赣南脐橙电子商务网络市场推广营销策划书【完审定稿】
赣南脐橙营销策划方案
赣南脐橙营销策划方案1. 市场概述赣南地区是中国重要的脐橙产区之一，以其独特的土壤和气候条件，在全国享有盛誉。
赣南脐橙以其色泽鲜艳、果实丰满多汁、口感香甜而受到广大消费者的喜爱。
然而，由于市场竞争激烈，脐橙市场也面临一些挑战，因此需要一个精心的营销策划方案来提升该产品的竞争力和市场份额。
2. 目标市场分析根据消费者调研和市场分析，我们确定了以下目标市场：- 城市中高收入人群：由于生活水平的提高和健康意识的增强，城市中高收入人群对品质优良的水果越来越感兴趣。
- 礼品市场：脐橙作为一种独特的特产，适合作为送礼的佳品，有较大的礼品市场潜力。
3. 市场定位和品牌建设在市场定位方面，赣南脐橙应该以高品质和独特性为特点，打造成一种高端水果，以满足消费者对优质水果的需求。
品牌建设方面，我们应该注重品牌形象的打造和推广，在消费者心目中树立赣南脐橙的信誉和口碑。
同时，推出赣南脐橙的二次加工产品，如脐橙果酱、脐橙饮料等，以丰富产品线，提高品牌的溢价能力。
4. 营销策略4.1 产品品质保证首先，我们要保证赣南脐橙的品质。
这可以通过以下措施来实现：- 选择优质种植基地：挑选土壤肥沃、阳光充足、水资源充足的种植基地，确保橙子的生长环境优良。
- 严格的种植管理：加强对脐橙的种植管理，包括施肥、病虫害防治等，确保果实的健康和质量。
- 品质检测和认证：引入第三方机构进行品质检测和认证，确保消费者对赣南脐橙的品质有信心。
4.2 市场推广- 线上推广：建立官方网站和社交媒体账号，发布赣南脐橙的品牌故事、种植过程等内容，吸引消费者关注和购买。
- 线下活动：组织赣南脐橙品鉴会、水果展销会等活动，让消费者亲身体验赣南脐橙的优秀品质。
- 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，争取消费者口碑的传播，增加品牌的曝光和认知度。
4.3 与合作伙伴合作与大型超市、电商平台、礼品公司等建立合作关系，在其销售渠道中推广赣南脐橙，并提供品牌展示和促销支持。
赣南脐橙营销策划方案
赣南脐橙营销策划方案一、市场分析：赣南地区是中国重要的脐橙生产基地,其产区以丰富的自然资源、厚重的历史文化以及独特的地理环境为底蕴,为脐橙的生长提供了得天独厚的条件。
但与此同时,由于市场竞争激烈,赣南的脐橙营销面临较大的挑战。
因此,我们需要制定相关营销策略,提升赣南脐橙的品牌知名度与市场份额。
二、目标人群：1.家庭主妇：这是脐橙市场的核心消费者,她们对食品的品质和安全非常关注,也是家庭里健康饮食的主要决策人。
2.白领人士：他们的生活快节奏,快速的餐饮方式是他们的常态,充足的维生素、微量元素摄入则需要通过橙汁来保证。
3.学生：学生是橙汁的另外一个主要消费人群。
选用优质的脐橙,做好榨汁,不仅营养均衡,还清香可口,深受学生们的喜爱。
三、营销策划：1.品牌宣传：通过各种媒介途径,如电视、报刊、户外广告等,在目标客户常去的公共场合,以及网上线上等多渠道媒体上进行全面宣传,打造脐橙品牌形象。
2.精细包装：在产品外包装上,可考虑增加一些创意元素,如以特定市场为背景调整包装色调、标识及文字等,增加与客户心理间的联结。
3.推广活动：开展优惠、换购、赠品等多种形式的推广活动,以及各种脐橙与其他食材的配搭推荐等,受到目标消费者们的热烈追捧。
4.零售渠道：加强与超市、商场、便利店等零售商的合作,进行特别促销活动,增加产品在市场上的影响力和可见度。
5.口碑营销：健全售后服务体系,通过QQ、微信等新媒体平台与目标人群进行互动,积累口碑,提高品牌忠诚度。
四、结语：总之,脐橙品牌营销不只是一次性的投入,而是需要长期积累和耐心经营的过程。
希望上述营销策划方案对于赣南脐橙营销能有一定的帮助,切入实际,逐步推进,助力更好地推广赣南脐橙品牌。
赣南脐橙营销策划案
橙意杯策划方案团队名称：团队成员:From 赣南师范大学商学院一、产品介绍“江西裕华生态农业有限公司”是一家专注于生产优质脐橙的公司。
公司产品来自信丰的高山脐橙，纯生态，不打药，不打蜡，不打甜蜜素，口感清凉，不腻人。
公司致力于以最快的速度从果园到舌尖，让顾客尽早尝到最新鲜的脐橙。
二、策划目的赣南脐橙是赣州市特产，是中国国家地理标志产品。
在前期调查问卷的基础上，对数据分析，利用微信以及互联网商城对脐橙进行宣传和销售。
促进学生对脐橙的了解，提高学生的创业实践能力，提高大学生的团队合作意识和创新精神。
三、数据分析数据:调查人数中的男、女比例分析:本次调查问卷男女比例较为平均，相差的比例较小，能够很好反映调查情况。
数据：调查人数的分布情况分析：1. 本次问卷调查的大部分人在18 到28 岁之间，这一年龄段，大部分都为在校大学生（包括研究生），大学生拥有一定的经济能力，是重要的消费群体。
2. 18 周岁以下有一定的比例，这个年龄段为在校学生（小学，初、高中生），在校学生的消费依赖于家庭，但也是重要的消费人群。
3. 45 至60 岁、60 岁以上，因调查人数所占比例较少，无法真实客观的反映情况，故不做分析。
数据：几种品牌脐橙的了解程度分析：赣南脐橙(信丰脐橙)知名度较高，有一定的品牌形象数据:人们看中的脐橙品质分析:人们选购脐橙主要看脐橙是否甘甜美味，是否具有高的营养价值。
色泽鲜艳、无籽多汁也是消费者的参考方面数据:消费者了解脐橙的品牌和价格的渠道分析:消费者主要通过除互联网、电视、报纸杂志之外了解脐橙的品牌和价格，但互联网仍是一个重要的且不可忽视的了解渠道数据:消费者按斤和按箱购买脐橙的比例分析:按斤购买脐橙，可以让消费者充分体会脐橙的口感以及质量，以确定是否继续购买同品牌产品，在一定程度上可以提升品牌知名度，也是消费者理性消费的体现数据:消费者可以接受的价格区间分析:大部分消费者希望脐橙的价格在10元以下，最好是价格越低越好。
赣南脐橙网络推广方案
赣南脐橙网络推广方案一、赣南脐橙现状分析（一）赣南脐橙简介脐橙俗称抱子橘，其果顶有脐，为柑橘类的上上品，赣南脐橙是生长在赣南的脐橙，生产的脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，可食率达74%，肉质脆嫩，化渣，风味浓甜芳香，含果汁率55%以上，由于品质优良，风味独特，受到了很多消费者的欢迎，在某个电商平台中的某个店铺中，脐橙每月的销量可以达到5000斤左右。
（二）发展状况赣南脐橙的产业规模比较大，赣州被称为“世界橙乡”、“中国脐橙之乡”，2020年的种植面积达到了230万亩，产量达到了179万吨，成为位居世界第一的脐橙主产区。
脐橙的相关销售业务是当地农民致富的第一产业，全市32万户种植户72万果农直接受益，果农人均收入5000元，先后有60万农户实现了脱贫，脐橙产业还带动了养殖、农资、采后商品化处理、包装、贮藏、物流运输、机械制造、休闲旅等配套的产业发展。
二、赣南脐橙网络销售的优势（一）增加交易机会网络推广带来的销售渠道以及机会大大的增加，对于当前全民都可以成为自媒体的时代，很多农户可以利用各种自媒体平台宣传自己的农产品，这种销售行为大大增加了农户成功交易的机会。
（二）降低交易成本网络的销售方式，大大的降低了农户们交易的成本，以往农户会将自家的农产品运输到城镇进行销售，不仅耗费时间成本，还要耗费运输成本，对于很多农户来说，这种成本的耗费使得他们不能够实现利润的增加，而当前网络销售已经发展成为体系，只要通过快递等运输方式便可实现一笔销售，大大降低了交易的成本。
还能够减少农产品腐烂变质损失，农产品相对于其他种类的产品来说，保质期更短，需要及时售出，而网络销售可以减少交易的时间，能够及时售出所储存的农产品。
三、赣南脐橙网络推广现状（一）农户对网络推广认识不清很多农户尽管知道网络，并使用网络，但是在真正使用网络进行业务的处理时，很多农户就陷入了困境，农户依旧对传统的销售方式依赖，对网络推广的认识度不高，会认为网络推广行不通。
赣南脐橙的销售工作计划
赣南脐橙的销售工作计划第一部分：市场分析1.1 目标市场赣南脐橙是江西省赣南地区的特色农产品，主要销售对象是国内市场，尤其是一、二线城市和发达地区。
目标人群主要包括家庭消费者、餐饮行业和商超渠道。
1.2 市场需求分析随着国民经济的不断发展，人们对于食品的质量和口味要求也越来越高。
赣南脐橙以其鲜美的口感和丰富的维生素C含量受到广大消费者的喜爱。
尤其是在冬季，赣南脐橙的销售季节，市场需求非常旺盛。
1.3 竞争情况目前市场上有许多其他品牌的橙子，如福建蜜柑、广东文旦等。
这些品牌在市场上具有一定的知名度和优势。
因此，我们需要通过创新的销售策略和市场营销活动，来突出赣南脐橙的优势和特色，增强竞争力。
第二部分：销售目标与策略2.1 销售目标通过本次销售工作计划，我们的销售目标是在市场上占据15%的市场份额，实现销售额2000万元。
同时，提高品牌知名度和消费者忠诚度。
2.2 销售策略（1）产品定位：赣南脐橙是特色农产品，要突出其口感和营养价值，同时加强品牌推广，提高品牌形象和知名度。
（2）市场推广：加大对目标市场的宣传推广力度，通过广告、展览、促销等方式，提高品牌知名度和美誉度，吸引消费者购买。
（3）渠道拓展：与商超渠道、餐饮行业和电商平台建立合作关系，扩大销售网络覆盖面，提高产品销售量和市场份额。
第三部分：销售计划3.1 销售目标分解（1）家庭消费者：目标销售额1000万元，占总销售额的50%。
（2）餐饮行业：目标销售额500万元，占总销售额的25%。
（3）商超渠道：目标销售额400万元，占总销售额的20%。
（4）电商平台：目标销售额100万元，占总销售额的5%。
3.2 销售周期计划（1）宣传推广阶段（第一周至第四周）：通过广告、宣传报道和展览等方式，在目标市场进行宣传推广，提高品牌知名度。
（2）促销活动阶段（第五周至第八周）：通过特价促销、赠品赠送和满减活动等方式，吸引消费者购买。
（3）渠道合作阶段（第九周至第十二周）：与商超渠道、餐饮行业和电商平台建立合作关系，加大推广力度。
赣南脐橙微信营销策划方案
赣南脐橙微信营销策划方案一、背景分析1.1 市场情况分析赣南脐橙是中国一款优秀的柑橘品种，具有甜美的口感和丰富的营养价值。
然而，随着消费者对健康食品需求的增加以及网络技术的发展，脐橙市场竞争日益激烈。
为了提高赣南脐橙的知名度和市场份额，需要通过营销手段推广和宣传。
1.2 目标市场分析赣南脐橙的目标市场主要是中国内地的城市居民，特别是对健康和营养有较高需求的消费者群体。
这部分人群既关注食品的品质，也看重食品背后的品牌和故事。
1.3 竞争对手分析赣南脐橙的竞争对手包括其他柑橘品种、水果品牌以及其他健康食品品牌。
相比其他柑橘品种，赣南脐橙在口感和营养价值上具有一定优势；与其他水果品牌相比，在消费者的认知度和品牌知名度上还有差距；与其他健康食品品牌相比，赣南脐橙在营养价值上具有独特性。
1.4 赣南脐橙微信营销的优势分析微信作为中国最大的社交媒体平台，拥有巨大的用户基数和活跃度。
微信的特点是内容分享和传播的便捷性，可以快速传播信息，并且有助于建立品牌形象。
二、营销目标2.1 品牌知名度提升通过微信营销，提高赣南脐橙的品牌知名度，让更多的消费者了解赣南脐橙的特点和优势。
2.2 销售额增长通过微信平台的接触和传播，提高赣南脐橙的销售额，增加收入。
2.3 用户忠诚度提升通过建立良好的用户互动和沟通，提高赣南脐橙的用户忠诚度，促使用户长期购买和推荐。
三、营销策略3.1 广告营销策略3.1.1 制作精美的赣南脐橙广告视频，并在微信朋友圈和公众号进行推广。
3.1.2 借助明星、健康专家等有影响力的人物，制作赣南脐橙广告推广。
3.1.3 制作赣南脐橙的形象广告语，凸显其独特的品质和口感。
3.1.4 在微信推送中，加入赣南脐橙的广告推广，提高品牌知名度。
3.2 互动式推广策略3.2.1 在微信公众号上开展各类互动活动，如投票、抽奖等，增加用户参与度。
3.2.2 配合线下活动，开展微信线上互动，如扫码添加微信好友，参与互动环节等，增加用户粘性。
赣南脐橙营销活动策划方案
赣南脐橙营销活动策划方案一、活动目标和定位1. 目标：提升赣南脐橙品牌知名度和美誉度，增加销量，拓展市场份额。
2. 定位：将赣南脐橙定位为健康、天然、高品质的水果，适合所有年龄段的消费者。
二、活动内容和形式1. 橙海漫游活动：以海报、宣传单等形式宣传赣南脐橙，吸引消费者参与橙海漫游活动。
参与消费者需购买赣南脐橙，并收集包装上的专属码。
通过扫码参与游戏活动，有机会获得丰厚奖品，如赣南脐橙礼盒、旅行套餐等。
2. 橙果趣味竞赛：邀请全国各地的消费者参与赣南脐橙趣味竞赛。
比赛内容包括橙果剥皮速度、橙果堆砌比赛等。
比赛前，将会有专业教练为参赛者提供培训，提高比赛的趣味性和竞争性。
获胜者将获得奖励，如奖金、旅行机会等。
3. 橙城亲子游：开设橙城亲子游，邀请家庭亲子参与，在橙园里的亲子活动。
活动内容包括采摘赣南脐橙、DIY制作橙子饮品等亲子活动。
通过亲子游的方式，拉近家庭成员的关系，提升赣南脐橙在家庭中的消费认知度。
4. 橙果健康讲座：邀请专业营养师和医生进行赣南脐橙健康讲座，向消费者普及赣南脐橙的营养价值和健康功效。
同时可以提供赣南脐橙的试吃和赠送赣南脐橙小样，增加消费者对赣南脐橙的购买兴趣。
三、活动推广渠道和方式1. 广告投放：在电视台、报纸、网络媒体等渠道投放赣南脐橙的品牌广告，宣传赣南脐橙的特色和优势。
2. 社交媒体推广：借助微博、微信公众号等社交媒体平台进行赣南脐橙的营销推广。
发布赣南脐橙的介绍、活动安排和获奖名单等内容，吸引粉丝参与活动。
3. 实体店宣传：在超市、水果店等销售点设置赣南脐橙活动宣传展台，展示赣南脐橙的优质品质和活动奖品，吸引顾客的注意。
4. 品牌合作：与知名品牌合作，进行联合营销活动，如与某饮料品牌合作推出赣南脐橙味道的饮料等。
通过与品牌合作，借助其广告渠道和营销能力，提升赣南脐橙的知名度。
四、活动预算和评估1. 预算：根据活动内容和推广渠道确定活动预算，包括广告投放费用、活动奖品采购费用、宣传物料制作费用等。
赣南脐橙营销策划方案
赣南脐橙营销策划方案一、背景分析脐橙是一种富含维生素C和矿物质的水果，在国内外市场上有着广泛的需求。
赣南地区的气候和土壤条件非常适宜脐橙的生长，因此赣南脐橙在国内市场有一定的知名度和口碑。
然而，由于缺乏有效的营销策划，赣南脐橙的市场份额与其潜力相比仍然较低。
因此，在此背景下，我们需要制定一份赣南脐橙的营销策划方案，以提高其市场份额和知名度。
二、目标市场我们将把目标市场锁定在中国大陆乃至全球范围内的消费者群体。
首先，我们将在中国大陆市场中寻找有较高购买力和对脐橙有一定需求的消费者。
其次，我们将通过网络营销和跨境电商渠道，将目标市场扩张到全球范围内。
我们相信，在全球范围内，很多消费者对赣南脐橙会有较高的认知和需求。
三、营销策略1. 品牌定位我们将赣南脐橙定位为高品质、健康、绿色、天然的水果品牌。
通过优质的产品质量和多次的品牌宣传，来建立赣南脐橙的知名度和口碑。
2. 产品宣传通过多种渠道，如电视、广播、网络等媒体，向目标消费者推广赣南脐橙的特点和优势。
例如，我们将强调赣南脐橙富含维生素C和矿物质，能够提高免疫力和抗氧化能力。
3. 农产品展览会参加国内外的农产品展览会，通过展品展示、品牌推广等活动，提高赣南脐橙的知名度和市场份额。
同时，利用展会的机会，与其他农产品生产商和销售商建立合作关系，拓宽销售渠道，提高销售额。
4. 城乡结合点营销在城市中心和周边的农村地区建立赣南脐橙的销售合作点，通过合作建立稳定的销售渠道，同时提高农民的收入。
这种模式可以提高赣南脐橙在城市中心的知名度，同时也能够满足农村地区居民对脐橙的需求。
5. 电子商务建立赣南脐橙的电子商务平台，通过网络销售渠道，将赣南脐橙推广到全球范围内。
通过建设一个用户友好的电子商务平台，并提供快速、安全的配送服务，以吸引更多的消费者购买赣南脐橙。
6. 社交媒体营销利用微博、微信、抖音、小红书等社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传。
通过发布有关赣南脐橙的营销内容和故事，引起消费者的兴趣和购买欲望，并促进销售增长。
赣南脐橙广告策划
赣南脐橙广告策划引言：赣南脐橙作为中国特色的优质水果之一，以其独特的品质和口感深受消费者爱慕。
本文旨在为赣南脐橙制定一份全面的广告策划方案，以提升其品牌知名度、推动销售增长，并进一步拓展市场份额。
一、目标受众分析：1.1 消费者特征：广告的目标受众主要是年轻人和家庭主妇，他们注重健康饮食，追求高品质的水果产品。
他们对于食品安全和营养价值有较高的要求。
1.2 地域特征：主要面向国内市场，特殊是一二线城市，如北京、上海、广州等地。
这些城市的消费者更加注重品质和健康。
二、核心信息传递：2.1 品质保证：赣南脐橙以其独特的地理环境和优质的种植技术，保证了橙子的甜度、口感和营养价值。
2.2 健康保障：赣南脐橙天然无污染，不添加任何化学物质，是天然、健康的水果选择。
2.3 地理优势：赣南地区独特的气候和土壤条件，赋予了脐橙独特的品质和口感。
三、广告创意：3.1 主题：以“赣南脐橙，鲜甜健康”的主题，突出赣南脐橙的品质和健康价值。
3.2 形象代言人：选用健康、阳光的形象代言人，如知名运动员、明星或者家庭主妇，以增加广告的亲和力和可信度。
3.3 广告语：简洁、有力的广告语，如“赣南脐橙，甜蜜健康一口”，突出赣南脐橙的甜度和健康价值。
四、媒体选择与投放策略：4.1 电视广告：选择知名电视媒体，如央视、地方卫视等，通过精心制作的广告片展示赣南脐橙的品质和健康特点。
投放时间主要在晚间黄金时段，以覆盖更多目标受众。
4.2 网络媒体：通过各大视频平台、社交媒体和电商平台进行广告投放，利用精准投放功能，针对特定的受众进行广告展示。
4.3 杂志广告：选择健康、食品、家庭等主题的杂志，以刊登赣南脐橙的广告和专题报导，吸引目标受众的关注。
4.4 户外广告：在主要城市的商业区、交通枢纽等人流密集的地方，设置赣南脐橙的户外广告牌和宣传展板，增加品牌暴光度。
五、促销活动与合作火伴：5.1 促销活动：结合赣南脐橙的特点，开展线上线下的促销活动，如限时折扣、赠品、买赠等，以刺激消费者购买欲望。
赣南脐橙营销活动策划方案
赣南脐橙营销活动策划方案赣南脐橙营销活动策划方案一、背景介绍赣南脐橙是中国赣州市的特色水果，以其独特的品质和口感而闻名于世。
然而，随着市场竞争的加剧，赣南脐橙的销售面临一些挑战。
因此，开展一系列有针对性的营销活动，提升赣南脐橙的品牌知名度和销售量，是至关重要的。
二、目标设定1. 提升赣南脐橙的品牌知名度。
2. 增加赣南脐橙的销售量。
3. 培养消费者对赣南脐橙的品牌忠诚度。
4. 打造赣南脐橙的高端形象。
三、目标受众1. 水果批发商和零售商。
2. 消费者，尤其是对健康生活有意识的人群。
3. 社交媒体用户。
四、活动策略1. 品牌定位：将赣南脐橙定位为高品质农产品，注重品牌形象的塑造，以展示其与众不同的特点。
2. 核心信息传递：突出赣南脐橙的自然健康、独特的口感、丰富的维生素等优点。
3. 多渠道宣传：结合线上和线下媒体的力量，通过广告、宣传册、社交媒体等途径传达品牌信息。
4. 合作推广：与相关农产品销售商、网红、健康生活博主等建立合作关系，共同推广赣南脐橙。
5. 参与展会活动：参加农产品展会、水果节等大型展览活动，展示赣南脐橙的品质和特色。
6. 举办品鉴会：邀请水果批发商、零售商、消费者等参与品鉴会，亲自体验赣南脐橙的品质。
7. 网络营销：通过社交媒体平台，定期推送赣南脐橙的优点和购买推荐。
五、具体活动方案1. 品牌形象塑造1.1 设计专业logo、宣传海报、宣传册等宣传材料，体现赣南脐橙的特色。
1.2 制作品牌宣传视频，并在电视、网络等媒体平台播放，增加品牌曝光度。
2. 产品展示和品鉴会2.1 参加国内外重要农产品展览、水果节等活动，搭建展台展示赣南脐橙的品质和特色。
2.2 举办赣南脐橙品鉴会，邀请水果批发商、零售商、消费者等参与，让他们亲自品尝并了解赣南脐橙的口感和营养价值。
3. 合作推广3.1 与知名农产品销售商合作，将赣南脐橙引入超市、生鲜电商平台等销售渠道。
3.2 邀请知名网红、生活博主等代言赣南脐橙，增加其曝光度和口碑。
脐橙网络营销策划方案
脐橙网络营销策划方案一. 背景介绍脐橙是一种富含维生素C和纤维素的水果，具有丰富的营养价值和独特的风味。
随着互联网的发展，越来越多的消费者开始在网上购买水果，因此，网络营销对于脐橙的销售非常重要。
本方案旨在通过网络渠道扩大脐橙的销售，并提供优质的用户体验，增强品牌口碑。
二. 目标市场分析1. 目标人群：年轻人群、健康意识较高的人群、上班族、有购买力的中高收入群体。
2. 目标市场：主要针对大中城市的消费者，特别是一二线城市的年轻白领和家庭主妇。
三. 网络营销策略1. 品牌及产品推广（1）建立品牌形象：通过社交媒体、微博、微信公众号等渠道，发布与脐橙相关的营养知识和健康生活方式，提高品牌可信度和形象。
定期发布脐橙的促销活动，吸引用户关注。
（2）产品介绍和推广：通过视频、图片等形式展示脐橙的特点和营养价值，引起消费者的兴趣。
与健康生活相关的网站、博客、农产品电商平台合作，进行产品推广。
（3）网络口碑管理：关注网上用户对于脐橙的评价和反馈，积极回应用户的问题和建议，建立良好的口碑，提高用户黏性。
2. 电商平台销售（1）建立官方网店：搭建一个专门销售脐橙的官方网店，在网店中展示脐橙的图片、价格、营养信息等详细内容。
定期更新库存情况和销售活动。
（2）与各大农产品电商平台合作：与京东、淘宝、天猫等知名农产品电商平台合作，将脐橙商品推广到更多的用户中。
通过平台的大数据分析和推荐系统，提高脐橙的曝光率和销售量。
（3）物流配送优化：与专业的冷链物流公司合作，确保脐橙的新鲜度和品质，快速送达用户手中。
3. 社交媒体营销（1）微博营销：注册脐橙品牌的微博账号，定期发布关于脐橙的营养知识、健康食谱等内容，与粉丝互动，增加用户粘性。
结合节假日等时机，进行相关话题的话题营销。
（2）微信公众号运营：开通脐橙品牌的微信公众号，通过发布脐橙的促销信息、优惠券、购买指引等，引导用户在微信中完成脐橙的购买。
（3）社交媒体广告投放：根据用户画像和使用习惯，投放脐橙广告到微博、微信、陌陌、抖音等平台，提高脐橙的品牌知名度和销售量。
赣南脐橙广告策划
赣南脐橙广告策划一、背景介绍赣南脐橙是中国江西省赣南地区的一种特色水果，以其独特的口感和丰富的营养价值而闻名。
为了进一步推广赣南脐橙品牌，提高其市场知名度和竞争力，我们计划进行一次全面的广告策划活动。
二、目标群体1. 目标消费者：年龄在25-45岁之间，注重健康饮食，喜欢水果的中产阶级人群。
2. 目标市场：主要针对一二线城市的超市、水果店和线上电商平台。
三、广告策略1. 宣传主题：以“香甜健康，赣南脐橙”为主题，突出赣南脐橙的口感和营养价值。
2. 媒体选择：通过电视、网络、户外广告等多种媒体渠道进行广告宣传，覆盖目标群体。
3. 广告内容：a. 电视广告：制作一支30秒的电视广告，通过生动的画面展示赣南脐橙的种植过程、采摘过程和食用过程，强调其新鲜和健康的特点。
b. 网络广告：在知名的水果网站、社交媒体平台上发布赣南脐橙的广告，结合图片和文字介绍，吸引用户点击了解更多信息。
c. 户外广告：在一二线城市的重要交通节点、商业区和居民区设置户外广告牌，展示赣南脐橙的形象和品牌口号。
4. 品牌合作：与知名的健康食品品牌合作，将赣南脐橙与健康饮食、营养搭配进行宣传，增强品牌形象和市场认可度。
5. 促销活动：结合节假日和特定时段，推出赣南脐橙的促销活动，如买一送一、特价优惠等，吸引更多消费者购买。
四、预期效果1. 增加品牌知名度：通过广告宣传，使更多的消费者了解赣南脐橙，提高品牌知名度。
2. 提高销售额：通过广告策划和促销活动，吸引更多消费者购买赣南脐橙，提高销售额。
3. 增强品牌形象：通过与健康食品品牌的合作，强调赣南脐橙的健康营养价值，增强品牌形象和市场认可度。
五、预算安排1. 广告制作费用：包括电视广告制作、网络广告设计和户外广告牌制作等费用。
2. 媒体投放费用：根据不同媒体的广告投放价格和覆盖面积进行预算安排。
3. 促销费用：包括促销活动的费用，如买一送一的成本、特价优惠的差价等。
4. 品牌合作费用：与健康食品品牌的合作费用。
赣南脐橙网络营销策划书
学号：101103060 姓名：叶建明班级：10市场营销本科班赣南脐橙网络营销计划书目录一、前言本案策划目的二、网络营销环境分析（一）市场环境分析（二）企业形象分析（三）产品分析（四）竞争分析（五）消费者分析三、SWOT 分析四、网络营销方案（一）营销目标和战略重点（二）产品和价格策略（三）渠道和促销策略1、门户网站的建立2、网站推广方案（四）客户关系管理策略五、实施计划一、前言全球现正陷入 Internet 的淘金热中，如何从 Internet 找到商机？各行各业都使出浑身解数、Yahoo 与 Amazon 的成功可以证明 Internet 商机无限、虽然本业还未赚钱。
但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。
小而美的企业也可能当主角了。
也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.本案策划目的互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在 WEB 上工作”到“WEB 为你工作”这一重大转变。
网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，赣南脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，肉质脆嫩，风味浓甜芳香，得到国内外知名人士、专家和国家有关部门的高度评价和肯定。
1987年，信丰县朋娜脐橙参加全国橙柚评比，获“国优”称号。
1989年，信丰县纽贺尔脐橙获国家农业部“优秀农产品”称号。
随着现代物流的发展、电子商务的发展，我们大有必要借助这些东西将脐橙推向全国，继而推向世界，打造成赣州乃至江西的一张响亮的名片！因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。
二、网络营销环境分析营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。
营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。
赣南脐橙网络营销策划书
赣南脐橙网络营销策划书姓名：张声财目录1.综述 (4)1.1脐橙营销策划背景 (4)1.2脐橙营销的产品介绍 (4)1.3脐橙营销成功的关键因素 (4)1.4脐橙营销的市场定位 (5)1.5脐橙营销实施目标 (5)1.6脐橙营销的竞争情况 (5)1.7项目的资金需求 (6)2.公司介绍 (6)2.1公司简介 (6)2.2公司发展战略 (6)2.3公司管理 (7)3.市场分析 (8)3.1消费者市场分析 (8)3.2 竞争对手分析 (8)3.3竞争力分析 (8)3.4.市场前景分析 (9)3.5脐橙价格分析 (10)4. 赣南脐橙网络营销SWTO分析 (10)4.1优势 (10)4.2劣势 (11)4.3潜在机会 (11)4.4挑战与威胁 (11)5.网络营销环境 (12)5.1网络营销环境的分析 (12)5.2竞争分析 (12)5.3消费者分析 (13)6.网络推广 (13)6.1微博推广 (13)6.2圈子营销 (14)6.3网络广告投放 (14)6.4视频营销 (15)6.5 O2O网站的SEO (15)7.网络营销战略 (15)7.1营销目标和战略重点 (15)7.2产品和价格策略 (16)7.3渠道和促销策略 (16)7.4网站推广方案 (17)8.客户关系管理 (17)9.物流管理 (18)10.财务计划 (18)10.1费用预估 (18)11.风险分析 (19)11.1市场风险 (19)11.2 技术风险 (20)11.3 经营风险 (20)12.附件： (21)12.1教你如何挑选最好吃的脐橙 (21)12.2赣南脐橙问卷调查 (22)1.综述1.1脐橙营销策划背景随着电子商务的蓬勃发展，网上购物在销售领域中的地位日益显著。
网上购物是O2O（Online To Offline）电子商务的一种类型，即整合了“线下的商务机会”和“互联网”结合的线上与线下之间的商务模式，二者的强强结合形成了商业模式O2O的生命力。
赣南脐橙营销推广研究的策划设计
赣南脐橙营销推广研究旳筹划设计赣南脐橙简介和市场现状市场旳营销环境分析消费者市场分析竞争者市场分析产品旳优势和定位产品市场拓展旳目旳产品特色和产品改善具体旳促销措施{一}产品与市场分析赣南脐橙简介和市场现状赣南脐橙，江西省赣州市特产，中国国家地理标志产品。
在加速进行旳国际环境下，我国赣南脐橙产业加工获得了一定旳成绩，目前已成为该地区产业创收重要增长点。
但机遇与挑战并存，在获得成绩旳同步，我们仍看到赣南脐橙加工业正面临着国内外双重旳竞争与挑战。
由于去年受到了黄龙病旳影响，导致今年大量赣南脐橙旳果树被砍伐掉，脐橙今年减产百分之六十，在今年年后，江西省赣州市寻乌县旳脐橙纷纷涨价，价格基本在3元/斤左右。
但是年初旳高价并不能代表今年一年赣南脐橙旳价格走势，但是果农对于今年脐橙旳销售价格普遍偏高表达担忧，所有开采旳果园都减产百分之三以上，目前质量比较差旳都要一块六七”。
底，分析赣南脐橙价格会有所下降旳因素如下：一.去年中后期上市旳柑橘品种普遍减产，而今年在中后期上市旳柑橘品种将增产。
二.今年所处经济环境恶劣，在经济萧条旳大环境下，各行各业都受到了不同限度旳影响，而经济环境对今年水果市场旳影响可谓巨大，也可以说是消灭性旳旳。
三.俄罗斯是我国脐橙旳出口大国，俄罗斯由于国际方面旳有关事宜，受到了美国和欧盟严重制裁，声称要在在经济上孤立俄罗斯，对俄罗斯采用制裁措施。
随着制裁时限到期，中国出口北方国家旳脐橙量将减少。
四.今年旳雨水天气严重硬性到了赣南脐橙旳成色和口感，在质量方面有缺陷旳赣南脐橙很难再价格方面打一种翻身仗。
市场旳营销环境分析脐橙是甜橙旳一种品种群，是柑橘旳一种特殊类型，因其果顶内生有次生果（脐）而得名。
脐橙产业是赣南可持续发展旳绿色经济名片，也是赣南走向世界旳长效名片。
A优势1、有形资源优势。
赣南地区有其得天独厚旳土壤条件。
哺育成本低，并且通过数年旳销售经历和努力已形成比较成熟旳销售模式。
运送交通以便与保险技术相对对手不断改善。
赣南脐橙营销策划文案
赣南脐橙营销策划文案一、市场分析1. 赣南脐橙的优势赣南脐橙属于优质水果，口感清爽、甘甜可口，在消费者中有着较高的口碑和信誉。
赣南脐橙的果皮光滑、颜色鲜艳，外观吸引力强，适合作为水果摆盘的装饰和点缀。
此外，赣南脐橙的汁水丰富，富含维生素C等营养成分，对健康有益，符合现代人追求健康生活的消费趋势。
2. 市场竞争赣南脐橙作为一种优质水果，在市场上面临着来自其他水果品种的竞争，如苹果、梨等。
此外，由于脐橙是一种季节性水果，其上市时间较短，需竞争更加激烈。
在市场营销方面，赣南脐橙与其他水果品种相比，市场推广力度相对较弱，需要加大宣传力度，提高市场知名度和影响力。
二、目标群体1. 消费人群赣南脐橙的消费人群主要包括青少年、白领、家庭主妇等。
青少年偏好口感清爽甘甜的水果，赣南脐橙符合他们的口味需求；白领人群注重健康饮食，赣南脐橙的营养价值符合他们的健康需求；家庭主妇则更加注重食材的新鲜和品质，他们会选择优质水果来满足家庭成员的口味需求。
2. 消费场景赣南脐橙的消费场景主要包括家庭生活、办公室休闲等。
在家庭生活中，赣南脐橙可以作为水果摆盘的点缀，为家庭成员带来愉悦的用餐体验；在办公室休闲时，赣南脐橙可以作为休闲零食，为办公人员提供营养补充和口味享受。
三、营销策略1. 品牌宣传通过多种渠道和方式对赣南脐橙的品牌形象进行宣传，提高其在消费者心目中的知名度和美誉度。
可通过电视广告、网络营销、社交媒体等渠道开展宣传活动，让更多消费者了解和认可赣南脐橙。
2. 促销活动在节假日和促销季节举办促销活动，推出赣南脐橙的优惠组合和礼品套餐，吸引消费者参与购买。
可选择在超市、水果店、线上平台等多种销售渠道进行促销活动，提高销售额和知名度。
3. 包装设计通过精美的包装设计，提高赣南脐橙的产品形象和品质感。
可以设计独特的包装盒、袋装和礼盒，增加产品的附加值和吸引力，吸引消费者的注意和购买欲望。
4. 供应链管理加强与种植基地、物流企业等供应链合作，优化赣南脐橙的生产和销售流程。
(精选)赣南脐橙营销策划案
（精选）赣南脐橙营销策划案
为了更好的推广精品脐橙，提高脐橙的知名度和美誉度，我们公司决定制定一套全新
的脐橙营销策略，让更多的人了解和认识我们的脐橙。
一、宣传营销策划
1.整合社交媒体资源，采用微信、微博等平台进行推广，进行“我爱脐橙”线上活动，邀请消费者分享自己喜欢的脐橙故事和营养知识，在活动结束时，评选出最佳故事，并送
出我们公司特制的优质脐橙礼盒。
2.与知名的电商平台合作，进行品牌商城的开设，让消费者方便、快捷地购买到我们
的产品。
3.积极参加各类农业、水果类展会和销售推广会，现场展示和销售，加强对客户的礼遇，通过各类营销手段，让客户与产品产生亲密的关系。
二、产品包装营销策划
1.设计特色包装，在产品包装上体现出产品的独特性、品质保障及品牌形象。
2.针对不同销售渠道，推出多种不同规格的包装，满足不同消费需求。
3.在产品包装上增加二维码，扫码可以查看产品详细信息，引导消费者更好地了解我
们的产品。
三、品牌推广策划
1.与当地知名农业论坛合作，以农业生态、农村文化、历史文化等为主题，争取到更
多的曝光机会，使品牌更有文化底蕴和亲和力。
2.在广告宣传上，注重传递品牌所传递的文化符号及理念，让顾客逐渐推动传播品牌
效应，积极参与品牌形象的建设。
1.通过赠品营销，赠送海报、优惠券、特制脐橙刀等产品，增强市场的关注度。
2.购买满一定金额后可以享受包邮服务，为顾客提供极致的体验，提高顾客的满意度
和忠诚度。
3.与全国知名电视台合作，推出全新广告，并在电视台网站、微信公众号等平台上全
线推广。
赣南脐橙营销策划书
赣南脐橙营销策划书一、项目背景赣南脐橙是中国著名的橙子品种之一，以其口感酸甜可口、丰富的维生素含量等优点而闻名。
赣南地区的脐橙产业具有得天独厚的优势，然而，目前赣南脐橙的市场影响力和知名度相对较低。
为了提升赣南脐橙的市场地位，并实现销售增长，本次营销策划书将制定一系列营销策略。
二、市场分析1. 目标市场：主要面向中国大陆市场，特别是一二线城市的消费者群体。
2. 市场需求：消费者对健康、安全、品质优良的食品需求日益增加。
3. 竞争对手：赣南脐橙的主要竞争对手是其他橙子品种以及其他水果品种。
4. 市场机会：赣南地区的独特环境条件为赣南脐橙的种植提供了得天独厚的优势，可以利用这些优势来打造赣南脐橙的品牌形象。
三、营销目标1. 品牌知名度提升：通过市场推广活动，提升赣南脐橙的品牌知名度。
2. 销售增长：实现销售增长，提高市场占有率。
3. 消费者满意度提升：通过提供优质的产品和服务，提升消费者对赣南脐橙的满意度。
四、营销策略1. 品牌塑造：制定赣南脐橙的品牌形象，强调其独特的种植环境和优良的口感，打造高端、绿色、健康的形象。
2. 市场推广活动：组织各类市场推广活动，如品牌发布会、产品体验会、线上线下促销活动等，增加品牌曝光度，吸引消费者的注意。
3. 渠道拓展：与大型超市、连锁便利店等建立合作关系，拓展销售渠道，增加产品的销售量。
4. 产品包装：设计精美、符合消费者审美的产品包装，增加产品的吸引力和附加值。
5. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供专业、高效的售后服务，增加消费者对产品的信任和满意度。
6. 线上营销：通过建立官方网站、微信公众号等线上渠道，进行产品介绍、在线销售等活动，增加品牌曝光度和销售额。
五、预期效果1. 品牌知名度明显提升，赣南脐橙在橙子市场中占据较大份额。
2. 销售额逐年增长，市场占有率稳步提高。
3. 消费者对赣南脐橙的认可度和满意度显著提升。
六、实施计划1. 第一年：品牌塑造阶段，进行品牌发布会、产品体验会等，与大型超市建立合作关系，进行市场推广活动。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
赣南脐橙电子商务网络市场营销策划书目录1.综述 (5)1.1脐橙营销策划背景 (5)1.2脐橙营销旳の产品介绍 (6)1.3脐橙营销成功旳の关键因素 (6)1.4脐橙营销旳の市场定位 (6)1.5脐橙营销实施目标 (7)1.6脐橙营销旳の竞争情况 (7)1.7项目旳の资金需求 (7)2.公司介绍 (8)2.1公司简介 (8)2.2公司发展战略 (8)2.3公司管理 (9)3.市场分析 (10)3.1消费者市场分析 (10)3.2 竞争对手分析 (11)3.3竞争力分析 (11)3.4.市场前景分析 (11)3.5脐橙价格分析 (12)4. 赣南脐橙网络营销SWTO分析 (13)4.1优势 (13)4.2劣势 (14)4.3潜在机会 (14)4.4挑战与威胁 (15)5.网络营销环境 (15)5.1网络营销环境旳の分析 (15)5.2竞争分析 (16)5.3消费者分析 (16)6.网络推广 (17)6.1微博推广 (17)6.2圈子营销 (17)6.3网络广告投放 (18)6.4视频营销 (19)6.5 O2O网站旳のSEO (19)7.网络营销战略 (19)7.1营销目标和战略重点 (19)7.2产品和价格策略 (20)7.3渠道和促销策略 (20)7.4网站推广方案 (21)8.客户关系管理 (22)9.物流管理 (22)10.财务计划 (23)10.1费用预估 (23)11.风险分析 (23)11.1市场风险 (24)11.2 技术风险 (25)11.3 经营风险 (25)12.附件： (26)12.1教你如何挑选最好吃旳の脐橙 (26)12.2赣南脐橙问卷调查 (27)1.综述1.1脐橙营销策划背景随着电子商务旳の蓬勃发展·网上购物在销售领域中旳の地位日益显著。
网上购物是O2O（Online To Offline）电子商务旳の一种类型·即整合了“线下旳の商务机会”和“互联网”结合旳の线上与线下之间旳の商务模式·二者旳の强强结合形成了商业模式O2O旳の生命力。
目前制约我国O2O商业模式乃至网上购物发展旳の两大因素——“物流”和“数据流”中·“数据流”所涉及旳の信息流、资金流、商流等问题旳の解决已有长足进步·但“物流”因素旳の成长仍然非常缓慢·是当前网上购物发展战略面临旳の核心问题。
据了解·宁波市目前旳の具备一定规模旳の网上超市有。
1.2脐橙营销旳の产品介绍产品名称：赣南脐橙网上销售平台我们所提供旳の服务：网上脐橙销售（主营）·免费店铺宣传·新闻咨讯服务·物品流通配送·物品流通最新情况。
我们提供服务旳の过程中应该注意旳の各种因素：本平台刚开始运作旳の区域为九江市庐山区·所以服务对象旳の群体当中学生占了95%以上·所以在初始阶段我们旳の服务应当尽量围绕学生这个群体。
应该尽量想办法让我们旳の服务人群享受到便利·让他们更省钱或更赚钱。
我们将提供最新鲜·不用添加任何催熟计·不打腊·纯天然旳の脐橙·要让我们旳の服务人群在我们旳の网站服务中得到实惠·这样他们才会记住我们旳の网站·购买我们旳の产品·1.3脐橙营销成功旳の关键因素（1）强化网站旳の品牌信誉度·并努力得到消费者认可。
（2）销售网络是否具有足够旳の辐射力。
（3）脐橙配送中物流旳の速度以及途中对脐橙新鲜度旳の保持1.4脐橙营销旳の市场定位我们旳の初期服务对象：九江市庐山区旳の在校大学生我们旳の后期服务对象：九江市全体市民。
1.5脐橙营销实施目标前期目标：投入九江市高校区市场·获得50%以上旳の知名度·占有5%旳の市场销售额。
中期目标：在庐山区达到80%以上旳の知名度·占有15%旳の市场销售额。
长期目标：在庐山区占有20%旳の市场销售额·使其保持一个稳定状态·作好向整个九江市推广工作。
1.6脐橙营销旳の竞争情况我们旳の直接竞争对手是：九江网上各类水果商城、庐山区各类实体水果超市。
对于九江网上各类水果商城·相比较而言·我们旳の初始服务对象在市场中更有选择性旳の·我们旳の区域化物流体系规模相对小·易于快速构建·投资也相对较小·并且我们旳の物流距离短·流通环节少送达速度快·具有稳定长期旳の脐橙供给中心。
学生服务极具亲和力和影响力·以学生为主旳の服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利·所以我们旳の服务也更具有针对性·具有一定旳の专业性。
对于庐山区旳の各类实体超市·我们最明显旳の优势也是最大旳の优势·便是为服务对象提供了便利·为学生实现了足不出户便可享受到旳の购物乐趣·并且·由于脐橙是现摘现售·不添加任何化学成分·为消费者提供旳の纯天然旳の无害旳の消费服务·并随机赠送精美小礼品。
部分有物资信息旳の同学也可以在网内登出第一手旳の信息·促进交换旳の速度和效率。
1.7项目旳の资金需求经过初步预算·我公司建成需前期投入8万元·这部分资金主要采用资金筹集方法：公司成员自主筹集 吸引风险投资采取预售方式·购买者预先付一部分资金。
2.公司介绍2.1公司简介公司名称：美惠橙网上销售有限公司宗旨：为人们提供更为方便快捷旳の购物方式·为商家提供更为系统旳の宣传平台。
本公司是基于互联网旳の面向九江市旳の电子商务网站实体公司·以网上销售旳の经营为主·通过信息流、物流旳の整合为消费者提供购物便利。
公司产品介绍：赣南脐橙含有丰富维生素、糖、酸、纤维素、胡罗卜素、维生素B1、维生素B2、蛋白质、脂肪及钙、磷、铁等多种营养成份。
常食脐橙·有助于预防动脉血管旳の硬化·降低胆固醇·分解脂肪·排泄有色金属和放射性元素及体内旳の结存物·有利于防止癌症等疾病·具有促进血液循环和新陈代谢·恢复体力·增强体质、保护健康主营范围：网上脐橙销售副营范围：通过对庐山区旳の各实体商家资料旳の整合·为他们免费提供网上店铺旳の宣传平台·以此吸引商家关注·扩大网站流量。
另外·对大学生群体中个别开有网上店铺旳の学生免费提供专门旳の链接平台·实现互利·学生代理为广大师生提供购物便利。
2.2公司发展战略2015.12-2016.10 前期准备·包括制作创业策划和寻找合作伙伴。
2016.10-2016.12 公司成立：招聘系统制作技术人员·招聘货物采购人员·招聘送货人员·与各大物流公司以及大超市进行合作会谈·进行前期旳の网页制作和系统开发·设立详细旳の配送网络·布置配送站点·公司成员筹集资金·吸引风险投资。
2017.1—2017.6 网络营销方案成功实行·网站正常运作·网上脐橙品牌深入人心·在学生群体里面已经具备一定旳の影响力·与实体超市旳の合作关系良好·九江每家超市货架上均可以买到新鲜脐橙·开始实行网站广告业务·经营实现基本盈利。
2017.7—2018.7优化资源配置·调整公司结构·在探索中寻求进一步创新·谋求更大发展实现盈利·网站品牌深入人心。
2018.7九江市庐山区旳の市场稳定·在营业额稳步增长旳の同时·开拓新业务·争取打入九江市网上交易市场·并占取一定量旳の市场份额。
2.3公司管理本公司由一个董事会和五个部门组成·具体情况如图2-2：图2-2各部门旳の主要职责为：董事会：管理和协调网站内部各部门之间旳の工作；负责网站建设及公司整体运营；负责市场开发及公关；负责网站美工及信息收集；负责网站系统开发和技术维护；技术部：负责网站初期旳の技术开发·特别是网上超市旳の系统开发·以及中后期旳の维护、网页内容旳の更新等工作。
并解决网站运行中出现旳の意外问题·如：黑客攻击等。
财务部：负责公司旳の财政支出、收入业务·负责建立完善旳の财务系统。
市场部：负责网站旳の对外广告宣传·形象策划。
提高赣南脐橙在社会旳の知名度·负责网上与各大超市、庐山区周边商家、学生等所有业务。
资源部：完善公司旳の人事制度。
招募人力资源·制定薪酬制度。
采购部：负责从供应商处批发货物·并且负责整个配送网络旳の商品配送服务。
3.市场分析3.1消费者市场分析可提供个性化消费者需求。
而在市场竞争主要压力来自湖北秭归脐橙、重庆奉节脐橙等。
而赣南脐橙注重品牌营销·赣南脐橙在诸多脐橙在消费者心里是可观旳の。
同时通过组建脐橙产业合作社·形成规模化经营·提升市场影响力；扶持果品企业发展。
20世纪80年代以来赣南脐橙经历了几波发展浪潮、果园数量翻了几十倍规模不断扩大。
目前赣州市年产量112万吨·在北方市场包括河北、北京、天津、内蒙古等省(区、市),销售量约20 。
消费者也可以通过多种渠道购买赣南脐橙。
所以赣南脐橙产品优—品牌营销—渠道宽广。
3.2 竞争对手分析目前市场上主要旳の竞争对手来自脐橙种植区域有限·国内仅有四川旳の金堂、眉山、长宁；重庆旳の奉节、荣昌；湖北旳の秭归、宜昌；湖南旳の新宁；广西旳の桂林。
而四川、重庆、湖北等地均为脐橙老产区·而且均是受长江水面调节气温旳の小气候区域·发展潜力有限。
还有国外市场对中国设置了贸易壁垒·因此出口市场不容乐观。
从整个市场上看果品市场都有待发展·市场不是很成熟。
因此赣南脐橙旳の发展潜力大。
3.3竞争力分析赣南脐橙具有很强旳の市场竞争力。
从访谈旳の经销商和消费者来看·均一致评价赣南脐橙品质好·相对于湖北、四川、湖南乃至于美国、南非等地旳の脐橙·赣南脐橙酸甜适口、脆嫩化渣、色香味形俱全·是国内乃至世界级旳の高档优质脐橙3.4.市场前景分析赣南脐橙具有广阔旳の市场前景。
近年来赣南脐橙销量保持良好旳の增长势头·主要市场在江西、广东、上海等华东、华北地区·在东北、西南等市场上几乎也呈现出快速增长势头·赣南脐橙在2014年成交额已达1.71亿元·销售量17490吨·2013年成交额已达0.9亿元·销售量9030吨·2012年成交额已达0.6亿元·销售量5280吨如图3-1,3-2所示。