集中训练阶段-14-创说会运作与分工配合-ppt

会中
各环节的掌控及突发事件的处理 照相
会后
收拾职场 总结
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创说会的运作分工-面试组工作目的
目的-坚定信心，甄选
通过谈话具体了解被面试者的人脉市场，发掘其 潜在的客户市场或可以提供转介绍的市场；推销 公司及课程引起其强烈的好奇心；肯定、鼓励被 面试人的能力，以激发其自豪感更加坚定其加盟 的决心，使其心甘情愿的参加培训，交纳培训费。
晚上沟通迎新会培训时间提前安排创说会会后的配合44注意同业挖角反馈家人态度及时通知培训沟通情况时时掌握未面试人员犹豫人员暂时不入司人员中国人寿保险股份有限公司兴庆支公司2011年度寻龙英才计划储备干部录取通知书中国人寿保险股份有限公司兴庆公司为实现快速持续发展特实施2011年度寻龙英才计划通过对同志的初步面试条件合格准予录取参加2011年度寻龙英才计划培训班
创说会运作与分工配合
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课程目标
通过创说会运作前、中、后的讲解， 使营员熟悉创说会的运作流程，并清 晰会中所需的分工与配合，提升创说 会的成功概率及营员操作技能。
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课程大纲
举办创说会的目的 创说会运作流程及分工 运作各阶段的配合 总结与回顾
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增员流程
准增员 开拓 签约
增员 邀约 增员 面谈
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创说会会后的配合(3/4)
面试通过后的恭贺
（微笑）恭喜你面试完毕，感觉如何？
促成面谈，邀请参加职前培训课程
这边是报名点，抓紧机会参加职前班吧，这种 培训不会经常有的，如果错过机会不知等到什 么时候呢！
次日再次追踪
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创说会会后的配合(4/4)
注意——同业挖角 反馈——家人态度 及时——通知培训 沟通——情况时时掌握
创说会会议流程
开场白 3’ 领导致辞 5’ 最新公司宣传片15’ 《财富人生》专题 30’ 有奖问答 5’ 主管访谈8’ 新人访谈6’ 小结 5’ （填写《面试人员登记表》和《性向测试问卷》） 面试
20创说会会中的配Fra bibliotek(2/2）配合会议工作组的要求和相关会场事 宜 观察准增员对象感受、及时准确作出 回应与处理
帮助准增员填写面试表和参与面试、体检环节
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创说会会后的配合(2/4)
等待区话术
你看嘛，中国人寿是国内实力最强大、历史最悠久的 一家保险公司，成立于1949年，和新中国同龄。拥有 全国最多的服务网点和最多的业务人员，并且拥有全 国最多的长期客户群。俗话说，大树底下好乘凉，我 们选择一家公司肯定要选像中国人寿这样的行业领军 者，这样的公司才值得信赖。 另外我们公司有很完善的培训体系，所以你不用担心 来了以后做不好，没有人天生就会做保险，只要你用 心去学，公司有专门的老师教我们如何去做。在中国 人寿，培训是销售人员最大的福利，绝大部分是免费 的。公司为你提供平台，让你学会免费赚钱的方法， 你还有什么可担心的呢？
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创说会的运作分工-面试组工作细则
会前
部分准增员的面试 熟悉面试题目及处理问题的方法
会中
准时就位，面试时间注意不要随意进出； 注重品质、形象。（如关手机，形象专业等）； 时间掌控，多听、多问、少讲； 态度威严而不失亲和,尊重他人，不徇私情； 将所有面试人员的面试表及相关记录，待面试后 及时交工作人员。
会中
维护会场秩序 引导准增员面试 奖品 抽奖 游戏配合
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课程大纲
举办创说会的目的 创说会运作流程及分工 运作各阶段的配合
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总结与回顾
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创说会会前的配合(1/3)
选择准增员对象 熟练邀约话术和异议处理话术，并邀 约 邀请函（请柬、门票） 服装仪表及礼节的要求
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创说会会前的配合(2/3)
切忌迟到，最好与准增员者一起到达 重要观念：友好对待身边的每一个人 工作人员团队合作精神
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创说会会前的配合（3/3）
签到 带领参观公司或职场，介绍公司文化 用好X展架、展板再次增强入司意愿 引荐给主管或经理，感觉受到重视 引导入座
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创说会中配合(1/2)
会后追踪
3、电话组（通知）
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创说会的运作分工-运作组工作细则
会前
确定流程及专题 讲师及主持人、分享人确认，并沟通分享提纲及 内容(具体见随堂讲义) 彩排
会中
对各环节的掌控及突发事件处理
会后
召集全体人员总结
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创说会的运作分工-后勤组工作细则
会前
熟悉创说会流程 职场布置 电脑及音响的调试
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创说会的运作分工-面试组工作细则
会后
与推荐人反馈 对面试情况进行总结
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创说会的运作分工-电话组工作细则
会前
电话邀约参加创说会 电话邀约面试
会后
电话通知参加职前培训
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创说会的运作分工-礼仪组工作细则
会前
门迎 签到、发资料 引导嘉宾入场 引导领导及讲师上台
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总结与回顾
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创说会的运作流程
1、提前准时到达 2、一同参观职场 3、会中话术
1、选择对象 2、填写问卷 3、邀约创说会
会后追踪
1、面试沟通确认参加职前培 训班 2、与意向人员确认沟通 3、与未确定人员沟通 4、与未参会人员沟通
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创说会的运作分工
4、运作组 5、礼仪组 1、后勤组 2、面试组 3、电话组（邀约）
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创说会会后的配合(1/4)
参会的感受交流，引导面试
讲师讲得怎么样？ 您现在对中国人寿的实力有一定的了解吧？ 其实保险行业真是个朝阳的行业，今天机会特别难得，现场就有 安排面试环节，您看，今天参会的人特别多，而招募的人却只有 仅仅50个名额，机会只有十分之一，赶快填写面试申请表申请面 试吧。本次创说会是我们公司年内最大型的一场创业说明会，要 求很严格，竞争也很激烈，待会儿每个人都要参加面试的。面试 的时候你不要紧张。老师可能会让你自我介绍，问一些简单的问 题，我当初进公司的时候也参加了面试，我觉得面试官关键是看 你的态度，所以只要态度诚恳，就会给面试官留下一个良好的印 象。
异议 处理
增员流程
参加营销 员资格考 试培训
促成
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举办创说会的目的
使准增员对行业、公司、未来从事工 作，有一个正面的认识和了解； 精心组织的说明会，在尊重准增员对 象的同时，彰显我们的专业素质； 提升公司的影响力； 提高增员促成率。
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课程大纲
举办创说会的目的 创说会运作流程及分工 运作各阶段的配合
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课程大纲
举办创说会的目的 创说会运作流程及分工 运作各阶段的配合
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总结与回顾

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总结与回顾
举办创说会的目的 创说会运作流程及分工 运作各阶段的配合
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结语
这是一场演出，主角就是我们每一位。
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