女人眼中的商业街

女人眼中的商业广场海风吹厦门海沧大阿罗海城市广场已经开业半年左右。

它号称“厦门西客厅”已经吸引海沧人民、厦门人民体验了半年。

我作为海沧人民中的一员，当然是十分期待和兴奋，老公不知道在哪里搞了一堆的各种项目的体验卷，在这半年里，我们对里面的所有功能基本上都体验了：购物、餐饮、娱乐、文化、艺术，我们很庆幸在海沧有一个这么齐全的大型商业配套，大大方便了我们的生活，让我们在坐拥海景的同时还可以近距离地享受购物和娱乐中心，这个项目真的是海沧人民的福音，也让周边的天湖楼盘坐地起价。

阿罗海城市广场为一处步行街式大型商业综合体，位于厦门海沧中心区。

该工程地下两层，地上由多幢二~三层建筑连成一体，集大型地下超市、主力店、精品店、美食街、电影城、停车库于一体，总建筑面积10万多平米。

它不仅功能齐全，而且形式多样，集购物、餐饮、娱乐、文化、艺术等消费功能于一体，甚至同时容纳“主力店”、主题娱乐休闲设施和多样化商品步行街等各种商业形态，成为了大型商业综合体。

而且它定位为中高档，基本上都是有品牌的成功商家在里面策划经营，逛了几次，觉得你想买的，想吃的，想玩的一些主要的商店，基本上里面都有了，而且名目齐全，种类繁多，甚至一些主题创意都不输给岛内的商场。

可以说是一个“大、全、新”的商业休闲中心。

弧形的入口广场庞然大物的一角高低错落大虚大实可是我们在和朋友谈起大阿罗海时，听到的是这样的话：“怎么设计得跟明发似的，逛得我头晕。

”“逛来逛去就觉得大，逛不完，不知道买什么。

”“每次去，不是去超市，就是去儿童游乐园，其他店太散了，不好找，跟小孩在一起，懒得逛。

”“去了三次，我还要问路呢，我天生就没方向感！”“怎么去了觉得人很少啊，不热闹，而且怎么觉得所有的店都很背啊，找来找去的，我还是下班时间去的呢！”“沃尔玛非要转一大圈才能出来买单呢，加上排队，去个超市都要花半天。

”“地下车库的坡道贼他妈难下！”我感受到了大家对这个项目的困惑，当然他们不是做建筑的，不会用建筑语言来表达，他们是说出了他们的直觉。

如果以建筑师的眼光来看，这个商业建筑风格独特，格调新颖，大虚大实，错落有致，功能多样却风格统一，空间形式也变化多端，估计在写设计说明或者画分析图的时候也是很有东西写的。

现在的建筑都拒绝平凡，仿佛平凡是最拿不出手的设计。

这个建筑绝对不能说是个流于平凡的普通建筑师所设计，它处处体现了一个有品位的现代设计师的设计思维。

我是一个爱逛街的女人，我相信购物都是女人的天性。

曾经有一段时间，我也考虑过和朋友一起合开一个小店，因此对厦门的大小商场店面也考察了一阵子，在开店选址经营上也做了一些小小的调查研究。

因此，我现在是从购物消费者和商家的角度去感受海沧大阿罗海，而不是从建筑师或者开发商的角度去理解和评论它。

一、功能分区阿罗海的用地有个不利的缺点：狭长，铺得太开，你不用制造任何麻烦它就已经存在路线冗长的潜在隐患了，我们设计所要做的应该是想办法怎么去化解这个劣势，而不是无视它还不断地用各种手法重复，加强这个冗长的路线。

入口处的平面功能布置图阿罗海功能齐全，而且形式多样，集购物、餐饮、娱乐、文化、艺术等消费功能于一体，这样一个多功能的商业航空母舰在功能分区上却没有明显的次序，划区不明显，归类比较乱。

为什么很多人去了几次，想找个店，找个出口都还要问路，有时候逛了一圈还不知道怎么出来，最主要的原因还是功能分区不明确，区与区之间的界限不明朗。

像阿罗海这样一个大型的分主题的商业建筑适合化整为零，分组团组织，让人可以有选择而不交叉地逛自己的目的地。

在稍微小点的空间里又容易有掌控的归属感，不会迷失和放弃。

在组团与组团之间还可以用休闲景观廊连接，也不会浪费那么好的湖面风光。

立面处理上也可以张弛有道，节奏分明，而且完整又分别独立的外立面还可以分主题悬挂大幅广告，制造强势的商业氛围。

我的功能分区思路我觉得火车站世贸的前景不如SM，不仅是因为停车的劣势问题，还有一个缺点就是它没有像SM那样整体规划，合理分区，把商品按照品种档次归类划片，功能分布上比较散乱，这样会让消费者逛街的目的性降低，也会浪费精力。

要记住，永远不要强迫消费者去走她不想走的路，看不想看的商品，要让她有充分的选择权，让她自由地购物。

这点在大型商场的设计上尤其重要，因为人的精力和时间是有限的，不要把她有限的精力浪费在她不需要的商品上。

同时世贸的购物环境也没有SM整洁，明朗和现代。

二、交通流线这个是重点中的重点，大家反映的困惑也大部分来自路线设计。

阿罗海是并列的外廊式步行街。

路线曲折，冗长，不通达，不直观。

仿佛阿罗海就是为散步的人提供的，又是广场，又是长廊，又是庭院，又是天桥，大部分是单线交通，上下，左右都不通，明明看得见的店面要绕很远才能到达，万一后悔又想买回原来的店又要绕很远走回来，甚至就找不到，懒得找了。

找个自动扶梯都要问营业员：往前走更近还是往后走更近，就更别提卫生间了，更更别提着火了找消防出口了。

这样的路线设计难道是为了考验海沧人民智商的吗?谁逛街逛着逛着迷路了会跑到出口去看商场平面布置图啊？广场长廊庭院天桥路线设计不合理有3个重大损失：1，消费者累倦。

2，人气不旺。

3，店面均好性差。

1，消费者累倦其实逛街如果不是强烈的购物欲望在支撑着，那是一件很累人的体育运动，你想想：一个女人一个下午或者晚上4,5个小时不停地走要走多少路，更何况她有可能还穿高跟鞋，还拉着小孩，还拧着大包小包，这时候你还玩什么空间手法，环境理念，想尽办法让她多锻炼，那么她在消耗一分体力的同时牺牲的是一分购物欲望，女人为什么比男人会逛街，难道是体力优势吗？所以优秀的商业建筑应该在如何缩短购物路线和加大商品面众率上下足功夫。

商业人流一定要顺畅，便捷，不要去和消费者玩花样，本来琳琅满目的商品就够让人眼花缭乱了，多玩几次花样，他们就彻底晕了，不来了，他们要是不来了，那是谁的损失呢？2，人气不旺商场经营是很注重人气渲染的，商家所做的很多努力都是为了吸引人流，把人气搞上去，因为人都有随众心理，人越多越去，东西买的人越多越有人买，甚至看到有人抢的商品，不管三七二十一先抢到手再说。

所以商家要尽量把买家聚在一块，制造这种热销场面，刺激消费欲望。

但是阿罗海把人流分得很散，店与店之间，街与街之间不能相望，明明很多人在逛，但是大家很少看到热闹的场面。

路线分散了，人气也分散了，让人感受不到繁荣购物的紧张刺激感，所以就有了“逛来逛去就觉得大，逛不完，不知道买什么。

”“怎么去了觉得人很少啊，不热闹，而且怎么觉得所有的店都很背啊，找来找去的，我还是下班时间去的呢！”的感慨。

3，店面均好性差买家希望以最短的距离面对所有的的店铺，商家希望以最短的时间面对最多的买家，他们之间的障碍应该越少越好，“路过率”和“光顾率”从来就是经营的首要原则，有时候离出入口或者扶梯口近一间的店面就会比远一间的店面翻一倍的店租，为什么？因为店租绝对是和“人流量”“路过率”成正比的。

店面价值的均好性很重要，是一个商场良性发展的前提。

否则，只靠入口几家的生意是撑不起一个商场的运转的，因为“冷热差距”太大的话，总有店面太冷了撑不下去，那么不管商场用什么优惠政策(本身这个优惠政策就是商场的损失，也说明店面的利润价值低，需要扶持，不要贪便宜去租这样的店面，很有可能只是浪费你的时间。

），后面都会陆陆续续地出现店面空置，一有店面空置，整个商场的商业气氛就受影响，那么吸引力，人流就会慢慢减少，久了就会恶性循环，最终结局就是利润越来越少，商家的政策也越来越无力，撑不下去了，商场越来越冷，没人去了，也没店再开了，一座精美的建筑空置了，浪费了，而且原来按照商场的功能来设计的，后面也不知道改来做什么了。

商业路线有很多种，我总结了一下：并列不如串联，串联不如放射状。

俗话说：不怕不识货，就怕货比货,购物过程其实就是货比三家，寻找，对比，排除和选择的过程，购物路线也不是单向性的，是迂回往返的。

你要让消费者逛到任何一家店后悔了，想折返回去买原来看中的那也是很容易的事情，一个路线要短，一个要好找。

人在刚开始逛的时候会期待后面有更好的而不下手，逛到后面的时候会一直对比前面看到的，如果物美价廉就买了，如果不如前面的就想做回头客，但是路线设计不合理，让她觉得回去太遥远，不好找，她会想：真遗憾，回不去了，太累了，下次看到再买吧！那么今天你就损失了一个消费可能，而且消费者在这次购物行动中也没有满足欲望。

购物路线优劣分析这让我怀恋起岛内的“SM”和中山路步行街来。

一个“口”，一个“一”，一个放射状，一个串联式，两个简而又简的购物路线，让消费者没有浪费一点精力地关注那密密麻麻的店家和商品。

SM那样简单的造型，那样明了的中庭发射路线，却是如此经典的商业作品。

我每次都能用一个下午或者晚上的时间在SM或者中山街买到80%我想买的东西然后还吃一顿饭。

但是在阿罗海，却是每次吃顿饭，散个步，看看风光，陪小孩玩个游戏，什么都没有买就累了，回家了，看来挺省钱的。

可能建筑师的初衷是想营造一个把购物和散步结合在一起的休闲场所，说它本来就不只是购物的功能。

好了，我们来分析一下，如果我去购物，我就不想让那些建筑语言，环境美景，冗长路线来分我的心，这样让购物变得散漫和没有目的性，购物最终是以买到东西为乐的，如果买不到满意的东西，我去购物干嘛？如果我去散步，那么这又是购物场所，拥挤嘈杂，光怪陆离，享受不到休闲放松的感觉，要散步我还不如去海沧湾公园来得心情好，而且我相信商家也不希望顾客是去散步的。

所以，散步和购物是不能结合的两种功能，两者是互相干扰的。

三、立面造型立面形式上，因为这是步行街式的外廊建筑，所以基本上没有外立面和内装修之分，两者都统一地运用了橘黄色和灰蓝色的颜色搭配主色调。

整个建筑给人格调统一，丰富现代的感觉。

我在后来翻看了很多商业建筑的书籍，包括店面装修之类的，在营业空间中，色彩设计要以突出商品为主要目的，同时又要创造琳琅满目的环境特征，刺激消费欲望，一般以白色，淡蓝色，粉红色，奶黄色等明亮，淡雅的色调为背景，配以少量，小面积鲜艳色（如金、银、黄、橙等）。

阿罗海的立面风格，颜色搭配在整体上并没有给我一个明亮，琳琅满目，繁华满足的购物空间感。

加上非常密集的橘黄色木构架，灰蓝色钢构以及同样灰蓝色的橱窗玻璃，墙面，天花板，我感受到的是全是冷冰冰的建筑语言，看不到多少商品或者广告。

仿佛里面埋藏了很多有品牌，有价值的珠宝，却被不断重复，统一的建筑语言给掩盖了，需要你很辛苦地去寻找他们。

冷冰冰的建筑语言相隔不能相望的店面不断重复的黄色木构架我在逛街的过程中，觉得那不断重复的黄色木构架让我很烦躁，触目所及都是门帘草席一样的横竖线条，密密麻麻，让我看不到商品，找不到路线，也让我的购物欲望大大降低，它除了是顾客和商品之间的屏障，不知道它在这个建筑中起了什么作用。