会销长线产品重组 从“深”到“心”永续性经营

会销长线产品重组从“深”到“心”永续性经营
会销发展至今，其变化有目共睹。

从用口销售到用脑销售、从单一产品到系列组合产品、从一次性消费到会员式消费、从急功近利到重视树立公司品牌形象，每一次的变迁都遵循消费者的需求和市场竞争要求。

要想继续在会销行业中干出一番成就，投机取巧或浑水摸鱼注定是失败的。

拉开成功的帷幕，第一步当然离不开产品的选择。

可以说，在会销行业中完全不愁没有产品，口服类的、按摩类的、外用类的、辅助治疗类等等的产品多如牛毛，但是如何选择一个合适的产品、怎样去衡量一个产品的潜力却是众多会销人面临的难题。

“好的开始是成功的一半”、“要赢就要赢在起跑线上”，故选择产品要结合企业的长远战略和具体计划，不能掉以轻心或跟风。

“深”化产品
有的产品是基于短期利益生产的，生命周期短，即短线产品。

这类产品往往如台风，来得迅速，去得也快，一般难以成气候，不利于品牌塑造；
而为了长期利益生产的长线产品，生命周期长。

这类产品往往视质量如生命，重视优质服务，有利于企业的品牌塑造和放长线钓大鱼的长期收益。

这类产品一般适用于体验。

有潜力的长线产品，优势具体体现在：
功效确切上：一个产品没疗效，那等于是废品。

金杯银杯不如百姓的口碑。

疗效好才有口碑，才会带来更多的复购和转介绍。

日前由中国保健协会主办的频谱科普宣传活动正在全国如火如荼举行，群众对免费体验过的凌远频谱治疗仪器都赞不绝口。

他们对比了自己使用前后的身体状况，发现很管效，尤其其原理是自然疗法，更得到他们的认同。

假如他们体验后没什么效果，那不管概念做得多么响亮，多么吸引眼球，百姓最后还是敬而远之的。

质量上：试想想，一个新购买来的产品，使用了不过十次，就出现了诸多问题，消费者投诉之余，经销商也头疼。

一旦被曝光，别说亏本，声名狼藉也有可能。

信誉对一个商家来说等同于无限商机。

而长线产品由于看重长期发展，故必须严把质量关。

说到底，长线
产品的附加值也体现在时间段而不是时间点上的有效性。

如选择了一个好的频谱治疗仪器，一家可以用7年以上，这才是物超所值。

售后服务上：有的会销产品，价值链就止于交易那一刻。

现在的消费者，优惠价不是他们考虑的首要因素，他们更关注的是产品的售后服务，例如安装、维修、维护、使用过程中的疑问咨询等等。

假如是单纯的一手买货一手卖货，或者是不到位的售后服务，复购或转介绍的可能性大大降低。

长线产品的优势也蕴含在无形的投资中，这也为该类产品带来了更多商机。

然而，是不是单靠长线产品就可以在会销行业中取得一席之地？当然不是。

好的产品也需要优化结构，尤其是在需求多元化和多变化的今天，故产品也需要“深”化。

长线产品+长线产品，或者长线产品+短线产品的灵活组合，如做骨关节类保健品的商家，可以考虑深化产品线，进购骨关节综合治疗仪来满足消费者外治内服的需求，这种优化结构可以趋避风险，同时也可以为经销商或者代理商带来更多的获利空间。

从“深”到“心”的发展
许多人抱怨或者迷茫：会销似乎越来越难做，甚至越来越难做大。

内部环境还没净化，外部的框框条条就严加约束。

作为会销人，不能把会销当成是金钱的敲门砖；应看成是一份用“心”经营的伟大事业。

前者往往是浮夸而浮躁；后者是踏实而守信。

对于长线产品的深化组合，有的企业采取健康体验的模式加以推广，并且组织一支具有亲和力、执行力的队伍来经营。

每次活动，他们都微笑待客，视顾客为上帝，处处照顾到位，顾客使用产品后定时回访和咨询其使用后身体状况，一点一滴，无微不至，让顾客从“心”里感受到温暖和真诚，而不是表面上的说一套做一套。

会销模式也许各有雷同，但是细节决定成败。

用心思考、用心经营，才能在越演越烈的会销行业中站稳脚。

文章转自《会销人网》。