交易磋商的一般程序_国际贸易实务_[共2页]

第十章 国际货物买卖合同磋商 243 假冒，使我方蒙受巨大经济损失。

我出口商品商标如何在国外市场办理注册呢？一般是先在国内注册，以取得国内法律的保护；然后再委托中国国际贸易促进委员会或进出口商会商标处，或国外友好团体、客户在国外办理注册。

外国人在我国申请商标注册，按规定应委托法定代理人向中国贸促会办理。

第二节 交易磋商的程序
一、交易磋商的内容
交易磋商（Business Negotiation ）是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。

交易磋商是在充分做好交易前的准备工作的基础上进行的，也是签订合同不可缺少的一个重要工作。

交易磋商在形式上可分为口头和书面两种。

口头磋商主要是在谈判桌上面对面的谈判，如参加各种交易会、洽谈会、博览会以及贸易小组出访，邀请客户来华洽谈交易等。

另外，还包括双方通过国际长途电话进行的交易磋商。

书面磋商是指通过信件、电报、电传等通信方式洽谈交易。

随着现代通讯技术的发展，书面洽谈也越来越简便易行，而且费用低，是日常业务的通常做法。

这两种磋商形式也可交叉进行。

它们尽管在做法上各不相同，但法律效力相等。

除此之外，洽谈方式在国际贸易中尚有行为表现方式，如在拍卖市场上的买进或出售。

交易磋商的内容就是拟签订的买卖合同的各项条款，品名、品质条件、数量条件、包装条件、价格条件、装运条件、支付条件、保险条件、商检条件、索赔条件、不可抗力条件和仲裁等。

二、交易磋商的一般程序
每一笔交易磋商的程序不完全相同，但一笔交易的洽商从开始联系到达成交易，不外乎询盘、发盘、还盘、接受四个环节。

（一）询盘（Enquirer /Inquiry ）
询盘是指交易的一方当事人欲洽购或推销某种商品而向对方表示的意愿，或就有关交易条件而提出的询问。

内容可以涉及某种商品的品质、规格、数量、包装、价格和装运等成交条件，也可以索取样品，其中多数是询问成交价格，因此也有人把询盘称做“询价”。

询盘按照发出者不同，可以分为以下几种。

1．买方发出询盘，也称“邀请发价”（Invitation to Make an Offer ）
例如，国外客户给我国某粮油进出口公司来电：“我方对东北大豆有兴趣，请电告10 000吨，于2012年5、6月份装运CIF 伦敦最低价。

”
（We are intreseted in northeast soybean ，please telex us 10 000 M/T and effect shipment 5/6，2012，CIF London the lowest price.）
2．卖方发出询盘，也称“邀请递价”（Invitation to Make a Bid ）
例如，我粮油进出口公司向国外某客户发出询盘：“我方可供东北大豆10 000吨，请递盘。

”。