太平财富安赢数据展示观念突破关键动作悟目标20页
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
坚定目标寻突破 付诸行动有回报
**
业务经理二级
入司时间：2015年11月
晋升时间：2016年3月晋升
所获荣誉：
2016年一季度中支新人王
2016年营业部新人90种子讲师
2016年三季度总公司135成长日分享讲师
2016年入围总公司TOP2000
2017年百件百万精英
2018年风云人物 百万精英
初遇财富安赢
无 感觉
怕 宣传
产品太好 怕卓越智臻客户退保
无
没
回应 行动
微信群发 却没人搭理
心态放松想休息 但没有实际拜访
连续几天挂零…..
别人卖的火热，我却不能有所突破
还要不要做 就这样算了放弃
这么好的产品和资源
必须给自己一份答卷
再这样可不行 一点面子都没了
内心十分煎熬
渴望为团队做贡献
我的思考： 产品没问题 市场没问题 大家都签单！ 当月突破百万，唯有自身做改变。
目录
contents
01 数据展示 02 观念突破 03 我的关键动作 04 感悟目标
无 数据展示 感觉
产品
卓越智臻
财富安赢
时间
11.23 一阶段 二阶段
保费
85万 1万 33万
件数
14件 1件 6件
只要行动，跨出第一步就有更多的收获
目录
contents
01 数据展示 02 观念突破 03 我的关键动作 04 感悟目标
（重点逻辑：人一定会老，一定会花钱，到老了，是宝是草，就看自己手里有多少钱，财 富安赢附加万能账户能给你长期的现金流，这笔钱就是你的专属所有）
解异议：高投资收益和安赢低收益沟通
（逻辑：鸡蛋永远不要放同一个篮子里，像收益高的你可以留一笔，然后长期的现金流也 可以留一笔。）
三、用专业促签单（2/2）
造氛围：利用公司90周年和方案，激发客户紧迫性 强促成：面对客户理财经理的小插曲，打感情牌强调公司优势
为了百万 突破内心 再度起航 做出改变
目录
contents
01 数据展示 02 观念突破 03 我的关键动作 04 感悟目标
我的关键动作
列名单 敢开口 用专业 勤拜访 得收获 促签单
你不努力做出改变的，就得忍受痛苦
一、列名单勤拜访
列名单
两类人群：
1. 买了健康险没买年金险 2. 谈了财富安赢没有成交
老客户加保 购买10万/件
刚交完三年期卓越尊享
已购买年金险： 卓越尊享17万/3年；欣悦20万/10年；欣悦4万/5年；欣悦1万/10年
场景回顾： 纯粹给客户去做服务，保险人的习惯就是和客户聊天就会聊到保险，聊最新的产品，公司 90周年庆典推出的产品。一开始也没想过客户会买，但是客户说要买5万，我想买五万不 如买十万，拥有万能账户，别小瞧几个点，时间久，几个点的威力就很大。就和客户以买 房类比，同样是有100万的资金，是100万买一套房还是100万分期买两套房子。
走出去 敢开口 不放弃 定成交
（逻辑：保险公司有这么多家，为什么很多大客户都会选择太平呢？首先我们太平是中管单位， 我们太平的投资是非常具有稳定性，很多小保险公司是做不到的，分红在保险行业是排在前列的， 再讲未来的收益。）
暖人心：在知道客户没吃饭的时候，在自己饿肚子情况下还准备好午饭亲自给客
户送上门。
获得客户信任 作为长期经营
敢开口——不要低估客户购买能力，你不是他！
二阶段结果
签单来源 老客户转介绍
老客户加保
保费 15 16
件数 2 3
公司活动
2
1
合计
33万
6件
全部来源于老客户的经营
பைடு நூலகம் 目录
contents
01 数据展示 02 观念突破 03 我的改变动作 04 感悟目标
个人感悟
成功者走了101步 而失败者走了100步
个人目标
50万
安赢冲刺举措
一．邀约客户参加活动 二．过年到了邀约客户 三．主动上门拜访
好意思，因此拒绝见面。
沟通逻辑获见面：
作为专业的保险代理人，我有必要让客户了解保险的意义与功用，很多时候电话里 面说不清，今天我去你家里也不是要你立即买保险，只是让你先了解，有问题你也 可以当面问，然后听完了你在选择如何去买。
三、用专业促签单（1/2）
挖需求：拉家常式聊天挖掘到养老需求 通理念：沟通8小时讲保险的意义与功用、产品的优势
优势：
1. 老客户有信任度容易见面 2. 认可公司促成率高
勤拜访
拜访频率：每天3-5访 拜访逻辑：过年了，您是我的
老客户，为了感谢对我工作的支持， 所以特地给您送过来！
二、敢开口得收获
第一次开口：上门做服务，见面就兴奋的给老客户讲产品 收获：老客户主动转介绍 第二次开口：约见转介绍，由于不熟悉，只愿意电话沟通，如果见面不购买也不
**
业务经理二级
入司时间：2015年11月
晋升时间：2016年3月晋升
所获荣誉：
2016年一季度中支新人王
2016年营业部新人90种子讲师
2016年三季度总公司135成长日分享讲师
2016年入围总公司TOP2000
2017年百件百万精英
2018年风云人物 百万精英
初遇财富安赢
无 感觉
怕 宣传
产品太好 怕卓越智臻客户退保
无
没
回应 行动
微信群发 却没人搭理
心态放松想休息 但没有实际拜访
连续几天挂零…..
别人卖的火热，我却不能有所突破
还要不要做 就这样算了放弃
这么好的产品和资源
必须给自己一份答卷
再这样可不行 一点面子都没了
内心十分煎熬
渴望为团队做贡献
我的思考： 产品没问题 市场没问题 大家都签单！ 当月突破百万，唯有自身做改变。
目录
contents
01 数据展示 02 观念突破 03 我的关键动作 04 感悟目标
无 数据展示 感觉
产品
卓越智臻
财富安赢
时间
11.23 一阶段 二阶段
保费
85万 1万 33万
件数
14件 1件 6件
只要行动，跨出第一步就有更多的收获
目录
contents
01 数据展示 02 观念突破 03 我的关键动作 04 感悟目标
（重点逻辑：人一定会老，一定会花钱，到老了，是宝是草，就看自己手里有多少钱，财 富安赢附加万能账户能给你长期的现金流，这笔钱就是你的专属所有）
解异议：高投资收益和安赢低收益沟通
（逻辑：鸡蛋永远不要放同一个篮子里，像收益高的你可以留一笔，然后长期的现金流也 可以留一笔。）
三、用专业促签单（2/2）
造氛围：利用公司90周年和方案，激发客户紧迫性 强促成：面对客户理财经理的小插曲，打感情牌强调公司优势
为了百万 突破内心 再度起航 做出改变
目录
contents
01 数据展示 02 观念突破 03 我的关键动作 04 感悟目标
我的关键动作
列名单 敢开口 用专业 勤拜访 得收获 促签单
你不努力做出改变的，就得忍受痛苦
一、列名单勤拜访
列名单
两类人群：
1. 买了健康险没买年金险 2. 谈了财富安赢没有成交
老客户加保 购买10万/件
刚交完三年期卓越尊享
已购买年金险： 卓越尊享17万/3年；欣悦20万/10年；欣悦4万/5年；欣悦1万/10年
场景回顾： 纯粹给客户去做服务，保险人的习惯就是和客户聊天就会聊到保险，聊最新的产品，公司 90周年庆典推出的产品。一开始也没想过客户会买，但是客户说要买5万，我想买五万不 如买十万，拥有万能账户，别小瞧几个点，时间久，几个点的威力就很大。就和客户以买 房类比，同样是有100万的资金，是100万买一套房还是100万分期买两套房子。
走出去 敢开口 不放弃 定成交
（逻辑：保险公司有这么多家，为什么很多大客户都会选择太平呢？首先我们太平是中管单位， 我们太平的投资是非常具有稳定性，很多小保险公司是做不到的，分红在保险行业是排在前列的， 再讲未来的收益。）
暖人心：在知道客户没吃饭的时候，在自己饿肚子情况下还准备好午饭亲自给客
户送上门。
获得客户信任 作为长期经营
敢开口——不要低估客户购买能力，你不是他！
二阶段结果
签单来源 老客户转介绍
老客户加保
保费 15 16
件数 2 3
公司活动
2
1
合计
33万
6件
全部来源于老客户的经营
பைடு நூலகம் 目录
contents
01 数据展示 02 观念突破 03 我的改变动作 04 感悟目标
个人感悟
成功者走了101步 而失败者走了100步
个人目标
50万
安赢冲刺举措
一．邀约客户参加活动 二．过年到了邀约客户 三．主动上门拜访
好意思，因此拒绝见面。
沟通逻辑获见面：
作为专业的保险代理人，我有必要让客户了解保险的意义与功用，很多时候电话里 面说不清，今天我去你家里也不是要你立即买保险，只是让你先了解，有问题你也 可以当面问，然后听完了你在选择如何去买。
三、用专业促签单（1/2）
挖需求：拉家常式聊天挖掘到养老需求 通理念：沟通8小时讲保险的意义与功用、产品的优势
优势：
1. 老客户有信任度容易见面 2. 认可公司促成率高
勤拜访
拜访频率：每天3-5访 拜访逻辑：过年了，您是我的
老客户，为了感谢对我工作的支持， 所以特地给您送过来！
二、敢开口得收获
第一次开口：上门做服务，见面就兴奋的给老客户讲产品 收获：老客户主动转介绍 第二次开口：约见转介绍，由于不熟悉，只愿意电话沟通，如果见面不购买也不