新时代背景下企业市场营销策略研究

新时代背景下企业市场营销策略研究
摘要：近几年来，网络信息技术的不断发展为我们国家市场经济的变革指明
了一定的发展方向，将网络信息技术与传统的线下业务方式相结合，逐渐变成了
中国中小型企业单位经济发展的又一常态。

从我们国家宏观经济的视角出发，网
络信息技术的广泛运用，能够使得我国经济社会资源配置更为合理，与此同时也
可以转变传统行业的经营方式，带动国民经济的发展。

从中小型企业单位自身的
微观视角入手，互联网背景彻底转变了传统的营销方式，更促进了中小型企业向
国际化的方向发展，为中小企业开辟了更为开阔的市场。

并且，由于网络可以给
企业提供大量的信息数据，企业在通过对数据信息的分析之后，可以根据市场情
况适时进行市场营销战略的调整，进而加强了企业的实力，使得企业获得更高的
经济效益。

因此，在新时代背景之下，必须要关注其对企业整体营销工作产生的
深远影响，进而顺应时代发展出与之相匹配的企业营销新策略。

关键词：新时代；企业单位；市场营销；策略探究
引言：伴随着我国市场经济体制的不断完善，通过合理应用大数据技术和全
新营销手段，使传统市场营销模式存在的单一和落后现状得到了有效改善，同时
也为市场营销战略制定提供了有利依据，提升客户管理水平，促进了企业精准化
营销工作的开展。

所以，在新经济背景下，企业在开展市场营销管理工作时需要
具有全新战略思维，根据企业自身的具体情况，对高效、精准的市场营销战略进
行制定，充分了解和定位客户需求，对客户服务系统中心进行完善，从而为客户
提供优质服务，进一步确保市场营销工作的有效开展，促进企业自身的健康发展。

鉴于此，笔者就对新时代背景下企业市场营销策略进行了探究，以供参考。

1 传统市场营销模式存在的主要问题
1.1 内部组织管理工作有漏洞
对传统的市场营销管理模式而言，从市场营销方案的制定到市场营销活动的
实施都需要大批的员工投入。

所以，中国传统的市场营销管理模式很容易产生各
部分工作人员配合不到位妨碍整体营销工作正常进行的现象。

而且，企业在实施
市场营销管理的过程中，如果有某个环节出错，就很可能会造成以后的许多环节
都出现风险，从而导致整体营销工作损失巨大。

究其原因，主要是由于组织内部
管理出现了漏洞，市场的营销方案无法适应现实需要，从而影响了公司的发展前景。

1.2 网络科技带来新的挑战
经济信息化的迅速发展必然会引起网络科技的进步，而网络科技的飞速发展
对传统的生活方式来说，无疑是不小的挑战。

很多企业单位会通过利用互联网获
得信息，这时再采用单一的营销方式就会很难获得顾客。

因此，在新时代背景下，传统的营销方法必须要做出相对应的改变，线下、线上都需要进行营销活动，使
得市场营销活动成为企业单位发展的契机。

1.3 营销方式过于落后
传统的营销方式限制较多，其活动大多以线下活动的方式进行，在宣传工作
中也以和用户进行面对面的沟通为主。

此外，企业市场营销方式受领导层内部的
思想营销较大，领导者的思想直接决定着营销的方向，注重市场推广、忽视产品
质量和市场研究是较为常见的问题。

如此一来，非但不容易获得目标顾客的信任，而且会导致公司经营方式过于片面的现象。

2 新时代背景下企业单位市场营销的策略
2.1 培育高素质营销人员
人才是公司最重要的财产，而公司的发展与壮大也离不开人才的支持，所以，公司领导必须广纳贤才。

另一方面，公司还必须不断地从外部吸引相应的优秀人员，如经验丰富的企业营销人才、优秀的高等院校毕业生等，使之进一步促进公
司营销工作的蓬勃发展。

另外，公司还必须通过对所有在岗人员开展技术培训，
让其搞清楚基本工作内容、任务标准、内部守则等，从而指导员工进一步增强自
身实力，并提出更有效的市场营销方法，为顾客提供更满意的售后服务，从而帮
助其进一步提高商品采购欲望。

此外，为扩大公司的市场，可出台具体的激励方
法让公司员工运用网络或社会平台推广公司产品，使产品的认知度大大提高，公
司的效益也会随之提升。

2.2 利用网络提升市场营销活动的精准度
网络的应用能够使得企业掌握丰富的数据资料，包含产业经济情况、产品发
展趋势等等，使得企业单位对所处领域形成更为深入的了解，在判断企业将来经
营趋势上更为具有说服力。

在实际开展营销活动之前，企业单位必须要转变传统
的营销观念，将利用网络了解的数据与研究的成果融入到营销计划的制订当中，
使得企业单位市场营销与网络的发展趋势相符。

并且，企业改变市场营销观念以后，企业单位会更容易寻找自身的位置、准确锁定目标顾客群。

再通过网络开展
营销便能够形成精准化的营销方式。

2.3 扩大营销活动的规模，增强个性化
一直以来，增强竞争力、提高公司效益一直是公司经营的重要任务。

在互联
网的语境下，公司必须根据市场需要、社会发展趋势和公司经营现状来改变营销
方式，通过营销方式推动公司的成长。

进行大规模的营销不失为一个可行的途径，大规模的营销可以增加商品的销售额，给公司带来较好的效益。

同时，大规模的
营销也可以向客户传递品牌意识，使公司在客户心里产生很高的影响，使其能够
对公司商品进行二次推广。

伴随中国人民生活水平的进一步提高，人民对日常生
活质量也有了更高的需求，对企业生产商品要求也都在朝多元化、个性化的方面
发展。

在实际市场营销过程中，公司需要意识到这个问题，从而最大限度地满足
消费者的需要。

换言之，公司就必须运用网络对目标顾客和潜在客户的需要加以
研究，并使营销工作也向着更加多元化、个性化的方向发展。

而利用这种方法就
可以招揽到更多的顾客，从而使客户们有了更加丰富的选择空间，进一步扩大了
公司的市场占有率，为公司的未来发展奠定良好的基础。

2.4 更新市场营销理念
随着市场经济的快速发展，消费者对产品的服务意识也有了较大提高，这就
要求企业积极依托新媒体技术创新市场营销理念和模式，真正做到与时俱进和时
代接轨，使企业更好更快占领市场份额。

其次，企业要积极适应新媒体时代环境
发展的大背景，优化组织结构，充分利用新媒体平台进行营销活动的宣传，并加强对营销人员的思想政治教育，使其了解到现代化的营销方式的重要性，积极对营销方式进行改进与创新，增强信息传播的速度，从而使企业更好地了解消费者的需求，而消费者也可以更好地了解企业的营销活动。

另一方面，企业要以客户的需求为服务宗旨，要坚持树立服务客户的思想，以顾客为重，切实考虑客户的感受，将以往的被动营销变为主动营销，满足不同消费者的消费需求，让更多的客户资源留在企业，给企业带来更多的利益。

结语：
总的来说，在新时代背景下，互联网技术获得了极大发展，传统企业的营销工作也必然会受到一定影响，而传统的企业营销管理模式也在当今社会中呈现出疲态，企业营销管理模式的陈旧、管理漏洞以及社会挑战激增等等都是突出的问题。

因此，企业需要对营销工作进行不断革新，依托于互联网的大背景，通过优化企业营销管理模式、培训企业优秀的营销人才、针对消费者动向进行营销、建构企业与消费者直接交流的新渠道等等方法，都能够协助企业单位顺应时代的变化，进一步加强企业单位的核心竞争力。

参考文献：
[1]陈方涛. 新时代中小企业市场营销问题及策略[J]. 今日财
富,2023,No.424(11):77-79.
[2]马闻博. 新时代背景下企业市场营销策略研究[J]. 商场现代
化,2023,No.988(07):58-60.
[3]王璐. 新时代背景下我国皮革企业营销策略研究[J]. 中国皮
革,2022,51(03):55-57+62.
[4]尹晓婷,高洪旗. 电子商务背景下的企业营销策略改进思考[J]. 财富时代,2020,No.176(01):143.。