欧普照明 程宁 张亚红 李霄

策划书文本结构
市场调查分析——灯具历史分析、市场环境分析、市场概况、市场的构成 消费者 分析——消费者调查、消费者的总体消费态势
产品 分析——产品特征分析、要产品类别分析、产品潮流分析企业和竞 争对手的竞争状况分析——企业在市场竞争中的地位、竞争对手分析、企业 于竞争对手的优劣点 竞争对手广告优劣点分析——企业的自我剖析、竞争对手分析
市场构成
十大照明灯具品牌
菲利普照明
欧普照明
雷士照明
松下照明
阳光照明
TCL照明
亚光照明
华艺照明
FSL 佛山照明
三雄.极光照明
自我剖析
欧普对灯饰的影响力主要来自于两个方面： 一是吸顶灯，它的规模使其他竞争对手难及其项背； 二是渠道资源，它拥有中国目前最好的零售终端资源，特别是在地、县 级市场。 有了这两张王牌，使欧普具备了至少两种能力，一种能力是屏蔽竞争对 手的能力，一种能力是扩充品类的能力。这两种能力可以让欧普在不断扩 大其终端合作者经营规模的同时，随时防止任何一家与其品类相似或对其 构成某种威胁的品牌染指它的优质终端资源。同时它认为是扩大某一品类 或产品线的有力时机时，终端始终对它是开放的。这种势能也使得欧普在 渠道中获得了另外一种看不见的资源，即可替换资源：一旦原有的合作伙 伴不适合再合作下去了，随时可以在其他的经销商中“择优录用”。由此 可以看到欧普作为一个品牌的价值。
欧普运用自身的管理、用人、市场营销手段、品牌推广，优质的服务和平 衡感。今年对欧普来说更主要的任务恐怕还是综合治理，即如何使商照、电 工、光源这几个品类快速成长起来。从其运作格局来看，我们也许会往这几 点关注它的走势：一、在吸顶灯一枝独大的格局下，灯饰部分有何创新之举； 二、在市场层面除了进一步强化地县级渠道优势外，在中心城市有何举措； 三、在经销商纷纷开设大店的时候，欧普如何继续保持对这些大户经销商的 支配力，特别是那些和雷士复合经营的经销商；四、在终端形象、推广方式、 渠道细分上欧普又有哪些新措施；五、团队的变化大不大。凡此五种均可能 对各市场的经销商带来影响，包括那些竞争者和潜在合作者。对古镇的企业 来说，欧普的影响是间接的，欧普是以一种出世的姿态在影响着灯饰行业， 而在市场终端它永远都是积极的。这一模式把所有的营销活动高度概括成了7 个字，即：“在终端，为了终端”。直至今天，欧普仍然坚守这一则。
2.向集成可调化方向发展 技术的迅速发展，各种集成化装置和电子计算机控制系统对灯具和照 明系统的应用取得了显著的进步，如应用电子镇流器对灯具及照明系统进行 调光、遥控、控制光色。
3.向多功能小型化发展 随着紧凑型光源的发展，镇流器等灯用电器配件的超小、超薄、各种新 技术、新工艺的不断采用，现代灯具正在向小型、实用和多功能方向发展。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
市场环境分析
根据国际研究机构调查，2013年，全球照明需求预估为1,396亿美元。 以历年平均占有率推测，光源持续以20%微幅度起伏，而灯具市场则有 1998年76%压缩光源市场占有率，预期于2013年将攀升至79.8%。 从历年光源与灯具细项市场占有率趋势推测，在灯具需求中，七成 多来自固定式灯具，包含56.95%的室内照明、18.94%的户外照明及 42.34%的交通照明。预期到2008年，固定式照明产品将受到高技术、高 附加价值，及高能效产品的支撑，以6.5%的成长率攀升至63.5百万元， 而可携式占14.6%。受消费者偏好的影响，虽然北美、西欧等繁荣地区 的经济出现紧缩现象，但是受到以LED及荧光灯为主进行延伸的多功能 照明产品的开发，预期未来这些产品将以5%的速度增长。最后，为配合 多功能照明的需求，其它配备（比如更有效的安定器等）的增长幅度将 达到5.9%。
６ . 简约灯饰成为消费主流 在2007年的产品品类调查中，全国一级城市有近20%的商家在经营现代 简约灯具，简约明快的风格，清新流畅的线条，安装的简便和维护的方便， 都使得简约灯饰深受消费者喜爱。无独有偶，东方名仕、澳克士照明负责 人也持同样观点，即使是位于湖南二级城市的娄底华泰照明，其负责人黄 祝福先生也表示简约灯饰将是未来主流。 简约风格的灯饰如此深受欢迎，与家庭装饰紧密相关。据装饰行业资 深设计师透露，以简约大方著称的现代简约风格成为新型白领阶层人士的 理想选择。而现代生活节奏越来越快，人们无暇打理复杂繁芜的产品，简 约化成为生活的主流。可以预见，这种潮流将会延续一段时间，而简约风 格也将成为2008年灯饰市场的流行主角。
第一部分：市场调查
灯具历史分析
远古时代，世人没有灯具，没有火种。而黑夜从来不是人类的朋友，它桎梏 着先民们原本低级的生存活动，也为野兽的肆虐和侵袭制造了可乘之机……这一 切，因火的使用而发生了翻天覆地的革命：火，结束了“茹毛饮血”的时代，驱 散了虫豸和野兽，也消减着人们内心深处的恐惧和忧患；同时，人类渐渐地有意 识地固定火源，而这些用来固定火源的辅助设备经过不断改进和演变，也就出现 了专用照明的物事——灯具。 人类社会自钻木取火以来，经历了制造和使用动物油灯、植物油灯、煤油灯 到白炽灯、日光灯的漫长历史过程。
近年来内地房地产业逐渐升温，带动了装修业，包括家庭装修灯饰业 的快速发展，如吊灯、壁灯、天花灯、落地灯及台灯，和一些特殊用途的 灯饰，如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等。另外，城市文化建 设日益受到重视，在新年和春节这些盛大节日在主要街道安放灯饰渲染气 氛已经成了内地主要大城市的习惯。这两项因素都带动了内地灯饰市场的 需求。现时中国内地已成为了灯饰消费大国，年需求各类灯饰在5,000万 台以上
７. 为个性人群定做个性灯饰 灯饰产品的款式多样化一直为行业人士津津乐道，这一方面证明了灯饰 行业的丰富性，另一方面也体现了灯饰行业的独特性。不过，在适应消费者 需求的道路上，灯饰行业还是落后一步。受多种文化的影响，中国的消费者 越来越体现出独特的个性，追求与众不同的感觉，这一现象特别明显地体现 在80年代后出生的消费人群身上。随着他们的经济实力的不断增强，消费能 力的增长，他们对个性灯饰产品的需求也越来越大。这种个性产品的需求， 要求独一无二的感觉，要求度身定做，这在现阶段的灯饰行业，仍然是大多 数企业无法做到的。2007年，合力博程推出虚拟配灯系统，就是迈向灯饰 产品个性化的重要一步。网络的普及也为个性化灯饰产品找到了一条很好的 出路。2008年，如何抓住个性的人群，开发适合这个人群的个性产品，值 得灯饰企业思考
4.向装配系列化转
现代灯具的选型追求简洁明快，淘汰了过去一味追求表面华美的造型及 过分装饰的风格。既强调个性，又强调与背景环境的协调，还注重表现灯具 材料的质感。为了保证照明条件和视觉的舒适感，灯具大都配有各种系列成 套的配件选择，以使用户根据需要自我调整。
５. 高档灯饰成趋势 现代水晶灯为居上灯饰大手笔推出高端品牌“雅瑞”。在产品利润不断 下滑的灯饰照明市场，提高单个产品的利润，走高端化道路无疑是一个不错 的选择。在深圳第三届亚洲设计师交流大会合作总论坛上，设计师们认为， 2008年家装设计将更加专业化，巴洛克装饰风格将广受欢迎。巴洛克装饰风 格很看重各装饰品的豪华程度、品位和文化内涵。中国富有阶层的人群越来 越大，庞大的消费群体支撑着高端灯饰的市场空间。另一方面，由于激烈竞 争导致灯饰照明行业利润下降，而高端产品能够保证足够的利润空间，也深 得厂商的垂青。 更多人跨入高收入行列，而八十年代人已经开始进入消费主流，他们的 文化、品味都向高端品牌看齐，对灯饰照明产品的消费也不会例外。2008年， 灯饰厂家将在高档产品上如何作文章，让我们拭目以待。
广告计划 广告时间
广告目标
广告目标市场 广告诉求对象——包括家庭照明、商店照明、装饰照明等等。 广告诉求重点 广告表现——广告的主题、广告的创意、各媒介的广告表现、各媒介的广 告的规格、各媒介的广告的制作要求 广告发布计划——广告发布的媒介、各媒介的广告规格、广告媒介的发布 排期表其他活动计划、促销活动计划、公共关系活动计划、其他活动计划 广告费用预算——广告的创意费用、广告的设计费用、广告的制作费用、 广告媒介的费用、其他活动所需要的费用
灯具发展趋势分析
1.向高效节能方向发展 首先是采用节能光源，然后是按照节能光源的尺寸、形状，精心设计 灯具的光学系统，真正提高灯光的有效利用率。如在射灯中，选用光色好的 高强度气体放电灯，可造成一个光线弥散、均匀柔和的照明环境，且灯具的 保护角小、效率高，能较好地显示建筑物结构。又如现在用于商店、博物馆 等陈列照明场所的光纤展览照明系统，运用导纤维将光线传送到被照物体， 取代了传统的荧光灯。
课 班
题：广告策划 级：05工设5班
小组成员：李 霄 200510130515
张亚红200510130510 程 宁 200510130512
指导老师：袁火琴
企业介绍
广东欧普照明有限公司成立于1996年8月，是一个创新型快速发 展的公司，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养。欧普照明的产品 涵盖家居，商照，电工，光源等领域，是集研发、生产和销售于一体的 综合性照明企业。目前有28个办事处和遍布全国1300多家专卖店，5000 多家销售网点，产品远销世界十几个国家和地区。 目前有31个分公司/办事处和遍布全国1000多家专卖店， 5000 多 家销售网点，产品远销世界十几个国家和地区。 欧普照明已成为照明业内公认的名牌， 2002年荣获“广东省著名 商标”和“广东省名牌产品”，同年荣获“国家免检产品”；2004年入 选中国 500 最具价值品牌，
2004 年，在迪拜成立首家海外分公司，参与国际化竞争，为谋求全 球化 营奠定了基础。 欧普照明将专注于创造光的价值，以强大的技术开发能力和产 能为基础，以为消费者提供优质的光源、电子件、灯具和最佳的照 明解决方案为 品
本次策划的目标
提升欧普整体企业形象 让人们广泛的了解欧普照明灯具 使欧普品牌深入人心
落地灯-近年，落地灯款式比较流行折叠式子母灯，母灯灯头向上照向 天花，子灯灯头向下，明亮度较高。今年落地灯颜色仍以暖色系和复古色 系为主，诸如咖啡色、原木色都是市场上较流行的颜色。此外，苹果绿、 宝蓝色、黄色以及橙色系列也较受欢迎。 壁灯-壁灯作为一种辅助的照明灯饰，近年来融合感光技术。 自动传感器技术。红外线感应技术的科技产品较为看好。 照明产品-节能、绿色环保性。家庭消费以小功率节能产品为主，商 业消费以中偏大功率为主，大功率所占比例不大。 灯饰发展趋势分析