如何开展中盘工作

如何开展中盘工作
中盘是中转站是出版社与门店的直接桥梁，所以对中盘工作十分重要，与中盘接触开展工作有以下几点：
一、熟识中盘团队，了解中盘团队内部关系
熟识中盘团队是为啦后期开展工作顺利，要明确知道中盘基本人员的分工，以免开展工作时找不到关键人，做无用功。

了解团队内部关系，不参与中盘内部的工作竞争，避免失衡。

二、关注中盘产品结构
熟知中盘产品构架，可以从侧面了解中盘强项，也可以在市场工作帮忙反馈信息，尽快取得中盘认可。

三、了解中盘与其他出版社、代理及下线客户的关系，熟识中盘下线客户
了解中盘与其他出版社及代理商关系可以了解中盘的业界影响力，及中盘操作习惯，可以更好地把控工作的重心，和开展工作的方式方法，熟识中盘下线客户可以更好的了解中盘的实力，了解中盘的优势和缺陷，也可以尽快与中盘融入到一起开展工作，更能直接的了解区域市场的情况，为公司打下基础。

四、要求中盘根据市场实际情况做出规划，要了解公司产品在中盘的到货、铺货、库存情况，重点客户到货及后期补货情况，发现问题时要及时督促修正
要求中盘有规划的按照市场实际情况做出铺货及样书规划，选出营销政策落实客户，在下市场过程中严格把关，如发现问题要与中盘对接人员及时沟通解决，要求中盘严格按计划铺货执行，及时了解中盘到货，及时督促中盘按规划铺货，了解中盘库存，及时调货补货，以免造成大量退货或丢单。

送样前与中盘业务客服人员进行沟通制定好路线，要求人到样书必须够，送样后要及时跟踪销售补货，了解重点客户到货补货情况，可以最好的了解产品市场反应。

五、要求中盘遇到问题及时沟通
合作中沟通才是最重要的，要与代理商建立通畅的沟通平台，得到问题第一时间作出答复，如果个人托会耽误中盘开展工作，如果中盘托会耽误下线销售。