广告预算与广告效果
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1．导入期
企业产品刚刚进入市场，各方面都不成熟，缺少知名度，尚 未形成成熟完善的产品销售渠道，市场竞争力弱，产品的品 牌力也不强。此时，广告主通过发布广告信息向目标消费者 传达产品的详细信息，以及能给消费者带来的核心利益和效 用。刚开始可以尽可能地选择比较引人注目的广告媒体，扩 大信息传递的广度和深度，努力增加广告费用的投入，树立 产品的品牌形象，提高产品的知名度和美誉度。
（二）广告预算的意义
1．它是广告活动得以进行的物质保证
广告调查、广告设计、广告制作、广告发布等活动都需要花 费成本和费用，没有广告预算，这些活动就不能得到落实， 广告活动也就不能正常进行。
2．它是测定和评估广告效果的依据
广告效果的评估需要考虑它的投入与它所带来的效果，没有 广告预算，对投入广告活动的费用不加统计，测定和评估广 告效果也就失去了意义。
3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021
产品在市场上已经具有很强的品牌影响力和知名度。并且企 业的产品也具有了一批大量忠诚地消费群体，市场上的竞争 程度也空前地激烈，随着市场竞争的日益激烈，企业应加大 广告预算的投入，运用多种媒体的组合进行广告宣传，努力 维持市场的份额，扩大市场占有率和市场渗透能力。 4.衰退期 处于该阶段的产品开始走下坡路，产品的销售开始减少，企 业慢慢进行战略转移，这一阶段企业即使增加广告费用的投 入，也起不到所期望的效果。因此，企业此时应该再次缩减 广告预算规模，将更多地广告费用投入到其他新产品或成熟 产品的广告宣传上。
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成 。21.6.1221.6.1219:21:1819:21:18June 12, 2021
14、谁要是自己还没有发展培养和教 育好， 他就不 能发展 培养和 教育别 人。2021年6月 12日星 期六下 午7时21分18秒19:21:1821.6.12
15、一年之计，莫如树谷；十年之计 ，莫如 树木； 终身之 计，莫 如树人 。2021年6月下 午7时21分21.6.1219:21June 12, 2021
16、提出一个问题往往比解决一个更 重要。 因为解 决问题 也许仅 是一个 数学上 或实验 上的技 能而已 ，而提 出新的 问题， 却需要 有创造 性的想 像力， 而且标 志着科 学的真 正进步 。2021年6月12日星期 六7时21分18秒19:21:1812 June 2021
4．按时间阶段分配 即根据广告活动的时间工作表和各时间段的广告任务情况分
配广告费，如按季、月或周来分配。 5．按广告对象分配 即根据目标广告受众的不同来分配广告费。如生产商既要对
中间商做广告，促使他们多进货，也要对消费者做广告，激 发他们的购买欲望；某些产品，目标消费者不同，其关注的 焦点不同，接触的媒体也不同，如电子计算机的目标顾客有 商业机构、民航、铁路、科研院所、学校等，还有家庭和个 人，在分配广告预算时就要考虑按照目标顾客的类型来确定 分配的数额。 6．按广告任务分配 即根据广告调研、策划、设计、制作、发布等等广告任务量 的大小来分配广告费。 以上这些分配方式，经常是几种结合在一起综合使用的，这 是需要注意的地方。
2.成长期
处于该阶段的企业产品已经具有一定的市场知名度，完善的
产品销售渠道正在形成，企业的销售利润也在逐步增加，市 场的覆盖范围也在逐步增大。此时，企业可适当地减小广告 预算的规模，使广告预算的投入有所侧重，继续进行广告宣 传，促进消费者的品牌联想，使企业的销售额继续增加。
3.成熟期 处于该阶段的产品的完善的产品销售网络已经形成，企业的
二、影响广告预算的因素
广告预算关系着广告活动的成败，影响着整个企业的生存与 发展，所以企业在制定广告预算时，必须综合考虑影响广告 预算的一些主要因素，以使整个广告活动顺利进行。
（一）广告主的实力情况
（二）产品目标市场的大小
（三）产品的生命周期
产品的生命周期是指企业产品从投放市场到衰退所经历的整 个过程，它一般包括四个阶段：导入期、成长期、成熟期和 衰退期。不同的生命周期的产品具有不同的市场潜力，企业 应根据产品的不同生命周期阶段进行合理的广告预算分配。
小分配广告费，同时，在每一类媒体内部，再根据任务分工 的不同予以分配。 2．按商品类别分配 即按照企业的商品大类，根据其营销目标及销售额等情况分 配广告费。 3．按地区分配 即按照企业市场范围，划分成若干地区，根据企业在每个地 区的营销目标分配广告费。
9、要学生做的事，教职员躬亲共做； 要学生 学的知 识，教 职员躬 亲共学 ；要学 生守的 规则， 教职员 躬亲共 守。21.6.1221.6.12Saturday, June 12, 2021
第二节 广告预算的内容和编制方法
一、广告预算的内容 广告预算的主要对象是广告经费，如何科学、合理地使用广
告经费，使有限的广告经费达到最佳的广告效果，需要进一 步明确广告经费的使用范围和分配方法。有两项广告费用是 任何广告主都必须计算在内的，一项是广告媒体的购买费用， 另一项是广告的制作费用。广告费用主要包括以下几个方面。 （一）广告调研、策划费用 该部分费用主要包括市场调研、消费者调研、产品调研、广 告咨询、广告创意与策划、广告效果测评、购买统计部分或 机构的资料、数据所需的费用。这部分的费用支出比较繁杂， 广告主一定要认真地规划和分配。
2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26 日星期三
（四）市场竞争状况 广告是市场竞争的产物，企业可以在广告市场上可以看出竞
争的激烈程度。企业为了增强自身的竞争力，一般会通过增 加广告预算，来打破以往的市场平衡状态，力争在激烈的竞 争中获得先机；如果企业已取得领先地位，它仍会维持较高 的广告费用，以维持这种领先地位，并及时应对未来的挑战。 因此，在市场竞争平缓的情况下，广告预算可以根据常规确 定，但在市场竞争激烈的情况下，企业必须加大广告预算， 才能在广告竞争中继续保持优势。所以，企业在确定广告预 算时必须考虑未来的市场竞争状况。 （五）广告媒体和广告频次 可以说，广告媒体费用是广告预算中最大的开支项目，通常 能占到80%左右，不同的广告媒体的购买价格不同，所需要 的广告预算也相差较大。因此，广告媒体的选择会对广告预 算产生重大的影响。
ห้องสมุดไป่ตู้
5、You have to believe in yourself. That's the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021
作为广告投入，不能仅仅只把它看成是在计划期内促销的一 种工具，而要从企业长期战略出发，将其视为是对企业形象、 品牌形象的一种长期投资，是对消费者的长期宣传教育战略 的一部分。所以，企业的广告预算不可大起大落，要保持一 定的稳定性。日本企业在我国市场采取的就是这种战略，从 而使日本的产品在我国市场上始终畅销。
10、阅读一切好书如同和过去最杰出 的人谈 话。19:21:1819:21:1819:216/12/2021 7:21:18 PM
11、一个好的教师，是一个懂得心理 学和教 育学的 人。21.6.1219:21:1819:21Jun-2112-J un-21
12、要记住，你不仅是教课的教师， 也是学 生的教 育者， 生活的 导师和 道德的 引路人 。19:21:1819:21:1819:21Satur day, June 12, 2021
广告频次是在一定时期内，企业的广告信息的某一特定媒体 上出现的次数。而企业要想达到一定的广告宣传效果，就必 须在一定的时期内维持一定的广告频次。广告预算与广告频 次成正比例关系，广告频次越大，则广告预算规模越大。 三、广告预算的分配及广告战略
（一）广告预算的分配 广告预算的分配常见的有以下几个方面： 1．按媒体类别分配 即将广告活动中所使用的各种媒体分类，并根据任务量的大
17、儿童是中心，教育的措施便围绕 他们而 组织起 来。下 午7时21分18秒 下午7时21分19:21:1821.6.12
1、Genius only means hard-working all one's life. (Mendeleyer, Russian Chemist)
天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30
（二）广告预算战略 1．产品生命周期与广告预算战略 产品生命周期（product life cycle）一般简称PLC，是将产
品进入市场到被淘汰的过程分成为4个阶段：引入期、成长 期、成熟期和衰退期，根据不同阶段的市场特点制定不同的 营销策略。一般来说，广告投入在引入期阶段相当高，因为 消费者尚不了解产品；而进入成长期阶段，广告费开始递减， 销售额大幅度增加；进入成熟期阶段，广告投入又开始增加， 以加强竞争努力和延长PLC；进入衰退期阶段，则广告费迅 速减少。 2．新产品广告预算战略 新产品在确定广告预算时，通常应该采取特殊政策，即不能 采用常规的确定广告预算方法，而必须根据企业营销目标的 要求，以强力的广告投入来进入市场，否则，不容易在市场 引起注意和被消费者接受，就极易使新产品在引入期夭折或 长期徘徊在引入期阶段，不能顺利进入成长期。 3．长期广告预算战略
四、广告预算的作用 广告预算不仅是广告计划的重要组成部分，还是广告计划实
施的重要保证。广告计划的实施，要在广告预算的支持范围 下。企业只有制定科学的合理的广告预算才能保证广告活动 各个环节的顺利实施，使广告目标得以实现。广告预算对于 企业的广告运作而言，具有重要的作用，具体表现为以下几 方面。 （一）为广告效果的测评提供明确的经济指标 （二）为广告主制定广告费用的规划提供依据 （三）为广告主管理和控制广告活动提供依据 （四）促进广告宣传效果，使广告活动更有效率 （五）增强广告活动中人员的责任心
4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行
5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57
第十章 广告预算与广告效果
第一节 广告预算及其作用 第二节 广告预算的内容和编制方法 第三节 广告效果的特性与测定标准 第四节 广告效果测定与常用方法
第一节 广告预算及其作用
一、广告预算的概念和意义 （一）广告预算的概念 广告预算是指企业对计划期内投入广告活动的费用总额和使
用分配的具体安排计划，是广告活动的物质保证。 如果对计划期要花费多少成本或费用不做计划，这样的营销
策划和广告策划是不完整的，因此，广告策划人员要对未来 广告活动制定出合理的广告预算，并且还要有充分的理由说 服经理，让他们相信这样水平的广告预算对保证营销目标的 实现是必需的。 广告预算有不同的分类标准。按广告计划期的长短可以分为 长期广告预算和短期广告预算；按广告计划期限范围大小可 分为总的广告预算和单一商品广告预算；按产品所处的生命 周期可分为新产品广告预算和成熟产品广告预算。此外，按 不同的广告媒体、不同广告地区，还可以划分为多种不同种 类的广告预算。
企业产品刚刚进入市场，各方面都不成熟，缺少知名度，尚 未形成成熟完善的产品销售渠道，市场竞争力弱，产品的品 牌力也不强。此时，广告主通过发布广告信息向目标消费者 传达产品的详细信息，以及能给消费者带来的核心利益和效 用。刚开始可以尽可能地选择比较引人注目的广告媒体，扩 大信息传递的广度和深度，努力增加广告费用的投入，树立 产品的品牌形象，提高产品的知名度和美誉度。
（二）广告预算的意义
1．它是广告活动得以进行的物质保证
广告调查、广告设计、广告制作、广告发布等活动都需要花 费成本和费用，没有广告预算，这些活动就不能得到落实， 广告活动也就不能正常进行。
2．它是测定和评估广告效果的依据
广告效果的评估需要考虑它的投入与它所带来的效果，没有 广告预算，对投入广告活动的费用不加统计，测定和评估广 告效果也就失去了意义。
3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021
产品在市场上已经具有很强的品牌影响力和知名度。并且企 业的产品也具有了一批大量忠诚地消费群体，市场上的竞争 程度也空前地激烈，随着市场竞争的日益激烈，企业应加大 广告预算的投入，运用多种媒体的组合进行广告宣传，努力 维持市场的份额，扩大市场占有率和市场渗透能力。 4.衰退期 处于该阶段的产品开始走下坡路，产品的销售开始减少，企 业慢慢进行战略转移，这一阶段企业即使增加广告费用的投 入，也起不到所期望的效果。因此，企业此时应该再次缩减 广告预算规模，将更多地广告费用投入到其他新产品或成熟 产品的广告宣传上。
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成 。21.6.1221.6.1219:21:1819:21:18June 12, 2021
14、谁要是自己还没有发展培养和教 育好， 他就不 能发展 培养和 教育别 人。2021年6月 12日星 期六下 午7时21分18秒19:21:1821.6.12
15、一年之计，莫如树谷；十年之计 ，莫如 树木； 终身之 计，莫 如树人 。2021年6月下 午7时21分21.6.1219:21June 12, 2021
16、提出一个问题往往比解决一个更 重要。 因为解 决问题 也许仅 是一个 数学上 或实验 上的技 能而已 ，而提 出新的 问题， 却需要 有创造 性的想 像力， 而且标 志着科 学的真 正进步 。2021年6月12日星期 六7时21分18秒19:21:1812 June 2021
4．按时间阶段分配 即根据广告活动的时间工作表和各时间段的广告任务情况分
配广告费，如按季、月或周来分配。 5．按广告对象分配 即根据目标广告受众的不同来分配广告费。如生产商既要对
中间商做广告，促使他们多进货，也要对消费者做广告，激 发他们的购买欲望；某些产品，目标消费者不同，其关注的 焦点不同，接触的媒体也不同，如电子计算机的目标顾客有 商业机构、民航、铁路、科研院所、学校等，还有家庭和个 人，在分配广告预算时就要考虑按照目标顾客的类型来确定 分配的数额。 6．按广告任务分配 即根据广告调研、策划、设计、制作、发布等等广告任务量 的大小来分配广告费。 以上这些分配方式，经常是几种结合在一起综合使用的，这 是需要注意的地方。
2.成长期
处于该阶段的企业产品已经具有一定的市场知名度，完善的
产品销售渠道正在形成，企业的销售利润也在逐步增加，市 场的覆盖范围也在逐步增大。此时，企业可适当地减小广告 预算的规模，使广告预算的投入有所侧重，继续进行广告宣 传，促进消费者的品牌联想，使企业的销售额继续增加。
3.成熟期 处于该阶段的产品的完善的产品销售网络已经形成，企业的
二、影响广告预算的因素
广告预算关系着广告活动的成败，影响着整个企业的生存与 发展，所以企业在制定广告预算时，必须综合考虑影响广告 预算的一些主要因素，以使整个广告活动顺利进行。
（一）广告主的实力情况
（二）产品目标市场的大小
（三）产品的生命周期
产品的生命周期是指企业产品从投放市场到衰退所经历的整 个过程，它一般包括四个阶段：导入期、成长期、成熟期和 衰退期。不同的生命周期的产品具有不同的市场潜力，企业 应根据产品的不同生命周期阶段进行合理的广告预算分配。
小分配广告费，同时，在每一类媒体内部，再根据任务分工 的不同予以分配。 2．按商品类别分配 即按照企业的商品大类，根据其营销目标及销售额等情况分 配广告费。 3．按地区分配 即按照企业市场范围，划分成若干地区，根据企业在每个地 区的营销目标分配广告费。
9、要学生做的事，教职员躬亲共做； 要学生 学的知 识，教 职员躬 亲共学 ；要学 生守的 规则， 教职员 躬亲共 守。21.6.1221.6.12Saturday, June 12, 2021
第二节 广告预算的内容和编制方法
一、广告预算的内容 广告预算的主要对象是广告经费，如何科学、合理地使用广
告经费，使有限的广告经费达到最佳的广告效果，需要进一 步明确广告经费的使用范围和分配方法。有两项广告费用是 任何广告主都必须计算在内的，一项是广告媒体的购买费用， 另一项是广告的制作费用。广告费用主要包括以下几个方面。 （一）广告调研、策划费用 该部分费用主要包括市场调研、消费者调研、产品调研、广 告咨询、广告创意与策划、广告效果测评、购买统计部分或 机构的资料、数据所需的费用。这部分的费用支出比较繁杂， 广告主一定要认真地规划和分配。
2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26 日星期三
（四）市场竞争状况 广告是市场竞争的产物，企业可以在广告市场上可以看出竞
争的激烈程度。企业为了增强自身的竞争力，一般会通过增 加广告预算，来打破以往的市场平衡状态，力争在激烈的竞 争中获得先机；如果企业已取得领先地位，它仍会维持较高 的广告费用，以维持这种领先地位，并及时应对未来的挑战。 因此，在市场竞争平缓的情况下，广告预算可以根据常规确 定，但在市场竞争激烈的情况下，企业必须加大广告预算， 才能在广告竞争中继续保持优势。所以，企业在确定广告预 算时必须考虑未来的市场竞争状况。 （五）广告媒体和广告频次 可以说，广告媒体费用是广告预算中最大的开支项目，通常 能占到80%左右，不同的广告媒体的购买价格不同，所需要 的广告预算也相差较大。因此，广告媒体的选择会对广告预 算产生重大的影响。
ห้องสมุดไป่ตู้
5、You have to believe in yourself. That's the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021
作为广告投入，不能仅仅只把它看成是在计划期内促销的一 种工具，而要从企业长期战略出发，将其视为是对企业形象、 品牌形象的一种长期投资，是对消费者的长期宣传教育战略 的一部分。所以，企业的广告预算不可大起大落，要保持一 定的稳定性。日本企业在我国市场采取的就是这种战略，从 而使日本的产品在我国市场上始终畅销。
10、阅读一切好书如同和过去最杰出 的人谈 话。19:21:1819:21:1819:216/12/2021 7:21:18 PM
11、一个好的教师，是一个懂得心理 学和教 育学的 人。21.6.1219:21:1819:21Jun-2112-J un-21
12、要记住，你不仅是教课的教师， 也是学 生的教 育者， 生活的 导师和 道德的 引路人 。19:21:1819:21:1819:21Satur day, June 12, 2021
广告频次是在一定时期内，企业的广告信息的某一特定媒体 上出现的次数。而企业要想达到一定的广告宣传效果，就必 须在一定的时期内维持一定的广告频次。广告预算与广告频 次成正比例关系，广告频次越大，则广告预算规模越大。 三、广告预算的分配及广告战略
（一）广告预算的分配 广告预算的分配常见的有以下几个方面： 1．按媒体类别分配 即将广告活动中所使用的各种媒体分类，并根据任务量的大
17、儿童是中心，教育的措施便围绕 他们而 组织起 来。下 午7时21分18秒 下午7时21分19:21:1821.6.12
1、Genius only means hard-working all one's life. (Mendeleyer, Russian Chemist)
天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30
（二）广告预算战略 1．产品生命周期与广告预算战略 产品生命周期（product life cycle）一般简称PLC，是将产
品进入市场到被淘汰的过程分成为4个阶段：引入期、成长 期、成熟期和衰退期，根据不同阶段的市场特点制定不同的 营销策略。一般来说，广告投入在引入期阶段相当高，因为 消费者尚不了解产品；而进入成长期阶段，广告费开始递减， 销售额大幅度增加；进入成熟期阶段，广告投入又开始增加， 以加强竞争努力和延长PLC；进入衰退期阶段，则广告费迅 速减少。 2．新产品广告预算战略 新产品在确定广告预算时，通常应该采取特殊政策，即不能 采用常规的确定广告预算方法，而必须根据企业营销目标的 要求，以强力的广告投入来进入市场，否则，不容易在市场 引起注意和被消费者接受，就极易使新产品在引入期夭折或 长期徘徊在引入期阶段，不能顺利进入成长期。 3．长期广告预算战略
四、广告预算的作用 广告预算不仅是广告计划的重要组成部分，还是广告计划实
施的重要保证。广告计划的实施，要在广告预算的支持范围 下。企业只有制定科学的合理的广告预算才能保证广告活动 各个环节的顺利实施，使广告目标得以实现。广告预算对于 企业的广告运作而言，具有重要的作用，具体表现为以下几 方面。 （一）为广告效果的测评提供明确的经济指标 （二）为广告主制定广告费用的规划提供依据 （三）为广告主管理和控制广告活动提供依据 （四）促进广告宣传效果，使广告活动更有效率 （五）增强广告活动中人员的责任心
4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行
5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57
第十章 广告预算与广告效果
第一节 广告预算及其作用 第二节 广告预算的内容和编制方法 第三节 广告效果的特性与测定标准 第四节 广告效果测定与常用方法
第一节 广告预算及其作用
一、广告预算的概念和意义 （一）广告预算的概念 广告预算是指企业对计划期内投入广告活动的费用总额和使
用分配的具体安排计划，是广告活动的物质保证。 如果对计划期要花费多少成本或费用不做计划，这样的营销
策划和广告策划是不完整的，因此，广告策划人员要对未来 广告活动制定出合理的广告预算，并且还要有充分的理由说 服经理，让他们相信这样水平的广告预算对保证营销目标的 实现是必需的。 广告预算有不同的分类标准。按广告计划期的长短可以分为 长期广告预算和短期广告预算；按广告计划期限范围大小可 分为总的广告预算和单一商品广告预算；按产品所处的生命 周期可分为新产品广告预算和成熟产品广告预算。此外，按 不同的广告媒体、不同广告地区，还可以划分为多种不同种 类的广告预算。