经销部销售人员绩效考核表

利润额
本月利润额万元
13分
本月利润额万元
财务
利润额=实际利润额/计划利润额
回款完成率
实际回款金额/计划回款金额
10分
本月回款额万元
财务
完成比率=实际完成回款额÷计划回款额×100%
退货率
实际退货/实际销售
10分
本月退货额万元
财务
完成比率=实际发生费用÷计划费用×100
新客户开发
实际开发客户/计划开发客户
3分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识
3分
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经理
分析判断能力
0分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断
1分：一般，能对问题进行简单的分析和判断
2分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中
3分：强，能迅速的对客观环境做出较为正
3分
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经理
沟通能力
0分：不能清晰的表达自己的思想和想法
1分：有一定的说服能力
2分：能有效地化解矛盾
3分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行
3分
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经理
灵活应变能力
0分：缺少变通能力，反应不灵活
1分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。
2分：较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误
3分：很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施
3分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至少有一条有效的市场信息
3分
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经理
责任感
0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真
1分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误；
2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责
3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作
3分
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经理
服务意识
出现一次客诉投诉，扣1分
2分
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经理
日常行为规范
违反公司现有制度一次2分
2分
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人资
工作能力
（12分）
专业知识
0分：只了解公司产品基本知识
1分：熟悉本行业及本公司的产品
2分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多
3分
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经理
10分
人
经理
完成比率=实际新客户数÷任务×100%
团队协作
个人利益服从集体利益
3分
违规次
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经理
因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣3分。
重点客户拜访
重点客户每月拜访不低于一次
3分
违规次
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经理
无论通过何种途径了解到该员工超出两个月未走访某客户，一次处罚5分。
销售制度执行
按公司现有销售制度执行
经销部绩效考核表（省外地区）
姓名：填表日期：年月日
考核时间范围：年月日-----年月日得分：
考核项目
考核指标
考核标准
（评分部门填写）
满分
实际完成数值（评分部门）
完成比率（人资）
得分
（人资）
评分部门
备注
工作业绩
（78分）
销售完成率
本月任务万元
25分
实际销售额万元
财务
完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100%
2分
违规次
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人资
公司所有现行制度，违法一次该项不得分
报告提交
按规定时间提交各种报告
2分
投诉次
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经理
在规定时间内，延迟、不提供报表一次，该项不得分
工作态度式，没有价值
1分：思路基本清晰，有自己的思考在里面
2分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握