市场推广
什么是市场推广
什么是市场推广市场推广是一种营销策略，旨在促进产品或服务的销售，并增加品牌曝光度。
通过市场推广活动，企业可以吸引更多潜在客户，提高产品在市场上的知名度和认可度。
市场推广不仅仅是广告宣传，更是一种全方位的营销手段，涵盖多个方面。
市场推广的核心目标市场推广的核心目标是提高产品或服务的销售额。
通过市场推广活动，企业可以吸引更多潜在客户，增加客户转化率，提高客户忠诚度，从而实现销售业绩的增长。
此外，市场推广还可以通过提升品牌形象和认知度，为企业赢得竞争优势。
市场推广的基本原则1.目标市场定位：市场推广活动应该有针对性地面向目标客户群体，了解他们的需求和偏好，制定相应的推广策略。
2.多样化推广手段：市场推广可以通过多种渠道和方式进行，如广告、促销、公关、互联网营销等，以达到最佳效果。
3.持续性推广：市场推广应该是一项持续性工作，不断地深耕和推广，建立长期的市场影响力。
4.数据评估分析：市场推广活动应该进行数据监测和评估分析，及时调整策略，不断优化推广效果。
5.创意创新：市场推广需要不断创新和创意，以吸引消费者的注意和增加品牌吸引力。
市场推广的重要性市场推广对企业的发展至关重要。
它可以帮助企业获取更多的客户资源，提高品牌知名度，增加销售额，促进企业的发展壮大。
通过市场推广，企业可以与客户建立更紧密的联系，建立品牌忠诚度，赢得市场竞争优势。
市场推广是企业成功的关键之一，只有通过科学有效的市场推广策略，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现长期的稳定发展。
总结市场推广是企业营销中不可或缺的一部分，它可以帮助企业提升产品或服务的销售业绩，增加品牌知名度，赢得市场竞争优势。
通过科学有效的市场推广策略，企业可以实现更好的经营管理，提高市场影响力，实现可持续性发展。
只有不断地探索创新、精益求精，企业才能在市场中立于不败之地。
市场推广方案5篇
市场推广方案5篇市场推广方案篇1一、推广目的为了展示公司形象及提高产品的品牌知名度和产品销量，在五月初针对本公司发光字系列等产品在岳阳市、县级及周边地区广告公司及行业内公司进行宣传推广活动。
为本公司进驻发光字专业制作市场开辟新道路。
让更多业内广告公司认识不锈钢发光字中的MOGO品牌。
二、前期市场调查1、对产品的认识；深入了解公司发光字各类产品的制作、特点、规格型号及价格，前期对进入市场推广人员进行2-3天的专业知识培训，在进入市场推广前进行考核，达到标准者，方可进行市场推广；知道各类产品报价方法及方式；分析深入了解产品的优势及弱势；知根知底，方能纵横披靡；2、对市场的认识；对将要进行推广的市场地点，了解调查分析，分析出该地区的发光字市场的现状、特点及需求，有针对性的进行宣传和推广；该地区，有多少广告公司？有无熟悉的广告公司，通过熟悉的广告公司进行市场突破点，进行市场开拓的第一站？针对该市场主推哪种产品？该产品在该市场的价格行情？推广人员在每进行一个区域的推广后，要进行总结分析以文字数据形式表达出来；功夫下多深，市场就有多深；3、对客户的认识；对客户进行信息资料的收集了解，分地区，分经营类型区分（图文类、制作类、传媒策划类）；进行日总结，列清单，回公司进行信息入库，公司加客户qq，进行信息整理和规范，方便日后下单操作；有潜在客户的，也进行不定时宣传；友情牌、同学牌、亲情牌、老情人牌，在推广期间灵活运用；做会资源整合，就是一笔无形的资产；以诚待人，乃服务之根本；三、产品策略1、品牌定位：专业制作精工发光字系列，2、品牌文化：打造精致品牌形象；3、价格策略（1）利用专卖、合作伙伴保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
对长期合作伙伴，年度达到一定销售数额的，公司进行额外奖励，奖励数额和方法（待定）；（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
（3）产品价格稳定，跟市场产品价格趋平；3、品牌策略（1）公司在进行产品销售的同时，也进行产品品牌的建立及维护；注册专属品牌，品牌下包含多种类型产品，运用品牌意识销售发光字产品（如：联通的wo品牌、移动的：和品牌），对品牌进行生产专业化、流程制度化，服务人性化管理；（2）建立良好的口碑效应；进行品牌广告宣传（线上：微信、qq、微博、淘宝、；线下：户外广告、视频广告、宣传单画册、样品赠送等），在商户及潜在客户中提升品牌知名度；四、产品推广及工作进度安排1、推广进度安排（1）、5月4日-5月10期间5.4 工程部进行市场价格确立，以表格形式交予设计部；同时设计部进行画册设计制作，画册在5月13日前制作出来；5.9-5.13 市场推广人员专业知识培训；5.13-5.14 推广人员知识考核及推广前公司工作安排；（2）、5月15日-5月20日按地区划分至__x三人负责，两人推广一人留受形式，轮流外出进行地毯式宣传（具体安排方案，见附件），进行轮流外出推广；推广期间如遇订单，及时向设计部反应下单制作，工程部做好制作记录，方便财务核对入账；（3）、5月20日-5月22日统一进行客户信息整理：推广人员将各自收集信息整理好，将文字稿及名片等材料交予人事部进行统计整理；（4）、5月23日开展公司会议推广人员正对推广过程中遇到的问题进行反馈及信息分享，未进行推广的区域提前进行统计，提交推广申请于市场部，讨论是否进行补推；2、广告方面（1）制作画册，进行市县级行业内广告公司的免费发放；（2）重点客户制作样品免费赠送；制作有公司特色的礼物赠送客户（如：有特色的名片盒、能发光的公司logo钥匙扣、创意笔筒）；（3）户外广告宣传，利用能利用资源进行公司品牌传播；（4）进行事件营销；如：赞助有重大影响的活动；（5）对消费者进行调查；给潜在消费者发放调查表形式进行公司品牌及发光字知识的宣传；这也是无形中对品牌的宣传；消费者认识了几mogo品牌，在选择上会接受信赖此品牌；（潜在消费者：各商场商户、装饰公司、传媒公司各写字楼大小型公司）五、服务策略1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题；2．设计产品保修卡，建立客户档案；3．定期回访发光字使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度；4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率；六、相关部门职责1．营销部：主要负责整体营销方案的制定，推广活动的执行。
市场推广专员的工作内容5篇
市场推广专员的工作内容5篇市场推广专员需要根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源。
下面是小编为大家带来的市场推广专员的工作内容5篇，希望大家能够喜欢！市场推广专员的工作内容1职责：1. 线下推广——地推;2. 小区资料收集，摆台，策划活动;3. 中小型日常活动策划与执行;4. 团队培训提升、目标制定、绩效考核，以数据为工作结果导向;5. 各季度公司大型广告投放的预算、执行、效果跟踪，总结改进;6. 按时提交每周、月、季度工作计划，并提出工作中面临的问题与改进建议;7. 完成上级安排的其它工作。
【任职资格】1. 大专以上学历，新闻、中文、传播(含广告、营销、新媒体)、汉语言文学等专业优先;2. 有一定的文字功底，思维活跃，审美佳，具有创新意识，性格活泼开朗;3. 熟悉互联网或移动互联网或语言培训行业优先;4. 有教育培训、广告或相关行业经验者优先考虑;5. 精通office等办公软件;6. 喜欢阅读并擅长思考，对行业及市场有敏锐的洞察力和分析能力;市场推广专员的工作内容2职责：1、负责公司产品的销售及推广;2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;3、开拓新楼盘小区市场,发展新客户,增加产品销售范围;4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
任职资格：1、大专及以上学历，市场营销等相关专业;2、1-2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先;3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;5、有责任心，能承受较大的工作压力;6、有团队协作精神，善于挑战。
市场推广专员的工作内容3职责：1、根据公司产品制定销售计划，拓宽销售渠道以及销售市场;2、后期成立自己的销售小组，制定团队目标，发展并壮大自己的销售团队;3、学习并掌握一定的管理技能，向公司的中高层管理方向发展任职要求：1、有理想、有抱负、不拘于现状，想往中高层管理方向发展;2、吃苦耐劳，有挑战精神，团队协作能力，和一定的沟通能力;市场推广专员的工作内容41、完成外场推广点的联系与场地布置，宣传推广中心品牌;2、在指定推广点主动寻找目标客户，解答客户咨询，介绍学校课程;3、和目标客户进行有效沟通，按公司要求完成潜在客户登记的推广任务;4、对潜在客户和实际到访客户信息进行收集和归档，并保证数据的准确性和有效性;5、负责外场活动___人员的管理;6、支持市场部与中心的其他宣传活动，完成市场部要求的其他工作。
市场推广有效方案范文7篇
市场推广有效方案范文7篇市场推广有效方案范文篇1一、策划目标：提升超华目前在市场上的知名度，影响力。
二、方案操作步骤流程收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。
然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面（隔路）是否有空间装配广告牌，或者对面是民房那就最好，围墙也能够。
1、这些大厂大都是仅靠路边的，如果在该厂对面得空地上立广告牌，首先就是路政部门肯定不允许还要罚款。
但是我坚信没有办不成的事情，一方面花点小钱，另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提醒：“警示司机注意安全驾驶，爱护路边花草”等公益宣传字句。
这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能清除掉的理由。
2、民房就稍微好办一点，买点礼品，或者给点钱说明来意，就差不多搞定了。
选取一面最为适宜的位置墙或者空地（主家甘愿同意，不同意再软磨硬泡，实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定）量尺寸为后面工作好开展。
注：有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置，不容忍后者掠夺。
需要的话签订合同常年租凭下来也能够。
3、如果是厂矿等企业围墙，这就务必要下点功夫了。
向门卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人状况，看这个老板喜好什么，喜欢品茶，送盒茶叶，是个财迷，送个财神爷，或者象征财富的装饰品。
是个文人，送两本书、、、、、有“礼”行遍天下。
三、广告制作要求1、广告版面务必统一设计根据场地状况规格不同定尺寸选取什么样的.材料。
2、广告版面设计务必选取三家不同的广告公司设计，三选一。
3、版面资料必不可少就是务必要加一句超华自己的广告宣传口号！而且务必凸显这个口号，这个口号的制定我能够帮你斟酌参考！4、版面的资料务必醒目，第一眼就明白这个是生产电机的企业名字叫超华！四、方案实施之后分析预测人的购买行为有三个必经过程：第一，明白了解；透过某种方式或者途径明白该种产品的存在；第二，产生购买倾向；在某种必要的状况下需要这种产品满足自己的需要，而首先想到的是自己前边已经明白的产品也就是第一步决定后期的发展；第三，买卖交谈下决定购买还是放弃。
市场推广模板(推荐5篇)
市场推广模板（推荐5篇）1.市场推广模板第1篇职责：1、负责调研、反馈市场流量信息，分析借贷市场动向和竞争对手动态，提出渠道拓展方案，提高市场竞争力;2、对pos机或信用卡小额贷等行业模式比较熟悉。
3、导流合同的谈判、签署、执行跟进、协助运营和技术处理合作中遇到的问题;4、渠道上线准备，获取客户数据分析及结算相关事宜;5、完成上级领导安排的其他事务;任职要求：1、自主开发客户，高效完成公司业绩要求;2、有信用卡、POS机推销经验或者保险、直销、微商经验以及本行业业务经验者优先考虑;3、长相端正，能交际应酬为佳，能接受出差;4、有责任性和团队意识，用于挑战，能承受一定工作压力;5、具备良好的自主学习能力，有一定的市场分析及判断能力;6、有良好的客户服务意识;2.市场推广模板第2篇职责1、在上级的领导指导下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务;2、协助上级管理、协调市场，完成市场开发和销售任务;3、收集工程项目信息，进行设计院开发和产品推广;4、收集市场同行业信息，参与策划有关公司产品的发布、技术交流等活动。
任职资格1、大专以上学历，材料科学与工程、材料成型及工程控制、给排水科学与工程类专业为佳;2、对工程建筑材料销售行业有浓厚的兴趣;3、具备思维活跃、有积极进取的精神及接受挑战的性格;4、为人诚实、正直，性格开朗、责任心强，擅长与人沟通;5、有一定的组织协调能力，能承担和突破工作压力，是很好的时间管理者和自我任务驱动者。
3.市场推广模板第3篇负责整大方品牌的视觉设计、传播，对公司的宣传产品进行美工设计。
提出策划建议并执行各种推广、促销和主题活动，提高客流及公司形象。
3 配合整体活动方案，提出广告点位的销售建议.能从客户体验的角度对公司所销售的产品形象及相关配套物料进行页面设计。
深入了解客户需求，主动提出创新建议，使客户通过活动能切实提高销售额、客流量;有效及时了解市场发展状况，汇总信息并研究策略主动出击，开发外围资源与媒体资源。
市场营销推广方法
市场营销推广方法
市场营销推广是企业提高知名度、拓展市场、促进销售的重要手段。
下面将介绍几种有效的市场营销推广方法供参考。
一、社交媒体营销
社交媒体已经成为人们日常生活的重要组成部分，利用社交媒体进
行营销推广是一种低成本高效果的方式。
企业可以在微博、微信、抖
音等平台上发布产品信息、互动活动，与用户建立连接，提高品牌知
名度和美誉度。
二、内容营销
内容为王，优质内容能够吸引目标群体的注意力，建立与用户的信
任关系。
企业可以通过博客、视频、白皮书等形式，分享行业观点、
产品知识，提供有价值的信息给用户，从而实现产品推广和品牌建设。
三、搜索引擎优化
搜索引擎是用户获取信息的主要途径之一，通过优化网站内容、关
键词，提升搜索引擎排名，增加网站流量和曝光度。
企业可以通过定
期更新网站内容、增加外链等方式，提高网站在搜索引擎中的排名，
吸引更多潜在客户。
四、线下推广活动
线下推广活动是直接面对目标客户的方式，可以通过举办展会、路演、促销活动等方式，吸引用户关注，增加品牌曝光度。
企业还可以
与线下渠道合作，将产品展示在实体店铺或线下活动中，提高产品销量。
五、口碑营销
口碑营销是一种用户口口相传的推广方式，消费者更倾向于相信亲朋好友的推荐。
企业可以通过提供优质产品和服务，引导用户生成积极口碑，提高品牌认知度和信誉度。
通过以上几种市场营销推广方法的结合运用，企业可以更好地实现品牌建设、产品推广和销售增长。
在市场竞争日益激烈的环境中，不断创新、尝试新的营销方式，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得成功。
市场推广工作内容与职责八篇
市场推广工作内容与职责八篇市场推广工作内容与职责（篇1）职责：1、根据公司营销规划，建立并完善公司的产品推广、品牌管理、市场调研、开拓活动等市场体系，针对不同类型的经销商特点制定相应的营销推广活动;2、制定公司的产品推广策略，跟进公司产品的市场推广，提高公司产品的市场占有率，支持销售部门完成销售目标;3、制定公司的市场开拓活动计划，协助市场开拓活动的组织实施，确保开拓活动顺利进行;4、进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据;5、指导市场活动以及主题促销的制订和实施。
岗位要求：1、大学专科以上，营销或经济、管理等相关专业;2、三年以上工作经验，1—2年同等职位经验，酒类行业工作经验优先;3、有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状;4、沟通能力强、谈判能力强。
市场推广工作内容与职责（篇2）岗位描述：1、参与产品市场推广和营销策略的讨论制订；2、执行整体市场推广方案，包括创意构思、方案设计及项目实施等内容；3、负责项目的互联网广告流量投放：包含百度、搜狗、360等，SEM账户的投放和管理，包含制定项目SEM投放策略、预算及实施方案，实时关注及追踪关键词效果，保障投资回报的最大化。
4、负责精准广告（DSP）投放工作：负责管理谷歌网盟、晶赞、品友和AG网盟、广点通等DSP广告资源的投放，负责制动精准类营销推广的策略及执行，提升精准投放效果。
负责精准网络广告投放管理的规划工作，包含相关页面、广告素材、推广文案的设计与规划。
不断对投放数据进行统计分析优化，及时调整投放策略。
5、负责推广渠道的数据监控和反馈跟踪，对推广数据进行分析，及时调整推广策略，为产品持续发展提出建议任职要求：1、1年以上市场营销或广告行业工作经验优先；广告学、传播学、市场营销相关专业优先；本科及以上学历；2、对互联网和移动互联网行业有浓厚的兴趣和敏锐的市场嗅觉；对用户和数据有较强的理解能力；3、良好的文字表达和口头沟通能力，熟练掌握各种文体的策划撰写能力，具备良好的审美素养，有内容生产能力优先；4、工作积极主动、踏实认真、有良好的团队合作精神和职业道德，能承受一定工作压力。
市场推广策划方案6篇
市场推广策划方案6篇市场推广策划方案篇11.整体推广思路1.1 __庞大的销售络为主线__地产目前拥有55家下属分行，200多名销售员工，络遍布深圳各地，销售终端直接面向社会各个层面，远非传统二级销售络可比。
1.2 现场销售以及定向传播为两条辅线，进行全方位的推广销售现场作为客户接待与销售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。
同时__地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有类似需求者进行定向推广，大大提高了信息传播的有效性。
2.推广目标战略目标取决于企业的经营目标，与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点：2.1 销售增长目标本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发经营计划完成销售目标。
2.2 市场扩展目标通过户外广告活动，展开以深圳福田为中心的销售市场。
按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。
2.3 品牌树立目标通过一系列活动，树立自由城的良好品牌，使项目在推广的目标市场上形象鲜明。
增强目标市场消费者对项目的好感。
2.4 企业形象目标树立良好的品牌，进而扩大港丰地产在社会影响力。
3.推广战术3.1 销售中心现场展示从所见、所听全方面让买家了解信息，直接影响买家的选择。
3.2 展销会展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买情绪，使客户相对容易做出决定。
3.3 工地形象展示工地是宣传最经济和有效的场地，直接影响物业形象和销售气氛。
3.4 上门直销从公司资料中列举有可能购买的客户，上门洽谈并奉送资料，定点突破。
3.5 促销活动有效的制造销售热点，针对性强，效果直接。
3.6 楼盘视觉形象试楼盘概念具体化、专业化，给买家留下深刻、明确的印象。
3.7 制造恐慌主动把握买家心理，制造旺销势态，吸引观望买家。
4.推广阶段划分根据本项目的销售推广方案，将广告具体内容落实分为3个阶段：4.1 形象导入期时间：20__年月11月底--12月推广思路：本阶段的推广重点放在"第五代小户型"的概念推广及项目知名度建立，借助各媒体的软性新闻报道，通过事件营销的形象导入策略，制造新闻热点，引起社会公众的高度关注。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
联通品牌市场推广书
一、品牌介绍
中国联合网络通信集团有限公司（简称中国联通）是2009年1月6日经国务院批准在原中国网通和原中国联通的基础上合并成立的国有控股的特大型电信企业。
中国联通在中国大陆31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，控股公司是中国唯一一家在香港、纽约、上海三地上市的电信运营企业。
截至2008年底，资产规模达到5266.6亿元人民币，员工总数46.3万人。
中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，主要经营：固定通信业务，移动通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。
2009年1月7日，中国联通获得了WCDMA制式的3G牌照。
二、高校市场分析
1、市场特点
高校属于半封闭的消费市场，消费群体集中，消费行为和消费心理较类似。
其消费主体是大学生，他们在消费时追求知识性、时尚型、潮流化、追求新奇、注重个性。
具有明显的中产阶级的消费特征，如符号消费、品位消费、炫耀性消费等。
今天的大学生几年后将成为社会中产阶级，届时他们的消费将成为市场的主力军，尤其在中高档商品的消费上，大学生未来的消费潜力巨大。
2、移动通信市场现状
目前高校移动通信市场，中国移动、中国联通、中国电信三分天下。
其中在2G移动卡市场，中国移动是领跑者。
在校园宽带市场，凭借着良好的网络基础，中国电信和中国联通份额居前。
而随着3G技术的发展和智能手机的普及，三大运营商面临着一次重新洗牌的机会。
中国移动希望使其庞大的2G用户顺利转化为3G用户；中国联通则寄希望于其所拥有的强势WCDMA标准一改昔日不利地位、抢占3G市场份额；中国电信希望凭借其稳定的宽带基础绑定客户，扩大其产品的3G市场占有率。
三、竞争者分析
（一）中国移动
中国移动凭借其响亮的品牌“动感地带”，迅速占据了高校2G移动卡的绝大部分市场份额。
优势：
（1）时尚、个性的定位契合年轻人的心理
（2）丰富的增值业务
（3）周杰伦偶像等带来的广告影响力
（4）强大的活动策划能力
不足：
（1）2G卡市场，“动感地带”资费单一、对大学生的需求分析不够细化（2）3G卡市场，其3G通信技术所采用的技术标准属我国自主研发的TD-SCDMA。
虽有政策支持但目前技术尚不够成熟，符合该技术标准的终端产品少，客户认同度不高。
（二）中国电信
优势：
（1）宽带网络基础稳定，其提供的融合与捆绑业务吸引了一部分移动用户（2）其3G业务所采用的标准CDMA2000技术较成熟且升级成本低不足：
（1）2G用户基础缺乏
（2）移动通信领域的营销经验不足
四、中国联通校园市场分析（SWOT分析）
优势：
其3G技术采用的标准是WCDMA. 在三个主要3G标准中，WCDMA产业链最为成熟。
参与WCDMA标准的企业最多，世界十大移动运营商中，有八家公司将WCDMA 作为首选，全球已经部署了233个WCDMA网络，占所有3G网络的70%。
中国联通因此处于相对有利的位置。
大量成熟的、功能强大、价格相对便宜的手机为用户体验提供了保证。
通过七八年的发展，WCDMA已经积累了大量的终端产品，世界上几大手机巨头都把主要精力集中在WCDMA的研发和生产上。
劣势：
1)2G卡市场份额少，其校园产品“新势力”定位模糊，优势不明显且宣传力度小。
表现在很多学生只知道联通卡这个整体概念，却不知道“新势力”为何物，更不用说它有什么特点。
2)缺乏有针对性的老客户维系措施。
千篇一律采用大众化的维系政策对学生并不是很实用，如预存话费送电饭煲等，而且对老客户的优惠活动次数少、力度小，缺乏有针对性的长期维系措施。
3)通信质量令人担忧。
部分建筑较紧密的教学楼和宿舍内，偶有突然听不到对方声音、短信传输速都缓慢等情况出现。
4）问题处理机制不完善。
表现在：售后电话经常占线；对用户反映的问题处理时间过长。
机会：
1）3G技术发展所带来的市场洗牌和巨大的3G市场潜力。
2）智能手机价格的持续下降加快了3G市场的开拓速度，绝大部分智能手机都支持技术成熟的WCDMA标准。
威胁：
1）中国移动雄厚的资金基础和强大的营销能力对通信市场的控制和影响
2）中国电信凭借其稳定快速的宽带网络在移动通信市场展开用户争夺战。
五、推广战略
根据中国联通的SWOT分析，可知3G业务和宽带是其优势所在，也是其推广的主体。
而推广的目的就是把这两大优势让广大高校消费群体熟知，进而影响他们的选择，引领高校通信市场。
总战略—树立联通“贴心、高效”新形象。
口号—新形象、新体验。
战略诠释：“贴心”是指服务贴心。
指联通推出的各项业务从大学生的心理需求出发，合乎大学生心意，增加大学生的舒心体验。
“高效”是指解决问题高效，快速解决用户在产品、服务使用过程中的不贴心问题。
细分战略：1）在移动卡方面；以宣传3G卡为重心，突出“高效”。
2)在校园宽带方面，以维持老客户为重心，突出”贴心”。
六、方案实施与活动预算
方案一（附调查问卷）
活动主题：联通新形象PPT大赛
活动目的：增强并扩大联通品牌新形象在大学生中的认知度
宣传口号：填问卷，赢iphone大奖
宣传对象：漳州高校大学生
宣传方式：巨幅喷绘、海报、横幅、单页、设点
活动流程：
第一阶段：针对联通优势与新形象的问卷发放与收集，并由联通高校区相关负责人根据问卷回答情况选出十位优秀者，参加制作联通新形象PPT决赛，时间约一个星期。
第二阶段：PPT现场决赛
大奖设置：一等奖一名，iphone4一部
二等奖二名，各奖价值2000左右的3G手机一部。
三等奖三名，各奖价值1000元左右的3G手机一部。
优秀奖四名，各奖现金500元。
活动预算：2万元左右（主要为奖金、奖品费用）
细节1：宣传单页正面为联通品牌的优势介绍，背面为调查问卷。
细节2：参加活动的前提是回答调查问卷。
细节3：宣传单页交由各班班长在课间发放，并每位班长赠送一个2G优盘以保证发放效果。
细节4：评委可由联通公司的高校区负责人和入围选手所在的高校老师组成。
方案二
活动主题：续宽带送话费
活动内容：续联通宽带即送电话卡一张，内含话费30元
活动目的：维持联通宽带老用户并发展联通校园卡新用户
活动对象：联通宽带校园用户
宣传方式：横幅、单页、设点、业务人员跑单。
活动预算：3万元左右（主要为电话卡成本费）
方案三
活动主题：“先入为主”
活动内容：市场公关
（1）和校方合作，在录取通知书中附上联通优惠单页和联通校园卡。
优惠单页上注明：充50元即可赠送风扇一台，数量有限，送完为止；电话卡使用满6个月即可获赠联通宽带免费使用2个月。
（2）和校方合作，由联通公司提供接新生车辆或在校方接新生车辆上做宣传广告。
在校园里，增设联通服务点，做好配套措施。
活动目的：加强新生对联通的第一印像，使联通品牌在新生中产生“先入为主”的心理定位。
活动对象：2011届入学新生
活动预算：5万左右（主要为风扇成本费用和与校方合作费用）。
注：以上方案可根据时间和资金交叉实施。
方案一调查问卷（参考）
1、联通公司业务品牌“沃.3G”中的“沃”有什么寓意？
2、联通公司的3G牌照是什么制式？有什么优点？
3、联通校园卡“新势力”的特点是什么？你认为几位明星（限3位以内）可
作为“新势力”校园卡的品牌代言人？
4、联通公司的优势体现在哪些方面？
5、联通公司校园业务有哪些不足？你认为该如何改进？。