赣南脐橙网络营销策划书
赣南脐橙营销策划方案
赣南脐橙营销策划方案1. 市场概述赣南地区是中国重要的脐橙产区之一，以其独特的土壤和气候条件，在全国享有盛誉。
赣南脐橙以其色泽鲜艳、果实丰满多汁、口感香甜而受到广大消费者的喜爱。
然而，由于市场竞争激烈，脐橙市场也面临一些挑战，因此需要一个精心的营销策划方案来提升该产品的竞争力和市场份额。
2. 目标市场分析根据消费者调研和市场分析，我们确定了以下目标市场：- 城市中高收入人群：由于生活水平的提高和健康意识的增强，城市中高收入人群对品质优良的水果越来越感兴趣。
- 礼品市场：脐橙作为一种独特的特产，适合作为送礼的佳品，有较大的礼品市场潜力。
3. 市场定位和品牌建设在市场定位方面，赣南脐橙应该以高品质和独特性为特点，打造成一种高端水果，以满足消费者对优质水果的需求。
品牌建设方面，我们应该注重品牌形象的打造和推广，在消费者心目中树立赣南脐橙的信誉和口碑。
同时，推出赣南脐橙的二次加工产品，如脐橙果酱、脐橙饮料等，以丰富产品线，提高品牌的溢价能力。
4. 营销策略4.1 产品品质保证首先，我们要保证赣南脐橙的品质。
这可以通过以下措施来实现：- 选择优质种植基地：挑选土壤肥沃、阳光充足、水资源充足的种植基地，确保橙子的生长环境优良。
- 严格的种植管理：加强对脐橙的种植管理，包括施肥、病虫害防治等，确保果实的健康和质量。
- 品质检测和认证：引入第三方机构进行品质检测和认证，确保消费者对赣南脐橙的品质有信心。
4.2 市场推广- 线上推广：建立官方网站和社交媒体账号，发布赣南脐橙的品牌故事、种植过程等内容，吸引消费者关注和购买。
- 线下活动：组织赣南脐橙品鉴会、水果展销会等活动，让消费者亲身体验赣南脐橙的优秀品质。
- 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，争取消费者口碑的传播，增加品牌的曝光和认知度。
4.3 与合作伙伴合作与大型超市、电商平台、礼品公司等建立合作关系，在其销售渠道中推广赣南脐橙，并提供品牌展示和促销支持。
赣南脐橙营销策划方案
赣南脐橙营销策划方案一、市场分析：赣南地区是中国重要的脐橙生产基地,其产区以丰富的自然资源、厚重的历史文化以及独特的地理环境为底蕴,为脐橙的生长提供了得天独厚的条件。
但与此同时,由于市场竞争激烈,赣南的脐橙营销面临较大的挑战。
因此,我们需要制定相关营销策略,提升赣南脐橙的品牌知名度与市场份额。
二、目标人群：1.家庭主妇：这是脐橙市场的核心消费者,她们对食品的品质和安全非常关注,也是家庭里健康饮食的主要决策人。
2.白领人士：他们的生活快节奏,快速的餐饮方式是他们的常态,充足的维生素、微量元素摄入则需要通过橙汁来保证。
3.学生：学生是橙汁的另外一个主要消费人群。
选用优质的脐橙,做好榨汁,不仅营养均衡,还清香可口,深受学生们的喜爱。
三、营销策划：1.品牌宣传：通过各种媒介途径,如电视、报刊、户外广告等,在目标客户常去的公共场合,以及网上线上等多渠道媒体上进行全面宣传,打造脐橙品牌形象。
2.精细包装：在产品外包装上,可考虑增加一些创意元素,如以特定市场为背景调整包装色调、标识及文字等,增加与客户心理间的联结。
3.推广活动：开展优惠、换购、赠品等多种形式的推广活动,以及各种脐橙与其他食材的配搭推荐等,受到目标消费者们的热烈追捧。
4.零售渠道：加强与超市、商场、便利店等零售商的合作,进行特别促销活动,增加产品在市场上的影响力和可见度。
5.口碑营销：健全售后服务体系,通过QQ、微信等新媒体平台与目标人群进行互动,积累口碑,提高品牌忠诚度。
四、结语：总之,脐橙品牌营销不只是一次性的投入,而是需要长期积累和耐心经营的过程。
希望上述营销策划方案对于赣南脐橙营销能有一定的帮助,切入实际,逐步推进,助力更好地推广赣南脐橙品牌。
赣南脐橙营销策划案
橙意杯策划方案团队名称：团队成员:From 赣南师范大学商学院一、产品介绍“江西裕华生态农业有限公司”是一家专注于生产优质脐橙的公司。
公司产品来自信丰的高山脐橙，纯生态，不打药，不打蜡，不打甜蜜素，口感清凉，不腻人。
公司致力于以最快的速度从果园到舌尖，让顾客尽早尝到最新鲜的脐橙。
二、策划目的赣南脐橙是赣州市特产，是中国国家地理标志产品。
在前期调查问卷的基础上，对数据分析，利用微信以及互联网商城对脐橙进行宣传和销售。
促进学生对脐橙的了解，提高学生的创业实践能力，提高大学生的团队合作意识和创新精神。
三、数据分析数据:调查人数中的男、女比例分析:本次调查问卷男女比例较为平均，相差的比例较小，能够很好反映调查情况。
数据：调查人数的分布情况分析：1. 本次问卷调查的大部分人在18 到28 岁之间，这一年龄段，大部分都为在校大学生（包括研究生），大学生拥有一定的经济能力，是重要的消费群体。
2. 18 周岁以下有一定的比例，这个年龄段为在校学生（小学，初、高中生），在校学生的消费依赖于家庭，但也是重要的消费人群。
3. 45 至60 岁、60 岁以上，因调查人数所占比例较少，无法真实客观的反映情况，故不做分析。
数据：几种品牌脐橙的了解程度分析：赣南脐橙(信丰脐橙)知名度较高，有一定的品牌形象数据:人们看中的脐橙品质分析:人们选购脐橙主要看脐橙是否甘甜美味，是否具有高的营养价值。
色泽鲜艳、无籽多汁也是消费者的参考方面数据:消费者了解脐橙的品牌和价格的渠道分析:消费者主要通过除互联网、电视、报纸杂志之外了解脐橙的品牌和价格，但互联网仍是一个重要的且不可忽视的了解渠道数据:消费者按斤和按箱购买脐橙的比例分析:按斤购买脐橙，可以让消费者充分体会脐橙的口感以及质量，以确定是否继续购买同品牌产品，在一定程度上可以提升品牌知名度，也是消费者理性消费的体现数据:消费者可以接受的价格区间分析:大部分消费者希望脐橙的价格在10元以下，最好是价格越低越好。
赣南脐橙的销售工作计划
赣南脐橙的销售工作计划第一部分：市场分析1.1 目标市场赣南脐橙是江西省赣南地区的特色农产品，主要销售对象是国内市场，尤其是一、二线城市和发达地区。
目标人群主要包括家庭消费者、餐饮行业和商超渠道。
1.2 市场需求分析随着国民经济的不断发展，人们对于食品的质量和口味要求也越来越高。
赣南脐橙以其鲜美的口感和丰富的维生素C含量受到广大消费者的喜爱。
尤其是在冬季，赣南脐橙的销售季节，市场需求非常旺盛。
1.3 竞争情况目前市场上有许多其他品牌的橙子，如福建蜜柑、广东文旦等。
这些品牌在市场上具有一定的知名度和优势。
因此，我们需要通过创新的销售策略和市场营销活动，来突出赣南脐橙的优势和特色，增强竞争力。
第二部分：销售目标与策略2.1 销售目标通过本次销售工作计划，我们的销售目标是在市场上占据15%的市场份额，实现销售额2000万元。
同时，提高品牌知名度和消费者忠诚度。
2.2 销售策略（1）产品定位：赣南脐橙是特色农产品，要突出其口感和营养价值，同时加强品牌推广，提高品牌形象和知名度。
（2）市场推广：加大对目标市场的宣传推广力度，通过广告、展览、促销等方式，提高品牌知名度和美誉度，吸引消费者购买。
（3）渠道拓展：与商超渠道、餐饮行业和电商平台建立合作关系，扩大销售网络覆盖面，提高产品销售量和市场份额。
第三部分：销售计划3.1 销售目标分解（1）家庭消费者：目标销售额1000万元，占总销售额的50%。
（2）餐饮行业：目标销售额500万元，占总销售额的25%。
（3）商超渠道：目标销售额400万元，占总销售额的20%。
（4）电商平台：目标销售额100万元，占总销售额的5%。
3.2 销售周期计划（1）宣传推广阶段（第一周至第四周）：通过广告、宣传报道和展览等方式，在目标市场进行宣传推广，提高品牌知名度。
（2）促销活动阶段（第五周至第八周）：通过特价促销、赠品赠送和满减活动等方式，吸引消费者购买。
（3）渠道合作阶段（第九周至第十二周）：与商超渠道、餐饮行业和电商平台建立合作关系，加大推广力度。
赣南脐橙营销策划方案总结
赣南脐橙营销策划方案总结一、背景分析赣南脐橙是赣州市的特色农产品之一，以其鲜美的味道和丰富的营养素受到广大消费者的喜爱。
然而，由于市场竞争激烈，赣南脐橙销售面临一定的困难。
本次营销策划方案的目标就是通过一系列的营销活动提升赣南脐橙的品牌知名度和销售额，使其成为国内乃至国际市场的热销产品。
二、市场分析1.竞争分析：赣南脐橙市场竞争主要来自于其他省、其他地区的脐橙以及其他水果。
与之竞争的关键因素包括价格、品质、包装和营销手段等。
2.消费者分析：赣南脐橙的消费者主要分布在一二线城市，他们注重产品的品质、口感和营养价值。
在购买脐橙时，他们还会考虑价格和品牌的影响。
三、目标设定1.市场目标：在五年内，将赣南脐橙的市场份额提升到10%。
2.品牌目标：打造高品质、高口碑的赣南脐橙品牌。
3.销售目标：在五年内，实现年销售额的增长率达到20%。
四、策略规划1.定位策略：将赣南脐橙定位为高品质的农产品，强调其新鲜、健康、营养的特点。
2.差异化策略：通过改良种植技术、加强质量管理、优化包装设计等手段，确保赣南脐橙在口感、外观等方面的优势。
3.渠道策略：与大型超市、电商平台等建立合作关系，将赣南脐橙推广到更多的销售渠道，扩大覆盖面。
4.定价策略：制定合理的市场价格，考虑到成本、市场需求和竞争情况，以提高产品的竞争力。
5.促销策略：通过多种促销活动，如满减、买一赠一、赠送礼品等，吸引消费者购买赣南脐橙。
6.品牌推广策略：通过广告、公关活动、社交媒体等方式提升赣南脐橙的品牌知名度和美誉度。
五、实施方案1.改良种植技术：加强与科研机构的合作，引进先进的种植技术，提高赣南脐橙的产量和品质。
2.质量管理：建立健全的质量管理体系，严格控制产品质量，确保每一个赣南脐橙都符合质量标准。
3.包装设计：设计新颖、吸引消费者眼球的包装，突出赣南脐橙的特点，并提供方便的包装方式，方便消费者购买和保存。
4.合作渠道：与大型超市、电商平台等建立合作关系，通过其强大的销售网络将赣南脐橙推向全国甚至全球市场。
赣南脐橙微信营销策划方案
赣南脐橙微信营销策划方案一、背景分析1.1 市场情况分析赣南脐橙是中国一款优秀的柑橘品种，具有甜美的口感和丰富的营养价值。
然而，随着消费者对健康食品需求的增加以及网络技术的发展，脐橙市场竞争日益激烈。
为了提高赣南脐橙的知名度和市场份额，需要通过营销手段推广和宣传。
1.2 目标市场分析赣南脐橙的目标市场主要是中国内地的城市居民，特别是对健康和营养有较高需求的消费者群体。
这部分人群既关注食品的品质，也看重食品背后的品牌和故事。
1.3 竞争对手分析赣南脐橙的竞争对手包括其他柑橘品种、水果品牌以及其他健康食品品牌。
相比其他柑橘品种，赣南脐橙在口感和营养价值上具有一定优势；与其他水果品牌相比，在消费者的认知度和品牌知名度上还有差距；与其他健康食品品牌相比，赣南脐橙在营养价值上具有独特性。
1.4 赣南脐橙微信营销的优势分析微信作为中国最大的社交媒体平台，拥有巨大的用户基数和活跃度。
微信的特点是内容分享和传播的便捷性，可以快速传播信息，并且有助于建立品牌形象。
二、营销目标2.1 品牌知名度提升通过微信营销，提高赣南脐橙的品牌知名度，让更多的消费者了解赣南脐橙的特点和优势。
2.2 销售额增长通过微信平台的接触和传播，提高赣南脐橙的销售额，增加收入。
2.3 用户忠诚度提升通过建立良好的用户互动和沟通，提高赣南脐橙的用户忠诚度，促使用户长期购买和推荐。
三、营销策略3.1 广告营销策略3.1.1 制作精美的赣南脐橙广告视频，并在微信朋友圈和公众号进行推广。
3.1.2 借助明星、健康专家等有影响力的人物，制作赣南脐橙广告推广。
3.1.3 制作赣南脐橙的形象广告语，凸显其独特的品质和口感。
3.1.4 在微信推送中，加入赣南脐橙的广告推广，提高品牌知名度。
3.2 互动式推广策略3.2.1 在微信公众号上开展各类互动活动，如投票、抽奖等，增加用户参与度。
3.2.2 配合线下活动，开展微信线上互动，如扫码添加微信好友，参与互动环节等，增加用户粘性。
赣南脐橙营销策划方案项目介绍
赣南脐橙营销策划方案项目介绍为了进一步推广赣南脐橙，增加其在市场上的知名度和竞争力，我们制定了一项全面的营销策划方案。
该方案旨在提高消费者对赣南脐橙的认知和信任度，并提供良好的购买体验，从而增加市场份额和销售额。
一、目标市场分析我们首先进行了目标市场的分析，以便更好地了解消费者需求和市场环境。
通过市场调研和数据分析，我们得出了以下结论：1.目标消费者：主要是中高收入人群和注重健康生活的消费者，特别是城市居民和上班族。
2.消费者需求：消费者对于食品安全和健康的需求日益增长，对于无农药残留、新鲜可口的水果有较高的需求。
3.竞争环境：脐橙市场竞争激烈，竞争对手众多，包括其他柑橘品种和其他水果品类。
基于以上分析，我们制定了以下营销策略。
二、品牌建设品牌是企业的核心竞争力和形象代表，赣南脐橙品牌的建设至关重要。
为了巩固赣南脐橙在消费者心目中的地位，我们将采取以下措施：1.品牌定位：将赣南脐橙定位为高品质、健康、安全的水果品牌。
2.品牌形象设计：设计一个与赣南地区的自然环境和生态文化相协调的品牌形象，突出赣南脐橙的独特性和特点。
3.品牌宣传：通过媒体宣传和广告推广，打造赣南脐橙知名度。
同时，与大型商超和电商平台合作，增加产品曝光度。
三、产品质量保证产品质量是消费者购买的重要考量因素，因此我们将加强产品质量保证措施，为消费者提供优质的赣南脐橙。
1.严格种植管理：要求种植户遵守有机种植标准，不使用农药和化肥，以确保赣南脐橙的无公害和绿色无污染。
2.质量检测：建立质量检测团队，对赣南脐橙进行严格的质量检测，确保出厂产品符合食品安全标准。
3.包装设计：设计符合消费者审美和使用习惯的包装，确保产品在运输和储存过程中不受损。
四、渠道拓展拓展市场渠道是扩大销售范围和提高销售量的必要手段。
我们将采取以下措施来拓展渠道：1.与大型超市合作：与知名超市链合作，将赣南脐橙产品投放到超市的水果区域，并进行促销活动。
2.线上销售：在腾讯京东、阿里巴巴淘宝等电商平台开设网店，进行赣南脐橙的网上销售。
赣南脐橙营销活动策划方案
赣南脐橙营销活动策划方案一、活动目标和定位1. 目标：提升赣南脐橙品牌知名度和美誉度，增加销量，拓展市场份额。
2. 定位：将赣南脐橙定位为健康、天然、高品质的水果，适合所有年龄段的消费者。
二、活动内容和形式1. 橙海漫游活动：以海报、宣传单等形式宣传赣南脐橙，吸引消费者参与橙海漫游活动。
参与消费者需购买赣南脐橙，并收集包装上的专属码。
通过扫码参与游戏活动，有机会获得丰厚奖品，如赣南脐橙礼盒、旅行套餐等。
2. 橙果趣味竞赛：邀请全国各地的消费者参与赣南脐橙趣味竞赛。
比赛内容包括橙果剥皮速度、橙果堆砌比赛等。
比赛前，将会有专业教练为参赛者提供培训，提高比赛的趣味性和竞争性。
获胜者将获得奖励，如奖金、旅行机会等。
3. 橙城亲子游：开设橙城亲子游，邀请家庭亲子参与，在橙园里的亲子活动。
活动内容包括采摘赣南脐橙、DIY制作橙子饮品等亲子活动。
通过亲子游的方式，拉近家庭成员的关系，提升赣南脐橙在家庭中的消费认知度。
4. 橙果健康讲座：邀请专业营养师和医生进行赣南脐橙健康讲座，向消费者普及赣南脐橙的营养价值和健康功效。
同时可以提供赣南脐橙的试吃和赠送赣南脐橙小样，增加消费者对赣南脐橙的购买兴趣。
三、活动推广渠道和方式1. 广告投放：在电视台、报纸、网络媒体等渠道投放赣南脐橙的品牌广告，宣传赣南脐橙的特色和优势。
2. 社交媒体推广：借助微博、微信公众号等社交媒体平台进行赣南脐橙的营销推广。
发布赣南脐橙的介绍、活动安排和获奖名单等内容，吸引粉丝参与活动。
3. 实体店宣传：在超市、水果店等销售点设置赣南脐橙活动宣传展台，展示赣南脐橙的优质品质和活动奖品，吸引顾客的注意。
4. 品牌合作：与知名品牌合作，进行联合营销活动，如与某饮料品牌合作推出赣南脐橙味道的饮料等。
通过与品牌合作，借助其广告渠道和营销能力，提升赣南脐橙的知名度。
四、活动预算和评估1. 预算：根据活动内容和推广渠道确定活动预算，包括广告投放费用、活动奖品采购费用、宣传物料制作费用等。
橙香传奇赣南脐橙项目营销项目策划实施方案.doc
橙香传奇·赣南脐橙项目营销策划方案一、项目背景（一）名词解释赣南脐橙是由地区生产，于每年冬季上市，集浓郁风味、营养丰富、肉鲜味美、香甜清火等特色于一体，深受广大消费者喜爱的中华名果。
脐橙配送业务是邮政利用自身渠道优势，融入地方经济，积极服务“三农”，开展“农产品进城”服务，促进地方经济发展的特色业务。
（二）项目背景作为全国最大的脐橙主产区，赣南脐橙种植面积已达160 余万亩，居世界第一，产量约110 万吨，居世界第三。
2009 年，全市实现果业总产值60 亿元，其中，果品直接销售收入 24 亿元。
果农人均每年因脐橙产业增收3300 元，赣南脐橙产业成为农民增收致富的“摇钱树”。
在农业部主办的 2010 年中国农产品品牌大会上，“赣南脐橙”品牌再次被评为中国农产品区域公用百强品牌，品牌价值为26.08 亿元，同比增值 6 亿多元。
二、市场调查与分析（一）市场调查1.市场知名度调查。
素有“华夏第一橙”之称的“赣南脐橙”被省委书记荣称为与“山江湖工程”、“瓷”一起在国际上叫得响的“三牌”。
赣南脐橙拥有极高的品牌认知度，尤其在2008 年发生罕见雨雪冰冻天气，造成赣南脐橙滞销，温家宝总理特批：“要迅速解决赣南脐橙销售难的问题”，经过央视、地方卫视、网络传媒等多方媒体的广泛宣传，赣南脐橙的知名度有了进一步提升：“赣南脐橙”品牌得到了市场的广泛认可，受到了广大消费者的普遍青睐。
目前，在国不仅畅销、、、等发达地区，而且逐步扩展到、、、等省市，其销售价格比、脐橙高出50%左右，已占据国脐橙高端市场，每年甚至有近三分之一的“赣南脐橙”远销港澳台、东南亚、俄罗斯、欧洲、中东、北美等国际市场。
2.产品品质调查。
从、、等地的脐橙市场调查到，赣南脐橙果品质量胜过国其他产地的脐橙，在价格上也不低于国外脐橙。
通过访谈品尝了各类脐橙的经销商后，脐橙经销商都认为赣南脐橙无论是外观还是质均明显优于其他脐橙。
家乐福超市还在赣南脐橙销售货柜上方悬挂着“高品质的脐橙来自”宣传牌，其销售价高于超市同类脐橙价格。
赣南脐橙营销策划方案
赣南脐橙营销策划方案一、背景分析脐橙是一种富含维生素C和矿物质的水果，在国内外市场上有着广泛的需求。
赣南地区的气候和土壤条件非常适宜脐橙的生长，因此赣南脐橙在国内市场有一定的知名度和口碑。
然而，由于缺乏有效的营销策划，赣南脐橙的市场份额与其潜力相比仍然较低。
因此，在此背景下，我们需要制定一份赣南脐橙的营销策划方案，以提高其市场份额和知名度。
二、目标市场我们将把目标市场锁定在中国大陆乃至全球范围内的消费者群体。
首先，我们将在中国大陆市场中寻找有较高购买力和对脐橙有一定需求的消费者。
其次，我们将通过网络营销和跨境电商渠道，将目标市场扩张到全球范围内。
我们相信，在全球范围内，很多消费者对赣南脐橙会有较高的认知和需求。
三、营销策略1. 品牌定位我们将赣南脐橙定位为高品质、健康、绿色、天然的水果品牌。
通过优质的产品质量和多次的品牌宣传，来建立赣南脐橙的知名度和口碑。
2. 产品宣传通过多种渠道，如电视、广播、网络等媒体，向目标消费者推广赣南脐橙的特点和优势。
例如，我们将强调赣南脐橙富含维生素C和矿物质，能够提高免疫力和抗氧化能力。
3. 农产品展览会参加国内外的农产品展览会，通过展品展示、品牌推广等活动，提高赣南脐橙的知名度和市场份额。
同时，利用展会的机会，与其他农产品生产商和销售商建立合作关系，拓宽销售渠道，提高销售额。
4. 城乡结合点营销在城市中心和周边的农村地区建立赣南脐橙的销售合作点，通过合作建立稳定的销售渠道，同时提高农民的收入。
这种模式可以提高赣南脐橙在城市中心的知名度，同时也能够满足农村地区居民对脐橙的需求。
5. 电子商务建立赣南脐橙的电子商务平台，通过网络销售渠道，将赣南脐橙推广到全球范围内。
通过建设一个用户友好的电子商务平台，并提供快速、安全的配送服务，以吸引更多的消费者购买赣南脐橙。
6. 社交媒体营销利用微博、微信、抖音、小红书等社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传。
通过发布有关赣南脐橙的营销内容和故事，引起消费者的兴趣和购买欲望，并促进销售增长。
赣州脐橙应营销策划方案
赣州脐橙应营销策划方案一、市场分析1.1 产品概述赣州脐橙是赣南地区的特色农产品之一，具有甜、酸、多汁的特点，口感独特，风味浓郁。
赣州脐橙富含丰富的维生素C和纤维素，具有营养丰富、健康低脂的特点，深受消费者的喜爱。
1.2 市场现状赣州脐橙在赣南地区具有一定的知名度和市场份额，但在全国范围内的影响力还有待加强。
目前，赣州脐橙在市场上的竞争主要来自其他产地的脐橙以及其他水果品种。
赣州脐橙在品牌建设、产品质量和市场推广等方面存在的问题包括：（1）品牌知名度不高，缺乏品牌溢价；（2）市场竞争压力大，价格过于依赖价格竞争；（3）销售渠道单一，对外销售主要依赖传统批发市场；（4）产品质量参差不齐，缺乏统一的质量标准。
1.3 市场机遇赣州脐橙作为赣南地区的优势农产品，拥有得天独厚的自然条件和丰富的产业资源，具有巨大的市场潜力和发展机会。
当前，市场机遇主要包括：（1）消费升级需求，对优质水果的需求增加；（2）电商渠道发展迅猛，为脐橙销售提供更多机会；（3）农产品品质溯源和认证的需求增加，可以提高市场竞争力。
二、目标市场2.1 主要目标市场根据赣州脐橙的特点和市场机遇，将主要目标市场定位为一二线城市的家庭消费者和高端餐饮行业。
2.2 目标市场细分根据目标市场的不同需求和特点，将目标市场细分为以下几个部分：（1）家庭消费者：这部分消费者注重口感和营养，更愿意购买新鲜、无污染的高品质水果；（2）高端餐饮行业：这部分消费者讲究食材的品质和口感，对脐橙的要求更高。
三、产品策略3.1 产品定位赣州脐橙的产品定位为高品质、健康、营养的优质水果。
3.2 产品差异化要提高产品的竞争力，需要进行产品差异化。
在赣州脐橙的生产和销售过程中，可以采取以下措施：（1）优质种植：严格选择种植的土地和种植的品种，确保脐橙的品质；（2）科学管理：加强果园的管理和技术培训，提高产量和质量；（3）统一包装：统一设计和采购包装材料，增强品牌的辨识度；（4）质量认证：参加相关的农产品认证或国家农产品地理标志认证。
脐橙网络营销策划方案
脐橙网络营销策划方案一. 背景介绍脐橙是一种富含维生素C和纤维素的水果，具有丰富的营养价值和独特的风味。
随着互联网的发展，越来越多的消费者开始在网上购买水果，因此，网络营销对于脐橙的销售非常重要。
本方案旨在通过网络渠道扩大脐橙的销售，并提供优质的用户体验，增强品牌口碑。
二. 目标市场分析1. 目标人群：年轻人群、健康意识较高的人群、上班族、有购买力的中高收入群体。
2. 目标市场：主要针对大中城市的消费者，特别是一二线城市的年轻白领和家庭主妇。
三. 网络营销策略1. 品牌及产品推广（1）建立品牌形象：通过社交媒体、微博、微信公众号等渠道，发布与脐橙相关的营养知识和健康生活方式，提高品牌可信度和形象。
定期发布脐橙的促销活动，吸引用户关注。
（2）产品介绍和推广：通过视频、图片等形式展示脐橙的特点和营养价值，引起消费者的兴趣。
与健康生活相关的网站、博客、农产品电商平台合作，进行产品推广。
（3）网络口碑管理：关注网上用户对于脐橙的评价和反馈，积极回应用户的问题和建议，建立良好的口碑，提高用户黏性。
2. 电商平台销售（1）建立官方网店：搭建一个专门销售脐橙的官方网店，在网店中展示脐橙的图片、价格、营养信息等详细内容。
定期更新库存情况和销售活动。
（2）与各大农产品电商平台合作：与京东、淘宝、天猫等知名农产品电商平台合作，将脐橙商品推广到更多的用户中。
通过平台的大数据分析和推荐系统，提高脐橙的曝光率和销售量。
（3）物流配送优化：与专业的冷链物流公司合作，确保脐橙的新鲜度和品质，快速送达用户手中。
3. 社交媒体营销（1）微博营销：注册脐橙品牌的微博账号，定期发布关于脐橙的营养知识、健康食谱等内容，与粉丝互动，增加用户粘性。
结合节假日等时机，进行相关话题的话题营销。
（2）微信公众号运营：开通脐橙品牌的微信公众号，通过发布脐橙的促销信息、优惠券、购买指引等，引导用户在微信中完成脐橙的购买。
（3）社交媒体广告投放：根据用户画像和使用习惯，投放脐橙广告到微博、微信、陌陌、抖音等平台，提高脐橙的品牌知名度和销售量。
赣南脐橙策划方案
赣南脐橙策划方案一、前言脐橙是赣南地区的特色农产品，其丰富的口感和独特的风味深受消费者喜爱。
为了促进赣南脐橙的销售和品牌推广，我们制定了以下赣南脐橙策划方案。
二、目标1.提高赣南脐橙的品牌知名度；2.扩大赣南脐橙的销售市场；3.提高赣南脐橙的销售额。
三、推广渠道为了达到上述目标，我们计划通过以下推广渠道进行赣南脐橙的宣传和销售：1. 线下渠道•农产品展销会：参加各地的农产品展销会，展示赣南脐橙的优质品质和独特特点，吸引更多消费者的关注和购买意愿。
•农产品合作社：与当地的农产品合作社合作，将赣南脐橙引入超市和农贸市场，扩大销售渠道。
•城市推广活动：在大城市举办赣南脐橙品鉴活动，通过品鉴会的形式向消费者介绍赣南脐橙的品质和营养价值。
2. 线上渠道•社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台，定期发布赣南脐橙的营养价值、种植技术等相关内容，吸引消费者的兴趣和关注。
•电商平台合作：与知名电商平台合作，开设赣南脐橙专区，并提供优惠活动、限时抢购等促销策略，增加销售额。
•生鲜配送：和生鲜配送平台合作，将赣南脐橙作为特色农产品推荐，增加消费者的购买机会。
四、品牌建设为了提高赣南脐橙的品牌知名度和增加品牌价值，我们计划进行以下品牌建设活动：1. 品牌标识设计设计一个专属于赣南脐橙的标识，包括标志、商标和字体等元素，使其与众不同，凸显赣南脐橙的独特性。
2. 品牌宣传片制作制作一部宣传赣南脐橙的品牌宣传片，通过生动形象的画面和声音，向消费者传递赣南脐橙的品质和口感。
3. 品牌故事传播编写赣南脐橙的品牌故事，讲述赣南脐橙的历史渊源、种植技术和优良传统，以及背后的种植者故事，打造一种情感共鸣，提高消费者对赣南脐橙的认同感和忠诚度。
五、促销活动为了提高赣南脐橙的销售额和消费者购买的积极性，我们计划进行以下促销活动：1. 优惠券发放在线上和线下渠道发放赣南脐橙的优惠券，引导消费者进行购买，增加消费者的购买动力。
2. 礼品赠送活动在特定促销时期，购买赣南脐橙的消费者将获得赠品，如果篮、果汁等，增加购买的价值感和满足感。
赣南脐橙网络营销策划书
学号：101103060 姓名：叶建明班级：10市场营销本科班赣南脐橙网络营销计划书目录一、前言本案策划目的二、网络营销环境分析（一）市场环境分析（二）企业形象分析（三）产品分析（四）竞争分析（五）消费者分析三、SWOT 分析四、网络营销方案（一）营销目标和战略重点（二）产品和价格策略（三）渠道和促销策略1、门户网站的建立2、网站推广方案（四）客户关系管理策略五、实施计划一、前言全球现正陷入 Internet 的淘金热中，如何从 Internet 找到商机？各行各业都使出浑身解数、Yahoo 与 Amazon 的成功可以证明 Internet 商机无限、虽然本业还未赚钱。
但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。
小而美的企业也可能当主角了。
也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.本案策划目的互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在 WEB 上工作”到“WEB 为你工作”这一重大转变。
网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，赣南脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，肉质脆嫩，风味浓甜芳香，得到国内外知名人士、专家和国家有关部门的高度评价和肯定。
1987年，信丰县朋娜脐橙参加全国橙柚评比，获“国优”称号。
1989年，信丰县纽贺尔脐橙获国家农业部“优秀农产品”称号。
随着现代物流的发展、电子商务的发展，我们大有必要借助这些东西将脐橙推向全国，继而推向世界，打造成赣州乃至江西的一张响亮的名片！因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。
二、网络营销环境分析营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。
营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。
脐橙网络营销策划方案范文
脐橙网络营销策划方案范文一、市场背景分析随着互联网的普及和发展，网络营销已成为企业推广和销售的重要渠道之一。
脐橙作为一种富含维生素C的水果，具有健康营养、口感好等特点，在市场上享有较高的知名度和认知度。
然而，受限于传统营销方式的局限性，脐橙品牌的推广和销售仍存在一定的困难。
因此，通过网络营销，可以更有效地传播脐橙品牌的价值和优势，提高品牌知名度和销售量。
本文将围绕脐橙网络营销进行分析和策划，以促进脐橙品牌的发展。
二、目标受众分析1. 年龄：针对年龄群体需求不同，可将目标受众分为儿童、青少年、中年人和老年人几个细分群体。
2. 地区：根据不同地区的消费水平和消费习惯，将目标受众划分为一、二、三线城市以及农村地区几个细分群体。
3. 兴趣：根据受众的兴趣爱好，可以将目标受众分为户外运动爱好者、健康养生爱好者、美食爱好者等几个细分群体。
三、营销目标设定1. 提高品牌知名度：通过网络营销手段将脐橙品牌推广给更多的人群，提高品牌的知名度和辨识度。
2. 增加销售量：通过网络销售平台和促销活动，提高脐橙的销售量，增加销售额。
3. 增强客户忠诚度：通过网络宣传和服务优化，提升顾客对脐橙品牌的信任和忠诚度，形成高度忠诚的消费者群体。
4. 增加线下购买转化率：通过网络营销手段，引导用户到线下实体店进行购买，提高线下购买转化率。
四、网络营销策略1. 品牌网站建设：搭建脐橙品牌官方网站，展示品牌形象、产品特点、企业文化等内容，提供在线购买功能，增强用户粘性和购买便利性。
2. 社交媒体营销：通过微博、微信、抖音、小红书等社交媒体平台，发布有趣、互动性强的内容，吸引用户关注和参与，增加品牌曝光和知名度。
3. 搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站关键词、页面内容、链接建设等方式，提高脐橙品牌在搜索引擎中的排名，增加流量和曝光机会。
4. 网络广告投放：通过在搜索引擎、社交媒体和电商平台上投放广告，提高品牌曝光度和点击率，增加网站流量和订单量。
赣南脐橙网络营销策划书
赣南脐橙网络营销策划书姓名：张声财目录1.综述 (4)1.1脐橙营销策划背景 (4)1.2脐橙营销的产品介绍 (4)1.3脐橙营销成功的关键因素 (4)1.4脐橙营销的市场定位 (5)1.5脐橙营销实施目标 (5)1.6脐橙营销的竞争情况 (5)1.7项目的资金需求 (6)2.公司介绍 (6)2.1公司简介 (6)2.2公司发展战略 (6)2.3公司管理 (7)3.市场分析 (8)3.1消费者市场分析 (8)3.2 竞争对手分析 (8)3.3竞争力分析 (8)3.4.市场前景分析 (9)3.5脐橙价格分析 (10)4. 赣南脐橙网络营销SWTO分析 (10)4.1优势 (10)4.2劣势 (11)4.3潜在机会 (11)4.4挑战与威胁 (11)5.网络营销环境 (12)5.1网络营销环境的分析 (12)5.2竞争分析 (12)5.3消费者分析 (13)6.网络推广 (13)6.1微博推广 (13)6.2圈子营销 (14)6.3网络广告投放 (14)6.4视频营销 (15)6.5 O2O网站的SEO (15)7.网络营销战略 (15)7.1营销目标和战略重点 (15)7.2产品和价格策略 (16)7.3渠道和促销策略 (16)7.4网站推广方案 (17)8.客户关系管理 (17)9.物流管理 (18)10.财务计划 (18)10.1费用预估 (18)11.风险分析 (19)11.1市场风险 (19)11.2 技术风险 (20)11.3 经营风险 (20)12.附件： (21)12.1教你如何挑选最好吃的脐橙 (21)12.2赣南脐橙问卷调查 (22)1.综述1.1脐橙营销策划背景随着电子商务的蓬勃发展，网上购物在销售领域中的地位日益显著。
网上购物是O2O（Online To Offline）电子商务的一种类型，即整合了“线下的商务机会”和“互联网”结合的线上与线下之间的商务模式，二者的强强结合形成了商业模式O2O的生命力。
赣南脐橙营销策划文案
赣南脐橙营销策划文案一、市场分析1. 赣南脐橙的优势赣南脐橙属于优质水果，口感清爽、甘甜可口，在消费者中有着较高的口碑和信誉。
赣南脐橙的果皮光滑、颜色鲜艳，外观吸引力强，适合作为水果摆盘的装饰和点缀。
此外，赣南脐橙的汁水丰富，富含维生素C等营养成分，对健康有益，符合现代人追求健康生活的消费趋势。
2. 市场竞争赣南脐橙作为一种优质水果，在市场上面临着来自其他水果品种的竞争，如苹果、梨等。
此外，由于脐橙是一种季节性水果，其上市时间较短，需竞争更加激烈。
在市场营销方面，赣南脐橙与其他水果品种相比，市场推广力度相对较弱，需要加大宣传力度，提高市场知名度和影响力。
二、目标群体1. 消费人群赣南脐橙的消费人群主要包括青少年、白领、家庭主妇等。
青少年偏好口感清爽甘甜的水果，赣南脐橙符合他们的口味需求；白领人群注重健康饮食，赣南脐橙的营养价值符合他们的健康需求；家庭主妇则更加注重食材的新鲜和品质，他们会选择优质水果来满足家庭成员的口味需求。
2. 消费场景赣南脐橙的消费场景主要包括家庭生活、办公室休闲等。
在家庭生活中，赣南脐橙可以作为水果摆盘的点缀，为家庭成员带来愉悦的用餐体验；在办公室休闲时，赣南脐橙可以作为休闲零食，为办公人员提供营养补充和口味享受。
三、营销策略1. 品牌宣传通过多种渠道和方式对赣南脐橙的品牌形象进行宣传，提高其在消费者心目中的知名度和美誉度。
可通过电视广告、网络营销、社交媒体等渠道开展宣传活动，让更多消费者了解和认可赣南脐橙。
2. 促销活动在节假日和促销季节举办促销活动，推出赣南脐橙的优惠组合和礼品套餐，吸引消费者参与购买。
可选择在超市、水果店、线上平台等多种销售渠道进行促销活动，提高销售额和知名度。
3. 包装设计通过精美的包装设计，提高赣南脐橙的产品形象和品质感。
可以设计独特的包装盒、袋装和礼盒，增加产品的附加值和吸引力，吸引消费者的注意和购买欲望。
4. 供应链管理加强与种植基地、物流企业等供应链合作，优化赣南脐橙的生产和销售流程。
赣南脐橙市场营销策划书1
赣南师范学院科技学院课程设计赣南脐橙营销策划书班级英语101班学号 ********** 姓名完成日期 2012年12月12日得分一、概述脐橙是甜橙的一个品种群，是柑橘的一个特殊类型，因其果顶内生有次生果（脐）而得名。
脐橙因鲜食品质优良，素有“柑橘珍品”、“果中之王”的美誉。
其种植区域主要分布在北纬35°以南至南纬35°以北的20多个国家。
但因其对气候条件要求较高，全球优质脐橙产区不多，仅形成了美国加州、欧洲的西班牙、南半球的南非和澳大利亚、中国的赣南－湘南－桂北和三峡库区等主要产区。
目前市场大部分是赣南脐橙的水果为主，而果汁饮品加工较少。
因此在加大对原有基础上的投入，还要增加脐橙加工制造成饮料，使得与美汁源、统一橙汁瓜分市场。
二、市场分析现状（一）消费者市场分析可提供个性化消费者需求。
而在市场竞争主要压力来自湖北秭归脐橙、重庆奉节脐橙等。
而赣南脐橙注重品牌营销，赣南脐橙在诸多脐橙在消费者心里是可观的。
同时通过组建脐橙产业合作社，形成规模化经营，提升市场影响力；扶持果品企业发展。
20世纪80年代以来赣南脐橙经历了几波发展浪潮、果园数量翻了几十倍规模不断扩大。
目前赣州市年产量112万吨，在北方市场包括河北、北京、天津、内蒙古等省(区、市),销售量约20 。
消费者也可以通过多种渠道购买赣南脐橙。
所以赣南脐橙产品优—品牌营销—渠道宽广。
（二）竞争对手分析目前市场上主要的竞争对手来自脐橙种植区域有限，国内仅有四川的金堂、眉山、长宁；重庆的奉节、荣昌；湖北的秭归、宜昌；湖南的新宁；广西的桂林。
而四川、重庆、湖北等地均为脐橙老产区，而且均是受长江水面调节气温的小气候区域，发展潜力有限。
还有国外市场对中国设置了贸易壁垒，因此出口市场不容乐观。
从整个市场上看果品市场都有待发展，市场不是很成熟。
因此赣南脐橙的发展潜力大。
三、SWTO分析1、优势a）有形资源优势赣南地区有其得天独厚的土壤条件。
培育成本低，而且经过多年的销售经历和努力已形成比较成熟的销售模式。
(精选)赣南脐橙营销策划案
（精选）赣南脐橙营销策划案
为了更好的推广精品脐橙，提高脐橙的知名度和美誉度，我们公司决定制定一套全新
的脐橙营销策略，让更多的人了解和认识我们的脐橙。
一、宣传营销策划
1.整合社交媒体资源，采用微信、微博等平台进行推广，进行“我爱脐橙”线上活动，邀请消费者分享自己喜欢的脐橙故事和营养知识，在活动结束时，评选出最佳故事，并送
出我们公司特制的优质脐橙礼盒。
2.与知名的电商平台合作，进行品牌商城的开设，让消费者方便、快捷地购买到我们
的产品。
3.积极参加各类农业、水果类展会和销售推广会，现场展示和销售，加强对客户的礼遇，通过各类营销手段，让客户与产品产生亲密的关系。
二、产品包装营销策划
1.设计特色包装，在产品包装上体现出产品的独特性、品质保障及品牌形象。
2.针对不同销售渠道，推出多种不同规格的包装，满足不同消费需求。
3.在产品包装上增加二维码，扫码可以查看产品详细信息，引导消费者更好地了解我
们的产品。
三、品牌推广策划
1.与当地知名农业论坛合作，以农业生态、农村文化、历史文化等为主题，争取到更
多的曝光机会，使品牌更有文化底蕴和亲和力。
2.在广告宣传上，注重传递品牌所传递的文化符号及理念，让顾客逐渐推动传播品牌
效应，积极参与品牌形象的建设。
1.通过赠品营销，赠送海报、优惠券、特制脐橙刀等产品，增强市场的关注度。
2.购买满一定金额后可以享受包邮服务，为顾客提供极致的体验，提高顾客的满意度
和忠诚度。
3.与全国知名电视台合作，推出全新广告，并在电视台网站、微信公众号等平台上全
线推广。
赣南脐橙营销策划书
赣南脐橙营销策划书一、项目背景赣南脐橙是中国著名的橙子品种之一，以其口感酸甜可口、丰富的维生素含量等优点而闻名。
赣南地区的脐橙产业具有得天独厚的优势，然而，目前赣南脐橙的市场影响力和知名度相对较低。
为了提升赣南脐橙的市场地位，并实现销售增长，本次营销策划书将制定一系列营销策略。
二、市场分析1. 目标市场：主要面向中国大陆市场，特别是一二线城市的消费者群体。
2. 市场需求：消费者对健康、安全、品质优良的食品需求日益增加。
3. 竞争对手：赣南脐橙的主要竞争对手是其他橙子品种以及其他水果品种。
4. 市场机会：赣南地区的独特环境条件为赣南脐橙的种植提供了得天独厚的优势，可以利用这些优势来打造赣南脐橙的品牌形象。
三、营销目标1. 品牌知名度提升：通过市场推广活动，提升赣南脐橙的品牌知名度。
2. 销售增长：实现销售增长，提高市场占有率。
3. 消费者满意度提升：通过提供优质的产品和服务，提升消费者对赣南脐橙的满意度。
四、营销策略1. 品牌塑造：制定赣南脐橙的品牌形象，强调其独特的种植环境和优良的口感，打造高端、绿色、健康的形象。
2. 市场推广活动：组织各类市场推广活动，如品牌发布会、产品体验会、线上线下促销活动等，增加品牌曝光度，吸引消费者的注意。
3. 渠道拓展：与大型超市、连锁便利店等建立合作关系，拓展销售渠道，增加产品的销售量。
4. 产品包装：设计精美、符合消费者审美的产品包装，增加产品的吸引力和附加值。
5. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供专业、高效的售后服务，增加消费者对产品的信任和满意度。
6. 线上营销：通过建立官方网站、微信公众号等线上渠道，进行产品介绍、在线销售等活动，增加品牌曝光度和销售额。
五、预期效果1. 品牌知名度明显提升，赣南脐橙在橙子市场中占据较大份额。
2. 销售额逐年增长，市场占有率稳步提高。
3. 消费者对赣南脐橙的认可度和满意度显著提升。
六、实施计划1. 第一年：品牌塑造阶段，进行品牌发布会、产品体验会等，与大型超市建立合作关系，进行市场推广活动。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
赣南脐橙网络营销策划书姓名：张声财目录1.综述 (3)1.1脐橙营销策划背景 (3)1.2脐橙营销的产品介绍 (3)1.3脐橙营销成功的关键因素 (4)1.4脐橙营销的市场定位 (4)1.5脐橙营销实施目标 (4)1.6脐橙营销的竞争情况 (4)1.7项目的资金需求 (5)2.公司介绍 (5)2.1公司简介 (5)2.2公司发展战略 (6)2.3公司管理 (6)3.市场分析 (7)3.1消费者市场分析 (7)3.2 竞争对手分析 (7)3.3竞争力分析 (8)3.4.市场前景分析 (8)3.5脐橙价格分析 (8)4. 赣南脐橙网络营销SWTO分析 (8)4.1优势 (8)4.2劣势 (9)4.4挑战与威胁 (10)5.网络营销环境 (10)5.1网络营销环境的分析 (10)5.2竞争分析 (11)5.3消费者分析 (11)6.网络推广 (11)6.1微博推广 (11)6.2圈子营销 (12)6.3网络广告投放 (12)6.4视频营销 (12)6.5 O2O网站的SEO (12)7.网络营销战略 (12)7.1营销目标和战略重点 (12)7.2产品和价格策略 (13)7.3渠道和促销策略 (13)7.4网站推广方案 (14)8.客户关系管理 (14)9.物流管理 (15)10.财务计划 (15)10.1费用预估 (15)11.风险分析 (15)11.2 技术风险 (16)11.3 经营风险 (17)12.附件： (18)12.1教你如何挑选最好吃的脐橙 (18)12.2赣南脐橙问卷调查 (19)1.综述1.1脐橙营销策划背景随着电子商务的蓬勃发展，网上购物在销售领域中的地位日益显著。
网上购物是O2O（Online To Offline）电子商务的一种类型，即整合了“线下的商务机会”和“互联网”结合的线上与线下之间的商务模式，二者的强强结合形成了商业模式O2O的生命力。
目前制约我国O2O商业模式乃至网上购物发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上购物发展战略面临的核心问题。
据了解，宁波市目前的具备一定规模的网上超市有。
1.2脐橙营销的产品介绍产品名称：赣南脐橙网上销售平台我们所提供的服务：网上脐橙销售（主营），免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通配送，物品流通最新情况。
我们提供服务的过程中应该注意的各种因素：本平台刚开始运作的区域为九江市庐山区，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。
应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。
我们将提供最新鲜，不用添加任何催熟计，不打腊，纯天然的脐橙，要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的网站，购买我们的产品，1.3脐橙营销成功的关键因素（1）强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。
（2）销售网络是否具有足够的辐射力。
（3）脐橙配送中物流的速度以及途中对脐橙新鲜度的保持1.4脐橙营销的市场定位我们的初期服务对象：九江市庐山区的在校大学生我们的后期服务对象：九江市全体市民。
1.5脐橙营销实施目标前期目标：投入九江市高校区市场，获得50%以上的知名度，占有5%的市场销售额。
中期目标：在庐山区达到80%以上的知名度，占有15%的市场销售额。
长期目标：在庐山区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个九江市推广工作。
1.6脐橙营销的竞争情况我们的直接竞争对手是：九江网上各类水果商城、庐山区各类实体水果超市。
对于九江网上各类水果商城，相比较而言，我们的初始服务对象在市场中更有选择性的，我们的区域化物流体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快，具有稳定长期的脐橙供给中心。
学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。
对于庐山区的各类实体超市，我们最明显的优势也是最大的优势，便是为服务对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于脐橙是现摘现售，不添加任何化学成分，为消费者提供的纯天然的无害的消费服务，并随机赠送精美小礼品。
部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。
1.7项目的资金需求经过初步预算，我公司建成需前期投入8万元，这部分资金主要采用资金筹集方法：公司成员自主筹集吸引风险投资采取预售方式，购买者预先付一部分资金。
2.公司介绍2.1公司简介公司名称：美惠橙网上销售有限公司宗旨：为人们提供更为方便快捷的购物方式，为商家提供更为系统的宣传平台。
本公司是基于互联网的面向九江市的电子商务网站实体公司，以网上销售的经营为主，通过信息流、物流的整合为消费者提供购物便利。
公司产品介绍：赣南脐橙含有丰富维生素、糖、酸、纤维素、胡罗卜素、维生素B1、维生素B2、蛋白质、脂肪及钙、磷、铁等多种营养成份。
常食脐橙，有助于预防动脉血管的硬化，降低胆固醇，分解脂肪，排泄有色金属和放射性元素及体内的结存物，有利于防止癌症等疾病，具有促进血液循环和新陈代谢，恢复体力，增强体质、保护健康主营范围：网上脐橙销售副营范围：通过对庐山区的各实体商家资料的整合，为他们免费提供网上店铺的宣传平台，以此吸引商家关注，扩大网站流量。
另外，对大学生群体中个别开有网上店铺的学生免费提供专门的链接平台，实现互利，学生代理为广大师生提供购物便利。
2.2公司发展战略2015.12-2016.10 前期准备，包括制作创业策划和寻找合作伙伴。
2016.10-2016.12 公司成立：招聘系统制作技术人员，招聘货物采购人员，招聘送货人员，与各大物流公司以及大超市进行合作会谈，进行前期的网页制作和系统开发，设立详细的配送网络，布置配送站点，公司成员筹集资金，吸引风险投资。
2017.1—2017.6 网络营销方案成功实行，网站正常运作，网上脐橙品牌深入人心，在学生群体里面已经具备一定的影响力，与实体超市的合作关系良好，九江每家超市货架上均可以买到新鲜脐橙，开始实行网站广告业务，经营实现基本盈利。
2017.7—2018.7优化资源配置，调整公司结构，在探索中寻求进一步创新，谋求更大发展实现盈利，网站品牌深入人心。
2018.7九江市庐山区的市场稳定，在营业额稳步增长的同时，开拓新业务，争取打入九江市网上交易市场，并占取一定量的市场份额。
2.3公司管理本公司由一个董事会和五个部门组成，具体情况如图2-2：图2-2各部门的主要职责为：董事会：管理和协调网站内部各部门之间的工作；负责网站建设及公司整体运营；负责市场开发及公关；负责网站美工及信息收集；负责网站系统开发和技术维护；技术部：负责网站初期的技术开发，特别是网上超市的系统开发，以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。
并解决网站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等。
财务部：负责公司的财政支出、收入业务，负责建立完善的财务系统。
市场部：负责网站的对外广告宣传，形象策划。
提高赣南脐橙在社会的知名度，负责网上与各大超市、庐山区周边商家、学生等所有业务。
资源部：完善公司的人事制度。
招募人力资源，制定薪酬制度。
采购部：负责从供应商处批发货物，并且负责整个配送网络的商品配送服务。
3.市场分析3.1消费者市场分析可提供个性化消费者需求。
而在市场竞争主要压力来自湖北秭归脐橙、重庆奉节脐橙等。
而赣南脐橙注重品牌营销，赣南脐橙在诸多脐橙在消费者心里是可观的。
同时通过组建脐橙产业合作社，形成规模化经营，提升市场影响力；扶持果品企业发展。
20世纪80年代以来赣南脐橙经历了几波发展浪潮、果园数量翻了几十倍规模不断扩大。
目前赣州市年产量112万吨，在北方市场包括河北、北京、天津、内蒙古等省(区、市),销售量约20 。
消费者也可以通过多种渠道购买赣南脐橙。
所以赣南脐橙产品优—品牌营销—渠道宽广。
3.2 竞争对手分析目前市场上主要的竞争对手来自脐橙种植区域有限，国内仅有四川的金堂、眉山、长宁；重庆的奉节、荣昌；湖北的秭归、宜昌；湖南的新宁；广西的桂林。
而四川、重庆、湖北等地均为脐橙老产区，而且均是受长江水面调节气温的小气候区域，发展潜力有限。
还有国外市场对中国设置了贸易壁垒，因此出口市场不容乐观。
从整个市场上看果品市场都有待发展，市场不是很成熟。
因此赣南脐橙的发展潜力大。
3.3竞争力分析赣南脐橙具有很强的市场竞争力。
从访谈的经销商和消费者来看，均一致评价赣南脐橙品质好，相对于湖北、四川、湖南乃至于美国、南非等地的脐橙，赣南脐橙酸甜适口、脆嫩化渣、色香味形俱全，是国内乃至世界级的高档优质脐橙3.4.市场前景分析赣南脐橙具有广阔的市场前景。
近年来赣南脐橙销量保持良好的增长势头，主要市场在江西、广东、上海等华东、华北地区，在东北、西南等市场上几乎也呈现出快速增长势头，赣南脐橙在2014年成交额已达1.71亿元，销售量17490吨，2013年成交额已达0.9亿元，销售量9030吨，2012年成交额已达0.6亿元，销售量5280吨如图3-1,3-2所示。
当前，赣南脐橙正处于品牌和销量的扩张期，且未来几年全国脐橙销量将持续增长。
因此，赣南脐橙市场发展空间巨大。
3-13-23.5脐橙价格分析赣南脐橙在价格上将连年上涨。
随着近年来国内通胀加剧，大宗农产品价格纷纷上扬，大豆、生姜、韭菜、西红柿等农产品接连涨价，赣南脐橙价格也将持续上涨。
2014年脐橙的单价为5.3元一斤，2013年脐橙的单价为3.2元一斤，2014年脐橙的单价为1.9元一斤，如图3-33-34. 赣南脐橙网络营销SWTO分析4.1优势(1)有形资源优势: 赣南地区有其得天独厚的土壤条件。
培育成本低，而且经过多年的销售经历和努力已形成比较成熟的销售模式。
运输交通方便与保险技术相对对手不断改善。
而且不断的克服外在的客官因素，脐橙可造就高。
（2）无形资源优势: 赣南脐橙注重品牌营销，且有赣南脐橙之乡的美誉。
（3）组织优势：已形成规模化经营，已从慢散的个体户向产业化经营。
控制力强，宣传效果好。
（4）保健和美容的作用: 橙子含有大量维生素C和胡萝卜素，可以抑制致癌物质的形成，还能软化和保护血管，促进血液循环，降低胆固醇和血脂;经常食用橙子对预防胆囊疾病有效;橙子发出的气味有利于缓解人们的心里压力，但仅有助于女性克服紧张情绪，说明脐橙营养价值高。
（5）交通及技术优势：运输交通方便和保鲜技术相对改善4.2劣势(1)名字区域性局限性赣南脐橙，名字有点局域化，要走向全国或或国际化难度大。
要有较好效果需要较大宣传力度，耗费大。