常见楼盘卖点

五、常见的楼盘卖点
体现 建筑风格
扩展知识——卖点的参数与解析
A. 建筑艺术（气质/气势） B. 小品/雕像/园艺 C. 中外建筑风格（德国哥特式/欧陆/法国/意大利/海派/地中海/和式/ 新加坡/中式园林）
五、常见的楼盘卖点
体现 园林主题
扩展知识——卖点的参数与解析
A. 中心花园 B. 主题园林 C. 园林规模 D. 亚热带/热带/夏威夷 风情 E. 江南/自然/岭南/日式/现代 园林
五、常见的楼盘卖点
体现 区位价值
扩展知识——卖点的参数与解析
A. 繁华地段 B. CBD概念 C. 中心区概念 D. 奥运村/亚运村概念 E. 地铁概念 F. 商业地段 G. 全国集散中心 H. 枢纽概念
五、常见的楼盘卖点
体现 空间价值
扩展知识——卖点的参数与解析
A. 错层 B. 跃式 C. 复式 D. 空中花园 E. 露台 F. 外飘窗 G. 层高 H. 储藏
五、常见的楼盘卖点
体现
扩展知识——卖点的参数与解析
人以群分（产品概念主题）
A. 豪宅 B. 白领 C. 单身公寓 D. 工薪阶层 E. 外销物业 F. 先锋人士（LOFT） G. 国际化社区
五、常见的楼盘卖点
体现 居住文化
扩展知识——卖点的参数与解析
A. 居住主题（运动、人文、教育、音乐、艺术、旅游等） B. 新都市主义 C. 宣传的卖点（广告） D. 度假式概念 E. 现代主义
五、常见的楼盘卖点
一句核心利益诉求
三个商品优势支撑
五项相关利益所得
注意：这里的“三”和“五”是泛指。
很重要
空间价值 产品类别
开发商/发展商
自然景观 建筑风格 不重要
人以群分（产品概念主题）
居住文化
很紧急 软性服务（可感受的价值） 功能提升 不紧急 销售与工程进度
园林主题 价格（价值）
区位价值
五、常见的楼盘卖点
再把这些卖点的名称放入一个表单里：
第一诉求
1 3
强力支撑点
2
相关利益所得
五、常见的楼盘卖点
五、常见的楼盘卖点
体现
扩展知识——卖点的参数与解析
销售与工程进度
A. 奠基 B. 内部认购 C. 开盘 D. 火爆人气 E. 加推 F. 样板房 G. 结顶 H. 外立面呈现 I. 竣工 J. 交付 K. 开业 L. 答谢
五、常见的楼盘卖点
体现 情感路线
扩展知识——卖点的参数与解析
A. 孩子卖点 B. 情缘卖点 C. 亲情卖点 D. 养老房卖点 E. 特殊人文关怀
五、常见的楼盘卖点
体现
扩展知识——卖点的参数与解析
软性服务（可感受的价值）
A. 品质 B. 成熟社区 C. 身份地位 D. 安全系数（安保） E. 物业服务（物业品牌） F. 文化气息
五、常见的楼盘卖点
体现 功能提升
扩展知识——卖点的参数与解析
A. 健康 B. 投资 C. 绿色 D. 环保 E. 生态
五、常见的楼盘卖点
体现 价格（价值）
扩展知识——卖点的参数与解析
A. 价格 B. 性价比 C. 促销 D. 优惠 E. 收益 F. 赠品
五、常见的楼盘卖点
体现 产品类别
扩展知识——卖点的参数与解析
A. 希缺小户型 B. 尊贵大户型（三代同堂、2+1） C. 产权式物业 D. 独幢别墅 E. 酒店式公寓/商务公寓（酒店） F. 学区物业 G. 新独院住宅（一宅一湖、一山一宅） H. 经济适用房
体现 楼盘硬件价值
扩展知识——卖点的参数与解析
A. 户型设计 B. 配套（会所、泳池、大型超市等） C. 交通 D. 精装修 E. 板式、点式住宅 F. 建材与配置——造价 G. 景观（绿化率） H. 新材料、新工艺——科技
I. 使用率（得房率） J. 楼间距（容积率） K. 户口或其他 L. 规划 M. 专业组合（组团形态） N. 规模（总建筑面积） O.年限（产权年限）
三、卖点提炼的操作过程
自我认识
提出我们的商品优势
市场定位、产品定位
我们商品优势的识别
罗列、整理、排序所有的卖 点
得出结论
我们的商品优势能满足目标受众的需求内容
我们的商品优势与竞品相比所体现的优势
四、卖点的误区
1、拖人后腿的产品本位
2、伪竞争
3、舍弃了消费者
五、常见的楼盘卖点
楼盘硬件价值
情感路线
二、卖点的定义分析
当然，这里的需求是广义的， 有物质的需求 有有形的需求
也有精神Βιβλιοθήκη Baidu需求
也同样有无形的需求
任何一件商品，都不可能十全十美，总有比不了别人的地方，那么优势在哪里？ 可能是产品或服务本身的价值上的优势， 也可能是时间或者空间上的优势 也可能是唯一能特殊需求的优势
——物美价廉，性价比高
——速度最快，最能解燃眉之急 ——特殊关爱，小众市场
五、常见的楼盘卖点
体现 开发商/发展商
扩展知识——卖点的参数与解析
A. 企业资质 B. 所得荣誉 C. 品牌形象 D. 知情权（信息披露）
五、常见的楼盘卖点
体现 自然景观
扩展知识——卖点的参数与解析
A. 海景 B. 江景 C. 园景 D. 湖景（自然/人工） E. 山水景观（自然/人工） F. 河景
所谓“卖点”，其实就是一个消费理由，最佳的卖点即为最强有力的 消费理由。为产品寻找（发掘、提炼）卖点，这已是现代营销学（广告学、 公关学）的常识，随时挂在厂长、经理、广告人、策划人的嘴上了。
二、卖点的定义分析
对消费者来说
对产品本身来说
对生产者来说
产品满足目标受众
存在于市场
产品火爆市场
需求点
理由
思考点
楼澜培训课程系列
常见的楼盘卖点
目录
一、卖点定义 二、卖点的定义分析 三、卖点提炼的操作过程 四、卖点的误区 五、常见的楼盘卖点 六、楼盘叙述有技巧
一、卖点定义
所谓“卖点”，是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。
这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划 人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。不论它从何而来，只要能使 之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用， 就能达到产品畅销、建立品牌的目的。