5.16你好,新加坡
非常,新加坡
目前从一期的销售结果与市场表现,项目运作是成功的,从而 也证明了我们的推广策略、路线是正确的。对于项目二期的 推广策略我们要结合一期成功经验的基础上传程、沿展、升 华，决不能是颠覆！
未来:时间2008/3/21-2008/4/20 项目形象-阳光·双溪布洛 时间2008/4/20-2008/12/20 项目产品-阳光·双溪布洛
⑤如何做好项目2期要从三个基本点考虑: A-开发商 B-项目 C-客户
开发商
消费者
项目
A-开发商 企业线：一级市场→二级市场→三级市场
洛阳市
阳光· 河南省
颠覆既是冒险！升华才是正路！
未来-项目二期时间结点分析
企业形象
二期产品形象概念
二期春节后项目形象
强化产品卖点
项目结案收关
12
1Leabharlann 3579
11 12
月
月
月
月
月
月
月月
份
份
份
份
份
份
份份
3.15项目开始认筹
2007 2008
5.1二期开盘
12月项目1期竣工
现在:时间2007/12/20-2008/2/29(2008年2月6春节过15) 企业形象-阳光美基致力于洛阳和谐人居 承上启下！继往开来！
2008阳光美基-[满意生活年]
同一世界 同一理想
[理想传中国]
阳光美基·城市新生活主张；2008·理想终于被现实超越。
时间2008/03/1-2008/04/10 企业形象-阳光美基 承上启下！继往开来！
2期-[项目篇]
阳光美基深信，有怎样的居住,就有怎样的人生; 建筑因人的需要，也引导人的需求。世界各地的特色建 筑，反映的正是不同的生活方式和生活态度。所以，我 们不仅致力于做一个出色的开发商，我们更肩负起生活 运营商的使命，为建筑注入思想和生命。
双溪布洛新加坡
双溪布洛
阳光美基
新加坡
双溪
C-客户 消费线：购买动机？
消费者 阳光控股？ 美基（洛阳）？
洛河？ 洛南？ 双溪布洛？ 建筑？ 景观？ 物业？
新加坡？
消费者选择什么
居住
家
生活 方式
C-客户 消费线：
理想追求 价值观
生活方式
居住
家
双溪布洛
精神 精神 物质
物质
这就是精神到物质的转化 反观物质折射个人价值观、 世界观。
二期困难
市场同致化产品竞争
产品的差异化
广告推广
二期楼座不如一期
销控
推盘策略
颠覆 ？冒险主义 升华 ？保险主义
1期销售均价3000元
2期销售均价3400元
二期均价提升400元/平方米，比一期多实现利润2000万元！
按照目前一期的推广老套路肯定行不通的！ 所以二期的推广不是简单的文案与画面的创意更新而是换代升级，是如何 整体带动二期的品质与价值的提升，在项目更深层次的思考，所以二期的 推广策略与表现形式在一期的基础上升华，达到更高的境界。
②二期项目我们的目标：更高·更快·更强
矛
3400元
2亿元
盾
3400元/平方米：“贵”，品质支持 2亿元：“快”，广告支持，2亿元/2.5％/500万元广告投放
企业形象
工程进度
区域价值
工程质量
3400元
产品价值
市场口碑
项目形象
物业管理
③单从营销方向考虑，目前二期存在的困难。 全面提升二期品质，实现整体销售均价：3400元/平方米
④过去、现在、未来。 在解决二期的推广问题，我们首先回顾一期走过的路程。
过去
现在
未来
项目一期推广节奏
3
4
月
月
份
份
5
6
7
8
9
11
月
月
月
月
月月
份
份
份
份
份份
3.22-4.23 4.23-5.16 企业形象期 项目形象期
5.16-11.30 项目产品期
项目一期推广策略-主题 洛阳首席新加坡国际居住区
3
C-消费者
推广线：理想→世界观、价值观→生活方式→家、居住
⑥二期推广策略三线并举
A-企业
推广线：世界→中国→洛阳
B-项目
推广线：阳光美基→新加坡→双溪布洛
C-消费者
推广线：理想→世界观、价值观→生活方式→家、居住
2008阳光美基-[满意生活年]
主线路:满意在阳光美基、满意在洛南、 满意在双溪布洛、满意在心里等。
阳光·双溪布洛二期营销策略
香港中原（河南）
(一)部分:推广策略与执行计划 (二)部分:销售策略与推盘计划
推广(因) 销售(果)
种瓜得瓜
种豆得豆
(一)部分:推广策略与执行计划
①工作流程的确定: 一个好的工作方式会决定一个好的工作效果,如果工作方式方法不正 确,不科学、不合理、势必造成工作节奏混乱，影响工作的质量。
代）、 通和 （黄总）三方共同讨论制定。
开发商
中原
通和
二期项目的推广策略是什么？
（倒叙的方法进行推理）
二期项目的推广方向是什么？
二期项目的核心目标是什么？
（为什么做？怎么做？目的？）
②二期项目我们的目标：
全面提升二期品质，实现整体销售均价：3400元/平方米 快速销售快速回款，实现全年总销售额：2亿元
七 城 中国 十 案
北京 河南省 重庆 世界 西安 呼市
新加坡上市 美国基金
消费市场
资本市场
企业线推广策略、脉络、节奏。
世界
中国
洛阳
企业形象
世界级
项目形象
新加坡
产品价值
双溪
B-项目 推广线：企业形象→项目形象→产品卖点
上市
你好 阳光· 非常 阳光· 爱上 阳光·
新加坡
阳光控股 新加坡
双溪布洛新加坡
推广工作流程图 策略性 方向研讨
确定调性（主题） 深化
验收 制作安装 平面设计 文案
三方的关系与责任：
开发商：负责整体把控监督、整合资源、商业媒体的洽谈等。 中 原：以面带点
负责项目整体全案推广策略、调性、节奏、时间结点。 通 和：以点对点
负责具体深化工作，文案与平面创意表现、活动组织、媒体 投放指行。 策略部分：开发商（郭总、卢总、徐经理）、中原（郭总、孙经理、小
2期-[企业篇]
“全人类同属一个世界,全人类共同追求美好梦想” 2008年，在日益国际化，多元化社会发展的趋势下，我 们提出“世界·同”这一宽阔深厚，寓意深远的社会主 题。让我们在同一世界、同一舞台、同一理想的概念下 通过不同的创意、不同的地域文化、不同的产品来表达 居住的精髓，让人们在同一世界的天空阳光下，自由自 我的生活。 随着2008年北京奥运会的迫近，奥运会成为全民的焦点 生活。在这一大的契机下，阳光美基要借市提高企业形 象。
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形象 5
月月
月
份份
份
6 月 份
产品
生活
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10 12
月
月
月
月月
份
份
份
份份
3.22-4.23 4.23-5.16 七城十案 你好,新加坡
5.16-8.28 非常,新加坡
8.28-10.30 爱上,新加坡
4.23-5.16你好,新加坡
非常,新加坡
目前从一期的销售结果与市场表现,项目运作是成功的,从而 也证明了我们的推广策略、路线是正确的。对于项目二期的 推广策略我们要结合一期成功经验的基础上传程、沿展、升 华，决不能是颠覆！
未来:时间2008/3/21-2008/4/20 项目形象-阳光·双溪布洛 时间2008/4/20-2008/12/20 项目产品-阳光·双溪布洛
⑤如何做好项目2期要从三个基本点考虑: A-开发商 B-项目 C-客户
开发商
消费者
项目
A-开发商 企业线：一级市场→二级市场→三级市场
洛阳市
阳光· 河南省
颠覆既是冒险！升华才是正路！
未来-项目二期时间结点分析
企业形象
二期产品形象概念
二期春节后项目形象
强化产品卖点
项目结案收关
12
1Leabharlann 3579
11 12
月
月
月
月
月
月
月月
份
份
份
份
份
份
份份
3.15项目开始认筹
2007 2008
5.1二期开盘
12月项目1期竣工
现在:时间2007/12/20-2008/2/29(2008年2月6春节过15) 企业形象-阳光美基致力于洛阳和谐人居 承上启下！继往开来！
2008阳光美基-[满意生活年]
同一世界 同一理想
[理想传中国]
阳光美基·城市新生活主张；2008·理想终于被现实超越。
时间2008/03/1-2008/04/10 企业形象-阳光美基 承上启下！继往开来！
2期-[项目篇]
阳光美基深信，有怎样的居住,就有怎样的人生; 建筑因人的需要，也引导人的需求。世界各地的特色建 筑，反映的正是不同的生活方式和生活态度。所以，我 们不仅致力于做一个出色的开发商，我们更肩负起生活 运营商的使命，为建筑注入思想和生命。
双溪布洛新加坡
双溪布洛
阳光美基
新加坡
双溪
C-客户 消费线：购买动机？
消费者 阳光控股？ 美基（洛阳）？
洛河？ 洛南？ 双溪布洛？ 建筑？ 景观？ 物业？
新加坡？
消费者选择什么
居住
家
生活 方式
C-客户 消费线：
理想追求 价值观
生活方式
居住
家
双溪布洛
精神 精神 物质
物质
这就是精神到物质的转化 反观物质折射个人价值观、 世界观。
二期困难
市场同致化产品竞争
产品的差异化
广告推广
二期楼座不如一期
销控
推盘策略
颠覆 ？冒险主义 升华 ？保险主义
1期销售均价3000元
2期销售均价3400元
二期均价提升400元/平方米，比一期多实现利润2000万元！
按照目前一期的推广老套路肯定行不通的！ 所以二期的推广不是简单的文案与画面的创意更新而是换代升级，是如何 整体带动二期的品质与价值的提升，在项目更深层次的思考，所以二期的 推广策略与表现形式在一期的基础上升华，达到更高的境界。
②二期项目我们的目标：更高·更快·更强
矛
3400元
2亿元
盾
3400元/平方米：“贵”，品质支持 2亿元：“快”，广告支持，2亿元/2.5％/500万元广告投放
企业形象
工程进度
区域价值
工程质量
3400元
产品价值
市场口碑
项目形象
物业管理
③单从营销方向考虑，目前二期存在的困难。 全面提升二期品质，实现整体销售均价：3400元/平方米
④过去、现在、未来。 在解决二期的推广问题，我们首先回顾一期走过的路程。
过去
现在
未来
项目一期推广节奏
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月
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份
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月
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份份
3.22-4.23 4.23-5.16 企业形象期 项目形象期
5.16-11.30 项目产品期
项目一期推广策略-主题 洛阳首席新加坡国际居住区
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C-消费者
推广线：理想→世界观、价值观→生活方式→家、居住
⑥二期推广策略三线并举
A-企业
推广线：世界→中国→洛阳
B-项目
推广线：阳光美基→新加坡→双溪布洛
C-消费者
推广线：理想→世界观、价值观→生活方式→家、居住
2008阳光美基-[满意生活年]
主线路:满意在阳光美基、满意在洛南、 满意在双溪布洛、满意在心里等。
阳光·双溪布洛二期营销策略
香港中原（河南）
(一)部分:推广策略与执行计划 (二)部分:销售策略与推盘计划
推广(因) 销售(果)
种瓜得瓜
种豆得豆
(一)部分:推广策略与执行计划
①工作流程的确定: 一个好的工作方式会决定一个好的工作效果,如果工作方式方法不正 确,不科学、不合理、势必造成工作节奏混乱，影响工作的质量。
代）、 通和 （黄总）三方共同讨论制定。
开发商
中原
通和
二期项目的推广策略是什么？
（倒叙的方法进行推理）
二期项目的推广方向是什么？
二期项目的核心目标是什么？
（为什么做？怎么做？目的？）
②二期项目我们的目标：
全面提升二期品质，实现整体销售均价：3400元/平方米 快速销售快速回款，实现全年总销售额：2亿元