蛋糕店营销策划

目录

................. 2蛋糕店在南校区消费市场营销现状第一

部分

一、蛋糕店在南校区消费的市场状况 (2)

二、南校区蛋糕店主要竞争对

手...................................................................................3 ................. ... 4第二部分蛋糕店进入校园市场形势分析一、“甜言蜜语”蛋糕店进

入校园市场面临的问题 (4)

二、“甜言蜜语”蛋糕店进入校园市场面临的机会.................................................5 ................... 6 蛋糕店进

入校园市场的行动方案第三部分................... 8蛋糕店

进入校园市场的营销策略第四部分

一、广告宣传策略 (8)

二、促销策略 (8)

三、公关活动 (8)

四、形象设计 (9)

五、对新品种和组合进行开发.......................................................................................9 ................... 9第五部分蛋糕店进入校园市场的财务预算........................................

11附录：

“甜言蜜语”蛋糕房进入校园营销策划书

随着人们生活水平的提高，物质文化生活的多样化，人们开始对生活中一些特殊

节日有了更大的关注，对生日、升职、考学等一系列活动的庆祝理念已经越来越

深入人心。蛋糕作为节日必备的甜点已经越来越受到大家的关注，尤其是在大学

校园里，因为蛋糕是喜庆美好浪漫的代表，也有越来越多的人愿意为其特殊的意

义来买单。蛋糕消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了蛋糕本身所具的美味与美

丽,让人们赏心悦目外,它还可以帮助人们传达感情,使人们在相互交流时更含蓄,

更有品位。

这里依据对长大南校区的大学生消费者的抽样调查，在分析目前南校区蛋糕消费

者的消费习惯、消费状况及生活形态的基础上，为新的“甜言蜜语”蛋糕房进入

校园市场进行营销策划和提供合理的建议。

第一部分蛋糕店在南校区消费市场营销现状

一、蛋糕店在南校区消费的市场状况

（一）南校区大学生朋友们普遍接受蛋糕消费

南校区大学生接受蛋糕的大于90%，比例很高，可见蛋糕作为一种必备甜点已经渐渐深入人心，蛋糕市场是一个具有潜力的市场。

（二）南校区大学生在蛋糕店的消费习惯

（1）频率以一个月一至两次为主；

南校区大学生们会因生日、聚会、庆祝等因素在蛋糕店消费，频率都集中在每月一至两次。（见图一）

消费者进蛋糕店的频率图一．

（2）消费时间以傍晚和周末居多，黄金时段17点至20点；

（3）个人消费金额主流是10—50元（生日蛋糕除外）；

（4）消费者类型主要是在校大学生，特殊节日有情侣、班级聚会。

（三）人们在蛋糕店消费更注重健康卫生和蛋糕味道

在蛋糕店里面消费，许多人很注重蛋糕店的健康卫生和蛋糕的味道。以下是调查问卷的被访者在蛋糕店消费时注重的因素调查结果。（见图二）。

消费者购买蛋糕注重因素图二

二、南校区蛋糕店主要竞争对手（一）蛋糕店的认知情况、校内的

“盈盈学校前后一共有六家蛋糕店，包括学校对面的“菲尝西饼”。、“莎莎西饼”和学校后街的“薇薇西饼”、“欧贝贝西饼屋”“盈盈西饼”、西饼”并推出薇薇西饼蛋糕房的竞争优势在于品种多样、诱人，最具竞争力的有两家。“菲尝收购了现炸甜甜圈吸引顾客；盈盈蛋糕房的竞争优势在于扩张收购战略，，六家中有三家都是盈盈的店面，分散在前后不同地段。西饼”（二）消费者的消费情况的被访者32%，比例最高；其次是薇薇西饼，有去盈盈西饼消费过的有47%消费者会因其地理位置的优势就近再次是菲尝西饼和欧贝贝西饼，曾经消费过，喜欢莎莎西饼因为环境和地理位置不够好消费者不多几乎没有。原则进去消费，（见图三）程度的评价中，盈盈西饼和薇薇西饼最受欢迎。．

消费者的消费情况图三蛋糕店进入校园市场形势分析第二部分“甜言蜜语”蛋糕店进入校园市场面临的问题一、

（一）一些消费者不喜欢吃蛋糕主要的原因是女性消费者担心吃奶油蛋糕会发胖，在不喜欢吃蛋糕的人群中，大多数男性消费者没有自己买蛋糕的消费习有些消费者是没有找到喜欢的口味。惯，主要是陪同女性或人多聚会时会消费。（二）主要竞争对手占据了较多的和较稳定的市场份额，它们通常成为消费者的首选。会让消费校园内竞争对手的蛋糕店开业时间比较早，三家蛋糕店生意很好，挖掘顾会员制度使其有一定的老顾客。要想抢占先机、者产生先来后到的心里，客有一定的难度。（三）开辟店面的好地方比较少许多蛋糕店已选择建在地理位置相对好，南校区目前校内的蛋糕店数量不少，要想寻找比较好的店面位比如女生寝室楼下或校门对面，人流量比较多的地方，置不是一件容易的事。（四）一些消费者认为蛋糕店消费环境、服务态度不好，消费人员素质低被访者提在被访者对于目前的蛋糕店不喜欢方面的评价中，调查结果表明，（见。25%和40%、35%服务态度和消费人员素质低的比例分别为到了装修环境、．

下图）

消费者的评价图四

“甜言蜜语”蛋糕店进入校园市场面临的机会二、（一）一

些消费者不喜欢吃蛋糕，但他们会去蛋糕店选择一些其他的消费品种但是他们喜欢蛋糕店的去蛋糕店的消费者，有一些是不喜欢吃奶油蛋糕的，氛围，会在蛋糕店里有一些附属消费，比如果酱、牛奶、饮料、小西饼（果味、（见下图）咖啡等，、冰激凌、因此蛋糕店的潜在消费群还是很多的。甜味、咸味）

消费者还希望购买到的类型图五（二）大学生消费者购买蛋糕的频率越来越高过生

日、大学校园里已经越来越受到大家的关注。蛋糕作为节日必备的甜点，学生都喜欢时尚庆祝等买蛋糕已成为一种时尚，给蛋糕店带来无尽的市场空间。“甜言蜜语”蛋糕房的建立会在学生人群,新奇的生活方式并很容易吸收新事物，中引起反响。．

（三）人们普遍有兴趣尝试新的蛋糕店

人们对新事物的好奇心是源源不断的，有很多的被访者都表示愿意尝试去新开的蛋糕店。因为不论是竞争对手的忠实客户还是新店的潜在客户都愿意尝试找寻自己真正喜欢的口味和适合自己的消费，消费者也会有货比三家的心理。