KEDGE私董会 中小制造型企业的持续创新与创业

时间：2015年3月28日
地点：上海衡山宾馆
私董导师：路至伟先生，高级经济师，法国KEDGE商学院特聘私董会教练
案例点评：王华博士，副教授，法国KEDGE商学院
私董会部分深度报道
路至伟先生简介：
法国马赛KEDGE商学院特聘私人董事会教练，领教工坊私人董事会签约领教，高级经济师, MBA导师。

蜜兰投资机构创始合伙人, 绿派（上海）能源股份有限公司合伙人，中建信资本战略顾问,飞雕集团战略顾问。

路先生拥有成功履职经验的高级经营管理专家。

擅长：集团战略、营运（运营）（横跨多家知名跨国公司、国企上市公司、民企集团）, 品牌的投资、经营和管理。

亲历运作过四家上市公司；亲历辅助过上市四家上市公司。

在辅导“创业型”企业，有其独到之处。

数十年间，曾在以下企业身居要职，并积累了极富价值的宝贵经验：三星电子（中国）董事长中方总经理、上海家化执行总经理、斯米克集团副总裁、飞雕集团总经理。

路老师演讲分享
一、我的“势、市、事”管理理念
路至伟总结自己44年的制造业职业生涯，并于上世纪90年代初，首创“势、市、事”的管理理念。

企业创始人或董事长，在经营过程中秉持“势、市、事”管理理念，有助于审时度势，化险为夷。

•所谓势者，把握宏观、中观环境的大趋势。

•所谓市者，＂经理人员必须在不确定的条件下做出肯定的回答＂(德鲁克, 《有效管理者》)。

•所谓事者，即企业指标评价体系。

在做具体事务时，这些指标（包括储备指标）是衡量管理业绩的标准。

二．飞雕集团如何把握“势、市、事” ，5年销售6亿跃为20多亿
2009年至2013年间，飞雕集团销售规模由6亿跃为20多亿，在“势、市、事”的把控上应该说是十分成功的。

1、“势” 实施融入O2O商业形态的“同心多元化平台模式”战略
2、“市” 收购50年品牌历史的意大利企业为基础，启动了开发满足个性化需求的智能化产品与提高品质、降低成本的自动化装备投入的国际合作项目；提升品牌价值与美誉度的广告推广；
3、“事” 运营层面的具体体现：
（1）职能解析
•各层級，承担＂势、市、事＂分工之职能；
•各部门（区域），构建＂势、市、事＂运营之条件；
•管理团队人员，具备＂势、市、事＂协同之心力。

（2）项目解析
•毎天时时处置＂项目＂
•跨部门协同推进＂项目＂
•独立法人运营＂项目＂
（3）运营解析
•体现论：研发体现产品巿场价值；设计体现产品制造成本；釆购体现企业利润•影响论：计划架构影响运营能力；库存结构影响良性运营；物流配送影响运营质量
•决定论：合适供应链形式决定发展；拿捏住多元化（同心）决定发展；持续激励的文化决定发展。

在互联网推动下，电商“空降”传统渠道，压迫渠道商多重选择；而满足消费者个性化需求又成为了可能。

在解决消费者的需求或痛点时，如系列产品解决方案，新材料、新工艺、新功能、选色彩，设计一体化方案等，飞雕集团可谓在行业里异军突起，出彩纷呈。

但是，传统制造业企业创新创业，尤其是在移动互联网产业化、商业化背景下，一大批类似飞雕的企业，仍然在艰难探索中前行。

从“势”的角度分析，困扰于创新创业难的本质诱因，主要有三点：
（1）互联网正在重塑商业规则
互联网科技延伸了媒体的内容和外延，而媒体更新着人文（包括价值观），那么，人文正在重塑社会商业规则。

例如，互联网讲的是去中介、去中心化，打破信息不对称，而中间环节，大企业的主导，通过信息不对称赚钱，恰恰是原先制造型企业的存在依据。

在这样的冲击波下，传统制造型企业的商业模式遭到了颠覆性的威胁。

（2）科技冲击着传统商业运营模式
在移动互联网商品化的过程中，传统制造业产业的互联网化是必然的趋势。

互联网的科技进步，如移动互联网、大数据、云计算等，促使传统制造型企业的商业模式进化，催生全新的运营模式和管理模式。

（3）粗放增长的思维惯性
过去的中国经济，GDP增长长期保持10%左右，做什么都会有人要，不会有太多人专注于核心技术和装备的投入，知识产权保护也没有成为社会的普适价值，企业家更多关注的是劳动力成本低下的人口红利。

目前，中国经济已经进入的新常态，但是企业家们的思维惯性还是停留在粗放的企业发展模式上，没有及时迭代创新。

三、扶植传统制造型企业创新创业过程中的观察及感悟
制造业创新创业不是件容易的事，但是有规律可循。

多年的行业经验，从“市”层面剖析，结合近两年曾经辅导过近10家企业创新创业的观察及感悟，路至伟总结出四条可以借鉴类型：
类型一：坚持主业。

在行业有机会时不要轻易转型。

坚持主业才是成功之道。

一家名为迪豆品牌的化妆品企业在去痘领域曾经占有很高的市场份额，OTC渠道的占有率更是一枝独秀。

这一类企业无需盲目转型，在化妆品领域还有许多创新机会与发展空间。

类型二：依托现有的基础进行创新创业。

有一家为国内汽车做空调器生产的威乐企业，在三年前的创新创业过程中选择了两个机会点，一是机器人，二是电动车用的空调器。

公司特意从德国聘请工业4.0的华裔专家担任项目主管。

同时在1.7亿元投入新大楼中，还留出一个楼面做孵化器项目。

类型三：储备创新项目，选择机会快速转变。

这类企业非白手起家，有稳定的主业规模，因知道仅靠自己的力量很难做出创新，故在原有的基础上整合社会资源进行（储备）二次创业项目。

今年在新三版上市企业--上海瑞珑科技，与合肥工大的电动车项目，就是成功案例。

类型四：股权投资。

如果原来的产业（企业）非常成功，可以用积累下的财富做股权投资。

绿派能源属于科技制造型公司，拥有核心技术，专注于节能环保领域。

该公司于今年1月7日成功上市。

创始投资人（即董事长）就是这样一位成功的企业家。

路至伟的观点是 : 传统企业的创新路径很多，还包括传统行业技术更新，商业模式创新，管理模式创新、横向行业整合、纵向行业整合、全球化并购整合、混合所有制机制创新等。

至于走哪条路，这需要结合自身的特点而定。

私董会体验部分
路至伟先生推进的“势、市、事--创新创业”私人董事会形式，首次与王华教授合作在马赛KEDGE商学院亮相。

该项目的特点是结合“U”型理论与“势、市、事”管理理念，帮助私董会成员模拟完成创新或创业项目策划，并彼此获得分享。

本场私董会流程
1、私董会成员分成四个组（问题所有者团队），各为一家模拟创业公司，每组推选一名CEO（问题所有者）。

2、每组依次分阶段阐述并发布
•团队
•概念
•产品
•赢利模式
其中赢利模式需要涵盖以下四点：
•利润源：客户
•利润点：产品
•利润杠杆：价值链（内外）
•利润屏障：核心konwhow
3、一组阐述时，其他三组需要分别从投资者、消费者和团队的角度提问。

从创
新的概念开始，向投资者阐述理念，以期获得投融资机会。

4、四组项目综合交流、分享感受
5、王华教授点评
在场的四个小组分别模拟了新公司创业后，王华教授对四个小组的表现进行了点评。

案例一点评：中小企业B-B印刷快印解决方案
案例回顾：在项目概念阶段的陈述偏模糊，通过问答逐渐摸清，这正是本次私董会能够在半天不到的时间内起到的作用—项目的快速定位。

案例创新点：提升印刷闲置资源的利用率
建议：下一步要深入挖掘客户潜在的痛点和需求，通过解决物流问题，实现印刷品快速交付。

案例二点评：如何让白领在家中就能喝到高品质的咖啡
案例回顾 : 咖啡业在中国市场日趋成熟，这是个有“势”的市场。

项目概念呈述较清晰，有核心竞争力，竞争对手在短期难以超越。

案例创新点：打造鲜明的咖啡文化，对标雀巢，将咖啡机和胶囊作为整体商业模式。

建议：找到体系建立过程中的瓶颈，并突破。

案例三点评：用设计服务提供带动数控机床业务
案例回顾：问题陈述阶段没有鲜明指出针对哪个市场，直到最后才提出针对中小企业。

因此，本次私董会进一步帮助厘清了鲜明的市场定位。

案例创新点 : 从产品到服务平台。

建议：进一步明确行业与区域两个维度的定位，逐步推广到其他行业与省份。

案例四点评：近期高速成长的电动车零部件企业中期的发展模式
案例回顾：截止到会议结束，商业模式尚未清晰，需要进一步思考。

案例创新点：尚未发现
建议：围绕电动车电池周边设备这一主业，争取从单品实现模块化供应，逐步成为模块集成供应商。