谈谈兽药销售的辅助环节
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是 “ 满 帆 以走顺 风 ” 。 笔者 以为 ，对 于 处 于 资 扯
共 享 和 传 承 。但 是 ，这 方 面 由于 没有 量 化 考 评 ， 很 少有 人认 真备 课整 理 。
５企 划部 门受 到 冷 落 。企划 部应是 企业 的 ．
干 脆 取 消 了 企划 部 门 ，其 功 能 合 并 到 市 场部 门 ，
３ 会 议 营销 作 用 。会议 营销之所 以为一些 ．
员一 年 只有 ５ 次 回公 司 ，领 导 和基 层 员 工 有 隔 所认 同 ，能否使 客户受 益 ；我们 能否变被 动 的等人 —６ 膜 ，大家 彼 此 缺 少 交 流 ，甚 至很 生疏 ，再 没 有 沟 点击 为主 动出击— —利 用 网络与 客户建立 技术 信息
通 联 谊 的机 会 和 平 台 ，则 团 队会 呈 涣 散 状 态 ，行 服务 系统 。关 键还是要 落实在 内容上 。 情 好 时大 家 以利相 聚 ，一旦 不好 ，就各 自飞 了。 二 、分 析 去 年 的 业绩 是 以行 情 超 好 为 “ 灯 远 照 ” ， 高
２培 训 的作 用 。销 量 的提升 由多种 因素影 ．
响 ，如 果 是 期 望 持 续 的提 升 ，经 得 模公 司的媒体利用 ， ．
主要 在 纸 媒 和 网站 的 广告 宣传 上 ，企 业 自办 报 纸 升 ，那 一 定 是 以 培训 的提 升 为 依 托 的 。培 训 应 该 和宣传 手册 、彩 页 、参 会展 览 、墙 体 广告 、口碑 入 是 正 确 理 念 和 成功 经 验 的一 次 次 发扬 光 大 。笔 者 户 宣传 的工夫 普遍 下得 不够 。有 些小公 司不 搞媒 体 建 议 ，应 该 把 团 队历 年 积 累的 成 功经 验 和 失 败 教 广告 ，销 售业 绩也 不错 ，有 的企业 持续 多年 自办 报 训 整 理 总 结 出来 ，形 成 自成 体 系 的宝 贵 知 识 进行 纸 、网站宣传 可却 不如停 办 宣传后 的销 售业 绩好 。 于是 ，有 些人认 为这部 分宣传 费用可 以省 下来 。
有 与 时 俱进 ，不 能 提 供 实 用效 果 ，不 受 养殖 户欢
总 参 谋 部 ，有 的企 业 并 无 企 划 部 ，据说 有 的企 业 企 业 放 弃 ，不是 这 种 形 式 无 用 了 ，而 是 其 内 容没
也 取 得 了不 菲 的业 绩 。 由于 企 划 的 功 能 在更 多 的 迎 。实 际 上 ，这 是 一 种 很 直 观 的近 距 离 交 流 和推
声 中增长 。
企 业技 术 员变 成 兼 职 的趋 势正 在 加 剧 。 这部 分 技
３会 议 营 销 不 受重 视 。利用会 议讲座 的形 术 员不 受 或 少 受 企 业 管辖 ，对 企 业 产 品 的销 售 推 ． 式 培植 客情 ，传 授 技 术 ，推 广产 品 ，拓 展 品牌 影 广 往往 以个 人 利 益 多 寡 为轴 心 ，这 势必 会 为 企 业
响力 ，曾经 是 很 多 企 业 市 场 运作 的组 成 部 分 。然 的 市场 运 作 带 来 长 久影 响 ，用 高 返 利 高技 术 服 务 而 ，由 于组 织 不 力 ，急 于 求 得 当 时销 量 的 目的过 费 资助 客户 来 维 持 某一 段 的销 量 是 可行 的 ，但 产
于 明显 ，技 术 内容 陈 旧且 千 篇一 律 ，加 上 部 分 养 品 品牌 的主 推 会 变 得被 动 ，今 后 会 不会 有 更多 负 殖 户 参 会 只是 求 饭 求 礼 品 的 心态 ，这 一 形 式 逐 渐 面影 响还 有 待 观察 。笔 者 以为 ，企业 要 保 持 一 定 为大 多 数 企 业 所 放 弃 。而 另有 一 小 部 分 企 业 却 在 规模 的精英 型技 术 团 队。 此 项 上异 军 突起 ，推 陈 出新 ，取 得 了 良好效 果 。
时 候 不 是 直 接作 用 于市 场 销 量 的 ，因此 其 前 瞻谋 广 ，就 巩 固 客户 对 产 品 的认 知说 ，可 以 超过 至少 划 、运 作设 计 、效 果 评 估 的作 用 变 得模 糊 不 清 ， 企划 被认 为 可有 可无 。 是不 亚 于媒体 广 告 的作 用 。
４宣传 。有条件的企业还是应有 自己的网站和 ． ６团队建设不 受重视 。团队建设涉及许多方 定期 报纸 ，这部 分费 用支付 所换来 的是 长久 的企业 ．
面 ，大 多数 企 业 或 多 或 少 都 有些 这方 面 意识 ，尤 影 响力和 员工凝 聚力 与 自 感 ，关 键是其 内容 是否 豪 其 在 销售 任 务 压 力 大 时 间 紧 的 背 景下 。 比如 技 术 实用 又新颖 ，网站是 否能提 高点击 率 ；能否 为客户
☆ ２ １ 年 第 １ 期 ０２ ７
Ｂ ｓ ｅｓ ａａｅ ｅｔｉ ｕｉ ｓ ｎｇ ｍ ｎ 经营管理 ｎ Ｍ
体 缺 少 引 导式 、启 发 式 交 流 与 讨 论 ，个 人 的经 验 少 实 质 上是 一 种 蜕 变 ，是 “ 消肿 瘦 身 ” 后 的 “ 强 形 不 成 更 加 丰 富 的集 体 智 慧 与 传 承 ，于 是造 成 团 身 健 体 ” 。就 市 场 需 求 看 ，技 术 服 务 的 标 准 日益 队 群体 的迷 茫 和 困惑 。但 是 ，一 年仅 回公 司５ 提 升 ，有 实力 的技 术 员 还 是供 不 应 求 ，而这 部 分 ～６ 次甚 至 ３ ４ 的现 实 并 未 使 得 销 量 下 滑 ，反 而 提 人 又 是 会 随 时流 动 的 。辽 宁 、山东 等 地 大 的龙 头 ～ 次 升 了不 少 ，于是 ，认 为 培 训 无所 作 为 的认 识 在 无 企 业 客 户采 用 高 薪 自聘技 术员 或 通 过 灰 色 收人 把
共 享 和 传 承 。但 是 ，这 方 面 由于 没有 量 化 考 评 ， 很 少有 人认 真备 课整 理 。
５企 划部 门受 到 冷 落 。企划 部应是 企业 的 ．
干 脆 取 消 了 企划 部 门 ，其 功 能 合 并 到 市 场部 门 ，
３ 会 议 营销 作 用 。会议 营销之所 以为一些 ．
员一 年 只有 ５ 次 回公 司 ，领 导 和基 层 员 工 有 隔 所认 同 ，能否使 客户受 益 ；我们 能否变被 动 的等人 —６ 膜 ，大家 彼 此 缺 少 交 流 ，甚 至很 生疏 ，再 没 有 沟 点击 为主 动出击— —利 用 网络与 客户建立 技术 信息
通 联 谊 的机 会 和 平 台 ，则 团 队会 呈 涣 散 状 态 ，行 服务 系统 。关 键还是要 落实在 内容上 。 情 好 时大 家 以利相 聚 ，一旦 不好 ，就各 自飞 了。 二 、分 析 去 年 的 业绩 是 以行 情 超 好 为 “ 灯 远 照 ” ， 高
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响 ，如 果 是 期 望 持 续 的提 升 ，经 得 模公 司的媒体利用 ， ．
主要 在 纸 媒 和 网站 的 广告 宣传 上 ，企 业 自办 报 纸 升 ，那 一 定 是 以 培训 的提 升 为 依 托 的 。培 训 应 该 和宣传 手册 、彩 页 、参 会展 览 、墙 体 广告 、口碑 入 是 正 确 理 念 和 成功 经 验 的一 次 次 发扬 光 大 。笔 者 户 宣传 的工夫 普遍 下得 不够 。有 些小公 司不 搞媒 体 建 议 ，应 该 把 团 队历 年 积 累的 成 功经 验 和 失 败 教 广告 ，销 售业 绩也 不错 ，有 的企业 持续 多年 自办 报 训 整 理 总 结 出来 ，形 成 自成 体 系 的宝 贵 知 识 进行 纸 、网站宣传 可却 不如停 办 宣传后 的销 售业 绩好 。 于是 ，有 些人认 为这部 分宣传 费用可 以省 下来 。
有 与 时 俱进 ，不 能 提 供 实 用效 果 ，不 受 养殖 户欢
总 参 谋 部 ，有 的企 业 并 无 企 划 部 ，据说 有 的企 业 企 业 放 弃 ，不是 这 种 形 式 无 用 了 ，而 是 其 内 容没
也 取 得 了不 菲 的业 绩 。 由于 企 划 的 功 能 在更 多 的 迎 。实 际 上 ，这 是 一 种 很 直 观 的近 距 离 交 流 和推
声 中增长 。
企 业技 术 员变 成 兼 职 的趋 势正 在 加 剧 。 这部 分 技
３会 议 营 销 不 受重 视 。利用会 议讲座 的形 术 员不 受 或 少 受 企 业 管辖 ，对 企 业 产 品 的销 售 推 ． 式 培植 客情 ，传 授 技 术 ，推 广产 品 ，拓 展 品牌 影 广 往往 以个 人 利 益 多 寡 为轴 心 ，这 势必 会 为 企 业
响力 ，曾经 是 很 多 企 业 市 场 运作 的组 成 部 分 。然 的 市场 运 作 带 来 长 久影 响 ，用 高 返 利 高技 术 服 务 而 ，由 于组 织 不 力 ，急 于 求 得 当 时销 量 的 目的过 费 资助 客户 来 维 持 某一 段 的销 量 是 可行 的 ，但 产
于 明显 ，技 术 内容 陈 旧且 千 篇一 律 ，加 上 部 分 养 品 品牌 的主 推 会 变 得被 动 ，今 后 会 不会 有 更多 负 殖 户 参 会 只是 求 饭 求 礼 品 的 心态 ，这 一 形 式 逐 渐 面影 响还 有 待 观察 。笔 者 以为 ，企业 要 保 持 一 定 为大 多 数 企 业 所 放 弃 。而 另有 一 小 部 分 企 业 却 在 规模 的精英 型技 术 团 队。 此 项 上异 军 突起 ，推 陈 出新 ，取 得 了 良好效 果 。
时 候 不 是 直 接作 用 于市 场 销 量 的 ，因此 其 前 瞻谋 广 ，就 巩 固 客户 对 产 品 的认 知说 ，可 以 超过 至少 划 、运 作设 计 、效 果 评 估 的作 用 变 得模 糊 不 清 ， 企划 被认 为 可有 可无 。 是不 亚 于媒体 广 告 的作 用 。
４宣传 。有条件的企业还是应有 自己的网站和 ． ６团队建设不 受重视 。团队建设涉及许多方 定期 报纸 ，这部 分费 用支付 所换来 的是 长久 的企业 ．
面 ，大 多数 企 业 或 多 或 少 都 有些 这方 面 意识 ，尤 影 响力和 员工凝 聚力 与 自 感 ，关 键是其 内容 是否 豪 其 在 销售 任 务 压 力 大 时 间 紧 的 背 景下 。 比如 技 术 实用 又新颖 ，网站是 否能提 高点击 率 ；能否 为客户
☆ ２ １ 年 第 １ 期 ０２ ７
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体 缺 少 引 导式 、启 发 式 交 流 与 讨 论 ，个 人 的经 验 少 实 质 上是 一 种 蜕 变 ，是 “ 消肿 瘦 身 ” 后 的 “ 强 形 不 成 更 加 丰 富 的集 体 智 慧 与 传 承 ，于 是造 成 团 身 健 体 ” 。就 市 场 需 求 看 ，技 术 服 务 的 标 准 日益 队 群体 的迷 茫 和 困惑 。但 是 ，一 年仅 回公 司５ 提 升 ，有 实力 的技 术 员 还 是供 不 应 求 ，而这 部 分 ～６ 次甚 至 ３ ４ 的现 实 并 未 使 得 销 量 下 滑 ，反 而 提 人 又 是 会 随 时流 动 的 。辽 宁 、山东 等 地 大 的龙 头 ～ 次 升 了不 少 ，于是 ，认 为 培 训 无所 作 为 的认 识 在 无 企 业 客 户采 用 高 薪 自聘技 术员 或 通 过 灰 色 收人 把