总体战略的主要类型

第三章战略选择
第一节总体战略（公司层战略）
一、总体战略的主要类型
（2）横向一体化战略
横向一体化战略是指企业收购、兼并或联合竞争企业的战略。

企业采用横向一体化战略的主要目的是减少竞争压力、实现规模经济和增强自身实力以获取竞争优势。

在下列情形中，比较适宜采用横向一体化战略：
①企业所在产业竞争较为激烈；
②企业所在产业的规模经济较为显著；
③企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位；
④企业所在产业的增长潜力较大；
⑤企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等。

【例题1•单选题】福海公司是国内一家著名的肉类加工企业，为了保持业绩持续增长，福海公司近年来陆续收购了几家规模较大的养殖场、肉类连锁超市，福海公司采取的发展战略属于（）。

（2016年）
A.多元化战略
B.一体化战略
C.产品开发战略
D.差异化战略
【解析】一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。

一体化战略包括纵向一体化战略和横向一体化战略，福海公司采取的发展战略属于纵向一体化战略，所以，选项B 正确。

【答案】B
【名师点题】解答本题的关键是掌握纵向一体化战略的内涵。

【例题2•多选题】下列各项中，属于后向一体化战略主要适用条件的有（）。

（2015年）
A.企业的销售商利润率较高
B.企业现有供应商可靠性差
C.企业现有销售商可靠性差
D.控制原材料成本对企业非常重要
【解析】后向一体化战略的主要适用条件包括：（1）企业现有供应商的供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求；（2）供应商数量较少而需求方竞争者众多；（3）企业所在产业的增长潜力较大；（4）企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等；（5）供应环节的利润率较高；（6）企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。

选项A、C为前向一体化战略的适用条件。

【答案】BD
【名师点题】解答本题的关键是熟练掌握后向一体化战略的适用条件。

【例题3•多选题】下列各项中，属于前向一体化战略主要适用条件的有（）。

（2015年学员回忆版）
A.企业的销售商利润率较高
B.企业现有供应商可靠性差
C.企业现有销售商可靠性差
D.供应商数量较少而需求方竞争者众多
【解析】前向一体化战略的主要适用条件包括：（1）企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要；（2）企业所在产业的增长潜力较大；（3）企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等；（4）销售环节的利润率较高。

选项B、D是后向一体化战略的适用条件。

【答案】AC
【名师点题】解答本题的关键是熟练掌握前向一体化战略的适用条件。

【例题4•多选题】甲公司是一家啤酒生产大型企业，利用自主研发的清爽型啤酒，在当地取得了50%的市场占有率。

为通过保证质量、再降成本，强化成本领先战略优势，甲公司下一步应选择一体化战略中的（）。

（2012年）
A.横向一体化战略
B.纵向一体化战略
C.前向一体化战略
D.后向一体化战略
【解析】后向一体化战略有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。

甲公司为了控制质量、再降成本，应该采用后向一体化战略，同时纵向一体化战略可以分为前向一体化战略和后向一体化战略，所以，选项B、D正确。

【答案】BD
【名师点题】解答本题的关键是审题时注意准确理解“为通过保证质量、再降成本，强化成本领先战略优势”的战略意图。

而后向一体化战略有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，可以帮助甲公司实现其战略意图。

【例题5•多选题】下列具有不同特征的企业中，可以选择前向一体化战略的有（）。

（2010年）
A.销售环节利润率较高的企业
B.供应环节利润率较高的企业
C.现有上游供应商供应成本较高的企业
D.现有下游销售商销售成本较高或可靠性较差的企业
【解析】前向一体化战略的主要适用条件包括：（1）企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要；（2）企业所在产业的增长潜力较大；（3）企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等；（4）销售环节的利润率较高。

所以，选项A、D正确；后向一体化战略的主要适用条件包括：（1）企业现有供应商的供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求；（2）供应商数量较少而需求方竞争者众多；（3）企业所在产业的增长潜力较大；（4）企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等；（5）供应环节的利润率较高；（6）企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。

所以，选项B、C为后向一体化战略的适用条件。

【答案】AD
【名师点题】解答本题的关键是熟练掌握前向一体化战略的适用条件。

【例题6•单选题】甲律师事务所系经司法部门批准成立的我国最早的合伙制律师事务所。

今年该所与国内的另一律师事务所进行了合并。

甲律师事务所的合并战略属于（）。

（2009年）
A.集中化战略
B.市场渗透战略
C.纵向一体化战略
D.横向一体化战略
【解析】企业收购、兼并或联合竞争企业的战略属于横向一体化战略。

甲律师事务所合并另一家律师事务所属于横向一体化战略。

【答案】D
【名师点题】解答本题的关键是掌握横向一体化战略的内涵。

【例题7•单选题】甲公司以客户需求为导向，涵盖从田间到餐桌，即从农产品原料到终端消费品，包括种植、收储物流、贸易、加工、养殖屠宰、食品制造与营销等多个环节，通过对全产业链的系统管理和关键环节的有效掌控以及各产业链之间的有机协同，形成整体核心竞争力，奉献安全、营养、健康的食品，实现全面协调可持续发展。

该公司采取的总体战略属于（）。

A.成本领先战略
B.差异化战略
C.横向一体化战略
D.纵向一体化战略
【解析】纵向一体化战略指企业沿着产品或业务链向前或向后，延伸和扩展企业现有业务的战略。

甲公司采取的战略是涵盖上下游多个环节，因此属于纵向一体化战略。

【答案】D
【名师点题】解答本题的关键是掌握纵向一体化战略的内涵。

【例题8•多选题】下列关于一体化战略的描述正确的有（）。

A.企业采用纵向一体化战略可以有效实现规模经济效应
B.企业采用横向一体化战略可以有效控制销售渠道
C.企业采用后向一体化战略可以有效控制关键原材料、零部件的成本
D.企业采用纵向一体化战略会增加企业的内部管理成本
【解析】企业采用横向一体化战略可以有效实现规模经济效应，选项A错误。

企业采用前向一体化战略可以有效控制销售渠道，选项B错误。

【答案】CD
【名师点题】解答本题的关键是掌握各种一体化战略的特点。

2.密集型战略
研究企业密集型战略的基本框架，是安索夫的“产品—市场战略组合”矩阵。

在“产品—市场战略组合”矩阵中，其中属于密集型战略的有三种类型，即市场渗透战略、产品开发战略和市场开发战略。

（1）市场渗透战略——现有产品和现有市场的组合。

彼德斯和沃特曼把这种集中战略称为“坚守阵地”，这种战略强调发展单一产品，试图通过更强的营销手段来获得更大的市场占有率。

市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经营的业务。

它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。

主要方法有：
①扩大市场份额。

这个方法特别适用于整体正在成长的市场。

企业可以通过提供折扣或增加广告来增加在现有市场中的销售额；通过改进销售和分销方式来提高所提供的服务水平；通过改进产品或包装来提高和加强其对消费者的吸引力并降低成本。

②开发小众市场，其目标是在行业中的一系列目标小众市场中获得增长，从而扩大总的市场份额。

如果与竞争对手相比企业的规模较小，那么这种方法尤为适用。

③保持市场份额。

当市场发生衰退时，保持市场份额具有重要意义。

企业运用市场渗透战略的难易程度取决于市场的性质及竞争对手的市场地位。

当整个市场正在增长时，拥有少量市场份额的企业提高产品质量和生产力并增加市场份额可能比较容易，而当市场处于停滞状态时，则比较困难。

此外，经验曲线效应使企业很难在成熟市场中渗透，在成熟市场中领先企业的成本结构会阻止拥有少量市场份额的竞争对手拓展市场。

市场渗透战略主要适用于以下情况：
①当整个市场正在增长时，那些想要增加市场份额的企业能够以较快的速度达成目标。

相反，向停滞或衰退的市场渗透可能会难得多。

②如果一家企业决定将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业就必须采取市场渗透战略。

③如果其他企业由于各种原因离开了市场，那么采用市场渗透战略比较容易成功。

④企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得独特竞争优势，那么实施市场渗透是比较容易的。

⑤当市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与度较高，且在需要的投资较少的时候，市场渗透战略也会比较适用。