市场营销学基本知识讲解(ppt 10个)

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市场营销学(第7版)PPT课件(全)

市场营销学(第7版)PPT课件(全)
2024/1/26
1
目录
2024/1/26
• 市场营销概述 • 市场分析 • 营销策略 • 营销组合与创新 • 数字营销与社交媒体营销 • 市场营销的未来趋势与挑战
2
2024/1/26
01
市场营销概述
3
市场营销的定义与重要性
定义
市场营销是一种组织职能，旨在通过创造、传播和交付价值，来管理客户关系，从而使组织及其利益相关者受益。
和美誉度。
29
营销自动化
运用自动化工具和技术，提高营销效率和效果
，降低人力成本。
市场营销面临的挑战与机遇
消费者行为变化
消费者需求和行为不断变化，要求企业不断调整营销策略和手段。
法规和政策限制
政府对市场营销的监管和限制越来越多，要求企业合规经营。
2024/1/26
竞争压力加剧
市场竞争日益激烈，要求企业不断创新和提高营销效果。
发展的趋势
未来营销组合的发展趋势将更加注重数字化、个性化和整合化，利用大数据、人工智能等先进技术实现精准营销。
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18
营销组合的实践与应用
实践案例
许多成功的企业都善于运用营销组合策略，如苹果公司的产品创新、亚马逊的价格策略、星巴克的品牌体验等。
应用方法
企业在应用营销组合时，需要根据自身情况和市场环境制定合适的策略，同时注重策略的调整和优化。
成本导向定价策略

01
根据产品成本加上预期利润制定价格。
竞争导向定价策略
02
根据竞争对手的价格水平制定价格。
需求导向定价策略
03
根据市场需求和消费者心理预期制定价格。

《市场营销学》PPT课件

07
CHAPTER
分销策略
分销渠道的概念与类型
总结词：基本定义
详细描述：分销渠道是指商品从生产者向消费者转移过程中所经过的通道。根据有无中间商参与，可以将分销渠道分为直接渠道和间接渠道。直接渠道是指生产者直接将产品销售给消费者，如直销、网上销售等；间接渠道是指生产者通过中间商将产品销售给消费者，如经销商、代理商等。
生影响。
社会因素
家庭、群体、角色和地位等社会因素对消费者的需求、偏好和行为具有重要影响。
心理因素
消费者的认知、情感和个性等因素也会影响其消费行为。例如，从众心理、求异心理等。
04
CHAPTER
市场细分与定位
市场细分的概念与作用
概念
市场细分是根据消费者需求、购买行为和习惯等方面的差异性，将整体市场划分为若干个具有共同特征的子市场的市场分类过程。
消费者动机
指推动消费者进行购买或消费的内在动力。动机的产生与消费者的需要、价值观、生活经验等有关，是影响消费者行为的重要因素。
消费者购买决策过程
信息收集
消费者通过各种渠道收集有关商品或服务的信息，如广告、亲友推荐、网络评价等。
购买决策
消费者基于评估结果做出购买决定，并付诸行动。
问题识别
消费者意识到自己的需要，并开始寻找能满足这种需要的商品或服务。
08
CHAPTER
促销策略
促销组合的构成与作用
要点一
促销组合的构成
包括广告、销售促进、公共关系和直接营销等手段。
要点二
促销组合的作用
通过多种手段的综合运用，提高产品知名度和销售量，增强品牌影响力。
广告策略与技巧
广告策略

市场营销学PPT(完整版)

05
03
营销中介
研究营销渠道、销售促进机构等营销中介的作用和影响，优化营销组合策略。
04
顾客
深入了解目标顾客的需求、购买行为和决策过程，为市场细分和定位提供依据。
竞争态势分析
行业结构分析
运用波特五力模型等工具，分析行业内的竞争力量及其相互
作用。
市场竞争格局
了解市场集中度、市场份额分布等市场竞争状况，评估企业在市场中的地位和影响力。
根据不同购买量或不同时间段来制定不同的价格。
价格歧视与掠夺性定价
• 三级价格歧视：根据不同市场或不同消费群体来制定不同的价格。
价格歧视与掠夺性定价
短期掠夺性定价
通过暂时降低价格来排挤竞争对手，然后再提高价格获取利润。
长期掠夺性定价
长期保持低价以维持市场份额和竞争优势，使竞争对手难以生存。
06
营销资源管理
合理配置人力、物力、财力等资源，确保营销活动的顺利进行。
营销活动实施
按照营销计划的要求，开展各种营销活动，如广告宣传、促销活动、公关活动等。
营销过程监控
对营销活动的执行情况进行实时监控，及时发现问题并采取措施加以解决。
营销控制方法
年度计划控制
通过比较实际销售与计划销售的差距，分析原因并采取相应措施进行调整。
以成本为基础，加上一定的利润来确定价格。
根据竞争对手的定价策略和市场份额来确定价格。
需求导向定价法
根据市场需求和消费者购买力来确定价格。
价格竞争与价格调整策略
低价策略
通过降低价格来吸引消费者，提高市场份额。
高价策略
通过提高价格来塑造品牌形象，获取更高利润。
价格竞争与价格调整策略

市场营销学第五章ppt课件

内部刺激
1、参与决策的角色
发起者影响者决策者购买者使用者
2、购买决策的类型
复杂性购买行为选择性购买行为简单性购买行为习惯性购买行为
3、购买决策过程
确认需求
收集信息
判定选择
决定购买
购后评价
1）确认需求
日常需求突发需求计划需求潜在需求
2）收集信息
第五章消费者购买行为分析
主要内容
第一节消费者购买行为分析第二节产业市场购买行为分析
引导案例
TCL电脑在北京推出了以"非常男女生"命名的PC产品，明确地把消费群体指向了学生，价格也尽可能适合中国家庭的承受力。为了吸引用户，两款PC在外观设计上使用了相对卡通的造型和青春活泼的银紫、翠绿颜色。
一、产业市场的含义、分类及特点二、产业市场购买行为分析三、政府市场购买行为
市场的特征
购买者的数量少，购买规模大购买者在地理区域上较为集中引申需求，需求波动大需求缺乏弹性谈判和投标专业人员购买直接购买互惠现象
Thank you！
社会阶层
社会因素
相关群体
购买者的社会关系可分为三类：
家庭成员、同事、邻居各种行业协会、专业性协会、社团组织崇拜性群体
家庭
是最典型的消费单位
消费者个人因素
年龄与性别职业与教育心理因素
消费者个性消费者感知觉
购买动机
生理性动机心理性动机马斯洛动机理论
外部刺激
一般通过如下方式收集：商业来源相关群体公共来源个人经验
信息收集经历从被动到主动变化的过程。
消费者信息收集状态
被动收集
主动收集

市场营销学(第七版)教学课件10

第十章产品策略
第一节产品与产品分类第二节产品组合第三节产品生命周期第四节包装与包装策略第五节新产品开发
1
第一节产品与产品组合
一、产品及产品整体概念二、产品的分类
2
一、产品及产品整体概念
产品一般是指通过交换提供给市场的，能满足消费者
或用户某一需要和欲望的任何有形物品和无形服务。
D 35
（四）衰退期的特点与营销策略
2、衰退期的营销策略 • 集中策略 • 维持策略 • 榨取策略
36
第四节包装与包装策略
一、包装及其分类二、包装在营销中的作用三、包装设计与要求四、装潢五、包装策略
37
一、包装及其分类
包装
• 为产品设计、制作包装物的活动过程。 • 包装物
按包首要包装
销售量增长很快；
3 产品已定型，技术工艺比较
成熟；
5 市场价格趋于下降；
7 单位生产成本迅速下降，
企业利润迅速上升。
2 大批竞争者加入，
市场竞争加剧；
4 建立了比较理想的营销渠道；
6 企业的促销费用水平基本稳
定或略有提高，但占销售额的比率下降；
31
2、成长期的营销策略
A
根据用户需求和其他市场信息，不断提高产品质量，努力发展产品的新款式、新型号，增加产品的新用途。
• 优化产品组合的过程，通常是分析、评价和调整现行产品组合的过程。
1.产品线销售额和利润分析
2.产品项目市场地位分析
19
三、产品组合的调整
（一）扩大产品组合
⑴开拓产品组合的宽度
•增加产品线，扩展经营领域，实行多样化经营，分散企业投资风险；
⑵增加产品组合的长度

《市场营销学》PPT课件

包括对中间商的激励、控制和评价等。
促销组合
促销组合的概念促销手段的选择促销预算的制定促销效果的评估
促销组合是指企业综合运用各种促销手段，包括广告、销售促进、公共关系和人员推销等，以促进产品销售的策略。
需要考虑目标市场的特点、竞争状况和企业自身的资源等因素。
可以采用量入为出法、销售百分比法、竞争对等法和目标任务法等。
总结词
营销执行是将营销计划转化为实际营销行动的过程，要求企业具备强大的组织协调和执行力。
详细描述
营销执行包括产品推广、渠道拓展、促销活动组织等具体工作。在这个过程中，企业需要建立完善的销售网络和渠道体系，加强与经销商和终端消费者的沟通与合作，以确保营销计划的顺利实施。
营销控制
总结词
营销控制是对企业营销活动进行监督和调整的过程，通过对营销绩效的评估和反馈，不断完善和优化营销策略。
详细描述
营销控制包括制定绩效评估标准、收集和分析数据、调整营销策略等步骤。企业需要建立完善的营销控制系统，定期对营销活动进行评估和反馈，及时发现问题并采取措施进行调整和改进，以提高企业营销绩效和市场竞争力。
06
CATALOGUE
营销理论的新发展
网络营销
1
2
3
定义
网络营销是一种利用互联网技术，通过数字化信息和互动媒体渠道来进行的市场营销活动。
包括确定目标市场的需求和竞争状况、制定差异化策略和传播策略等。
04
CATALOGUE
营销组合
产品组合
产品组合的概念
产品组合是指企业提供给市场的所有产品线和产品项目的组合或搭配，即经营范围和结构的决策。
产品组合的宽度
产品组合的宽度是指一个企业有多少产品线。

市场营销基础(第二版) PPT课件完整版

中国人民大学出版社
2021年10月
（一）原理篇
项目一树立正确的营销观念项目二分析市场营销环境
项目一树立正确的营销观念
任务一掌握市场营销的基本概念
一、市场的核心概念
需要、欲望和需求,是市场营销学所要研究的最基础的概念,也是市场营销活动的出发点和根据。
(一)需要
1.生理需要 2.安全需要 3.社交需要 4.尊重需要 5.自我实现需要
二、市场营销岗位
(一)营销总监
• 营销总监是一个公司负责所有市场工作的高级领导职位,他的工作可能有很多方面,但其核心职责主要是四大类工作,其他工作大多是为这四大类工作服务的,这四大类工作分别是:负责主导公司的中、长期市场战略规划和年度实施计划的制定;负责公司新产品的规划;负责公司品牌的规划、传播和市场队伍的建设和管理;负责销售渠道、零售终端的规划,监督营销工具的开发以及销售队伍的支持和培训。
任务四锁定目标顾客
• 目标市场营销是现代战略营销的核心,包括市场细分、目标市场选择和定位三个环节。
• 一、市场细分
• (一)市场细分的概念与作用
• 市场细分是指营销者通过市场调研,依据消费者的需求、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群市场的过程。
3.消费者购买决策过程
任务三使用市场调查工具
• 一、市场调查的内涵 • (一)市场调查的含义与作用 • 1.市场调查的含义
• 市场调查是市场营销活动的起点,它是通过一定的科学方法对市场进行了解和把握,在调查活动中收集、整理、分析市场信息,掌握市场发展变化的规律和趋势,为企业进行市场预测和决策提供可靠的数据和资料,从而帮助企业确立正确的发展战略。

市场营销学培训教材PPT课件(19张)

市场营销及其作用
所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研，选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品贮存和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动，市场营销全过程的质的规定性，则是商品交换过程。
1986年菲利普·科特勒提出：大营销。公司在拥有精
湛的产品和完美的销售方案时，如何冲破某一特定区域的政治壁垒和公众舆论的障碍。（如1978年，可口可乐公司因不满意印度政策，退出了这个7.3亿人口的市场，百事公司与一个印度集团组成了一个合营企业，并使其合营条件能够避免印度国内软饮料公司的反对和跨国公司立法机关成员的反对，从而获得了政府的批准。）
第二节市场营销的作用
一、市场与市场营销市场：
市场是一个拥有多重含义的概念，市场是商品交换的场所，是某一产品的所有现实和潜在买主、卖主力量的结合，是商品供求双方的力量相互作用的总和，是商品流通流域的全局，是交换关系的总和。市场的功能： 1. 经济结合的功能 2. 利导商品生产面向消费需求的功能 3. 劳动比较的功能
市场营销学
第一章概论
第一节时代与概念
工业化时代进入信息化时代
市场需求
价值来源
边际成本
市场价格竞争战略组织结构劳资关系
工业化
信息化
大批量，单一价格，以小批量，多样化，个性
厂家为中心
化，以客户为中心
资金、厂房、设备生产技术、专利、营销服务、
线（硬件）
品牌（软件）
边际成本递减对现有业绩评估
买方行为理论。认知问题搜集信息
评价选择购买决策购后行为。
1969年西德尼·莱维、菲利普·科特勒提出：扩大的营销概念。所有的组织，不管它们是否

《市场营销学概述》PPT课件

THANKS
感谢观看
人工智能技术在市场营销中应用前景
智能推荐系统
通过机器学习算法，为用户提供个性化产品推荐。
语音识别与自然语言处理
应用于智能客服、语音搜索等领域，提升用户体验。
情感分析技术
识别消费者情感倾向，为营销策略制定提供依据。
消费者隐私保护政策对市场营销影响
数据收集与使用限制
严格遵守隐私政策，规范数据收集和使用行为。
市场营销重要性
满足消费者需求，促进企业发展，推动社会进步。
市场需求与供给分析
市场需求
01
消费者在一定时期内、一定价格水平上愿意并能够购买的商品
或服务的数量。
市场供给
02
生产者在一定时期内、一定价格水平上愿意并能够提供的商品
或服务的数量。
供需平衡
03
当市场需求等于市场供给时，市场达到均衡状态，价格稳定。
终端陈列和促销活动设计
终端陈列
利用视觉营销手段，设计吸引人的终端陈列方案，提升品牌形象和产品吸引力。
促销活动设计
根据市场需求和竞争状况，设计有吸引力的促销活动，如满减、赠品等，提高销售额。
客户关系管理（CRM）系统应用
客户信息管理
建立客户信息数据库，记录客户基本信息、购买历史等，实现客户信息的集中管理。
投放效果评估指标
曝光量、点击率、转化率、 ROI等
公关活动策划和执行过程剖析
1 2
公关活动类型新闻发布会、庆典活动、赞助活动、危机管理等
策划流程确定目标、制定策略、设计方案、预算编制等
3
执行过程场地布置、媒体邀请、活动推广、现场管理等
网络营销推广方法探讨
网络营销工具

00058市场营销学-PPT讲义(第1章)

二、市场营销哲学的类型
• 纵观企业营销实践的历史演进，我们可以发现存在6种主要的市场营销哲学：
• 生产导向、产品导向、推销导向、（卖方市场） • 营销导向、顾客导向和社会营销导向。（买方
市场） • 其中，前3种导向是与卖方市场条件相适应的传
统市场营销哲学， • 而后3种才是现代市场营销哲学的代表。
• 而在市场营销学中，市场特指企业的顾客群体。营销活动中卖主的集合构成行业，买主的集合构成市场。
• 市场营销学中的关系（relationships）是指企业与其经营活动中的关键成员（包括供应商、经销商、顾客等）所形成的一系列长期稳定的交易关系。
• 市场营销的目标是不仅要实现企业的价值，而且要使这种价值长期保持下去，使企业能在动态的环境中保持自身的竞争优势。
• 这种观念的一个隐含前提是消费者的个人利益可能与社会整体利益和长远利益存在冲突，企业需要对冲突的双方做出有效平衡和协调。
• 三、现代市场营销哲学的确立
• （一）确立现代市场营销哲学的支柱
• 1.目标市场
• 目标市场是指企业营销活动所针对的具有相似需要的顾客群体。
• 营销导向要求企业必须根据顾客的需要去开展各自的营销活动，但人的需求总是呈现出多样化和差异化，企业所面临的顾客群体不可能是完全同质的。因此企业要实践营销导向，首先要做的就是对市场进行细分，并确定自己的目标市场。
市场营销学
本书共分为6个部分：
• 第一部分市场营销的概念 • 第二部分市场营销调研与策划 • 第三部分市场营销环境与竞争分析 • 第四部分购买行为与目标市场选择 • 第五部分市场营销组合策略 • 第六部分市场营销组织和控制
第一部分市场营销的概念

市场营销学(第五版)PPT全套课件

重要性
市场营销是现代企业成功的关键因素之一。它有助于企业了解消费者需求，制定有效的市场策略，提高品牌知名度，增加销售额，并建立良好的客户关系。
2024/1/26
4
市场营销的历史与发展
起源
市场营销起源于19世纪末20世纪初的美国，当时工业革命的兴起使得商品生产大幅增加，企业需要寻找新的销售手段。
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价格策略类型及应用
折扣定价策略
通过给予消费者一定的价格折扣，来刺激购买欲望和增加销售量。
地区定价策略
根据不同地区的市场需求和竞争状况，制定不同的价格策略。
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产品组合定价策略
将多种产品组合在一起销售，以实现整体利润最大化。
心理定价策略
利用消费者心理，采用高价定位、低价定位等策略来影响消费者购买决策。
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05
价格策略
2024/1/26
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影响定价的主要因素
成本因素
包括直接成本、间接成本和固定成本等，是决定产品价格的
基础。
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市场需求
市场需求的变化对产品价格有着直接的影响，需根据市场供需情况灵活调整价格。
竞争状况
竞争对手的定价策略及市场地位，对企业定价具有参考意义。
分析竞争态势
评估竞争对手的市场地位、产品特点、营销策略等，以了解市场竞争格局和潜在机会。
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选择目标市场
01
确定市场细分
根据消费者需求、行为等特征，将市场划分为不同的细分市场，以便选择目标市场。
02
评估细分市场吸引力
分析各细分市场的规模、增长率、盈利能力等，以评估细分市场的吸引力。

2024版《市场营销学》ppt课件

确定市场营销目标
根据企业整体战略，明确市场营销的具体目标，如销售额、市场份额等。
实施市场营销计划
按照计划执行市场营销活动，并根据实际情况进行调整。
市场营销组织的构建与管理
01
设计市场营销组织结构
根据企业规模和市场营销需求，设计合理的市场营销组织结构，如职
能型、产品型、Βιβλιοθήκη 场型等。03建立沟通与协作机制
指通过塑造与竞争对手不同的企业形象来取得竞争优势。
05
CATALOGUE
市场营销组合策略
产品策略
产品组合与产品线
确定企业产品广度、深度和关联性，优化产品组合以满足市场需求。
新产品开发
研发符合市场趋势和消费者需求的新产品，提升市场竞争力。
产品生命周期管理
针对不同阶段制定相应营销策略，延长产品生命周期。
《市场营销学》 ppt课件
目录
• 引言 • 市场营销环境分析 • 消费者行为分析 • 市场细分与目标市场选择 • 市场营销组合策略 • 市场营销实施与管理
01
CATALOGUE
引言
市场营销的定义与重要性
定义
市场营销是一种通过创造、传播和交付价值，以满足顾客需求并管理顾客关系的组织功能和过程。
渠道策略
渠道类型与选择
分析各类渠道优缺点，选择适合企业产品和市场特点的渠道类型。
渠道管理与优化
建立稳定渠道关系，加强渠道成员间合作与协调，提高渠道效率。
渠道冲突解决
有效应对渠道冲突，维护渠道稳定与和谐发展。
电子商务与网络营销渠道
利用互联网开展电子商务和网络营销，拓展新型渠道。
促销策略
01
02

《市场营销学》完整ppt课件

公共关系策略
01
建立品牌形象
通过公益活动、赞助等方式塑造积极健康的品牌形象。
媒体关系维护
与媒体保持良好关系，确保品牌信息的准确传播。
03
02
处理危机事件
及时应对和处理危机事件，减少负面影响并恢复品牌形象。
社会责任履行
积极履行社会责任，关注环保、公益等问题，提升品牌美誉度。
04
07
品牌建设与管理
包括产品改进策略、市场改进策略、营销组合改进策略等。
04
价格策略
定价目标与定价方法
定价目标
包括利润最大化、市场份额扩大、品牌形象塑造等
定价方法
成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价等
价格策略类型与选择
价格策略类型
撇脂定价、渗透定价、满意定价等
价格策略选择
根据产品生命周期、市场需求、竞争状况等因素进行选择
渠道管理与优化
渠道成员选择
选择有信誉、有实力的中间商，确保渠道畅通。
渠道激励措施
采取返利、促销等激励措施，鼓励中间商积极销售产品。
渠道评估与调整
定期对渠道进行评估，根据市场变化及时调整渠道策略。
渠道冲突与合作
1 2
渠道冲突类型包括垂直冲突、水平冲突和多渠道冲突等。
冲突解决策略
通过协商、调解等方式解决渠道冲突，维护渠道稳定。
品牌合作与联盟
与其他品牌或企业合作，共同推出新产品或服务，实现资源共享和互利共赢。
品牌保护
加强商标注册、维权等法律手段，保护品牌知识产权和品牌形象不受侵害。同时建立危机应对机制，及时应对品牌危机事件。
08
市场营销新趋势
数字化营销
数字化营销概念及特点数字化营销策略与实践

市场营销基础知识(ppt 96页)

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2、产品观念
时间：20世纪初背景与条件：消费者欢迎高质量的产品核心思想：致力品质提高，忽视市场需求
近视症营销顺序：企业→市场典型口号：质量比需求更重要对质量的两个疑问： 1）谁眼中的质量 2）质量是不是越高越好
营销
16
3、推销观念（Selling Concept）
范及其他条件。
6
2.从微观上
市场是由人口、购买力和购买欲望有机组成的总和。
市场=人口×购买力×购买动机（欲望）
例：桂林市小汽车市场 =60万人口 ×20%的人有购买力
×50%的人有购买动机
人口因素：是构成市场的基本要素，人口越多，现实和潜在的消费需求就越大。
购买力：指人们支付货币购买商品和劳务的能力。
19
6、、几种营销观念的比较

20
第三节认识营销管理
21
市场营销学同经济学研究范畴的区别
经济学角度
充分利用
资源
营销学角度
如何充分利用
最低成本
生产
提供适宜产品
充分实现
最高收益
交换
收益
克服交换障碍
获取竞争优势
最大利润
利润
稳定利润来源
22
3、营销管理的主要工作程序
四、市场营销观念
市场营销观念的演变与发展，可归纳为五种，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。
市场营销观念
生产观念产品观念
以企业为中心的观念
以消费者为以社会长远利益中心的观念为中心的观念
市场营销观念（Mark
推销观念