周禹辰营销理念浅谈
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蓄水·爆破·跟踪服务+强有力的系统执行
蓄水
1、客源确定、搜集信息 2、活动方案、日期及宣传途径确定，投入 产出核算 2、物料制作并分工到人 3、统一咨询口径 4、员工动员会 5、短信、电话邀约、店面售邀请函 6、根据天气预报准备应急物品
爆破
1、活动现场布置：果盘、户型效果图展架、礼品堆码、单页、名片、收据 、抽奖券、签单量提示展板、签到表等。 2、短信群发提示活动开场时间，特殊天气提示 携带雨具并可报销出租车费 3、重点客户电话再邀约一次 4、活动开始前 再次确认话术 和签单目标
户心中形成一个良好印象，他还有可能给我们带单。
对待客户：不放弃 不抛弃 对待客户身边的资源 不放弃 不抛弃
• 以上 如果我们都做了 • 美味的蛋糕 就在这里
• 结束寄语： • 花繁柳密处，拨得开，才是手段；风狂雨急时，站得定，方见脚 跟 • 不近人情，举世皆畏途；不察物情，一生俱梦境。
• •
•
THANKS
周禹辰
吸引度
一个活动的成功与否最关键的环节就是前期是否能吸引人的眼球，是否能让 顾客得到足够的关注，所以活动的主题必须创新，活动方案有竞争力，抓住 顾客的心理，能让顾客心里舒服的无怪乎心里上的和事实存在的奖品，如果 你的活动既能带给顾客自我价值和荣誉感的体现，又能给予适当的物质奖励， 那么这类活动定能吸引大部分顾客积极参与。
传播力
品牌的宣传体现在营销活动中的每一个环节 活动前：精彩的活动内容必勾起用户参与，了解的欲望和关注。 活动中：把握好活动中的每一个细节，与用户积极互动，在这个过程中让 用户对产品和企业品牌有充分的认识。 活动成功后：通过其他推广宣传渠道对活动大肆宣传，让更多的人认识， 了解企业。
落地效果如何保障
浅谈主动营销
天津中心 主动营销 周禹辰
成功营销活动的策划
针对性·吸引度·ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ信度·执行力·传播力
针对性
活动主题不可太过广泛，不能为了吸引参与者就盲目的扩大范围，即使吸引 了成千上万个参与者，但最后的效果无疑是会让人失望的。比如搞小区团购、 那我们要研究该小区的消费群的身份、消费走向和层次等，另外场地的选择， 活动舞台的搭建，活动奖品的选定，活动时间等等，这些都要充分了解你的 目标群体后才能做出正确的选择。
一个精心的策划是活动成功的根本保证，但活动最终能否最大化将营销效果 体现出来，还需要强有力的执行力来做保证！执行要贯彻于整个活动中的活 动流程，人员分工、绩效激励等。 突发事件应变处理，没有人能保证在活动中不出现任何意外，一旦意外出现 活动效果将大打折扣，前期的精心准备也都是徒劳，所以要竟可能的把各个 环节可能出现的问题都想出来，最好的选择就是在活动之前模拟训练，让各 个环节的执行者充分熟悉活动的流程。将活动意外降低到0.0001！
可信度
对知名度比较高或者在当地经营3年以上的品牌来说轻而易举，但对于新 建店或者经营2年以内的店面，想让用户轻而易举的来积极参与就存在一 定的阻碍，年初我们公司提出一个理念“傍大款”，其实我们新建店可 以凭借海尔的品牌在当地建立异业联盟，捆绑上大部分的建材一线品牌， 推出的活动可信度会大幅提升。
执行力和应变力
三四级市场客户的时间观念不是很强，邀约一定要强调礼品限量、 先到先得。
细节决定成败 按流程坚决地执行
跟踪服务
• 预约了不代表成交了，要根据预约时客户备案的装修时间定期跟 踪用户状态，部分用户可以用交全款公司赠送限量礼品来成交。
• 补单：提前准备补单申请模板。原则上来讲我们在活动当天都宣 布了活动只限当天，对此我们一定要强调需要书面申请公司是否 可以追加。 • 退单：提前准备退单申请模板。可以强调公司已经将款收走，需 要书面申请给公司，告知用户3天内会将款退到位，这样用户又 多了3天考虑时间，这3天内，可以由分中心配合回访跟踪用户， 让用户感知到大公司的服务，就算此次活动他退单了，也会在用
蓄水
1、客源确定、搜集信息 2、活动方案、日期及宣传途径确定，投入 产出核算 2、物料制作并分工到人 3、统一咨询口径 4、员工动员会 5、短信、电话邀约、店面售邀请函 6、根据天气预报准备应急物品
爆破
1、活动现场布置：果盘、户型效果图展架、礼品堆码、单页、名片、收据 、抽奖券、签单量提示展板、签到表等。 2、短信群发提示活动开场时间，特殊天气提示 携带雨具并可报销出租车费 3、重点客户电话再邀约一次 4、活动开始前 再次确认话术 和签单目标
户心中形成一个良好印象，他还有可能给我们带单。
对待客户：不放弃 不抛弃 对待客户身边的资源 不放弃 不抛弃
• 以上 如果我们都做了 • 美味的蛋糕 就在这里
• 结束寄语： • 花繁柳密处，拨得开，才是手段；风狂雨急时，站得定，方见脚 跟 • 不近人情，举世皆畏途；不察物情，一生俱梦境。
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THANKS
周禹辰
吸引度
一个活动的成功与否最关键的环节就是前期是否能吸引人的眼球，是否能让 顾客得到足够的关注，所以活动的主题必须创新，活动方案有竞争力，抓住 顾客的心理，能让顾客心里舒服的无怪乎心里上的和事实存在的奖品，如果 你的活动既能带给顾客自我价值和荣誉感的体现，又能给予适当的物质奖励， 那么这类活动定能吸引大部分顾客积极参与。
传播力
品牌的宣传体现在营销活动中的每一个环节 活动前：精彩的活动内容必勾起用户参与，了解的欲望和关注。 活动中：把握好活动中的每一个细节，与用户积极互动，在这个过程中让 用户对产品和企业品牌有充分的认识。 活动成功后：通过其他推广宣传渠道对活动大肆宣传，让更多的人认识， 了解企业。
落地效果如何保障
浅谈主动营销
天津中心 主动营销 周禹辰
成功营销活动的策划
针对性·吸引度·ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ信度·执行力·传播力
针对性
活动主题不可太过广泛，不能为了吸引参与者就盲目的扩大范围，即使吸引 了成千上万个参与者，但最后的效果无疑是会让人失望的。比如搞小区团购、 那我们要研究该小区的消费群的身份、消费走向和层次等，另外场地的选择， 活动舞台的搭建，活动奖品的选定，活动时间等等，这些都要充分了解你的 目标群体后才能做出正确的选择。
一个精心的策划是活动成功的根本保证，但活动最终能否最大化将营销效果 体现出来，还需要强有力的执行力来做保证！执行要贯彻于整个活动中的活 动流程，人员分工、绩效激励等。 突发事件应变处理，没有人能保证在活动中不出现任何意外，一旦意外出现 活动效果将大打折扣，前期的精心准备也都是徒劳，所以要竟可能的把各个 环节可能出现的问题都想出来，最好的选择就是在活动之前模拟训练，让各 个环节的执行者充分熟悉活动的流程。将活动意外降低到0.0001！
可信度
对知名度比较高或者在当地经营3年以上的品牌来说轻而易举，但对于新 建店或者经营2年以内的店面，想让用户轻而易举的来积极参与就存在一 定的阻碍，年初我们公司提出一个理念“傍大款”，其实我们新建店可 以凭借海尔的品牌在当地建立异业联盟，捆绑上大部分的建材一线品牌， 推出的活动可信度会大幅提升。
执行力和应变力
三四级市场客户的时间观念不是很强，邀约一定要强调礼品限量、 先到先得。
细节决定成败 按流程坚决地执行
跟踪服务
• 预约了不代表成交了，要根据预约时客户备案的装修时间定期跟 踪用户状态，部分用户可以用交全款公司赠送限量礼品来成交。
• 补单：提前准备补单申请模板。原则上来讲我们在活动当天都宣 布了活动只限当天，对此我们一定要强调需要书面申请公司是否 可以追加。 • 退单：提前准备退单申请模板。可以强调公司已经将款收走，需 要书面申请给公司，告知用户3天内会将款退到位，这样用户又 多了3天考虑时间，这3天内，可以由分中心配合回访跟踪用户， 让用户感知到大公司的服务，就算此次活动他退单了，也会在用