模拟谈判2

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模拟谈判2
甲方:胜利村乙方:合资公司
某外国公司与我国某贸易公司合资建立一个大型超市,需要在近郊购买50亩土地。

这块土地的使用权属于胜利村。

合资公司出价500万,而胜利村坚持要1000万,谈判从这里开始,双方开价相差甚远。

胜利村人强调,土地是农民的生活之本,失去了这片耕地的使用权之后,农民的生活没有出路,农民的收入减少,利益得不到保证,只得多要一些钱来维持生活或用这笔钱来另谋生路。

合资公司的想法是,购买地皮时少用一些资金,可以剩下钱来扩大经营规模。

问题:运用双赢原理,给出双赢方案。

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