第十一章企业国际化经营战略
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国家比较优势取决于生产要素的比较优 势自然资源 充足的高质量的劳动力资源 可应用的技术以及这些资源的相对成本
国家比较优势体现在比其他国家能够更 经济或更便宜的生产某些产品
企业特定的竞争优势是指企业所具备的 独特专利性特点品牌 专利 技术诀窍
国家的比较优势影响企业在哪里生产在 哪里销售产品的决策
主要的合同进入方式有： 许可证贸易 特许经营 合作生产 管理合同 建筑或交钥匙工程合同
1 许可证贸易
许可证贸易是指企业在规定的期间内将 自己的工业产权专利权 技术秘密或诀窍 注册商标等转让给国外法人;而许可证接 收者须向提供许可证者支付一定的报酬 和专利使用费
许可证贸易的五种类型： 独占许可 排他许可 普通许可 可转让许可 交换许可
三 企业国际化经营的特点
经营空间广泛 经营环境复杂 竞争激烈 信息管理难度大 计划和组织要周密
11 2企业国际化经营的环境因 素分析
国际贸易体制 政治法律环境 经济环境 地理社会环境 国际市场机会识别 国际竞争位势分析
一 国际贸易体制
关税 非关税壁垒 国际贸易的支付方式
二 多国本土化战略
多国本土化战略是根据不同国家的不同 市场;提供更能够满足当地市场需要的产 品和服务
该战略成本结构高;无法获得经验曲线效 益和区位效益
三 全球化战略
全球化战略是指向全世界的市场推销标 准化的产品和服务;并在较有利的国家中 集中地进行生产经营活动;由此形成经验 曲线和规模经济效益;以获得高额利润
2 直接代理商或经销商方式
是指依靠目标国家的中间商来出口销售 产品
3 建立国外销售分店或子公司
二 合同进入方式
合同进入方式是指一个国际化经营的企 业与目标市场国家的法人之间在转让技 术 工艺等方面订立长期的 自始自终的 非投资性的合作合同
与出口进入方式的区别在于主要输出的 是技术与工艺
与投资进入方式相比区别是不对目标国 家进行投资
一 企业国际化经营的目的
基本目的是为了获利与稳定发展
获利：国际化经营可以使企业获得满足 国外市场对本企业产品或服务日益增长 的需求的机会;扩大本企业产品的销售范 围;从而获得更多的利润
稳定：对企业产品或服务的新需求;可对 企业的生产过程起到稳定的作用;从而不 至于受国内市场周期性变化的影响
具体而言;目的如下： 市场因素占据和扩大海外产品市场
2 合资经营
合资经营是指国际经营企业和目标国家 的投资商共同投资;在当地兴办企业;双方 都对企业拥有所有权和经营权;即共同投 资 共同管理 共担风险和共享利益
11 5影响企业进入国际市场方 式的因素
企业外部因素目标国家市场因素 目标国 家环境因素 目标国家生产因素和本国因 素
企业内部因素企业产品因素和企业资源 投入因素
企业采取这种战略主要是为了实行成本 领先战略
在成本压力大而当地特殊要求小的情况 下;企业采取全球化战略是合理的
但在要求提供当地特色产品的市场上;这 种战略是不合适的
四 跨国战略
跨国战略是在全球激烈竞争的情况下;形成以经 验为基础的成本效益和区位效益;转移企业内的 核心竞争力;同时注意当地市场的需要
国际化战略是指企业将其具有价值的产 品与技能转移到国外的市场;以创造价值 的举措
在这种情况下;企业大多把产品开发职能 留在母国;而在东道国建立制造和营销职 能
当企业的核心竞争力在国外市场上拥有 竞争优势;而且该市厂商将低成本的压力 较小时;企业采取国际化战略是非常合理 的
但是;如果当地市场要求能够根据当地的 情况提供产品与服务;企业采取这种战略 就不合适了
企业的竞争优势影响着企业沿着附加价 值链;将其资源集中于什么样的活动和什 么样的技术的决策
11 4企业进入国际市场的方式
进入国际市场的方式的含义 进入国际市场的三类方式： 出口进入方式 合同进入方式 投资进入方式
一 出口进入方式
特点：企业的最终产品是在目标国家之 外生产;然后运往目标国家;这就限制了劳 动力的出口
四企业组织 战略和竞争
国际竞争演变的四个阶段： 要素驱动阶段企业竞争力来源于本国的基本生
产要素 投资驱动阶段竞争优势来源于生产要素的升级
和公司的组织与战略 创新驱动阶段相关产业被带动与发展 财富驱动阶段企业成本上升 产品质量下降 创
新缓慢而失去竞争优势;依赖于前面的财富积累
11 3企业一般国际竞争战略的 选择
为了避免外部市场的竞争压力;母公司和子公司 子公司与子公司的关系是双向的;不仅母公司向 子公司提供技术与产品;子公司也可以向母公司 提供技术与产品
11 7跨国公司的组织和控制
跨国公司的组织控制 跨国公司的经理人才 国际化经营战略的控制 国际化经营战略实施的关键问题
一 跨国公司的组织控制
易的风险与防范 跨文化管理
具体可以划分为： 非直接出口进入方式 直接代理商或经销商方式 建立国外销售分店或子公司
1 非直接出口进入方式
是指国际化经营的企业通过企业所在国 的中间商来办理出口业务
两种不同类型的中间商： 驻在国内的出口商 国内出口代理人
优点：投资少;风险小;企业无需外派人员 与开设分销渠道
缺点：不利于企业了解国际市场环境和 与国外客户保持密切的联系；要向中间 商支付较高的手续费;因而营利性不高
产品标准化战略 广泛产品线战略 国际集中化战略 国家集中化战略 受保护的空位战略
一 产品标准化战略
开发标准化的产品;将这种标准化的产品 在世界范围内以同样的方式生产和销售
原因：充分利用生产这种产品以及建立 一个强大的世界分校网络等方面存在规 模经济
二 广泛产品线战略
旨在行业的所有产品线内进行国际化的 竞争
一 企业外部因素
目标国家市场因素 目标国家环境因素 目标国家生产因素 国家市场规模大小 目标国家市场的竞争结构
2 目标国家环境因素
目标国家政府对外国企业有关的政策和 法规
地理位置 经济状态 外部经济关系 本国与目标国家在社会 文化等方面的差
第十一章 企业国际化经营战略
企业国际化经营的原因与特点 企业国际化经营的环境因素分析 企业一般国际竞争战略的选择 企业进入国际市场的方式 影响企业进入国际市场方式的因素 国际化经营的战略类型 企业国际化经营的组织与控制
11 1企业国际化经营的原因与 特点
企业国际化经营的目的 企业国际化经营的原因 企业国际化经营的特点
二 政治法律环境
对外国企业的态度 政治的稳定性 政府的官僚制度 贸易或投资条约和协定
三 经济环境
国家的经济发展水平 国内生产总值总量及其分布 国际收支 集团贸易与区域性经济
四 地理社会人文环境
气候与地形 自然资源 人口状况 基础设施 教育水平 宗教信仰
五 国际市场机会识别
结束许可合同;接受许可合同的企业成为 竞争对手
2 特许经营
特许经营是由特许授予人准许被授予人 使用其企业商号;注册商标 经营管理制度 与推销方式等从事企业经营活动
3 合作生产
合作生产是企业与国外制造商签订合同; 由国外制造商生产产品;而企业主要负责 产品销售;一般是将产品销往制造商所在 国家市场或其他地区
跨国公司组织构造的基本要求 跨国公司组织体制的演进
1 跨国公司组织构造的基本要 求
企业经营活动的基本职能 企业经营业务的类型 企业经营的活动空间
2 跨国公司组织体制的演进
国际事业部阶段 全球性战略组织阶段
二 跨国公司的经理人才
五个基本要素： 语言 对不同文化传统的敏感及适应度;包括交流能力
4 管理合同
管理和同是向国外企业提供管理经验 情 报信息 专门技术知识的合同
5 建筑和交钥匙工程合同
这种合同把标准的建筑合同向前推进一 步;要求承包人在将国外项目交给其所有 这之前;应使其达到能够运行的程度
三 投资进入方式
两种形式： 独资经营 合资经营
1 独资经营
独资经营是指国际化经营的企业单独在 国外投资建立企业;独立经营;自担奉献; 自负盈亏
和较强的事业心 具备国际贸易和财政的知识和经验;深知所在国
的经济问题 掌握公司的业务程序 技术和成功的经验 具有异常的忍耐心;老练圆滑并具有不屈不挠的
净胜
三 国际化经营战略的控制
所有权控制 人员的控制 信息控制 财务控制与评价
四 国际化经营战略实施的关键 问题
战略伙伴的选择 国际经营战略风险与防范政治 外汇和交
六 国际竞争位势分析
生产要素基本要素与高等要素 需求状况 相关和支持产业 企业组织 战略和竞争
一生产要素
基本生产要素自然资源 地理环境 气候条 件 初级劳动力
高等要素受过高等教育的人才 发达的信 息通讯网络 科研与开发能力
二需求状况
跨国公司其母国的需求状况
三相关和支持产业
相关产业的竞争优势取决一下因素： 紧密合作的可能性 互补性和需求拉动性 相关企业的紧密度和信息环境质量
劳动力因素利用东道国相对低廉的劳动 力
自然资源因素获得稳定并相对便宜的原 料来源
贸易壁垒因素绕过高额关税 低进口配额 进口管制等贸易保护措施
全球战略一体化发挥竞争优势而采取全 球战略与多元化战略
二 企业国际化经营的原因
利用技术领先的地位同一产品在不同市 场上的生命周期是不一样的
利用卓越而强大的商标名称 利用规模经济优势 利用低成本的资源
提供许可证的企业的利益：
可以在不需要投资的情况下获得盈利
可以通过工业产权的出口;打破各种贸易 壁垒
有利于建立自己的技术派系;提高产品竞 争能力
缺点：
接受许可证的企业可能不能很好的组织 正常的生产；
接受许可证的企业取得极大的成功;是提 供许可的企业为自己没能组织生产而获 得巨额利益而惋惜
异 政治风险
3 目标国家生产因素
生产投入要素原料 劳动力 能源 市场基础设施交通 通讯 港口设施
4 本国因素
国内市场规模 本国的竞争态势 本国的生产成本 本国政府对出口和海外投资的政策
二 企业内部因素
企业产品因素 企业的资源投入要素
1 企业产品因素
产品的独特性 产品所需要的服务 产品的生产技术密集度 产品适应性
在国际市场上;只有当一个企业具备的相 对竞争优势比竞争对手更能适应客观环 境机会的需要时;这个客观环境机会才有 可能变成企业的市场机会
一市场机会类型
现有市场机会现有产品满足的市场 评价 现有市场机会的需要
潜在市场机会具有潜在需求与潜在顾客 的市场
早期市场机会顾客对产品和服务的需求 和偏好即将出现的市场
关键点：获取强大的世界范围内的分销 系统
三 国际集中化战略
企业选取行业中某一特定的细分部分;并 在世界范围内以这个特定的部分进行竞 争
四 国家集中化战略
企业为了利用不同国家市场的不同特点;
五 受保护的空位战略
寻求那些东道国政府的政策可以排除许 多国际竞争者的国家市场
企业国际化战略的选择应该基于国家的 比较优势和特定的企业竞争优势
2 企业的资源投入要素
资源丰裕程度 投入愿望
三 企业向国际化经营演变的阶 段
非直接出口或特殊项目出口 积极出口或和许可证贸易 积极出口 许可证贸易和在国外投资经营 全方位的跨国生产和销售
11 6国际化经营的战略类型
国际战略 多国本土化战略 全球化战略 跨国战略
一 国际战略
国家比较优势体现在比其他国家能够更 经济或更便宜的生产某些产品
企业特定的竞争优势是指企业所具备的 独特专利性特点品牌 专利 技术诀窍
国家的比较优势影响企业在哪里生产在 哪里销售产品的决策
主要的合同进入方式有： 许可证贸易 特许经营 合作生产 管理合同 建筑或交钥匙工程合同
1 许可证贸易
许可证贸易是指企业在规定的期间内将 自己的工业产权专利权 技术秘密或诀窍 注册商标等转让给国外法人;而许可证接 收者须向提供许可证者支付一定的报酬 和专利使用费
许可证贸易的五种类型： 独占许可 排他许可 普通许可 可转让许可 交换许可
三 企业国际化经营的特点
经营空间广泛 经营环境复杂 竞争激烈 信息管理难度大 计划和组织要周密
11 2企业国际化经营的环境因 素分析
国际贸易体制 政治法律环境 经济环境 地理社会环境 国际市场机会识别 国际竞争位势分析
一 国际贸易体制
关税 非关税壁垒 国际贸易的支付方式
二 多国本土化战略
多国本土化战略是根据不同国家的不同 市场;提供更能够满足当地市场需要的产 品和服务
该战略成本结构高;无法获得经验曲线效 益和区位效益
三 全球化战略
全球化战略是指向全世界的市场推销标 准化的产品和服务;并在较有利的国家中 集中地进行生产经营活动;由此形成经验 曲线和规模经济效益;以获得高额利润
2 直接代理商或经销商方式
是指依靠目标国家的中间商来出口销售 产品
3 建立国外销售分店或子公司
二 合同进入方式
合同进入方式是指一个国际化经营的企 业与目标市场国家的法人之间在转让技 术 工艺等方面订立长期的 自始自终的 非投资性的合作合同
与出口进入方式的区别在于主要输出的 是技术与工艺
与投资进入方式相比区别是不对目标国 家进行投资
一 企业国际化经营的目的
基本目的是为了获利与稳定发展
获利：国际化经营可以使企业获得满足 国外市场对本企业产品或服务日益增长 的需求的机会;扩大本企业产品的销售范 围;从而获得更多的利润
稳定：对企业产品或服务的新需求;可对 企业的生产过程起到稳定的作用;从而不 至于受国内市场周期性变化的影响
具体而言;目的如下： 市场因素占据和扩大海外产品市场
2 合资经营
合资经营是指国际经营企业和目标国家 的投资商共同投资;在当地兴办企业;双方 都对企业拥有所有权和经营权;即共同投 资 共同管理 共担风险和共享利益
11 5影响企业进入国际市场方 式的因素
企业外部因素目标国家市场因素 目标国 家环境因素 目标国家生产因素和本国因 素
企业内部因素企业产品因素和企业资源 投入因素
企业采取这种战略主要是为了实行成本 领先战略
在成本压力大而当地特殊要求小的情况 下;企业采取全球化战略是合理的
但在要求提供当地特色产品的市场上;这 种战略是不合适的
四 跨国战略
跨国战略是在全球激烈竞争的情况下;形成以经 验为基础的成本效益和区位效益;转移企业内的 核心竞争力;同时注意当地市场的需要
国际化战略是指企业将其具有价值的产 品与技能转移到国外的市场;以创造价值 的举措
在这种情况下;企业大多把产品开发职能 留在母国;而在东道国建立制造和营销职 能
当企业的核心竞争力在国外市场上拥有 竞争优势;而且该市厂商将低成本的压力 较小时;企业采取国际化战略是非常合理 的
但是;如果当地市场要求能够根据当地的 情况提供产品与服务;企业采取这种战略 就不合适了
企业的竞争优势影响着企业沿着附加价 值链;将其资源集中于什么样的活动和什 么样的技术的决策
11 4企业进入国际市场的方式
进入国际市场的方式的含义 进入国际市场的三类方式： 出口进入方式 合同进入方式 投资进入方式
一 出口进入方式
特点：企业的最终产品是在目标国家之 外生产;然后运往目标国家;这就限制了劳 动力的出口
四企业组织 战略和竞争
国际竞争演变的四个阶段： 要素驱动阶段企业竞争力来源于本国的基本生
产要素 投资驱动阶段竞争优势来源于生产要素的升级
和公司的组织与战略 创新驱动阶段相关产业被带动与发展 财富驱动阶段企业成本上升 产品质量下降 创
新缓慢而失去竞争优势;依赖于前面的财富积累
11 3企业一般国际竞争战略的 选择
为了避免外部市场的竞争压力;母公司和子公司 子公司与子公司的关系是双向的;不仅母公司向 子公司提供技术与产品;子公司也可以向母公司 提供技术与产品
11 7跨国公司的组织和控制
跨国公司的组织控制 跨国公司的经理人才 国际化经营战略的控制 国际化经营战略实施的关键问题
一 跨国公司的组织控制
易的风险与防范 跨文化管理
具体可以划分为： 非直接出口进入方式 直接代理商或经销商方式 建立国外销售分店或子公司
1 非直接出口进入方式
是指国际化经营的企业通过企业所在国 的中间商来办理出口业务
两种不同类型的中间商： 驻在国内的出口商 国内出口代理人
优点：投资少;风险小;企业无需外派人员 与开设分销渠道
缺点：不利于企业了解国际市场环境和 与国外客户保持密切的联系；要向中间 商支付较高的手续费;因而营利性不高
产品标准化战略 广泛产品线战略 国际集中化战略 国家集中化战略 受保护的空位战略
一 产品标准化战略
开发标准化的产品;将这种标准化的产品 在世界范围内以同样的方式生产和销售
原因：充分利用生产这种产品以及建立 一个强大的世界分校网络等方面存在规 模经济
二 广泛产品线战略
旨在行业的所有产品线内进行国际化的 竞争
一 企业外部因素
目标国家市场因素 目标国家环境因素 目标国家生产因素 国家市场规模大小 目标国家市场的竞争结构
2 目标国家环境因素
目标国家政府对外国企业有关的政策和 法规
地理位置 经济状态 外部经济关系 本国与目标国家在社会 文化等方面的差
第十一章 企业国际化经营战略
企业国际化经营的原因与特点 企业国际化经营的环境因素分析 企业一般国际竞争战略的选择 企业进入国际市场的方式 影响企业进入国际市场方式的因素 国际化经营的战略类型 企业国际化经营的组织与控制
11 1企业国际化经营的原因与 特点
企业国际化经营的目的 企业国际化经营的原因 企业国际化经营的特点
二 政治法律环境
对外国企业的态度 政治的稳定性 政府的官僚制度 贸易或投资条约和协定
三 经济环境
国家的经济发展水平 国内生产总值总量及其分布 国际收支 集团贸易与区域性经济
四 地理社会人文环境
气候与地形 自然资源 人口状况 基础设施 教育水平 宗教信仰
五 国际市场机会识别
结束许可合同;接受许可合同的企业成为 竞争对手
2 特许经营
特许经营是由特许授予人准许被授予人 使用其企业商号;注册商标 经营管理制度 与推销方式等从事企业经营活动
3 合作生产
合作生产是企业与国外制造商签订合同; 由国外制造商生产产品;而企业主要负责 产品销售;一般是将产品销往制造商所在 国家市场或其他地区
跨国公司组织构造的基本要求 跨国公司组织体制的演进
1 跨国公司组织构造的基本要 求
企业经营活动的基本职能 企业经营业务的类型 企业经营的活动空间
2 跨国公司组织体制的演进
国际事业部阶段 全球性战略组织阶段
二 跨国公司的经理人才
五个基本要素： 语言 对不同文化传统的敏感及适应度;包括交流能力
4 管理合同
管理和同是向国外企业提供管理经验 情 报信息 专门技术知识的合同
5 建筑和交钥匙工程合同
这种合同把标准的建筑合同向前推进一 步;要求承包人在将国外项目交给其所有 这之前;应使其达到能够运行的程度
三 投资进入方式
两种形式： 独资经营 合资经营
1 独资经营
独资经营是指国际化经营的企业单独在 国外投资建立企业;独立经营;自担奉献; 自负盈亏
和较强的事业心 具备国际贸易和财政的知识和经验;深知所在国
的经济问题 掌握公司的业务程序 技术和成功的经验 具有异常的忍耐心;老练圆滑并具有不屈不挠的
净胜
三 国际化经营战略的控制
所有权控制 人员的控制 信息控制 财务控制与评价
四 国际化经营战略实施的关键 问题
战略伙伴的选择 国际经营战略风险与防范政治 外汇和交
六 国际竞争位势分析
生产要素基本要素与高等要素 需求状况 相关和支持产业 企业组织 战略和竞争
一生产要素
基本生产要素自然资源 地理环境 气候条 件 初级劳动力
高等要素受过高等教育的人才 发达的信 息通讯网络 科研与开发能力
二需求状况
跨国公司其母国的需求状况
三相关和支持产业
相关产业的竞争优势取决一下因素： 紧密合作的可能性 互补性和需求拉动性 相关企业的紧密度和信息环境质量
劳动力因素利用东道国相对低廉的劳动 力
自然资源因素获得稳定并相对便宜的原 料来源
贸易壁垒因素绕过高额关税 低进口配额 进口管制等贸易保护措施
全球战略一体化发挥竞争优势而采取全 球战略与多元化战略
二 企业国际化经营的原因
利用技术领先的地位同一产品在不同市 场上的生命周期是不一样的
利用卓越而强大的商标名称 利用规模经济优势 利用低成本的资源
提供许可证的企业的利益：
可以在不需要投资的情况下获得盈利
可以通过工业产权的出口;打破各种贸易 壁垒
有利于建立自己的技术派系;提高产品竞 争能力
缺点：
接受许可证的企业可能不能很好的组织 正常的生产；
接受许可证的企业取得极大的成功;是提 供许可的企业为自己没能组织生产而获 得巨额利益而惋惜
异 政治风险
3 目标国家生产因素
生产投入要素原料 劳动力 能源 市场基础设施交通 通讯 港口设施
4 本国因素
国内市场规模 本国的竞争态势 本国的生产成本 本国政府对出口和海外投资的政策
二 企业内部因素
企业产品因素 企业的资源投入要素
1 企业产品因素
产品的独特性 产品所需要的服务 产品的生产技术密集度 产品适应性
在国际市场上;只有当一个企业具备的相 对竞争优势比竞争对手更能适应客观环 境机会的需要时;这个客观环境机会才有 可能变成企业的市场机会
一市场机会类型
现有市场机会现有产品满足的市场 评价 现有市场机会的需要
潜在市场机会具有潜在需求与潜在顾客 的市场
早期市场机会顾客对产品和服务的需求 和偏好即将出现的市场
关键点：获取强大的世界范围内的分销 系统
三 国际集中化战略
企业选取行业中某一特定的细分部分;并 在世界范围内以这个特定的部分进行竞 争
四 国家集中化战略
企业为了利用不同国家市场的不同特点;
五 受保护的空位战略
寻求那些东道国政府的政策可以排除许 多国际竞争者的国家市场
企业国际化战略的选择应该基于国家的 比较优势和特定的企业竞争优势
2 企业的资源投入要素
资源丰裕程度 投入愿望
三 企业向国际化经营演变的阶 段
非直接出口或特殊项目出口 积极出口或和许可证贸易 积极出口 许可证贸易和在国外投资经营 全方位的跨国生产和销售
11 6国际化经营的战略类型
国际战略 多国本土化战略 全球化战略 跨国战略
一 国际战略