【VDI】联想云桌面方案(客户版) V2.0

2% 3%
CISCO UCS
7% 2%
FUJITSU PRIMERGY
7%
DELL POWEREDGE16% 10%HPE PROLIANT *ITIC 2016/2017 和 ITIC 2017/2018
客户满意度排名第1
自 2015 年 1 月以来，联想 DCG 连续 9 次在 TBR 调查中客户满意度方面排名第 1
还有哪些呢？
支持中高考英语听力考试（科大讯飞）和四六级听力考试、GRE、托福等。 支持全国计算机等级考试（一级、二级） 、ATA银行资格认证等多种考试。
联想的云桌面：全场景覆盖、更专业！
细分用户场景，更专业的方案，更好的用户体验！ 端到端整体解决方案提供！
场景描述 普教电子教室/ 政府/教育/通用办 英语听力教室、考试教室、高 金融/企业/通用办 设计场景
联想优势
整体交付：联想eClass云教室方案，从教师机、云服务器、云终端、显示器、鼠标键盘、软件到网络交换机全部为联想品牌，相比竞品，统 一的品牌交付，能够统一品牌售后，避免多品牌维护时，各个厂商之间相互推诿的麻烦。 服务器：云教室关键的业务支撑在于云服务器的稳定性。联想X86服务器可靠性ITIC排名第一。其他厂商多为贴牌生产，售后无保障，不专 业。 满足用户需求：联想云教室解决方案能够很好的针对客户痛点及业务要求，满足客户需求。
eOffice C-VDI
终端
T30
足将来业务增长和新技术发展所带来的更新和升级需求。 • 标准线性，安全合规：政务外网办公云建设按照信息安全等级保护三级的相关要求和规
范进行建设，并纳入到北京城市副中心电子政务外网安全管理体系中。
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云办公eOffice ： VDI & C-VDI”融合架构
一个界面统一管理2种架构：对一个用户，将两种技术统一融合，针对每个应用场景，按需提供不同类 型、不同的虚拟桌面与应用体验。
云南省2017年全面改薄 山东省莘县教育局采购项目 陕西省榆林佳县教育局 河南南阳市卧龙区教育局
广西玉林福绵区教育局 河南洛阳市洛宁县教育局
河南驻马店市驿城区云教室项目 贵州省榕江县教育局云教室项目
配置清单 RD450 172台；云终端和软件 9372套； RD350 62台；云终端和软件 2757套； RD350 32台；云终端和软件 1633套； RD450 14台；云终端和软件 718套； RD450 10台；云终端和软件 452套； RD450 10台；云终端一体机和软件 524套； RD450 7台；云终端一体机和软件 408套； RD350 31套；云终端和软件 1227套； RD350 48台；云终端一体机和软件 1227套； RD350 305台；各种云终端和软件：16306套
联想云桌面方案
2013 LENOVO RESTRICTED. All rights reserved. This document is Lenovo restricted and intended for viewing by and distribution to only designated individuals or positions. Duplication/reproduction prohibited.
中标方案：
产品名称 云服务器 SR530 云终端 V100 G2 套装 云教学管理软件 e-Class 交换机 CE0128T
数量 23台 1240台 1240套 96台
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云教室部分案例列表
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
11 12 13 14
15 16
17 18
项目名称 四川省安岳县教育局 四川省井研县教育局 四川省合江县教育局 四川省乐至县教育局 四川省成都市双流区教育局 四川省成都市武侯区教育局 贵州省铜仁市印江县教育局 广西省南宁市邕宁区教育局 广西省平果县教育局 云南省2016年全面改薄
客户价值:
本次xxx外网办公云项目建设，具有很重要的标杆意义： • 充分利旧，高效融合：项目优先使用利旧设备，有效的盘活资产和再利用； • 自主可控，标准示范：本次项目新采购的软硬件设备，均为国产化设备，有力的促进了
国产化的发展； • 便于管理，快速扩展：政务外网办公云所使用的软件，满足现阶段应用需求，而且能满
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二、云办公eOffice ：政府行业用户需求分析
采购国产芯片PC，引发的VDI需求
这页和下一页都是针对政府行业用户来讲的，
•国产化OS（中标麒麟…）+办公软件 如果没有此类用户，可以去掉。
PC（Intel\AMD）
VDI
深信服、华为、 VMware\Citrix、
eOffice
国产芯片 PC
国产VDI
软件
eClass
终端
ARM+X86/分体+一 体机
类型
VDI
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云教室eClass：为什么更适合普教电子教室？
场景描述 特点
普教电子教室/
大数据实训/
培训教室 •系统易操作 •教学软件易上手 •软件/模板切换快 •信息化考试 •性价比
软件
eClass
终端 类型
ARM+X86/分体+一 体机
VDI
11
RD350 30台；云终端一体机和软件 1430套； RD350 25台；云终端和软件 1375套； RD350 23台；云终端和软件 1012套； RD450 51台；云终端和软件 2700套；
SR530 23台；云终端套装和软件 1240套； SR530 51台；云终端套装和软件 2490套；
SR630 26台；云终端一体机和软件 1300套； RD350 75台；云终端和软件 2920套；
大数据实训
公…
职&高校教室、数字图书馆
公…
医疗行业
特点
•教学软件符合老 •外设兼容性：移动 •考试专用：永 •财务
师习惯
扫描仪、执法仪… 不宕机
•制图&设计
•易操作
•移动审批：PAD&手
•编程类
•高性价比
机、广域网
•VDI：支持高可用
•1个账号多终端登 •3D设计
•断网、服务器
录
（CAD\BIM… 宕机不影响使用；
•移动办公
）、渲染
•支持PC利旧；
•高可用（超融合） •在线视频编辑 •各种医疗专用
•支持通用USB外设 需求
外设全兼容；
（Ukey、打印机、
摄像头…）
软件
eClass
eOffice VDI
终端 V100 &一体机
T30
eOffice C-VDI
T50
T60
联想+ VMware/
Citrix
T30
联想 +VMware/
面为终端形式的政务外网办公云，满足第一批搬迁单位部分用户安全可靠访问政务外
网、互联网的需求。第一批搬迁单位约有2万个虚拟终端的使用需求。
联想整体解决方案
• 方案设计：提供此次项目的整体方案设计，建设和实施维护； • 服务器虚拟化：硬件采用利旧设备，软件采用联想LHV虚拟化平
台（含分布式存储组件），一期支持2000个，总计支撑不小于2万 个虚拟桌面的部署； • 桌面虚拟化：软件采用联想国产桌面虚拟化软件，支持国产操作 系统和应用； • 终端：一期提供2000个国产CPU终端； • 设备利旧：服务器、网络、安全等设备不低于700台，完成全部设 备的筛选和利旧工作。
各种考试全支持 符合采购预算
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案例：广西玉林市福绵区教育局
用户对同类产品的关注点
1、用户会对市场上的主流品牌进行了样板间建设试点，参考了任课老师的选型建议。 2、了解各个厂商同类产品在当地的实际案例情况。 3、广西电教馆组织全区中小学信息优秀课例展示活动。
客户痛点
PC易损坏：学生好奇心强，误操作易引起系统损坏；数据独立存储在PC终端上，易被篡改和删除；PC终端硬件众多易引发兼容性故障。 PC使用&维护成本高：一次性采购费用高；维修维护管理费用高；PC终端使用年限通常为5年，需要频繁升级；高能耗，高碳排放。 PC教学资源流失大：教师课堂文件都是独立存放的，易损坏，不安全而且容易被泄露。 设备报修麻烦 ：联想之外的其他厂商提供的同类产品，特别像DIY，像服务器、终端、教学软件、虚拟化软件等核心部件分属各个品牌，出现 使用问题时，需要用户逐个报修，容易出现各厂商之间相互推诿的问题。
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联想的云桌面：提供端到端整体方案
服务器 联想
戴尔 华为
虚拟桌面软件 云教室+云办公+医疗云桌面+战略合作
（VMware/Citrix） VMware
FusionAccess桌面云
终端 ARM+X86/分体+一体机
Wyse系列 ARM为主（OEM）
其他推广虚拟桌面的厂商，哪家能提供端到端整体方案，哪家是自己的服务器？ “请问友商，离用户最近的服务器维修站点在哪儿？报修后，响应时间如何？” 贴牌的服务器有啥售后问题？
最大的云桌面项目招标演示现场
招标结果如何？
招标次数 1 2 3
服务器数量 62 42 60
云终端数量 3660 2100 3100
4
141
7446
云终端型号 V300 G2 云终端一体机S600-A2018 云终端一体机S600-A2018 云终端一体机S600-A2018 G2 云终端一体机S600-X2032 云终端一体机S600-X2232
云教室eClass：为什么更适合普教电子教室？
场景描述 特点
普教电子教室/
大数据实训/
培训教室 •系统易操作 •教学软件易上手 •软件/模板切换快 •信息化考试 •性价比
软件
eClass
终端 类型
ARM+X86/分体+一 体机
模板切换简单、快捷；
VDI
随堂小考；自动排课；自动还原；作业空间；1080P视频流畅广播；终端防盗；
中标率% 48 47 69
91
中标率达到91%，居然没有厂商提出质疑。 前期交付的设备，得到用户的认可，成为后期招标项目的加分项。
使用效果如何？完美支持中学信息化考试！
据不完全统计，几年以来，昆明、临沧、普洱、文山、曲靖、昭通等地市，有30多所学校使用联想 方案，顺利支持“卓凡信息技术学业水平考试系统“。
Citrix +GPU T30
LHDC桌面云 T60
基础架构
类型
VDI
联想服务器/存储/超融合/网络…
VDI
C-VDI
VDI
VDI
VOI+VDI
6
连续5年 x86服务器可靠性排名第1
联想服务器实现了 “5 个 9”（99.999%）的最高可靠性。 14%
1% 1%
2016
2017
LENOVO SYSTEM X
（国产芯片终端+国产VDI+国产服 务器？）
➢从我们了解的情况看，很多的政府用户都在采购VDI的方案，并不介意使用X86服务器、VMware VDI软件、ARM或X86终端。
15
国产VDI案例：XX市副中心项目
➢标红色字体的步部分，是给售前看到，客户宣讲时候去掉！ ➢这个案例的讲解，是为了说服用户，采购通用的VDI产品，不要轻易上马国产VDI。 ➢纯国产VDI的案例，联想做过，但是，比较难以复制！ 原因：1、国产芯片的服务器性能不足；2、软件稳定性和使用体验不足，比如VDI软件 /OS/应用软件…3、交付后，原厂的售后服务需要驻场相当一段时间。
项目背景:
xxx在2018年底启动搬迁，搬迁后，市级机关第一批搬迁单位部分非涉密信息系统
迁入外网政务云，因此导致信息化设备大量腾退。为充分保护国有资产，避免重复投
资，并响应安全可靠政策相关要求，以发展云计算、大数据应用为驱动，充分利旧腾
退下来的信息化设备，通过组建计算、存储资源池，采用国产瘦客户机搭建以虚拟桌
联想的售后覆盖广泛的服务网络 中国大陆任意县市30公里范围内设站
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一、联想云教室eClass
联想云教室是为教育用户量身打造的云校园解决方案，集成电子教学功能，契合老师的实际情况， 为用户提供最好的云教学体验。
VM VM VM VM VM
云服务器
云教室管理软件 教师PC机 学生云终端
联想提供 一站式解决方案
2种架构的数据打通，用企业网盘。
场景描述 政府/教育/企业/通用办 英语听力教室、考试教室、高
公…
职&高校教室、数字图书馆、
企业生产线、会议室…
特点 •外设兼容性：移动扫描仪、•考试专用： •财务
执法仪…
永不宕机 •制图&设计
•移动审批：PAD&手机、
•编程类
广域网
•VDI：支持高可用
软件
eOffice VDI
• 前端到后端
• 软件+硬件
• 服务支撑体系
2013 LENOVO RESTRICTED. All rights reserved.
云教室eClass：为什么更适合普教电子教室？
场景描述 特点
普教电子教室/
大数据实训/
培训教室 •系统易操作 •教学软件易上手 •软件/模板切换快 •信息化考试 •性价比