返点策划书

返点策划书
正文：
一、项目背景及目标
1·1 项目背景
本项目的背景是为了提高销售业绩和市场份额，我们计划通过返点策划来吸引更多的合作伙伴，促进销售增长。

1·2 项目目标
本项目的目标是实现以下几点：
●吸引更多的合作伙伴参与销售推广活动。

●提高产品的市场知名度和销售量。

●实现销售业绩的快速增长。

二、项目内容
2·1 合作伙伴招募
在本项目中，我们将通过各种渠道招募合作伙伴，包括但不限于以下方式：
●线上渠道：通过社交媒体、电子邮件等方式，广泛宣传合作伙伴招募信息，并引导感兴趣的人员前来申请。

●线下活动：举办合作伙伴招募会议、研讨会等活动，邀请相关人员参加，加强沟通与交流。

2·2 返点政策制定
根据合作伙伴的表现和销售业绩，我们将制定不同级别的返点政策，以激励和奖励合作伙伴的努力和贡献。

具体政策将包括以下方面：
●销售业绩目标：设定销售业绩目标，根据完成情况给予相应的返点比例。

●返点计算方式：明确返点计算的具体方式和计算规则，确保公平和透明。

●返点发放周期：制定返点发放的周期和标准，及时给予合作伙伴应得的返点奖励。

2·3 合作伙伴培训与支持
为了帮助合作伙伴更好地理解产品特点和销售技巧，我们将提供以下培训和支持：
●产品培训：对合作伙伴进行产品知识和特点的培训，确保他们能够准确地推销我们的产品。

●销售技巧培训：分享销售技巧和经验，帮助合作伙伴提高销售能力。

●客户支持：为合作伙伴提供售后支持和服务，解决客户的问题和困惑。

2·4 市场推广活动
为增加产品的市场知名度和销售量，我们将进行一系列的市场推广活动，其中包括但不限于以下几种形式：
●广告宣传：通过各种媒体渠道进行广告宣传，提高品牌曝光度。

●促销活动：组织各种促销活动，如限时优惠、赠品促销等，吸引消费者购买。

●线下推广：参加行业展览、举办产品发布会等形式，增加产品的曝光度和销售机会。

三、项目时间计划
3·1 项目启动准备阶段（持续时间·2周）
●制定返点策划书，并进行内部审批。

●确定合作伙伴招募渠道和方式。

●筹备合作伙伴招募活动所需的材料和准备工作。

3·2 合作伙伴招募阶段（持续时间·4周）
●开展线上线下合作伙伴招募活动。

●对申请合作伙伴进行筛选和评估。

●确定合作伙伴名单，并与其进行协商和签订合作协议。

3·3 返点政策制定及发布阶段（持续时间·1周）
●制定返点政策，并进行内部审批。

●向合作伙伴发布返点政策，并就政策细节进行解释和说明。

3·4 合作伙伴培训与支持阶段（持续时间·8周）
●进行产品知识培训和销售技巧培训。

●提供售后支持和服务，解决合作伙伴的问题和困惑。

3·5 市场推广活动阶段（持续时间·12周）
●开展各种市场推广活动，提高产品的市场知名度和销售量。

四、项目预算及资源需求
4·1 预期项目费用
本项目的预期费用包括但不限于以下几个方面：
●合作伙伴招募和评估费用。

●返点费用。

●培训和支持费用。

●市场推广费用。

4·2 资源需求
为确保项目的顺利进行，我们需要以下资源的支持：
●人力资源：项目组成员、培训师、市场推广人员等。

●财务资源：用于项目费用的资金支持。

●物力资源：会议室、培训设备、宣传资料等。

五、附件
本文档涉及的附件包括但不限于以下内容：
●合作伙伴招募信息材料。

●返点政策制定文件。

●培训材料。

●市场推广活动计划。

六、法律名词及注释
1·返点政策：指为鼓励销售人员或合作伙伴推销某产品或服务而制定的返还一定比例的销售额或利润的政策。

2·合作伙伴：指与公司签订合作协议，共同开展业务合作的个人或组织。

3·销售业绩目标：指合作伙伴需要完成的销售量或销售额的目标。

4·市场知名度：指产品或品牌在目标市场中的知名程度，包括消费者对产品或品牌的了解和认知程度。

5·宣传资料：指用于宣传和推广产品或服务的印刷品、电子文档、视觉素材等。