想做好商业计划书,一定要抓住这7点

想做好商业计划书，一定要抓住这7点
1避免让投资人过多思考
早期创业项目的BP应该是很简单地把一件事情讲清楚。

投资人很难在短时间内听懂那么多东西，所以一定要让投资人的思考成本尽可能低，最好就是他们不用想就能听明白。

其一是尽量避免用Word来写BP，因为用关键词和图表来表达信息的效率是远高于纯文字；其二是PPT里面不要加复杂的动画，因为动画是非常不利于信息高效传播的，尤其是在紧张的路演环境下，大量的动画会给自己增加障碍；其三是不要用生僻难懂的
概念、缩写和符号，因为在你的专业领域里往往有一些特有的概念、缩写和符号，但你面对的投资人可能并不知道，这就增加了他们的思考成本，甚至根本听不懂。

2不要直接贴行业报告数据
80%以上的BP会出现直接贴报告的情况，走心一点的可能是截取报告中的重要图表，不走心的可能会直接把行业报告里的大篇幅内容直接复制到BP里。

行业报告一般是用于研判大趋势的，所以其研究没有那么细化，而目前的创业项目大多是从细分市场切入。

所以，行业报告里的数据和计划书里的业务可能并没有太大关系。

另外，相关数据最好近期要呈现上升趋势。

很多人没有意识到这一点，如果融资时，数据在一定时间内呈现“横盘”甚至有下跌的趋势，那很可能是因为需求或模式没有得到充分的验证，这很可能会让投资人做出不好的判断。

当然，这并不是鼓励大家数据造假或者在融资前刷数据，而是提醒大家应该正确选择融资的时机，不要在需求没有充分验证的时候去融资。

3不要把团队成员的介绍全部放上去
有些人觉得创业公司一共就十条枪，都是团队的创始成员，个个都做出了卓越贡献，必须都出现在BP上。

但你要知道，投资人往往只关心那些有股份的、最为核心的三四个人，关心你的创始人团队能力与业务需求是否匹配。

另外，团队成员的经历和强项最好跟项目相关。

创业公司的壁垒首先来自团队的“能力项”，从业背景、市场资源、技术实力等都是团队的能力项，这些要点应该用标签的形式突出表达。

这些标签可能类似“BAT核心业务骨干”“五年幼儿教育经验”“亿级事业部总经理”“三次连续创业者”等等。

因为这些简短易读的标签，很容易成为一个亮点并吸引投资人的目光。

4合伙人不要有兼职、不要平等
不能为了创业而放弃已有的稳定生活，这怎么能称得上是联合创始人呢？还有人会在核心团队里着重介绍项目的外部顾问，这个更加没有必要。

此外，合伙人之间不要平均划分股权。

对于一个没有融过资的创业项目，投资人最愿意看到的股权结构是“721结构”，就是CEO 占70%、第二重要的创始人占20%、第三重要的创始人占10%。

如果团队里确实还有一些成员需要用股份来激励，那么就从三个
人里各挤出一些来划分。

这个结构可以确保CEO在早期有足够的主导权，同时也经受得住后续融资的稀释。

5不要做不合理的预测和规划
有些人在BP里写：今年收入100万元，明年就能收入5000万元，第三年就有3个亿的收入，可以上市了。

这种预测是没有任何意义的，因为这不符合事物发展的客观规律。

做业绩预测的时候只要把重点的数字写明，并且预测合理、适当就好了。

同样的，对于公司的发展计划，也不要规划的太长远太乐观。

对于初创公司来说，绝大多数事情都处于快速变化中，根本不知道未来会遇到什么困难，所以一年以上的规划都是没有太大意义的。

6融资需求不要给固定的数值
有很多人喜欢把融资需求写成固定金额和固定比例的形式，但其实这样也有可能错失良机。

因为创业者对自己一手创办起来的企业容易有过高的估值预期，有时候这种预期甚至会和投资人的预期相差数倍。

所以表达融资需求，最好的办法就是写一个范围，融资额和出让比例分别有一个上限和下限，一般来说比例在10%～20%之间。

这样只要确定基本的轮次相符，投资人会更少地考虑估值高低问题，而更倾向于进一步接触之后再谈论估值。

7竞争对手分析一定要认真做
你的项目计划书上，关于你的竞争对手的信息，绝不能只有名字和logo，一定要有业务维度上的对比，最好能一目了然地表现出你跟竞争对手区别到底是什么。

另外，你对竞争对手的业务一定要真的有了解，越深入越好。

因为每一份商业计划书中，项目的信息都比较完善。

而你面对的投资人，极有可能已经看过你竞争对手的项目了，所以他很可能比你更了解你的竞争对手。

如果这时候你表现出了对竞争对手的不了解，投资人不免会对你的项目前景产生担心。

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