企业生命周期
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领导带头遵守 制度在全公司范围的全面执行 聘请职业经理
明确职业经理和企业创使人的职责分工，协调矛盾 开始由集权向分权转变 明确企业内部权限划分 强化市场部门建立 强化R&D部门建设 建立用以鼓励创新的制度 建立加速创新的新品开发和推广流程
3.2 生命周期的整合方法
稳定期
6.扩大相关市场定义 刺激发展需求
官僚期
企业再造
3.2 生命周期的整合方法
孕育期
市场导向的产品发展
✓ 产品概念的市场测试 ✓ 市场导向的产品发展 ✓ 客户选择和价值提供 ✓ 确定盈利模式
保证产品的市场可行性
企业领导人的素质要求
✓ 有创新精神 ✓ 敢于承担风险
确保企业顺利诞生
3.2 生命周期的整合方法
婴儿期
销售扩张
✓ 销售组织建设 ✓ 销售区域扩展 ✓ 客户发展 ✓ 产品系列化
PAEi 壮年期
稳定期 PAeI 贵族期 pAeI
pAEi 青春期
PaEi 学步期
Paei 婴儿期 paEi 孕育期
夭折
P---
创业空想
--E-
过早老化
PA--
壮志未酬的企业家
P-E-
创始人或家族陷阱
P-E-
官僚期 -A-I&-A--
死亡
2.2 CAPI
ap
a
p
capi
ia
ip
i
a=职权，制定决策的权利，批准与否决的权利 p=权力，惩罚和奖励的能力 i=影响力，不运用职权和权力促使他人行动的能力
2.2
模糊
孕育期 婴儿期 学步期 青春期 壮年期 稳定期 贵族期 官僚期
死亡
成长阶段
衰退阶段
2.2 衰退的原因
高E和高CAPI会让更灵活，可预见，反之则导致公司僵化脆弱。 创新精神=f（渴望/预期），影响创业精神有以下因素 领导者的心理年龄 领导风格的功能性 感知到的相对市场份额 组织机构的功能性
不进行资金管理 承诺太少
1.2 企业生命周期
销售&市场份额 学步期
现金 婴儿期
夭折
满足需要 孕育期
创业空想
创始人或家族陷阱
正常问题
探索能做什么 向多个方向扩张
异常问题
独裁、傲慢 太多重点业务 失去控制 糟糕的企业架构
1.2 企业生命周期
利润 青春期
销售&市场份额 学步期
现金 婴儿期
夭折
满足需要 孕育期
创业空想
过早老化 壮志未酬的企业家 创始人或家族陷阱
正常问题
愿景暂时缺失 缺乏控制 利润增加，销售持平 制定了制度缺没有遵守
异常问题
目标不一致 创始人离开 过度的权力斗争 利润增加，销售下滑
1.2 企业生命周期
稳定期 保护收益
销售&利润 壮年期
利润 青春期 销售&市场份额 学步期
过早老化 壮志未酬的企业家
壮年早期 正常问题
管理深度不够
壮年晚期/稳定期 正常问题
衰退没有正常问题
现金 婴儿期
夭折
创始人或家族陷阱
满足需要 孕育期
创业空想
异常问题
分权不足
异常问题
出现创业精神减少迹象 出现分裂的迹象 对成果和过程感到满意 权力远离一线 依照老办法做事
1.2 企业生命周期
销售&利润 壮年期
稳定期 保护收益 贵族期 ROI
变化
1.1 理解变化
周期、预测与问题
出生
成长
成熟
衰退 死亡
1.2 企业生命周期
满足需要 孕育期
创业空想
正常问题
喜欢这个想法 格外用心
异常问题
不思考这么做是否值得 用脑太少
1.2 企业生命周期
现金 婴儿期
夭折
满足需要 孕育期
创业空想
正常问题
独裁式管理 没有公司流程图 没有岗位职责 缺乏资金
异常问题
2.2 衰退的原因
首席执行官
销售 PAei
营销 PaEi
生产 PAei
工程 PaEi
研发 PaEi
会计 PAEi
财务 PaEi
IT部 人事 pAEi PAeI
人才发展 paEi
延伸 组织殖民主义 结构决定战略 选人
3.1 企业诊疗-整合
…… +
系统
变化 解体 整合 变化
内部整合 外部整合
消耗能量
5.业务分立或分拆上市
1.领导人的更换 创新人才的引入和任用
创新精神的活化
4.鼓励授权
2.市场机会的全面识别 3.划小业务单元
3.2 生命周期的整合方法
贵族期
危机感的树立
✓ 市场地位，市场份额的下降 ✓ 潜在问题的大量暴露 ✓ 员工离职原因和离职结构分析 ✓ 新品成功率分析
企业活化
✓ 活化创新的企业文化 ✓ 改变扼制创新的企业制度 ✓ 划分业务单元，建立滋生创新的组织体系 ✓ 适当减少控制，鼓励创新和发展 ✓ 鼓励犯错 ✓ 改革业绩考评体系和奖惩体系
利润 青春期
销售&市场份额 学步期
现金 婴儿期
夭折
满足需要 孕育期
创业空想
过早老化 壮志未酬的企业家 创始人或家族陷阱
官僚期 个人生存&政治 死亡
2.1 PAEI与各个周期
IN
P（Purposeful）:目标，为客户需求服务 A（Administrative）:管理，流程和制度 E（Entrepreneurial）:创新，企业家 I（integrative）:整合，关注人
3.2 生命周期的整合方法
官僚期
组织再造 企业文化重塑 组织体系再设计 制度改革 人员替换
建立创新的能力
企业再造 流程再造 业务管理流程重新设计 职责再界定
重新获得经营效率
业务重组 产品结构重组 业务运作模式再设计 盈利模式再设计
恢复盈利能力
课后练习
请对以下做思考：
1. 在不同的企业生命阶段，人力资源的主要矛盾是什么？ 2. 针对以上矛盾，有哪些解决方案？
企业生命周期
2023年9月
引入
目录
一．生命周期阶段
1.1 理解变化 1.2 企业生命周期
二．分析组织行为
2.1 PAEI与各个周期 2.2 CAPI 2.3 衰退的原因
三．培育健康企业
3.1 企业诊疗-整合 3.2 生命周期的整合方法
1.1 理解变化
变化
…… /
系统 解体
事实
问题
……
更大 的问题
销售成长
资金平衡
✓ 拓展资金渠道 ✓ 建立现金流控制体系(每周
资金运作汇报)
防止资金枯竭
3.2 生命周期的整合方法
学步期
市场策略制定
✓ 客户需求，偏好分析 ✓ 新机会点识别 ✓ 品牌宣传 ✓ 有力的销售促进 ✓ 整体市场策略的制定
强调创新精神
销售控制
✓ 客户信用控制 ✓ 经销商控制 ✓ 市场秩序控制 ✓ 销售组织控制
防止销售实控
业务范围控制
✓ 谨慎地进行多元化发展 ✓ 业务边界的确定
防止多元化失控
3.2 生命周期的整合方法
青春期
规范 组织 管理 体系
创新 精神 巩固
建立管理制度与流 程 制度在组织内推广 引入职业经理 建立授权体系 强化创新部门建设 建立创新机制
引入规范的管理制度 建立管理/业务流程和职责界定 建立企业管理控制体系和业务控制体系
3.2 生命周期的整合方法
孕育期
① 市场导向的产品发展 ② 合适的领导人
婴儿期
① 拓展资金渠道 ② 有效地资金平衡和控制 ③ 销售扩张
学步期
① 业务范围控制 ② 强化市场策略 ③ 强化销售控制
壮年期
① 创新精神的强调 ② 业务组合管理
稳定期
活化创新精神
贵族期
① 危机刺激 ② 企业活化
青春期
① 组织管理体系引入 ② 创新精神巩固
OUT
效益 效率 效益 效率
短期
做什么 如何做
长期
为什么 谁来做
2.1 PAEI与各个周期
存在的问题
质量控制有问题 没有新产品 合伙人发生冲突 市场份额缩水 公司在亏钱
缺乏的元素
A E I P PAEI
2.1 PAEI与各个周期
发散
PAEI与团队 PAEI与沟通
2.1 PAEI与各个周期
明确职业经理和企业创使人的职责分工，协调矛盾 开始由集权向分权转变 明确企业内部权限划分 强化市场部门建立 强化R&D部门建设 建立用以鼓励创新的制度 建立加速创新的新品开发和推广流程
3.2 生命周期的整合方法
稳定期
6.扩大相关市场定义 刺激发展需求
官僚期
企业再造
3.2 生命周期的整合方法
孕育期
市场导向的产品发展
✓ 产品概念的市场测试 ✓ 市场导向的产品发展 ✓ 客户选择和价值提供 ✓ 确定盈利模式
保证产品的市场可行性
企业领导人的素质要求
✓ 有创新精神 ✓ 敢于承担风险
确保企业顺利诞生
3.2 生命周期的整合方法
婴儿期
销售扩张
✓ 销售组织建设 ✓ 销售区域扩展 ✓ 客户发展 ✓ 产品系列化
PAEi 壮年期
稳定期 PAeI 贵族期 pAeI
pAEi 青春期
PaEi 学步期
Paei 婴儿期 paEi 孕育期
夭折
P---
创业空想
--E-
过早老化
PA--
壮志未酬的企业家
P-E-
创始人或家族陷阱
P-E-
官僚期 -A-I&-A--
死亡
2.2 CAPI
ap
a
p
capi
ia
ip
i
a=职权，制定决策的权利，批准与否决的权利 p=权力，惩罚和奖励的能力 i=影响力，不运用职权和权力促使他人行动的能力
2.2
模糊
孕育期 婴儿期 学步期 青春期 壮年期 稳定期 贵族期 官僚期
死亡
成长阶段
衰退阶段
2.2 衰退的原因
高E和高CAPI会让更灵活，可预见，反之则导致公司僵化脆弱。 创新精神=f（渴望/预期），影响创业精神有以下因素 领导者的心理年龄 领导风格的功能性 感知到的相对市场份额 组织机构的功能性
不进行资金管理 承诺太少
1.2 企业生命周期
销售&市场份额 学步期
现金 婴儿期
夭折
满足需要 孕育期
创业空想
创始人或家族陷阱
正常问题
探索能做什么 向多个方向扩张
异常问题
独裁、傲慢 太多重点业务 失去控制 糟糕的企业架构
1.2 企业生命周期
利润 青春期
销售&市场份额 学步期
现金 婴儿期
夭折
满足需要 孕育期
创业空想
过早老化 壮志未酬的企业家 创始人或家族陷阱
正常问题
愿景暂时缺失 缺乏控制 利润增加，销售持平 制定了制度缺没有遵守
异常问题
目标不一致 创始人离开 过度的权力斗争 利润增加，销售下滑
1.2 企业生命周期
稳定期 保护收益
销售&利润 壮年期
利润 青春期 销售&市场份额 学步期
过早老化 壮志未酬的企业家
壮年早期 正常问题
管理深度不够
壮年晚期/稳定期 正常问题
衰退没有正常问题
现金 婴儿期
夭折
创始人或家族陷阱
满足需要 孕育期
创业空想
异常问题
分权不足
异常问题
出现创业精神减少迹象 出现分裂的迹象 对成果和过程感到满意 权力远离一线 依照老办法做事
1.2 企业生命周期
销售&利润 壮年期
稳定期 保护收益 贵族期 ROI
变化
1.1 理解变化
周期、预测与问题
出生
成长
成熟
衰退 死亡
1.2 企业生命周期
满足需要 孕育期
创业空想
正常问题
喜欢这个想法 格外用心
异常问题
不思考这么做是否值得 用脑太少
1.2 企业生命周期
现金 婴儿期
夭折
满足需要 孕育期
创业空想
正常问题
独裁式管理 没有公司流程图 没有岗位职责 缺乏资金
异常问题
2.2 衰退的原因
首席执行官
销售 PAei
营销 PaEi
生产 PAei
工程 PaEi
研发 PaEi
会计 PAEi
财务 PaEi
IT部 人事 pAEi PAeI
人才发展 paEi
延伸 组织殖民主义 结构决定战略 选人
3.1 企业诊疗-整合
…… +
系统
变化 解体 整合 变化
内部整合 外部整合
消耗能量
5.业务分立或分拆上市
1.领导人的更换 创新人才的引入和任用
创新精神的活化
4.鼓励授权
2.市场机会的全面识别 3.划小业务单元
3.2 生命周期的整合方法
贵族期
危机感的树立
✓ 市场地位，市场份额的下降 ✓ 潜在问题的大量暴露 ✓ 员工离职原因和离职结构分析 ✓ 新品成功率分析
企业活化
✓ 活化创新的企业文化 ✓ 改变扼制创新的企业制度 ✓ 划分业务单元，建立滋生创新的组织体系 ✓ 适当减少控制，鼓励创新和发展 ✓ 鼓励犯错 ✓ 改革业绩考评体系和奖惩体系
利润 青春期
销售&市场份额 学步期
现金 婴儿期
夭折
满足需要 孕育期
创业空想
过早老化 壮志未酬的企业家 创始人或家族陷阱
官僚期 个人生存&政治 死亡
2.1 PAEI与各个周期
IN
P（Purposeful）:目标，为客户需求服务 A（Administrative）:管理，流程和制度 E（Entrepreneurial）:创新，企业家 I（integrative）:整合，关注人
3.2 生命周期的整合方法
官僚期
组织再造 企业文化重塑 组织体系再设计 制度改革 人员替换
建立创新的能力
企业再造 流程再造 业务管理流程重新设计 职责再界定
重新获得经营效率
业务重组 产品结构重组 业务运作模式再设计 盈利模式再设计
恢复盈利能力
课后练习
请对以下做思考：
1. 在不同的企业生命阶段，人力资源的主要矛盾是什么？ 2. 针对以上矛盾，有哪些解决方案？
企业生命周期
2023年9月
引入
目录
一．生命周期阶段
1.1 理解变化 1.2 企业生命周期
二．分析组织行为
2.1 PAEI与各个周期 2.2 CAPI 2.3 衰退的原因
三．培育健康企业
3.1 企业诊疗-整合 3.2 生命周期的整合方法
1.1 理解变化
变化
…… /
系统 解体
事实
问题
……
更大 的问题
销售成长
资金平衡
✓ 拓展资金渠道 ✓ 建立现金流控制体系(每周
资金运作汇报)
防止资金枯竭
3.2 生命周期的整合方法
学步期
市场策略制定
✓ 客户需求，偏好分析 ✓ 新机会点识别 ✓ 品牌宣传 ✓ 有力的销售促进 ✓ 整体市场策略的制定
强调创新精神
销售控制
✓ 客户信用控制 ✓ 经销商控制 ✓ 市场秩序控制 ✓ 销售组织控制
防止销售实控
业务范围控制
✓ 谨慎地进行多元化发展 ✓ 业务边界的确定
防止多元化失控
3.2 生命周期的整合方法
青春期
规范 组织 管理 体系
创新 精神 巩固
建立管理制度与流 程 制度在组织内推广 引入职业经理 建立授权体系 强化创新部门建设 建立创新机制
引入规范的管理制度 建立管理/业务流程和职责界定 建立企业管理控制体系和业务控制体系
3.2 生命周期的整合方法
孕育期
① 市场导向的产品发展 ② 合适的领导人
婴儿期
① 拓展资金渠道 ② 有效地资金平衡和控制 ③ 销售扩张
学步期
① 业务范围控制 ② 强化市场策略 ③ 强化销售控制
壮年期
① 创新精神的强调 ② 业务组合管理
稳定期
活化创新精神
贵族期
① 危机刺激 ② 企业活化
青春期
① 组织管理体系引入 ② 创新精神巩固
OUT
效益 效率 效益 效率
短期
做什么 如何做
长期
为什么 谁来做
2.1 PAEI与各个周期
存在的问题
质量控制有问题 没有新产品 合伙人发生冲突 市场份额缩水 公司在亏钱
缺乏的元素
A E I P PAEI
2.1 PAEI与各个周期
发散
PAEI与团队 PAEI与沟通
2.1 PAEI与各个周期