资料一中国网络销售企业的主要商业模式
B2C电子商务模式
B2C电子商务模式简介B2C电子商务模式，即企业对消费者的电子商务模式（Business-to-Consumer, B2C），是指企业通过网络销售产品或服务给最终消费者的商业模式。
随着互联网的普及和电子商务的发展，B2C模式已经成为许多企业的主要销售渠道之一。
本文将介绍B2C电子商务模式的基本概念、特点以及发展趋势。
B2C模式的特点B2C模式与传统的线下零售模式相比，具有以下几个显著的特点：1.市场边界：B2C模式打破了地理限制，使得企业可以通过互联网将产品和服务直接送达消费者的生活中；2.交易便利性：通过电子商务平台，消费者可以随时随地对商品进行搜索、比较、购买，从而提高了购物的便利性和效率；3.开放性：B2C模式为企业提供了一个开放式的市场平台，使得消费者可以通过评价、评分等方式参与到市场中，同时也促进了市场竞争和产品改进的动力；4.个性化服务：B2C模式通过个性化推荐、定制化服务等方式，提供了更符合消费者需求的购物体验；5.多渠道销售：B2C模式不仅仅局限于企业自己的电商平台，还可以通过第三方电商平台、社交媒体等渠道进行销售，扩大企业的销售渠道和覆盖面。
B2C模式的发展趋势随着技术的不断进步和消费者行为的变化，B2C电子商务模式也在不断发展和演变。
以下是一些B2C电子商务模式的发展趋势：1.移动端的崛起：随着智能手机的普及，移动端已成为B2C电子商务的重要渠道。
越来越多的消费者选择通过手机进行购物，企业需要优化移动端的用户体验，并提供更加方便的支付方式；2.社交电商的兴起：社交媒体的发展使得企业可以通过社交平台与消费者进行直接互动，推动社交电商的兴起。
企业可以通过投放广告、开展营销活动等方式在社交媒体上进行销售和宣传；3.跨境电商的发展：随着国际贸易的增加，跨境电商领域发展迅速。
B2C企业可以借助跨境电商平台将产品销售到全球，通过跨境贸易实现更大的市场规模和利润；4.个性化营销的应用：通过大数据分析和技术，企业可以更好地了解消费者的需求和偏好，并进行个性化的推荐和营销，提高销售转化率和用户满意度；5.O2O模式的融合：B2C企业可以通过线下门店和线上电商平台相结合的方式，实现线上线下一体化的运营。
主流电子商务模式解读
主流电子商务模式解读电子商务（Electronic commerce）通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。
狭义的电子商务—是指利用Internet从事商务或活动。
而广义的电子商务是使用各种电子工具从事商务或活动。
这些工具包括从初级的电报、电话、广播、电视、传真到计算机、计算机网络，到NII（国家信息基础结构－信息高速公路）、GII（全球信息基础结构）和Internet等现代系统。
而商务活动是从泛商品（实物与非实物，商品与非商品化的生产要素等等）的需求活动到泛商品的合理、合法的消费除去典型的生产过程后的所有活动。
“电子商务”是商家利用网络销售自己的商品，消费者利用网络购买自己需要的商品，消费者通过第三方把钱支付给商家，商家通过第三方把商品交付给消费者的一种交易活动。
(这是通过对电子商务的学习自己对电子商务的的一种理解）由于公司的域名名称为.com，一般也会以.COM或直接音译“达康”来称呼电子商务。
电子商务经营模式是指电子化企业（e-business）如何运用资讯科技与互联网，来经营企业的方式；简略归纳出B2B（Business to Business）、B2C（Business to Consumer）、C2B（Consumer to Business）、C2C(Consumer to Consumer）、O2O （Online to Offline）五种经营模式。
B2B（Business to Business）主要是针对企业内部以及企业（B）与上下游协力厂商（B）之间的资讯整合，并在互联网上进行的企业与企业间交易。
借由企业内部网（Intranet）建构资讯流通的基础，及外部网络（Extranet）结合产业的上中下游厂商，达到供应链（SCM）的整合。
华为公司的商业模式分析
学院：电气工程与自动化学院姓名：李书生学号：Z专业：自动化华为公司的商业模式分析一、公司简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，于1987年在中国深圳正式注册成立，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
（1）核心价值观华为公司是全球领先的信息与通信解决方案供应商。
主要围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。
致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的 ICT 解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。
以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息与通信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。
为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决方案，帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、经济和环境效益。
（2）核心资源一是企业文化：华为公司以为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。
坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户。
二是技术创新：华为公司视产品质量为企业生命，每年保证销售额的10%作为研究经费，华为网站提供的数据显示，华为持之以恒的对标准和专利进行投入。
2009年，华为新申请专利6,770件，累计申请专利达到42,543件，其中包括中国专利申请29,011件、国际专利申请7,144件、国外专利申请6,388件。
据世界知识产权组织（WIPO）报道，2009年PCT的国际专利申请数华为位居全球第二。
在LTE/EPC 领域，华为基本（核心）专利数全球领先（3）人力资源华为在建设初期主要经营通信设备，主要通过人才市场以及去几个诸如华南理工之类的学校进行招聘,对象也主要是工科出身的技术人员。
亚马逊中国商业模式分析
亚马逊中国商业模式及经营策略分析摘要：亚马逊中国通过客户定位，选择相应产品，采用简洁的业务流程，为客户提供周到的服务，创造出了知名品牌，提升了无形资产价值。
亚马逊中国充分利用了网络技术，物流覆盖，产品库存平台，以及为客户提供的个性、便捷的产品选择方式，创造出独特的经营模式，其核心是“顾客第一”理念。
其他任何手段都是为这唯一核心理念服务的。
关键字：1.公司简介亚马逊中国是全球最大的电子商务公司亚马逊在中国的网站。
原名卓越亚马逊，是一家B2C电子商务网站，前身为卓越网，卓越网创立于2000年，为客户提供各类图书、音像、软件、玩具礼品、百货等商品。
2004年8月19日亚马逊公司宣布以7500万美元收购雷军和陈年创办的卓越网，将卓越网深厚的中国市场与之经验相结合，进一步提升了客户体验，并促进了中国电子商务的成长。
亚马逊中国总部设在北京。
并成立了上海和广州分公司。
至今已经成为中国网上零售的领先者。
亚马逊中国现在的网址为，其用户体验设计，凭借强大的用户数据分析功能，雅致、简洁、现代的页面设计，以及结构和框架设计，深深影响国内的电子商务行业的，到目前为止，国内的电子商务行业各家网站的导航、搜索、商品分类及其集成设计都深深打着亚马逊的烙印。
2.商业模式分析2.1提供的产品及服务作为中国电子商务领袖，亚马逊中国为消费者提供图书、音乐、影视、手机数码、家电、家居、玩具、健康、美容化妆、钟表首饰、服饰箱包、鞋靴、运动、食品、母婴、户外和休闲等28大类、超过五百万种的产品，为中国消费者提供便利、快捷的网购体验。
除了产品，让消费者感受到服务的周到，亚马逊中国在物流服务、退换货服务以及支付服务等方面都做得比较到位。
物流配送作为消费者在网络购物过程中非常关注的要素之一，亚马逊中国提倡一种从客户体验出发，为客户提供了更方便、更快捷的服务体验，也为企业赢得了新的竞争优势。
自建物流中心是亚马逊中国一个基于消费者需求和体验出发的“非常规”举措。
电商企业盈利模式分析——以唯品会为例
摘要随着“互联网+”的快速增长，越来越多的商家找到发展契机，逐渐与互联网融合，另一方面，越来越多人接受这种方便的购物模式，人们的日常生活也逐渐离不开网购。
B2C作为电子商务的其中一种方式已经逐渐成为网购市场发展的主要推动力。
在市场竞争如此之大的环境下，电子商务企业必须评估当前自身盈利模式的优劣，对其进行改进以适应市场环境的变化从而摆脱难以盈利的局面，才能推动自身企业更加长久地发展。
成立于2008年的唯品会，不到5年的时间就在美国上市，股价也出现明显上升趋势。
“天天有3折”的特殊商业模式，保证了唯品会的快速发展和壮大。
随着我国B2C电子商务的快速发展，许多知名电子商务企业逐渐在该网购大潮中站稳了脚跟。
然而，机遇与压力并存，机会与风险并在。
唯品会是如何在这样一个讯息万变而风险机会并存的环境中成为佼佼者。
本文从这一角度出发，探讨了我国B2C 电子商务企业如何成功实现盈利，并运用科学的方法进行财务评价，以对B2C电子商务行业的持续健康发展进一步作出贡献。
关键词：互联网+ 电子商务盈利模式唯品会AbstractWith the rapid growth of "Internet +", more and more businesses find development opportunities and gradually integrate with the Internet. On the other hand, more and more people accept this convenient shopping mode, and People's Daily life is gradually inseparable from online shopping. As one of the ways of e-commerce, B2C has gradually become the main driving force for the development of online shopping market. In such a competitive market environment, e-commerce enterprises must evaluate the advantages and disadvantages of their current profit model and improve it to adapt to the changes in the market environment so as to get rid of the situation of difficult to make profits, so as to promote the long-term development of their enterprises.Vipshop, founded in 2008, has gone public in the us in less than five years and its share price has risen sharply. "30% Every day " special business model, to ensure the rapid development and growth of Vipshop. With the rapid development of B2C e-commerce in China, many well-known e-commerce enterprises have gradually gained a firm foothold in the online shopping tide. However, opportunities and pressures coexist, and opportunities and risks coexist. Vipshop is how to become a leader in such an environment where information is changing and risks and opportunities coexist. From this point of view, this paper discusses how China's B2C e-commerce enterprises successfully achieve profits, and USES scientific methods to make financial evaluation, in order to make further contributions to the sustainable and healthy development of B2C e-commerce industry.Keywords:Internet+ e-commerce profit model vipshop目录1.绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究目的及意义 (2)1.3研究内容和方法 (2)1.3.1研究内容 (2)1.3.2研究方法 (3)1.4国内外研究现状 (3)1.5文献综述 (4)2.电商企业盈利模式概述 (6)2.1盈利模式的定义 (6)2.2电商企业盈利模式的种类 (6)3.唯品会的盈利模式分析 (7)3.1唯品会简介 (7)3.2唯品会盈利模式构成要素 (7)3.2.1利润点 (7)3.2.2利润对象 (8)3.2.3利润源 (9)3.2.4利润杠杆 (9)3.2.5利润屏障 (10)3.3唯品会财务状况分析 (12)3.3.1唯品会营收、成本情况 (12)3.3.2成本收入分析 (13)4.唯品会盈利模式存在的问题及原因分析 (15)4.1唯品会盈利模式存在问题 (15)4.1.1用户使用后的体验有待提高 (15)4.1.2用户受众有限、年轻用户吸引力不够 (15)4.1.3营业收入、增速等指标处于瓶颈期 (16)4.2唯品会盈利模式存在问题的原因分析 (16)5.唯品会盈利模式的经验与启示 (18)5.1唯品会盈利模式的经验 (18)5.2对电商企业盈利模式的启示 (18)5.2.1企业要不断创新，打造个性化服务 (18)5.2.2积极发展第三方物流，慎重选择合适物流配送模式 (19)5.2.3增强网络支付安全性 (19)6.结束语 (21)参考文献 (22)致谢.................................... 错误!未定义书签。
电子商务的盈利模式及案例分析
电子商务的盈利模式及案例分析电子商务是指通过互联网或其他电子技术手段进行商业活动的一种商业模式。
它以网络作为平台，集成了商品展示、交易、支付、物流等多个环节，为消费者提供在线购物、在线支付、在线物流、在线售后等服务。
电子商务的发展速度非常快，其市场规模逐年扩大，成为各行各业共同关注的热门话题。
那么，电子商务的盈利模式是怎样的呢？下面我们就来一探究竟。
一、电子商务的盈利模式1. 产品销售产品销售是电子商务的最主要的盈利模式，通过向消费者销售商品获得营收，这是电商平台最为常见的盈利方式。
其盈利方式主要包括产品售价、物流费用和平台服务费等，这些费用构成了电商平台的盈利模式。
2. 广告收益广告是电子商务平台中常见的营销手段之一，商家可以在平台上进行广告投放，通过给用户的体验带来商业利益。
广告收益来源主要有CPC（按点击次数支付）、CPM（按展示次数支付）和CPS（按销售件数支付）等。
3. 品牌合作电商平台还可以通过与品牌商家等协作，推广品牌形象、优惠活动等，同时提升平台的知名度及用户留存度，从而获取更多的商业收益。
4. 会员制度会员制度是电商平台的重要盈利手段，通过获取用户贡献的资料，为其提供专属服务、会员权益、等级制度等。
此外，平台也可以根据用户购物行为向其推荐商品和服务，从而增加用户的消费欲望，提高平台流量和销售额。
5. 租赁商业配套服务电商平台可以对商家提供配套服务（如物流、财务、培训等），以此获得租金或提成收益。
二、电商平台盈利模式案例分析1. 京东商城京东商城是中国知名的电商平台，其盈利模式主要为产品销售、自营电店、广告收益等。
另外，京东商城还规定会员购物超过300元即享免费物流，京东银牌及以上会员有更多优惠权益。
2. 阿里巴巴阿里巴巴是中国最大的电商平台之一，旗下拥有淘宝、天猫、聚划算等。
其盈利模式主要是产品销售、广告收益、品牌合作等。
为了吸引更多用户，阿里巴巴还为用户提供了购物折扣券、会员等级制度等优惠服务。
B2C案例分析
日订单突破 500个 日订单突破 1000个 日订单突破 3000个 日订单突破 5000个 日订单突破 10000个
2009年3月 2009年6月
日订单突破 15000个 日订单突破 20000个
大而全之路
京东主要以经营什么产品为主？
综合类
第三方交易平台模式 传统零售商网络销售模式
京东商城、卓越亚马逊、当当网
淘宝商城 国美、苏宁
一、B2C行业背景分析
1、B2C产业环境分析 （1） 中国B2C行业发展 ● 前传（1999一2002年） 先驱者：；跟随者：当当网、卓越 行业本身的不成熟以及受到2001年全球互联网泡沫破灭的影响，B2C迅速进入低迷期。 领头羊8848资金链断裂，碎然倒下；忙于转型的卓越网于2000年月改版成功；幸运的当 当网，则在首轮风险投资的支持中挣扎着度日。
其次，多种资本进入，加强基础建设投入，进行大规模市场推广和线下全国性自有物流体
系构建，寻求规模效应，为获利积累资源。 第三，竞争压力越来越大。
A、不断扩大的经营规模、持续的基础设施系统投入，高昂的物流费用和自建物流仓储提高 成本压力，仅仅依靠投资来支撑，“大规模”、“零利润”容易使企业财务状况出现极大 风险。
逻辑二：“连锁可以不断复制，迅速扩大规模，而传统的百货商场、IT卖场虽然也能 赚钱 ，但无法复制，做不大。”
“京东要做全国性的连锁店，像国美一样，在全国开1000家IT Small Shop,让中关村电脑城消失”。
经过几年的发展，到2003年京东已经拥有了12家连锁店，刘强东还在谋划03年增加 到18家，但是2003年爆发的非典疫情改变了他的计划。
京东的商业模式分析
目录一、京东简介1二、来自金星的强东1三、 B2C现状2四、京东商业模式3（一）产品、服务和信息流3（二）不同商业角色潜在利益4（三）收入来源5五、价格战6（一）资本7（二）物流8（三）诚信9（四）员工管理11（五）梦想与热情12（六）总结12六、未来发展13京东的商业模式分析一、京东简介京东（）是中国领先的综合网络零售企业，公司旗下产业京东商城是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务之一，拥有在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌商品。
公司秉承“客户为先”的经营理念，致力于为供应商和卖家提供一个优质的服务平台，为消费者提供丰富优质的产品、便捷的服务、实惠的价格，致力于打造一个受广大用户信赖、喜欢的优质网购入口。
2013年5月京东商城超市业务正式上线。
2013年7月30日，京东首次披露金融布局，支付业务年底上线。
2014年3月10日，腾讯与京东联合宣布，腾讯入股京东15%。
5月22日，京东在美国纳斯达克交易所挂牌上市，交易代码为“JD”。
二、来自金星的强东强东从1998年开始自主创业，历经了创业前两三个月，公司就他一个人，天天拿着宣传单站在楼下散发的磨砺；顶住了父母、女友对自己不理解的压力；遭遇了很多生意场上的无助。
因为SARS危机，他最终走上了电商这条路。
在这条路上，他一路走来，虽然艰辛重重、非议不断，他却在夹缝中杀出了一条自己的路！在电商领域，强东挑战国美与宁、拒用支付宝、屏蔽一淘搜索、与当当展开价格战、卖机票和奔驰SMART……这些举动让他锋芒毕露，也令他饱受争议！京东商城也在一路封杀中硬生生地活了下来，就像一棵嫩苗长成了大树。
明基曾对京东封杀，公开表示不承诺京东特价品的售后服务；其后京东遭遇技嘉科技和液晶厂商瀚视奇的封杀；还遭遇宁、国美、当当和的封杀……强东曾这样回应图书之争：我今生最恨的词就是“封杀”！请图书部门同事把这些记下来，他们的图书永远四折！正是他坚持合作、诚信、交友的原则才能在一次又一次的战争中取得胜利，然后以300%的速度飞速增长！三、B2C现状B2C是Business-to-Customer的缩写，是指面向最终消费者的电子商务，它是企业通过Internet向个人消费者直接销售产品和提供服务的经营方式。
移动互联网的盈利模式和商业模式互联网时代解析资料
【Word版，可自由编辑！】移动互联网的盈利模式和商业模式引言3G问题是目前极为热门的话题之一。
无论是经营者还是消费者都很关心3G的问题。
经营者关心3G能否带来真正的新一代通信，而消费者则想知道3G时代的通信资费能否降低，业务体验能否满足个人的需要。
3G时代话音业务不会有太大的改变，主要的突破是在数据业务上。
一是面对企业高端用户的业务，目前主要为专网。
二是面对个人消费者。
而在3G/IMS专网与移动互联网之间的差异问题上，目前移动运营商主要将其业务封锁在自己的专网上，如移动梦网，而移动互联网Telco2.0也就是所说的公共互联网能够服务不同用户群，运营在不同核心网，如免费WAP。
3G时代需要更为开放的空间，提供更为广阔的业务和实现随时随地上网的可能。
2009年1月17号下午，中国国家工业和信息化部正式发放了第三代移动通信（3G）牌照，2009年1月15号，全球首个4G LTE商用网络在欧洲开建。
无线宽带网络的铺设让无线互联网企业看到了希望。
然而，从希望到盈利还有很长的路要走，移动互联网还处在“摸着石头过河”的阶段，从产品到盈利模式到商业模式等，都还在一边做一边探讨和完善当中。
其中，最短的短板莫过于盈利模式，目前绝大多数企业还在烧风投的钱，只是程度的不同而已。
本报告全面分析了目前国内外移动互联网市场发展现状、市场前景、客户群需求特征等，从不同角度分析了移动互联网当前的盈利模式和商业模式。
正文目录第一章移动互联网的特征 ........................第一节互联网的发展历程......................................一、Internet概述.........................................二、Internet的起源和发展.................................三、Internet在我国的发展进程及现状.......................第二节移动与互联网的融合....................................第三节移动互联网两种技术演进路径............................一、传统互联网转型移动互联网.............................二、电信运营商转型移动互联网.............................第四节移动互联网发展的三个阶段..............................第五节移动互联网的本质与特征................................第六节移动互联网与无线互联网的区别.......................... 第二章全球移动互联网发展现状及趋势分析...........第一节全球移动互联网发展现状................................第二节全球移动互联网产业发展规模............................第三节全球移动互联网产业发展结构............................第四节典型国家或地区的移动互联网状况........................一、美国.................................................二、欧洲.................................................三、日本.................................................第五节全球移动互联网产业发展趋势............................ 第三章中国移动互联网产业发展概述.................第一节中国移动互联网发展现状与趋势..........................一、中国互联网发展现状...................................二、中国移动通信发展现状.................................三、中国移动互联网的发展趋势.............................四、中国移动互联网2.5G分析..............................五、中国移动互联网3G演进分析............................第二节中国移动互联网发展的促进与制约因素....................一、中国移动互联网发展的促进因素.........................二、中国移动互联网发展的制约因素.........................第三节中国移动互联网产业发展环境分析........................一、政治环境.............................................二、经济环境.............................................三、社会环境.............................................四、技术环境.............................................第四节中国移动互联网产业规模分析及预测...................... 第四章移动互联网的盈利模式和商业模式.............第一节影响盈利的三因素——用户，自身，竞争..................一、用户为什么愿意付费？.................................二、竞争日趋激烈，盈利应如何转型？....................... 第二节移动互联网的盈利模式..................................一、用免费盈利——谁说没有免费的午餐，天上不会掉馅饼.....二、交叉补贴模式（一帮一，一对红）.......................三、“1：99”模式（让先富起来的那些人买单）..............四、交易分成模式（二道贩子经济学）.......................五、广告模式（无处不在的广告）...........................六、“老鼠爱大米”模式（买椟还珠）.......................七、劳务交换模式（吸取我的花蜜，传播我的花粉）...........八、赠予经济模式（功德箱）...............................图表目录图表移动互联网发展的三个阶段................................. 图表2008年各国移动互联网网民渗透率.......................... 图表2006-2008年全球移动互联网市场规模变化图................. 图表2006-2008年美国移动互联网活跃用户规模及增长率........... 图表2008年美国各类移动互联网应用渗透率...................... 图表2006-2011年欧洲移动互联网市场规模预测................... 图表日本移动用户数和移动互联网用户数......................... 图表全球主要移动运营商推出的新型移动互联网业务............... 图表2009-2013年全球移动互联网用户规模预测................... 图表2004-2008年中国互联网市场规模........................... 图表2008年中国互联网市场结构................................ 图表2008年中国互联网基础服务市场结构........................ 图表2008年中国互联网应用服务市场结构........................ 图表2004-2008年中国网络营销市场规模......................... 图表2008年中国网络营销市场结构.............................. 图表2008年中国搜索引擎市场品牌结构.......................... 图表2004-2008年中国网络游戏市场规模及增长................... 图表2004-2008年移动电话用户所占比重......................... 图表2006-2008年移动电话用户各月净增比较..................... 图表2004年以来各月移动分组数据用户发展情况.................. 图表2008年中国移动互联网细分市场结构........................ 图表移动网络升级带来的增值业务提升........................... 图表2006-2011年中国移动互联网产业规模预测................... 图表移动互联网盈利模式....................................... 图表2008年十大I P HONE手机应用排名 ............................ 图表A PP S TORE应用平均价格..................................... 图表A PP S TORE应用分布状况..................................... 图表“1：99”模式示意图...................................... 图表腾讯公司发展简图.........................................图表腾讯QQ注册用户数发展图.................................. 图表飞信特性................................................. 图表2008-2011年中国网络广告市场规模及预测................... 图表G OOGLE 查询的生命周期.....................................第一章移动互联网的特征第一节互联网的发展历程一、Internet概述Internet是计算机交互网络的简称，又称网间网。
电子商务的概论
电子商务的概论
电子商务（e-commerce）是指利用互联网和其他电子通信技术，在企业和消费者之间以电子方式进行商业交易的活动。
它是一种更加高效、便捷的商业模式，可以更好地满足消费者的需求，并为企业带来更多的收入。
电子商务主要包括B2B（Business to Business）、B2C（Business to Consumer）和C2C （Consumer to Consumer）三种模式。
B2B模式指的是企业之间的交易，企业以电子商务的方式直接进行采购、销售和服务等活动。
B2C模式指的是企业与消费者之间的电子商务，企业可以通过网络销售产品和服务，消费者可以在网上购买商品和服务。
C2C模式指的是消费者之间的电子商务，消费者可以在网上购买或出售商品和服务。
电子商务的发展给企业带来了巨大的机遇和挑战，企业要想发展，就必须抓住机遇，充分利用网络和电子商务技术，以更高效、更便捷的方式提供服务，满足消费者的需求，实现企业的目标。
头部互联网公司的商业模式分析
头部互联网公司的商业模式分析在当今数字化时代，互联网公司的商业模式正在经历着深刻的变革，而头部互联网公司也必须不断地调整其商业模式以适应市场和消费者的需求。
本文将分析腾讯、阿里巴巴、百度和京东四大头部互联网公司的商业模式，并探讨其成功之道。
一、腾讯腾讯作为国内最大的社交媒体公司之一，主要通过自身的QQ、微信、微博等社交媒体平台吸引用户，然后通过社交媒体的流量变现来获得收入。
腾讯的商业模式主要包括以下三个方面：首先，社交媒体是腾讯盈利的主要途径，因为它允许企业在其平台上进行广告投放。
通过融合社交网络和广告等各种形式的品牌推广，企业可以通过腾讯的广告网络快速接触到目标用户。
其次，腾讯利用其互联网社交媒体平台上的游戏和应用程序为用户提供增值服务，并从中获得收入。
例如，腾讯的微信平台有许多游戏和应用程序，用户可以通过其在平台上购买虚拟货币，然后使用这些货币购买游戏和应用程序。
最后，腾讯也通过业务扩展和并购，在其现有的市场之外寻找新的增长动力。
例如，自2015年以来，腾讯一直试图将其游戏业务扩展到全球市场，同时将其重点战略从社交媒体公司转向了互联网企业和科技创新公司。
二、阿里巴巴阿里巴巴是中国最大的电商企业之一，其商业模式主要包括以下几个方面：首先，阿里巴巴主要靠在线销售商品赚钱。
它的主要经营模式是C2C和B2B模式。
商家可以在阿里巴巴的平台上免费注册，发布产品信息，并与消费者互通有无。
其次，阿里巴巴通过其拥有的国际知名品牌，挖掘市场潜力并快速扩张其收益来源。
通过直接投资和收购新业务，阿里巴巴不断扩展其商业网络，使其能够垄断整个电子商务行业。
最后，阿里巴巴通过技术和平台搭建使用户体验更好，增加用户对其平台的粘性，并通过品牌影响力和公开透明性吸引投资者的关注。
三、百度百度是中国的互联网搜索领导者之一，其主要商业模式包括以下几个方面：首先，百度通过其搜索引擎和相关功能来销售在线广告。
百度的主要广告包括搜索广告、信息流广告、品牌广告和媒体广告等各种形式，这些广告能够为广告客户提供定向投放、效果监测和数据分析等服务。
华为公司的商业模式分析
战略管理论文学院：电气工程与自动化学院姓名：李书生学号：Z11214106专业：自动化华为公司的商业模式分析一、公司简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，于1987年在中国深圳正式注册成立，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
（1）核心价值观华为公司是全球领先的信息与通信解决方案供应商。
主要围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。
致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的 ICT 解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。
以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息与通信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。
为应对全球气候变更挑战，华为通过领先的绿色解决方案，帮忙客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、经济和环境效益。
（2）核心资源一是企业文化：华为公司以为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。
坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户。
二是技术创新：华为公司视产品质量为企业生命，每年包管销售额的10%作为研究经费，华为网站提供的数据显示，华为持之以恒的对尺度和专利进行投入。
2009年，华为新申请专利6,770件，累计申请专利达到42,543件，其中包含中国专利申请29,011件、国际专利申请7,144件、国外专利申请6,388件。
据世界知识产权组织（WIPO）报导，2009年PCT的国际专利申请数华为位居全球第二。
在LTE/EPC领域，华为基本（核心）专利数全球领先（3）人力资源华为在建设初期主要经营通信设备，主要通过人才市场以及去几个诸如华南理工之类的学校进行招聘,对象也主要是工科出身的技术人员。
国美网上商城的商业模式分析
淘宝网的商业模式分析
淘宝网的商业模式分析淘宝介绍：淘宝网（Taobao）是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。
淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。
淘宝注册会员覆盖了中国绝大部分网购人群，交易额占中国网购市场80%以上份额。
C2C (Consumer to Consumer)，类似于零售市场,购物对象直接是终端用户。
B2C (Business to Consumer) ，就是我们很经常看到的供应商直接把商品卖给用户。
一、营运模式1、体验式营销———免费。
淘宝网成立伊始，就坚持认为中国当前的市场还不成熟，消费者无法接受收费服务，全面推广免费策略，在极端的时间内就吸引了巨大的顾客群体，迅速地进行了市场扩张。
2、差异化的市场推广策略。
淘宝网作为一个后发企业在成立之初就遭到了e-Bay易趣公开的排斥和封杀对此，淘宝网避开了eBay 易趣的锋芒，巧妙地采用了游击式的推广策略。
3、付款环节，淘宝提供了关联服务--支付宝。
账号和个人淘宝账号关联，在申请淘宝账号时一并生成。
支付宝使得买家可以在收到货并确认与网上信息无误后付款，提高了网络交易的安全性。
淘宝还支持多种交易方式，比如信用卡消费、货到付款等等。
4、信用评价体系。
在交易完成后，淘宝会邀请买家对卖家进行打分，包括宝贝符合度、宝贝满意度、卖家态度等。
利用反馈的信息，更新卖家的信用和XX积分，为后来的消费者提供参考信息。
同时淘宝也会让卖家打分，包括信用、好感度等，也为以后与之交易的卖家提供参考。
5、其他。
淘宝还提供消费者维权通道、售后保障等，对于售后纠纷进行处理，为维护消费者的合法利益提供帮助。
二、盈利模式网站的收费来源，主要包括交易服务费(包括商品登录费、成交手续费、底价设置费、预售设置费、额外交易费、安全支付费、在线店铺费)，特色服务费(包括字体功能费、图片功能费、推荐功能费)，增值服务费(信息发布费、辅助信息费)，以及网络广告等。
网络零售 知识点
《网络零售》的知识要点1网络零售及其分类网络零售(e-Retailing)是指以互联网为渠道、针对终端消费者的电子商务活动。
分类①B2C(Business to Consumers):是指企业与消费者之间的电子商务模式。
②C2C(Consumers to Consumers)：是指消费者与消费者之间的电子商务模式。
③B2B2C模式(business to business to Consumer)：第一个B指广义的卖方（即成品、半成品、材料提供商等）第二个B指交易平台，即提供卖方与买方的联系平台，同时提供优质的附加服务，C即指买方。
卖方不仅仅是公司，可以包括个人，即一种逻辑上的买卖关系中的卖方。
平台绝非简单的中介，而是提供高附加值服务的渠道机构，拥有客户管理、信息反馈、数据库管理、决策支持等功能的服务平台。
买方同样是逻辑上的关系，可以是内部也可以是外部的。
④威购模式（wego,B2T）：威购不等于团购，而是大于团购的，威购的购物流程简单来说是商家提供一个商品，其商品设置三个或者更多的价格层次，每个价格层次的成交依据为商家设定不同的购买数量即购买人数，当然也可以一人买多件商品。
购买的数量越多就越便宜，只要在一个价格层里达到商品定购数量那么定单就生成。
消费者可以首先选择最便宜的价格层次然后自己设定定单完成时间，如果在自己设定的时间内还不能生成定单那么可以设定加入下一个价格层，当然下一个价格层商家设置成交数量相对来说会比较少但是价格相对比较高一点。
这样类推到价格的最底层如果还不能聚集起人气购买，那么最后也可以一口价购买，或者商家也可以设置为拍卖。
⑤O2O模式(Online To Offline)：即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。
这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。
⑥C2B模式（customer to business）：C2B模式的核心，是通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。
网络企业的商业模式
网络企业的商业模 式
张沙 （ 滨商业大学 大 厦） 哈尔 庆商
摘要 ： 年来 ， 近 网络 企 业 的 兴 起 和 发 展 正 在 改 变着 经 济 的 增 长 方式 和 人 企业 的运 作 ， 是 经 营者 的 目光 开 始 转 向 网络 销 售 了。 于 们 的生 活 方 式 。 论述 了 网络 企 业 的含 义 及 分 类 ， 合 我 国 目前 网 络企 业 的 商 结
３ 企 业 与 企 业 间通 过 网 络 进 行 商 务 操 作 。 目前 互 联 网企 业主 是
业 特 性 ， 提 供 网 络 接 入 服 务 和 信 息 服 务 的 ｌＰＩ 以 Ｓ／ ＣＰ企 业 为 研 究 对 象 ， 分析 要 的 盈 利 模 式 之 一
网站 的经 营模 式基 本 上 采 用 会 员 制 ， 利 方 式 即 为 会费 的 收 取 。 盈 具 体 包 括 以 下 几种 运 作 方式 ： Ｏ 引 言 ３１ 网上 信 息 平 台 。 这种 网络 企 业 致 力于 提 供 商 业 机 构 信 息 和 ． 近年 来 ， 随着 计 算 机 技 术 和 因特 网技 术 的普 及和 发展 ， 络企 业 网 商 人 社 区 的 建 立 ， 筑 一 个 网 上 信 息 平 台（ 求 信 息 、 司库 、 品 构 需 公 产 开 始 风靡 全 球 。 互联 网在 中 国 有着 难 以 估 量 的 发 展 空 间 ， 网络 企 业 库 ）所 有 的供 求 信 息 由买 卖 双 方 自动 登 陆 ， 员 之 间 以 自由 开 放 的 ， 会 的 兴 起 和 发 展正 在 改 变着 经 济 的增 长 方 式 和 人 们 的 生 活 方式 ， 这 而 形式在这个平 台上寻求贸易伙伴。 些新兴 的网络企业采 用哪种商业模 式使得企业成为最具价值成 为业 ３２ 网上
我国电子商务新模式分析
我国电子商务新模式分析随着互联网的快速发展，电子商务在我国得到了飞速的发展。
不仅传统的电子商务模式不断升级，而且新型的电子商务模式也日益涌现。
本文将着重分析我国电子商务新模式的现状、特点和影响。
一、现状1. 社交电商模式P2P电商模式指个人对个人直接交易的电商模式，顾客可以直接通过在线平台购买物品，与卖家进行沟通和商议交易。
这种电商模式的代表企业是被誉为“中国eBay”的购酷网，它通过推出手机界面、SNS等增值服务，提高买家和卖家的互动程度，搭建了一个集社区、购物、线上交易为一体的交易平台。
微商电商模式是指以微信、QQ等为平台，通过发布产品、销售产品，实现线上电商交易的一种模式。
这种模式的优势在于，投入成本较低，很多微商都是自行创业，目前大约有40%的微商网络销售额超过百万元。
二、特点1. 科技含量高对于新型电商模式来说，科技含量的提高是其最基本的特点之一。
在P2P电商模式中，买家和卖家之间进行直接交易，中间没有其他的经销商，整个交易的过程可以实现在线化的操作。
同样，社交电商模式也是通过社交媒体实现网络销售，可以满足年轻人追求的新鲜感和交互性。
2. 消费场景创新新型电商模式对于电商消费场景进行了创新，通过社交媒体、移动设备等多种方式与商品进行匹配，满足个性化消费需求和不同场景的需求。
3. 商业模式多元化新型电商模式是在传统电商平台上不断改进和演变的产物，它们在商业模式上实现了多元化并且不断创新。
这种不断优化和创新的特点使得新型电商模式不断适应着社会和消费者的需求，服务质量和交易体验得到了很大的提高。
三、影响1. 消费习惯的变革新型电商模式的不断涌现对传统消费模式产生了很大冲击。
它们通过一种更直接、更便捷的方式满足了人们对商品的购买需求，提高了消费体验。
同时，通过社区和沟通等方式增强了用户对电商的信任感，为消费者提供更高效的服务，改变了传统的消费习惯。
2. 市场竞争格局的转变新型电商模式的出现给传统电商平台带来了新的挑战。
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当前，中国网络销售企业的主要商业模式以下几种：
(一) 内容型网络销售企业商业模式
网络内容(InternetContent)是指互联网上的信息、资讯,从事网络内容产品提供的网络企业一般被称为ICP(InternetContentProvider,网络内容提供商)。
很多人把网络内容与互联网络的关系形象地比喻成车和路,网民们上网的目的是为了得到各种各样的信息和应用。
从内容型商业模式来看,中国网络企业最主要的网络内容型商业模式就是门户,还包括各种网上社区和博客(Blog)等。
1. 门户。
门户网站类网企业中是网民们接触最多、应用最多的网络企业,在中国最著名的网络企业新浪、搜狐、网易等都属于门户类型,被称为中国互联网的三大综合门户网站。
作为网络门户的网络企业和网站,为了帮助网民更好地应用互联网,一般都具备一些互联网最基本的功能,包括信息检索(搜索引擎)、信息交流(聊天室和各种网络论坛)、信息传递(电子邮件等)。
2. 社区。
社区是网络上提供内容和信息的一种重要方式,虽然并不是所有网络社区都是经营性和商业化的,但是由于社区会吸引到大量的人群注意力,社区拥有者可以进行商务和经营,因而具有很大的商业价值,事实上,很多网络企业都是社区发展而来。
3. 博客。
网络出版(WebPublishing)、发表和张贴文章是个急速成长的网络活动,也是网络上新出现的一种内容提供方式,现在出现了一个用来指称这种网络出版和发表文章的专有名词———Weblog,或Blog,中文被翻译成博客。
4. 信息搜索
虽然信息对每个人都异常重要,但进入网络时代,网上信息呈现爆炸性增长,人们发现他们遇到的麻烦往往不是信息的获得,而是信息超载。
搜索引擎以及基于搜索的技术服务可以帮助网民对所需要的信息进行定位、过滤和传播,在这个领域也就诞生了一些网络企业和成功的经营方式创新,
内容型网络销售企业通过网络宣传、广告等做为其盈利方式，为传统销售型企业提供企业或企业产品的宣传，扩宽其销售渠道的同时也为提升了自身的知名度。
其主要的利润来源为传统销售企业所提供广告等费用，企业运作还是依靠传统型销售企业。
(二) 服务型网络销售企业商业模式
1. 网站平台服务。
虽然很多传统型企业可以通过内容型网络企业进行企业宣传，但受限于其的用户的数量与群体的种类，无法达到理想中的效果。
从而想通过自己设计的方法来进行网络宣传。
平台提供服务的出现解决的这类客户群体的需求。
平台提供服务可以向用户提供特定的服务平台，如服务器空间，专业网站空间，网站策划等服务提供。
2．信息提供服务
信息提供服务为向某些需要专业信息，资料或信息渠道的用户提供查询或平台服务。
如专业的资料查询，下载。
婚介、房屋等信息提供服务。
这些服务一般的经营模式为吸纳会员，向会员收取会员费，并向会员提供更优质、特殊的服务。
除了向会员收取会员费外还可以通过组织线下活动的方式达到盈利的目的。
3．交易平台服务
此类服务就是为大家所熟知的B2B、B2C、C2C等网站类服务。
一般为交易双方提供安全的交易平台，并提供交易安全担保等。
此类服务提供企业盈利方式为收取平台使用费用，广告费用等等。
(三) 网络直营型网络销售企业商业模式
网络直营为企业本身生产产品或代理某产品，通过网络直接进行销售活动，并通过网络上进行资金的流动。
所销售产品可以为实体产品，也可以为虚拟产品。
此类商业模式与传统的商业模式较为接近。
随着网络的不断发展，网络用户的不断增加，正在有许多的新的网络商业模式产生。
如网络虚拟银行等。