销售业绩统计系统
业绩统计表模板
业绩统计表模板
以下是一个简单的业绩统计表模板，供参考：
业绩统计表是一种记录和展示销售或其他业务活动成果的工具，它的作用主要体现在以下几个方面：
1.数据记录和整理：业绩统计表能够系统地记录每个销售员或团队的销售额、
订单数量等数据，有助于企业对销售数据进行整理和归档。
2.业绩评估：通过对比不同销售员或团队的业绩数据，企业可以评估他们的销
售能力和业绩贡献，为奖励和激励提供依据。
同时，业绩统计表还可以帮助企业发现销售过程中的问题和短板，从而制定相应的改进措施。
3.目标管理和监控：企业可以将销售目标和计划融入业绩统计表中，通过实时
更新数据来监控销售目标的完成情况。
这有助于企业及时调整销售策略和方案，确保销售目标的顺利实现。
4.决策支持：业绩统计表为企业提供了丰富的销售数据和业务信息，有助于管
理层做出更明智的决策。
例如，根据销售额和订单数量的变化趋势，管理层可以预测市场需求和产品趋势，从而制定合理的产品策略和市场策略。
业绩统计表在企业管理中发挥着重要的作用，它能够帮助企业更好地管理销售团队、评估销售业绩、监控销售目标和支持管理决策。
每日业绩统计表模板
每日业绩统计表模板
以下是一个简单的每日业绩统计表模板，可用于追踪每日业务绩效。
你可以根据你的业务需求进行调整和修改。
2
说明：
1.日期：每日业绩统计的日期。
2.销售额：当日总销售额。
3.销售数量：当日总销售产品或服务的数量。
4.净利润：当日的净利润，即销售收入减去成本。
5.平均交易价：每笔交易的平均销售价格。
6.退款金额：当日发生的退款总金额。
7.新客户数：新增客户的数量。
8.客单价：每位客户的平均交易金额。
你可以根据实际需要添加或删除列，以适应你业务的具体情况。
此外，如果有其他关键业绩指标，也可以将其纳入表格中。
保持每日业绩统计的准确性和及时性对于业务运营和决策非常重要。
业绩看板统计系统软件--PK激励系统
08
总结与展望
项目总结
项目成果
成功开发并上线业绩看板统计系统软件--PK激励系统，实现了对企业业绩数据的实时统计 、分析和可视化展示，有效提升了企业内部的管理效率和员工的工作积极性。
技术实现
采用先进的数据处理技术和可视化技术，实现了对大量业绩数据的快速处理和直观展示， 同时保证了系统的稳定性和安全性。
团队合作
项目组成员紧密协作，充分发挥各自的专业优势，共同攻克了项目过程中的多个技术难题 ，保证了项目的顺利进行和按时完成。
未来展望
功能升级
根据用户反馈和市场需求，不断完善和升级系统的功能，提高系 统的适用性和用户体验。
技术创新
持续关注业界最新的技术发展趋势，引入先进的技术和算法，提升 系统的性能和智能化水平。
实时采集
系统支持实时采集企业各部门的 业绩数据，确保数据的及时性和 准确性。
数据整合
将不同来源、不同格式的数据进 行整合，形成统一的数据视图， 方便后续的数据分析和报表生成 。
数据清洗
对数据进行清洗和处理，去除重 复、错误和不完整的数据，提高 数据质量。
报表生成与展示
自定义报表
01
用户可以根据自身需求，自定义报表的样式和内容，满足个性
2024年4月 - 2024年5月
07
预期效果与收益分析
预期效果
实时数据更新
系统能够实时更新业绩数据，确保信 息的及时性和准确性。
可视化展示
通过图表、仪表盘等可视化元素，直 观展示业绩数据和趋势。
自定义报表
用户可根据需求自定义报表，满足不 同部门和层级的数据分析需求。
数据对比功能
支持业绩数据的横向和纵向对比，帮 助用户发现差距和潜力。
销售业绩统计表
销售业绩统计表
销售业绩统计表是一种记录销售部门销售业绩数据的表格，用于帮助管理者了解销售团队的业绩情况，对销售工作进行评估和分析。
一般包括以下信息：
1. 销售人员姓名：记录销售人员的姓名或工号，用于对不同销售员的业绩进行分析。
2. 销售额：记录每位销售人员的销售额，可以是每个月、每个季度或每年的销售额。
3. 客户数量：记录每位销售人员所负责的客户数量，用于了解销售人员的客户开发能力。
4. 销售目标：记录每位销售人员的销售目标，用于对比销售人员的实际业绩与销售目标的完成情况。
5. 完成率：计算每位销售人员的销售目标完成率，用于评估销售人员的绩效水平。
6. 增长率：计算每位销售人员的销售额增长率，用于评估销售人员的业绩增长情况。
7. 综合评价：对每位销售人员的销售业绩进行综合评价，如优秀、良好、一般或待提高等等。
8. 备注：记录销售业绩统计表中的其他需要备注的信息，如销售人员的特殊情况或说明。
销售业绩统计表可以以表格形式呈现，方便管理者查看和分析销售业绩数据，并通过对数据进行统计和对比，找出销售团队的优势和不足，制定相应的措施和策略，提高销售业绩。
销售业绩提成自动计算表Excel模板
业务员 业务员1 业务员2 业务员3 业务员4 业务员2 业务员3 业务员2 业务员3 业务员1 业务员1
产品 产品1 产品2 产品3 产品4 产品5 产品6 产品7 产品8 产品9 产品10
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
提成比例 2.00% 2.00% 2.00% 2.00%
业绩计划 5,000 5,000 5,000 5,000
销售业绩提成自动计算表
业绩计划 当月业绩 业绩达成 提成金额
统计 20,000 19,483 97.42% 390
姓名 业务员1 业务员2 业务员3 业务员4
日期 8月1日 8月2日 8月3日 8月4日 8月5日 8月6日 8月7日 8月8日 8月9日 8月10日
客户 客户1 客户2 客户3 客户4 客户5 客户6 客户7 客户8 客户9 客户10
单价 1.11 1.25 1.88 6.35 1.65 2.22 3.33 4.52 8.69 3.65
销售金额 555 375 376
6,096 1,403
999 2,218 3,526 2,225 1,712
0 0 0 0
提成金额 11.10 7.50 7.52 121.92 28.05 19.98 44.36 70.51 44.49 34.24
销售排名 3 4 2 1
备注
当月业绩 4,491 3,995 4,901 6,096
业绩达成 89.83% 79.91% 98.01% 121.92%
提成金额 90 80 98 122
型号 型号1 型号2 型号3 型号4 型号5 型号6 型号7 型号8 型号9 型号10
数量 500 300 200 960 850 450 666 780 256 469
销售明细统计表-月报表
42,308业务员业绩目标目标达成率日期业务员商品名称型号规格单位数量单价金额备注日期销售金额小稻115,00047.81%4月1日小稻1商品1型号1个1000 1.221,2204月1日1,220小稻215,00039.60%4月2日小稻2商品2型号2个20000.991,9804月2日1,980小稻315,00056.95%4月3日小稻3商品3型号3个1222 2.332,8474月3日2,847小稻415,00063.10%4月4日小稻4商品4型号4个1333 3.554,7324月4日4,732小稻515,00033.80%4月5日小稻5商品5型号5个2535 1.002,5354月5日2,535小稻615,00040.80%4月6日小稻6商品6型号6个1000 2.452,4504月6日2,4504月7日小稻1商品7型号7个1000 1.221,2204月7日1,220商品名称型号规格销售金额4月8日小稻2商品8型号8个20000.991,9804月8日1,980商品1型号14,0674月9日小稻3商品1型号1个1222 2.332,8474月9日2,847商品2型号26,7124月10日小稻4商品2型号2个1333 3.554,7324月10日4,732商品3型号35,3824月11日小稻5商品3型号3个2535 1.002,5354月11日2,535商品4型号47,1824月12日小稻6商品4型号4个1000 2.452,4504月12日2,450商品5型号53,7554月13日小稻6商品5型号5个1000 1.221,2204月13日1,220商品6型号64,4304月14日小稻2商品6型号6个20000.991,9804月14日1,980商品7型号74,0674月15日小稻3商品7型号7个1222 2.332,8474月15日2,847商品8型号86,7124月16日小稻1商品8型号8个13333.554,7324月16日4,732商品销售分类销售明细统计表-月报表月销售总额:业绩统计销售明细2023年4月每日业绩2,0004,0006,0004月1日4月2日4月3日4月4日4月5日4月6日4月7日4月8日4月9日4月10日4月11日4月12日4月13日4月14日4月15日4月16日每日销售业绩2,0004,0006,0008,000商品1商品2商品3商品4商品5商品6商品7商品8商品销售业绩。
RCM系统介绍
如何使用RCM系统上报业绩？
使用RCM系统上报业绩的要求及说明： 上报业绩的频率 – 每天， 目前，台式机、笔记本、手机、LCD 产品及 软件、数码配件等产品需要上报业绩； 上报业绩时需要同时提供，并且同时准确（必选项）： 服务编号；(Service Tag, 详细示例请见下页) 快速服务编码；(Express Code，详细示例请见下页)
待审批，审批原因为：SellOut公司与SellThrough公司信息不匹配 当数据和别人重复时，数据为无效，业绩审批原因为：重复注册，须 由Dell中央渠道管理部门进行审批 当出现以下2种状况时，数据自动被判定无效
FAC店面的促销员上传(FAC店面注册了2次sellth数据) KAC店面上传，servicetag在2次sellth数据库中，但不是对应自己的FAC 数据
什么是RCM系统？
系统名称：RCM英文全称是China Retail Channel Manager,中文翻译为中国 零售终端管理平台。 该系统主要用于管理戴尔零售渠道客户、店面授权， 采 集零售渠道终端销售行访问该系统。 使用这个系统有何好处？
无法进行销售登记提示服务编码与快速服务编码不匹配?
• 您好，服务编码和快速服务编码是一一对应的，请注意“0”和“O”的 区别“1”和“L”的区别
数据上传错误，需要删除?
请把需要删除的已上传数据文档(Excel格式)，发给CM确认，CM 批复 后转发给Retail_help_center@,我们将提交技术人员删除并回 复
账号锁定.
销售业绩统计分析系统及方法[发明专利]
![销售业绩统计分析系统及方法[发明专利]](https://img.taocdn.com/s3/m/6205ccd110661ed9ac51f316.png)
专利名称：销售业绩统计分析系统及方法专利类型：发明专利
发明人：蔡铭芳
申请号：CN02151800.9
申请日：20021227
公开号：CN1512415A
公开日：
20040714
专利内容由知识产权出版社提供
摘要：一种销售业绩统计分析系统及方法，其可从多角度分析统计销售业绩。
该系统包括一业绩计算模块、一业绩分析模块、一业绩查询模块及一文档更新模块。
该方法包括以下步骤：(a)业绩计算模块依据每日销售记录计算日销售业绩；(b)业绩计算模块依据日业绩档计算月份及年度业绩；(c)业绩查询模块依据使用者的业绩查询命令查询日业绩档及业绩统计档；(d)业绩分析模块依据业绩统计档及目标计划档作销售业绩分析。
通过本发明，销售管理人员能随时得到最新的销售业绩报告，从而更有效的调配销售资源。
申请人：鸿富锦精密工业(深圳)有限公司,鸿海精密工业股份有限公司
地址：518109 广东省深圳市宝安区龙华镇油松第十工业区东环二路2号
国籍：CN
更多信息请下载全文后查看。
销售额统计表格模板
销售额统计表格模板一、概述销售额统计表格模板是一个用于记录和整理销售数据的表格模板。
通过使用该模板，企业可以方便地跟踪和分析销售数据，从而更好地了解市场需求、优化销售策略和提高销售业绩。
二、模板设计1.表格标题在表格的顶部居中位置，写上“销售额统计表格”。
2.表头在表格的第一行，列出需要统计的各个项目，例如：日期、产品名称、销售额、销售量、销售单价、退货量、退货额等。
3.数据区域在表头下方，根据需要添加适当数量的行，用于填写销售数据。
每行代表一个销售记录。
4.合计行在表格的最底部，添加一行用于计算各列的总和，以便了解整个月的销售总额和各项指标的总量。
5.备注栏在表格的最后，添加一栏备注，用于记录特殊情况或备注信息，例如：促销活动、折扣信息等。
三、使用说明1.填写日期和产品信息在相应的单元格中填写日期和产品名称等信息。
确保日期按照时间顺序排列。
2.录入销售数据在“销售额”、“销售量”、“销售单价”等列中填写相应的销售数据。
如果某天没有销售记录，请在相应单元格中填写“0”。
3.记录退货数据如果有退货情况，在“退货量”和“退货额”等列中填写相应的数据。
如果没有退货情况，请保持相应单元格为空。
4.计算合计数据在最后一行的相应单元格中，使用公式自动计算各列的总和。
例如，可以使用SUM函数来计算销售额的总和。
5.填写备注信息如果有特殊情况或备注信息，可以在备注栏中填写。
这些信息可以帮助您更好地了解销售情况。
四、注意事项1.确保数据的准确性：在录入数据时，请仔细核对每个数字和信息，确保数据的准确性。
错误的数据将导致分析结果的不准确。
2.及时更新数据：为了确保数据的实时性和准确性，请及时更新销售额统计表格模板中的数据。
避免在月底或季度结束时一次性录入大量数据。
3.数据分析：除了录入和计算数据之外，还需要对销售额统计表格中的数据进行深入分析。
通过分析数据，可以发现销售趋势、市场需求和潜在机会，从而优化销售策略和提高业绩。
直销成功的耶格系统
直销成功的耶格系统概述直销是一种以个人推广和销售为主要方式的营销模式，通过直接面对客户，向其推销产品或服务，实现销售目标。
耶格系统是一种用于支持和促进直销活动的软件系统，通过提供一系列工具和功能，帮助直销人员管理和发展客户，提高销售效率和业绩。
本文将介绍直销成功的耶格系统的功能和优势。
功能1. 客户管理耶格系统提供了完善的客户管理功能，包括客户信息的录入、存储和管理，方便直销人员随时查看和更新客户信息。
系统支持按照不同的属性和标签对客户进行分类和分组，提供多种筛选和搜索功能，帮助直销人员更好地了解客户需求，制定个性化的推销策略。
2. 销售统计耶格系统能够对直销人员的销售情况进行统计和分析，提供销售额、销售数量、客户量等相关数据的报表和图表。
直销人员可以通过系统查看自己的销售业绩，对比不同时间段和不同产品的销售情况，发现销售瓶颈和优化空间，及时调整销售策略，提高销售效率。
3. 团队管理耶格系统支持直销人员组建和管理团队，提供多级层次的组织架构和成员关系。
系统能够实时记录团队各成员的销售情况和业绩，方便直销人员了解团队整体的销售情况和成员之间的关系。
系统还提供协作和沟通工具，方便团队成员之间的交流和合作，促进团队的共同成长和发展。
4. 订单管理耶格系统能够帮助直销人员管理订单的整个生命周期，包括订单的创建、跟踪、发货和收款等环节。
系统提供订单状态追踪功能，直销人员可以随时查看订单的进度和状态，及时解决订单问题。
系统还可以生成订单报表和统计分析，帮助直销人员了解订单情况，调整销售策略，提高订单处理效率。
优势1. 提升工作效率耶格系统通过提供全面的管理和分析功能，帮助直销人员更好地管理和发展客户，提高工作效率。
系统可以自动化客户管理、销售统计和订单处理等繁琐的操作，减少人工工作量，提高工作效率。
2. 个性化推销耶格系统支持按照客户属性和标签进行分类和分组，为直销人员提供个性化的推销策略。
直销人员可以根据客户的需求和偏好，制定针对性的推销方案，提高推销成功率。
公司销售业绩统计表
门店
门店1 门店2 门店3 门店4 门店5 门店6 门店7 门店8
负责人
有效 工作日
小明
21
小李
23
小猪
25
小张
27
小周
29
小可
31
小米米 33
小萝莉 35
已过 工作日
20 21 22 23 24 25 26 27
销售目标
￥ 1,100,000 ￥ 1,200,000 ￥ 1,300,000 ￥ 1,400,000 ￥ 1,500,000 ￥ 1,600,000 ￥ 1,700,000 ￥ 1,800,000
销售业绩统计表
本月目标额 ￥ 合计金额 ￥ 销售利润 ￥ 目标达成率
11,600,000 11,243,600 18,739,333 97%
1目3%标完成情12况%
13%
13%
13% 10%
13% 13%
Байду номын сангаас
小明 小李 小猪 小张 小周 小可 小米米 小萝莉
2000000
1000000
0 门店1 门店2
90.9% 100.1% 100.2% 100.3% 80.3% 100.5% 100.6% 100.7%
时间 进度
95.2% 91.3% 88.0% 85.2% 82.8% 80.6% 78.8% 77.1%
门店 人数
10 11 12 13 14 15 16 17
人均 销量
￥ 100,000 ￥ 109,200 ￥ 108,550 ￥ 108,015 ￥ 86,057 ￥ 107,200 ￥ 106,888 ￥ 106,624
数据截止时 间：
有效工作日：
销售管理系统操作手册
销售管理系统操作手册一、系统登录销售管理系统是一个用于帮助企业进行销售业务管理和数据分析的软件系统。
下面是系统的登录操作步骤：1. 打开计算机，并确保网络连接正常。
2. 双击打开销售管理系统的图标，进入登录界面。
3. 在登录界面输入您的用户名和密码，然后点击"登录"按钮。
4. 系统将验证您的用户名和密码是否正确，如果正确，则进入系统的主界面。
二、主界面概览在销售管理系统的主界面上，您将看到以下几个核心功能模块：1. 销售数据统计分析：点击该模块，可以查看已有销售数据的统计分析报告，如销售额、销售量等。
2. 销售订单管理：点击该模块，可以进行销售订单的添加、修改、删除和查询操作。
3. 客户信息管理：点击该模块，可以管理客户的基本信息，如联系方式、地址等。
4. 产品信息管理：点击该模块，可以添加、修改和删除产品信息。
5. 员工管理：点击该模块，可以管理公司员工的信息和权限设置。
6. 数据报表生成：点击该模块，可以生成各类销售数据的报表，方便管理层进行决策分析。
三、销售数据统计分析在系统的主界面上，点击"销售数据统计分析"模块，进入销售数据的统计分析页面。
系统会自动生成以下几种报表供您选择：1. 销售额统计报表：该报表显示了不同时间段内的销售额情况，以柱状图或折线图的形式呈现。
您可以根据需要选择特定的时间范围进行分析。
2. 销售量统计报表：该报表展示了产品销售量的情况，可以帮助您了解产品的销售情况和趋势。
3. 业绩排名报表：该报表列出了销售人员的业绩排名情况，可以帮助您评估员工的销售能力和贡献度。
四、销售订单管理销售订单管理是销售管理系统的核心模块之一。
在主界面上点击"销售订单管理"模块，可以进行以下操作：1. 添加销售订单：点击"添加订单"按钮，填写订单相关信息，如客户、产品、数量、价格等。
点击"保存"按钮，订单将被成功添加到系统中。
销售业绩统计制度
销售业绩统计制度一、背景和目的本制度旨在规范和统一企业销售业绩的统计方法和流程，确保销售数据的准确性和透亮度，为企业管理决策供应可靠的数据支持。
通过全面及时、准确地统计和分析销售业绩，帮忙企业了解市场情况、优化销售策略，并为销售人员激励和奖惩供应依据。
二、适用范围本制度适用于全部销售人员、销售部门及相关管理人员。
三、销售业绩统计指标1.销售额：指销售人员或销售团队在肯定时期内实际销售的货物或供应的服务的总金额，以货币单位计量。
2.销售数量：指销售人员或销售团队在肯定时期内实际销售的货物或供应的服务的数量。
3.客户增长数量：指销售人员或销售团队在肯定时期内成功开发的新客户数量。
4.客户满意度：指销售人员或销售团队服务的客户对产品或服务的满意程度，通过客户反馈、调盘问卷等方式进行评估。
四、销售业绩统计流程1.销售人员每日、每周、每月将销售情况记录在销售业绩统计表中，包含销售额、销售数量、客户增长数量等指标。
2.销售人员每月末将销售业绩统计表及时提交给上级主管。
3.上级主管负责审核销售业绩统计表，确保数据的准确性和完整性，并将审核后的统计表提交给销售部门负责人。
4.销售部门负责人负责对销售业绩进行汇总，并依据业绩情况进行分析和评估。
5.销售部门负责人每月将销售业绩汇总报告提交给企业管理负责人进行批阅。
6.企业管理负责人依据销售业绩汇总报告，订立相应的销售策略和激励措施。
五、销售业绩考核标准1.销售额考核：依据销售人员或销售团队在肯定时期内的销售额情况进行考核，参考因素包含个人销售额、团队销售额、销售额增长率等。
2.销售数量考核：依据销售人员或销售团队在肯定时期内的销售数量进行考核，参考因素包含个人销售数量、团队销售数量等。
3.客户增长数量考核：依据销售人员或销售团队在肯定时期内的客户增长数量进行考核，参考因素包含个人客户增长数量、团队客户增长数量等。
4.客户满意度考核：依据客户满意度评估结果进行考核，参考因素包含客户反馈、调盘问卷结果等。
管理信息系统案例——某企业销售管理信息系统开发案例
管理信息系统案例——某企业销售管理信息系统开发案例背景介绍：企业是一家销售产品的公司，面临着产品销售流程管理不规范，信息传递效率低下的问题。
为了提高销售工作效率和准确性，该企业决定开发一套销售管理信息系统。
需求分析：3.销售合同管理：需要记录销售合同的详细信息，包括客户名称、合同金额、签订日期等，方便销售人员查看合同状态。
4.销售业绩管理：需要记录每个销售人员的销售业绩，包括销售额、签约客户数等，方便公司进行业绩评估和奖励发放。
5.报表分析：需要提供销售数据的分析报表，包括销售额、签约客户数、销售占比等，方便管理层进行决策和监控。
系统设计：基于上述需求，本系统将采用Web应用进行开发，使用Java语言和MySQL数据库进行设计。
主要模块包括用户管理模块、客户管理模块、销售机会管理模块、销售合同管理模块和报表分析模块。
1.用户管理模块：实现用户的注册、登录、权限管理等功能，只有登录的用户才能进行系统的操作。
4.销售合同管理模块：包括销售合同的增删改查功能，要求录入合同的客户名称、合同金额、签订日期等信息。
5.报表分析模块：实现销售数据的统计与分析功能，生成销售额、签约客户数等报表。
系统实施：本系统将在企业内部搭建服务器进行部署，员工可以通过浏览器访问系统进行操作。
系统采用分层架构设计，前端采用HTML、CSS和JavaScript实现，后端采用Java语言进行开发，数据库采用MySQL进行存储。
开发过程中，将进行需求调研、系统设计、编码开发、测试和上线部署等步骤，确保系统的稳定性和功能完善性。
预期效果：1.提高销售工作效率：销售人员可以随时查看客户信息、销售机会和合同状态，方便跟进销售进展，减少信息传递的时间和成本。
2.提高销售数据的准确性：通过系统对销售数据进行记录和分析，减少人工统计错误，提高数据的准确性。
3.提供决策支持：通过报表分析模块，提供销售数据的分析报表，为管理层决策提供依据，促进企业的发展。
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销售业绩统计系统
系
统
文
档
设
计
书
系别：信息工程系
班级：计科2班
设计人：牛群叶
日期：2008-11-11
1 系统功能模块
本系统功能模块如下：（P
）
281
(1)销售系统基本信息
(2)按地区统计销售业绩
(3)按销售人员统计销售业绩
(4)按销售部门汇总统计销售业绩
(5)按月汇总销售业绩生成报表
(6)按季度汇总销售业绩生成报表
(7)按年汇总销售业绩生成报表
2 系统功能结构（P282 图10.1）
图1 基于文档的项目管理系统功能图
3 编程思想（P283 图10.2）
4 数据表设计（P283 表10.1-表10.4）
数据库系统的设计比较复杂，其中的数据主要分为属性数据和元数据。
由于各个工作流程不是一成不便的，所以我们才采用元数据来表示每个工作流活动的应用数据，这样改变工作流程就不用更改整个系统，只需改写部分数据表中的数据就可以了。
表1 元数据表例
属性数据表的设计遵循“对象关键字代码+属性字段组”的设计原则，根据工作流管理子系统我们还在数据库中创建工作流状态属性控制表、工作流活动表、规则集合表、变迁函数集合表，其中变迁函数集合表，状态属性控制是记录项目运转过程中相关属性和控制数据。
元数据表记录了数据的产生、数据的定义以及数据之间关系的各种属性，包括数据的具体描述、数据结构等，每个工作流活动的应用数据可以采用元数据来表示和产生。
由于元数据的可以采用相同的格式来表示，所以我们用一个通用的应用程序通过元数据去操纵应用数据，而不必为每个工作流活动的应用数据开发相应的应用程序。
5 系统实现(10.3节 P284)
6 系统实现的关键技术
(1) Java数据库连接JDBC
SUN公司的开放的数据库连接方案JDBC为Java和数据库的连接提供了解决方案。
它是基于SQL层的API。
通过把SQL 语句嵌入JDBC接口的方法中，用户可以通过Java 程序执行几乎所有的数据库操作。
JDBC只提供了接口，具体的类的实现是我们自己完成的。
JDBC是面向与“平台无关”设计的，所以在编程的时候不需要关心自己要使用的是什么数据库产品。
该系统使用JDBC技术从而可以利用JDBC API来实现特定的需求。
(2)中文转码页面（P287）
(3)封装数据库（P287）
(4)配置直接访问首页的XML文件（P287）。