大学生创新创业入门全套教案

1
第章
绪论
Chapter 1
【学习目标】
⏹理解进行创业学习的目的。

⏹了解学习创业课程对大学生今后工作的意义。

⏹了解创业课程的学习要求。

1.1 为什么要接受创业教育
创业训练营
总裁和员工的思维差距
总裁去自己的工厂视察的时候，简单地和厂里的工程师做了个交流，其中有好事者，大声追问总裁：“为什么累死的是我，富有的却是你！”
老板说：“我们之间有３个差别。

第一，我创建公司的时候，是赌上全部家当，不
2
成功便成仁。

而你只是寄出几十份履历表后就来我们公司上班，而且随时可以走人。

我跟你的差别在：创业与就业。

第二，我选择从连接器切入市场，到最后能跟苹果公司合作，是因为我眼光判断正确。

而你在哪个部门上班，是由学历和考试决定的。

我们之间的差别在：选择与被选择。

第三，我24小时都在思考如何创造利润，每一个决策都可能影响数万个家庭生计与数十万股民的权益。

而你只要想什么时候下班，如何照顾好你的家庭。

我们之间的差别在：责任的轻重。

”
创业or就业？选择or被选择？压力大or责任轻？
搞明白创业者和就业者这3个区别，就不会纠结自己现状为何不尽如人意，而是学会找寻自己的方向。

文献来源：作者自编推荐书目
史蒂夫·布兰克，鲍勃·多夫．创业者手册：教你如何构建伟大的企业．新华都商学院，译．北京：机械工业出版社，2013．
第章
创业及创业精神
Chapter 2
【学习目标】
⏹了解创业活动的一般过程。

⏹掌握创业活动的常见模式。

⏹了解创业者的常见创业动机。

⏹理解创业的状态及创业精神。

2.1 创业是怎样的状态
一些创业书对创业是这样描述的。

“创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。

”
“创业是一种劳动方式，是一种需要创业者运营，组织，运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。

”
“创业活动较强地依赖创业者及其团队的个人能力；创业活动是创业者在资源高度约束的情况下开展的商业活动；创业活动是在高度不确定性的环境中开展的商业活动。

”
这样的定义普通人都很难理解，我们尝试给大家解释一下。

“创业者首先要能发现别人看不到的商业机会，起码是你认为别人看不到的商业机会；一旦创业，所有的事情你都得管，不管你喜欢不喜欢。

”
“创业对创业者自律性要求特别高，没有超出别人的核心竞争力，创业会很难。

”
“创业者一般都长期处于缺钱的状态。

”
“选择了创业，你就很难指望有人按月给你发工资，你天天都得关注你的企业可能遇到的风险。

”
创业训练营
被北大开除，成就了俞敏洪的新东方
1988年，当看到身边的同学一个个出国时，还在北大当英语老师的俞敏洪，也萌生了出国的想法。

彼时，俞敏洪也获得了不少大学的Offer，但提供奖学金最多的学校，也仅能提供四分之三奖学金，还差几千美元。

在“万元户”都少见的20世纪80年代，几千美元是一笔巨款。

为了筹到这笔钱，俞敏洪在校外做起了兼职培训，捞外快。

正在他憧憬留学大洋彼岸时，事情“败露了”。

1990年秋天，北大给了俞敏洪通报处分，并在校园广播和著名的三角地橱窗里高调宣布了处分决定。

曾任新东方副校长的李力说，他在北大20多年，从没有遇到过大喇叭广播处分决定的情况。

离开了北大，俞敏洪彻底没有了生活来源。

为了养活老婆孩子，他决定下海。

这个阴差阳错的决定，让俞敏洪一步步做出了今天的新东方。

讨论：俞敏洪当年创业是生存型创业还是机会型创业？
文献来源：作者自编创新思维馆
请查找资料完成如下表格，如表2-1所示。

表2-1 创业类型的划分
2.2 创业有哪些模式
创业训练营
李红莉开旧书店
李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒鱿鱼。

一气之下，她索性做起旧书生意。

读大学时，李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。

而随着图书市场格局的变化，现存的正规旧书店已为数不多，无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。

加上近年来纸价飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。

李红莉认为做旧书生意的定位就在于—业精于专。

根据现实情况，她打算主营社会、科学类书籍，从而形成自己的特色。

她首先是挑选书的内容，其次是挑选出版社。

她收购到一百多本财富类书籍，没想到新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。

书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红莉还开设了网上交易（主要是学术类著作），意在便于与同行交流。

现在，网上交易量已占到书店业务总量的15%。

增设“寄设”业务，是李红莉的新招。

现在李红莉的书店每月有3000元的纯利。

讨论：李红莉的故事属于哪一种创业活动？
文献来源：基本素材来自中国大学生创业网，作者适当加以改编创新思维馆
以下这些案例，谁在从事创业活动？是生存型创业活动还是机会型创业活动？如果是机会型创业活动，是哪一种机会型创业活动？
⏹一位女同学喜欢为开Party制作开胃食品，同学们经常称赞她，告诉她这些食品有多
么的美味。

后来她建立了一家公司来制作和销售开胃食品。

⏹一位同学把自己的闲置物品拿到58同城、闲鱼网等网站上去以物易物，从而获得一
定的收益。

⏹一位退休军官想出一个创意：从政府那里购买淘汰的水陆两栖交通工具，并使用它
们去建立一家专门从事偏远荒野旅游的公司。

一位计算机专业的同学开发了一款抢红包的插件，并把它卖给第三方公司获得收益。

组建团队参加营销大赛，获得冠军并拿到丰厚的物质奖励。

2.3 你有创业精神吗
我们经常会遇到大学生提问：
“我们大学生创业能成功吗？”
“毕业后是先就业好还是先创业好？”
“创业失败还有公司会要我吗？”
“有投资人说大学生创业不靠谱，只投资有工作经验的人。

而又有投资人说职业经理人缺乏创意和闯劲，宁愿投在校创业的大学生。

我该听谁的？”
“人家××，只比我大一岁，公司都拿到投资了！”
创业训练营
想要改变世界的人
埃隆·马斯克是想要改变世界的人。

他对在线支付方式不满意，于是推出了PayPal。

他对太空探索的萎靡不满意，于是创建了Space X。

他认为人类对传统能源过于依赖，于是开创了SolarCity、特斯拉能源、Hyperloop和特斯拉汽车。

埃隆·马斯克是电影《钢铁侠》的原型，他的名字常常出现在娱乐报道里，时常以纨绔子弟的形象出现，如他曾经用100万美元买过一辆麦克拉伦的F1跑车，玩私人飞机，无法长久地停留在一个女人身边。

他的两次婚姻都以分手告终。

马斯克不仅是个技术狂，也是个工作狂，他每周工作超过100小时。

他极度忙碌，经常在夜里3点多躺下，第二天一早就要赶去开会，晚上又要飞去另一个城市参加活动，还要抽空陪5个儿子玩。

马斯克室友评价他：“只要他看好的，他会一直努力，直到达到目标。

”对于那些反对他的人，他会不遗余力地反击，毫不掩饰自己的真实想法。

有时候，他的个性也会给他带来麻烦。

他曾经被Tesla的共同创始人马丁·艾伯哈德以诽谤罪告上法庭，最终在庭外和解。

讨论：马斯克被称为是一个天才创业者，他在生活中会是一个受欢迎的人吗？他身上体现了怎样的创业精神？
文献来源：作者自编创新思维馆
1971年孟加拉国脱离巴基斯坦独立之后，尤努斯回到孟加拉国参与祖国重建。

当时他在大学教经济学，亲眼目睹了饥荒和人们的绝望。

他发现很多村民迫于无奈借高利贷，于是想自己虽不能为国家做什么事情，但一定可以帮助身边的村民。

尤努斯自己当担保人，从银行贷款，再借给穷人，帮他们想办法创业偿还贷款。

格莱珉银行做的是小额信贷。

刚开始大家都认定尤努斯不会成功。

为让大家相信每个人都是创业家，尤努斯在银行里设立了一项特别计划，该计划只针对乞丐。

他对同事说：“我们借钱给乞丐吧”。

这种贷款总额总在10～15美元之间。

他们告诉这些乞丐，让他们挨家挨
户乞讨的时候，随身携带些小商品，譬如点心、糖果、玩具等，以此来换些收入。

现在将近10万名乞丐加入了该计划。

其中10%的乞丐不再需要以乞讨为生。

他们现在是正常的小贩。

格莱珉银行还贷款给女性客户，让她们购买手机，然后带着手机走村串巷；当有人向她们借电话时，她们就把电话借给这些人并收取一定费用。

当尤努斯把这个想法告诉别人时，他们都嘲笑尤努斯，说他疯了。

今天在孟加拉国共有30多万名“电话女郎”销售电话服务。

他们创建的“格莱珉通讯公司”（GremeenPhone）是全国最大的移动的纳税人。

他们现在正努力把这些“电话女郎”转变成“网络女郎”，这样他们就可以同全世界取得联系。

尤努斯认为人人可以成为创业者，你同意吗？你认为成为创业者的条件是什么？
文献来源：作者自编
2.4 怎样的人更适合创业
创业训练营
不懂技术的马云
1995年，马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务。

结果是钱没要到一分，马云倒是在西雅图发现了一个“宝库”叫互联网。

对计算机一窍不通的马云第一次上互联网竟然就想到了为他的翻译社做广告，上午10点他把广告发送上网，中午12点前就收到了6个E-mail，分别来自美国、德国和日本，说这是他们看到的有关中国的第一个网页。

“这里有大大的生意可做!”马云当时就意识到互联网是一座金矿。

马云回到杭州产生一个疯狂的念头，即把中国企业的资料集中起来，快递到美国，由设计者做好网页向全世界发布，利润则来自向企业收取的费用。

马云相信“时不我待，舍我其谁”。

不懂技术，他就找了个学自动化的“搭档”，加上妻子，一共3人，两万元启动资金，租了间房，就开始创业了。

这就是马云的第一家互联网公司—海博网络，产品叫作“中国黄页”。

在以后的很长时间里，在杭州街头的大排档里经常有一群人围着一个叫马云的人，听他口沫乱飞地推销自己的“伟大”计划。

那时候，很多人还不知互联网为何物，他们称马云为骗子。

但马云仍然像疯子一样不屈不挠，他天天都先这样提醒自己：“互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

”然后出门跟人侃互联网，说服客户。

业务就这样艰难地开展了起来。

创业训练营
连续创业的王兴
王兴是中国有名的连续创业者，他先后成功创建了人人网、饭否网和美团网。

2004年年初，25岁的他中断了在美国特拉华大学电子与计算机工程系的博士学业，带着SNS领域的商业计划，选择从美国回国创业。

“当时除了想法和勇气外，一无所有，我读
完本科就去了美国，除了同学没什么社会关系，回来后找到了一个大学同学，一个高中同学，3个人在黑暗中摸索着开干了。

”王兴回忆说。

2005年秋，王兴决定要专注于一块细分市场：大学校园SNS。

他们研究和学习美国在这一方面的成功例子Facebook，综合之前在SNS领域的经验和教训，并结合国情，开发出了校内网（即如今的人人网）。

发布三个月来，校内网就吸引了3万用户，增长迅速。

校内人人网于2006年10月被千橡以200万美元收购。

也许受益清华大学电子工程系无线电专业的训练，王兴其实是一个思维极度严谨的人。

他习惯在做每一件事情的时候，把这件事情每一个阶段的步骤，以及其在每个阶段里面的重要性，都要想得非常清楚。

以做团购为例，他首先认为O2O里面最大的市场是餐饮。

几亿的城市人口，一天吃两顿饭，也就有几亿潜在的市场，这个比酒店、比电影等都要大太多倍。

在资源比较有限的时候，王兴全力做了餐饮团购。

而王兴有的对手尽管拿到的投资比他更多一些，但分散精力做了餐饮团购、食物团购，包括酒店团购，结果战线太长，还没有坚持到下一轮融资就烧光了钱。

文献来源：作者自编创新思维馆
网上有人说优秀的创业者必须有7种特质：不屈不挠、有激情、能承受不确定性、有远见、自信、有灵活性、打破常规。

你认为这个归纳对吗？有没有反例？
2.5 有哪些适合大学生起步的创业模式
创新思维馆
做网商也成了不少大学毕业生的职业选择。

网上开店简单到只要动动鼠标就行，但要想做出点名堂却不那么容易。

李叶在浙江树人大学读经济管理专业，大二就一边上学、一边开店，一时被传为“淘宝第一美女”。

李叶平时最大的爱好就是看日本、韩国的服饰杂志，她在校园里的标志性扮相也是身穿黑白两色的韩版校服。

于是当她一年前准备在淘宝上开间小店的时候，她就把“自己最熟悉的服装”作为特色货品。

李叶清楚地记得第一笔单就卖出了 195 元，一位“上海姐姐”买走了一件小立领的黑色校服。

对她而言，自己的选择得到了认同比初次成交更值得庆祝。

“上海姐姐”不仅非常喜欢她出售的衣服，还介绍了自己的朋友光顾她的小店。

渐渐地，那些穿腻了传统运动校服的学生妹、心中仍残留着校园情结的小白领，以及“哈韩”的女孩们发现了她的小店，小店点击量一点点地增加。

但李叶并没有增加进货品种、扩大规模，她店里的商品数量永远就那么十几件，除了校服就是短裙。

“做生意也要挑剔，坚持卖自己真正喜欢的东西”，她颇有心得地说，在没有发现特别中意的新款式之前，不会为了赶潮流销售最热门的单品，而固定的风格才能引来更多的回头客，“有十几个中学生，为了表演节目，一次就在我这里定了好多套校服呢！”
曾有新闻报道说，网店经营者中学生族的比例大约为30%，过去学生勤工俭学的途径大都是做家教，现在只要有相机、能上网，他们大部分人都愿意开一家自己的网上小店。

“大学的时间相对宽松，该学的时候学就可以了”，李叶的父母亲没有阻拦她开店的原因就在于她的学习并没有因此受到影响。

最近她刚刚通过了全国计算机等级考试，现在正要为英语四级考试备战，而在这期间她的小店会暂时关闭。

平时她不用时时守在计算机旁边，只用手机上网跟顾客沟通就行。

她请关系好的同学做“在线客服”，遇到顾客问问题或者留言，就替她回答。

她会经常请帮忙的同学吃一顿饭，或者赠送点小礼物作为答谢。

李叶经常跟好姐妹们去“考察市场”，逛街的时候叽叽喳喳评论一圈，也能产生新点子。

她的同学中很多人都在网上开店，而李叶是其中的“致富带头人”。

“我的小店红火，因为我自己做模特”，李叶跟另一位美女同学穿上待售的校服坐在学校的图书馆前、草坪上，拍了很多照片，看上去清纯唯美。

“照片漂亮，能更好地展示衣服的上身效果，自然关注的人就多啦”。

说起开店的好处来，李叶赞不绝口：“虽然只是在网上，但我还是接触到了很多不同的人，最起码比成天窝在学校好。

认识了许多比我大的姐姐们，跟我分享她们开店的经验”。

“学会理财”是李叶的最大收获，“从下学期开始我就能自己交学费了！我赚的每一分钱都要存起来，将来继续深造，学服装设计，以后在宁波和杭州开实体店。

”
讨论：你认为李叶大二创业合适吗？你认为李叶创业选择开公司合适吗？如果你是她，你会选择休学或者退学专心创业吗？
文献来源：作者自编推荐书目
孙陶然．创业36条军规．北京：中信出版社，2015.
第章
创业机会及商业模式搭建
Chapter 3 【学习目标】
3
⏹掌握创业想法的评估。

⏹了解创业过程中会遇见的风险。

⏹把握判断适合个体创业者的机会特性。

⏹学习商业模式的设计。

3.1 创业点子的评估—这是
一个好的创业项目吗
创业训练营
为何裁缝店纷纷改成布艺店呢？
留心观察不难发现，如今在小区，想要找家裁缝店很难，但要找家布艺店却很容易。

不都是裁缝干的活吗？为何裁缝店纷纷改成布艺店呢？
家住北京的刘女士是位有着20余年缝纫经验的老裁缝，10年前，她在管庄开了家10多平方米的裁缝店，凭着手艺吃饭。

“起初，大家都愿意买布做衣服，那时我一个人都忙不过来，还请了两个小工。

”刘女士说，创业初期的成功让她喜出望外，并请人将小店装饰一新。

不过好景不长，没过几年，裁缝店的生意就逐渐冷清了下来，一个月才能接10多单生意，就连当时500元的店面费都不够，这令刘女士很发愁。

刘女士不得不辞退了小工，并静下心来走访批发市场、布艺城。

连转了3天布艺城，她有了新启示，家居家纺成为最新商机，而家纺用品、窗帘布艺店在布艺城里遍地开花，生意也很是红火。

于是，她东拼西凑筹集一笔资金，并重新找师傅学习了家纺用品的缝纫技巧，毅然将裁缝店改为布艺店。

虽然是小本创业，可员工素质却不能含糊。

在装修期间，刘女士雇用了两位年轻的售货员小姐，亲自培训布艺产品的销售知识。

她又通过网络搜索，找到了几家销售个性布艺产品的知名供货商，给小店补充了包括浴衣、枕头、拖鞋、毛毯在内的布艺产品。

正式开业当天，她精心挑选了一批刺绣被套单件，成本低而具备品牌特色，以超低单价卖给顾客，并把该品牌获奖的“拳头”产品铺在进店的位置，由于该类图案花色极少出现，很多女性立即被吸引了过去，逐渐成为店里的熟客。

“抓住商机就成功了一半。

”刘女士说，家居行业有“重装修、轻装饰”的规矩，偌大的新房，人们总觉得缺乏一种“家”的感觉，她恰恰找准了从“轻装饰”到“重装饰”这种转变之间的商机。

自改成布艺店以来，生意又回到了红火状态，一间不到20平方米的小店，每月净利润在5000元以上。

“现在，我每天躺在床上都不停地想，还需要配备什么，才能完全吸引一个家庭主妇的眼光？”也正是刘女士的精明打理，她的小店虽小，但能提供的餐桌布却达30多个品种。

各种地垫、靠垫、床上用品等所有的品种加起来有上百种。

讨论：刘女士的创业机会是来自什么方面的变化趋势？
文献来源：作者自编创业训练营
超级课程表是个好点子吗？
随着移动互联网的快速崛起，APP 开发因为成本和行业门槛较低，并且刚起步和国外差距不大，再加上猎豹、陌陌等移动互联网公司成功上市的示范效应，成为当下流行的创业方向。

据数据显示，2014年仅半年时间国内APP便增加了10万。

另据艾瑞日前发布的报告显示，国内应用市场上有着超过400万个APP，但僵尸应用占8成。

在100家死亡的APP
里，社交类占了35%，是死亡率最高的类别。

而据记者了解，在社交类APP开发者中，又聚集了大量的创业者。

曾经红极一时的霸道“90后”总裁余佳文的“超级课程表”是一款校园社交APP应用，以课程表为基础而展开的校园实用工具，面向高校大学生。

软件内置许多实用功能，查看课表、记录课堂笔记、查询成绩等，还配置了不少服务型功能，社团活动、二手交易、失物招领等；还能根据以往每堂课老师的点名频率进行点名预测。

利用课表交友新方式，可以向同班同学发送私信，帮助同学认识同一节课任意位置的同学，方便同学间即时、便捷的联系交流。

扩展交际圈，一手掌握校园新鲜事。

讨论：超级课程表是一个有潜力的创业项目吗？你还听过类似的项目吗？有没有成功的案例出现？你认为原因是什么？
文献来源：作者自编创新思维馆
某创业者，想做“城市一卡通”，就是把银行卡、社保卡、交通卡、水电费、燃气费等城市生活卡统一起来，“用一张卡走遍全城”，甚至考虑做“城市卡联盟”。

这样的项目你觉得是一个好机会吗？
3.2 创业风险的识别—有利可图的
项目，为啥没有人做呢
创业大佬雷军说过“只要找到风口，猪都能飞起来”。

还有一句话说：“领先一步是先进，领先两步是先烈。

”
创业训练营
曾经成功创建“世纪佳缘”婚恋交友网的龚海燕在世纪佳缘上市路演的过程中只能依靠翻译协助，自觉尴尬还浪费了时间。

回到北京后她决定恶补英语，花6万元报了一个精品英语培训课，却又发现每次奔赴上课地点会额外花不少时间，这对于工作繁忙的自己来说很难坚持。

于是她开始关注在线教育领域，并最终生成了创办91外教这么一个英语培训网站的念头。

2013年开始龚海燕依靠自有资金以及投资人徐小平的资助，在两年时间内，先后创立了91外教、梯子网、那好网这3家在线教育网站。

但速度快并不意味着效果好。

从去年9月份开始，龚海燕手里的梯子网那好网先后倒闭。

此后，不到半年，91外教又被51talk收购，龚海燕最终梦碎在线教育行业。

讨论：请问你认为龚海燕创业失败的原因是进入的行业没有前景？缺乏足够的资金？个人不够努力？管理水平不足？团队执行力不强？
创新思维馆
2014年5月22日罗永浩在Smartisan T1锤子手机发布会上足足说了2个多小时，好评如潮，罗永浩T1手机的预约一下子超过了所有人预期。

但是罗永浩无法马上提供手机现货，要求消费者等待 2 个月后取机。

2个月后，T1手机每天发货量严重不足，从每天几百台慢慢提升到每天一千台，有的预约消费者等待了三个月还没有拿到手机。

从期待到失望，只经过了短短三个月。

尽管T1手机被认为是一款优秀的国产手机，最后T1手机的销量没有达到预期，被迫在发行不到半年就大幅降价销售。

你认为在T1手机发布过程中，罗永浩低估了什么方面的风险？他为什么不能提前预见到这些风险？或者他明明知道有风险为什么还要开发布会？
3.3 创业机遇的分析—我的项目
有切入市场的机会吗
对于想创业的大学生、创业者来说，企业的关键在于如何能够从众多机会中找寻出有价值的创业机会，找到自己有竞争力的优势项目，并采取快速行动来把握机会。

一个创业机会变成具体的创业项目，每个创业者要分析一下我要创业的优势是什么？劣势是什么？能否得到各方面资源的支持（学校、家庭、朋友……）？有没有办法凑足启动资金？
创业训练营
“吃喝茶山刘”
不知道上大学的时候你有没有买过学校周边商铺的实体会员卡？这种卡一般是一些学生或者社团和校园周边的各个商家谈下优惠合作（如凭这张卡买某家店的奶茶可以优惠1元），然后再将每张会员卡以10元、20元的价格卖给在校学生，从而获取收入。

创立于2013年的中南财经政法大学“吃喝茶山刘”公众号想取代的就是这种商业模式。

“吃喝茶山刘”微信公众账号有两个功能，其一为“折扣”，即把实体会员卡数字化为虚拟会员卡，当学生到某家店消费时，打开“吃喝茶山刘”公众号找到该商家便可以得到折扣。

前期“吃喝茶山刘”先免费拉入合作商家，并同时免费向学生开放。

通过产品上线前和上线后的营销（如朋友圈收集点赞数等），让公众号先积累足够多的学生关注度。

“吃喝茶山刘”上线一个星期拿到了全校60%的学生用户，这之后他们就拥有了相对于商家的话语权，可以根据粉丝数来向想入驻的商家收取入驻费用（10%的比例，如10000个学生可以收1000元钱），还可以通过向用户推送某个商家新上线或做活动等信息来收取广告费用。

用第一个功能给公众账号增加人气迈过冷启动阶段后，“吃喝茶山刘”公众号开通了可以带来利润的第二个功能：外卖，由商家入驻，平台收取订单提成（10%）。

他们选择的都是原本便配有外卖人员的商家。

他们也正在建设自己的物流团队，计划从不同商家处拿到外卖后统一送出，避免不同商家各自配送时同时送往一个地区带来的人力浪费和低效问题。

“吃喝茶山刘”团队设想的发展方向是向其他学校复制以寻求规模化，“其他学校我们都是找不会技术的团队合作，他们是纯粹做商业的，拉商家、做推广”，创业团队认为，“现在这个东西其他学校还没有多少人在做，如果我们线下的团队能快速地把商家拉过来，快速地占领这个学校 50%的用户，其他人也很难做起来了。

”
这种落地的电商必须要有一个地推团队，但商业策划和营销未必是他们这种财经类专业以外的团队擅长的。

所以他们正在想出一个可以复制的模式，怎么和每个学校当地的一个小。