房地产-楼盘-营销方案

银海现代城营销方案

目录：

一．前言

二．推广计划——走进“银海”（现代城）

三．项目形象定位

四．推广思路——实景营销，情景营销

五．营销策略和方法

一、前言

高层推广概念为“完美生活——银海之家”，“平民的消费---贵族的生活”据此制定本推广计划。

二、推广主题——走进银海（现代城）

1.定义

“银海”取其本意为银色的大海，浩瀚无际是它的本色。银海既代表了夕阳下的抚

河如银屑撒在水中的光彩熠熠，更代表了抚州独一无二地理位置的将会创造的美

丽传奇。置身于“银海”的人，必能深得山水吉人天相的居住精髓，意寓着财富

如“银海”一般源源不断。现代化的设施，细致入微的管理，让您的生活美丽、

安然、闲逸、悠远、宁静、知足、和谐。走进“银海”（现代城）将带给您更多的

惊喜：

（1）银海现代城是一个环境优美，独一无二的小区，小区内建筑优美，野趣横生，富具情趣，给人以各种不同的美的享受（季节、风格、时点、材质、园林、规划构

思之美），有让人如在诗中览如在画中游的感觉；

（2）银海现代城邻里关系和睦，生活模式健康，社区文化优雅，注重可持续发展，能给人身心方面双重享受，是一个生活缤纷、充满生机、梦想与追求宁静与和谐的

地方；

（3）银海现代城为你提供超值的硬件设施，为你的出行和生活提供最大限度的便捷，居住在四季风情，伴您实现人生各种梦想（居住、生活娱乐、健康休闲、增值、

教育、发展等）。

2.银海现代城住宅定位如下：

（1）轻盈抚河，山水人家（选址与定位）

“山为库，水为财”，水是天地的眼睛，银海现代城选址为风景秀丽的抚州河

畔，深得中国依山傍水的传统居住精髓，是抚州难得的几块风水宝地之一。（2）生机勃勃，风情万种（环境）

生命在于回归，银海现代城注重小区内外园林景区的营造，尊重自然，在保

留小区原有植物的基础上，因地制宜的配搭种植各类植物，建筑用料上使用

环保用材，建筑外观采用柔和缤纷的自然色彩，全力体现自然生态之美，景

观与建筑的交融式设计，互融互生，为住户创造景致天然的居住环境，亦为

抚河增添一道美丽的风景线；

（3）缤纷色彩，享受生活（设施）

社会越往前发展，人的需求也就越有个性化，每个人每个时段都会有不同的

需求，银海现代城充分尊重客户的需要，在小区设置各类配套设施，包括医

院、尊贵会所、商业街、开放式广场等，配套设施完善，满足各种生活需求，

享受缤纷生活乐趣，令业主悠哉游哉，足不出户，不暇外求；

（4）安静和谐，亲近你我（生活模式）

生命是一首诗，银海现代城提倡的是生活的舒态与写意，早上您可以到健身

径跑跑步，或者去抚河边散散心；傍晚时分，您可以阳台上与心爱之人浅尝

咖啡，共赏晚霞落日，生活是多么的休闲；

（5）邻里和睦，亲近一家（情感）

银海现代城把小区看成是一个大家庭，以业主成朋友为荣，以您为圆心，以

业主为尊，提供个性化的服务，充分考虑业主的各种需求，成为您成功路上

不可缺少的朋友。

（6）群星汇聚，高贵气息（文化品味）

银海现代城提倡的是高品质、高品味，巧妙的将中国传统人文文化融入小区

规划与景观小品上，并有机的实现人景互动，漫步其中，仿如画中，万千美

感，只可意会，妙不可言。

（7）简约格调，彰显尊贵（建筑设计）

银海现代城应该是简约的，所以四季春城的筑结构轻盈，采用简洁的外观设

计，线条简洁，体态优美，用材节省，四季春城以您为尊，，素雅端庄的外观

用色，超大采光面，窗含万里景，户盈清堂风。

（8）诗中有画，画中有诗（景观）

银海现代城景观应该是立体的，第一层山水景观，第二层小区主轴景观，第

三层组团景观，第四层庭前屋后景，处处有景，方方有胜。

（9）称心服务，安心保障（人性化的服务）

银海现代城拥有一流的保安系统，小区内部各重要地点设有摄像头，每个小

时都有换班保安进行巡逻，随叫随到的安全报警系统方便业主。微笑的服务

让您生活的更轻松，24小时的咨询服务为业主提供订票、接人搬运等服务，

让业主住的安心，住的开心（这些有增值意义的服务这可以突出像酒店那样

但又不至于成本过高）。

3、银海现代城生活定位诉求

1）“银海现代城”社区是高起点的优越住宅小区；

2）“银海现代城”住宅讲究高尚品质的和无与伦比的精心设计；

3）“银海现代城”是我们用心打造的属于抚州人的生活新社区；

4）“银海现代城”满足购房者五大需求：

a)生活情调需求

b)高质量的居住需求；

c)交际与发展的（对多功能的会所）需求；

d)孩子教育的需求；

e)四季春城特有文化艺术氛围之需求；

5）诉求目标

a)“银海现代城”属于抚州人的

b)“银海现代城”倡导优质住宅的新革命

c)“银海现代城”是高品质生活的代言词

d)“银海现代城”满足更多元的生活居住需求

e)“银海现代城”是为社会精英人士度身订造的

f)“银海现代城”是不可多得的，限量供应

三、项目形象定位：

1、形象主题：爱家人士生活、休闲乐园

2、物业主题：银海生活 富贵人生

3、物业概念：精品公寓楼

四、推广思路——海量宣传，人尽知“银海”

宣传目的：通过各种媒体，全方位宣传“银海现代城”，为其销售打下坚实基础。

内容：拟先后通过风水咨询、电视专题制作、印刷品制作（售楼书、海报、平面图、 及各种图表）、看板（售楼处）、指示牌制作和 “银海浪漫人生”征文（第一

期报纸宣传）、节日庆典（第二期报纸宣传）、风水、促销活动、开盘庆典等

（第三期报纸宣传）、应对 WTO 企业总裁论坛和游园活动（第四期的报纸宣

传）、第五期报纸宣传（配合促销）达到预期的宣传目的。

◇1 ．媒体传播

（一）、报纸 、报刊（目前，报纸已成为房地产品牌形象宣传、产品销售和产品质 量的最好广告专业媒体）。

第一期

目的：

结合开盘庆典、“书写浪漫人生，畅想银海家园”征文活动的举行，分别从生态

环境、人文气息、设计规划、休闲天地等优势，可以用假象自己居住在“银海 现代城”的形势引导客户认同银海优质生活、休闲、娱乐的全新概念；营造一 种诗情画意桃花源头式的空间理念；提升银海文化品味；激发顾客的购买欲， 同时，首肯银海开发商品牌形象。

推广主题：银海现代城整体品牌形象的推广造势

广告口号：书写美好未来，幸福银海人生

版面：1/2 版面

内容：

a ）口号

b ）登出银海现代城全景示意图