青岛老尹家海参网上销售火热

通讯三十年：从咫尺天涯到天涯咫尺

通讯三十年：从咫尺天涯到天涯咫尺作者：赵艳来源：《走向世界》2008年第27期30年前，我们与远方的朋友只能靠书信联系；上世纪90年代后，鸿雁传书就变成了打电话。

如今，书信、电话、短信、电邮、MSN、QQ，总有一款适合相隔了咫尺天涯的人们，这就是我们每个人都能感受到的通信变迁。

移动电话及互联网等通信手段的出现，对整个社会的面目都改变深刻，尤其在老百姓的发家致富上，发挥了不可获取的作用。

从“赶场”卖海参到通过手机做生意尹宝昌见证通信巨变出生于青岛开发区薛家岛办事处烟台前村的尹宝昌，家里世代都是渔民。

俗话说：靠山吃山，靠海吃海。

在金沙滩畔这个不到50户人家的小渔村，尹宝昌1991年从学校毕业后，就开始自己创业。

依靠经营海参、鲍鱼、鱼蟹类等海产品，如今他已是“老尹家”海参有限公司的总经理，他所创立的“老尹家”海产品品牌全国有名。

作为“山东省十大农民青年创业致富带头人”，谈起自己的致富路，尹宝昌颇有些感慨。

作为中国移动山东公司的手机用户，尹宝昌是青岛最早使用大哥大的用户之一。

改革开放30年来，在他的创业历程中，通信工具的变革发挥了至关重要的作用，正是拥有了通信服务的保障，让这个“弄潮儿”变成了名副其实的“大老板”。

上世纪80年代初，改革开放的春风刚刚吹过这个沿海小渔村时，全村只有一部办公电话。

为了能与外界加强联系，了解市场信息，1984年春，从事海产品捕捞的尹宝昌的父亲毅然来到镇邮电局，申请办理了一部固定电话。

有了电话，这个渔民家庭方便了与外界的联系，眼界也拓宽了。

“一开始我干海参捕捞，一身破旧的潜水衣、一条小渔船，陪着我游遍薛家岛附近海域。

那时没有手机，卖海参全靠‘赶场’，日子很辛苦。

”尹宝昌说。

“难道这就是我的生活？现在的我是不是若干年后还是穿戴凌乱不堪、不修边幅、一副落魄的样子。

”尹宝昌开始重新审视自己的人生定位，不久他毅然决定“弃船登岸”，独辟蹊径地开始经营海参生意。

整天在外面跑业务，尹宝昌总盼望着电话能“动”起来。

海参

百科名片海参海参，属海参纲（Holothurioidea），是生活在海边至8000米的海洋软体动物，据今已有六亿多年的历史，海参以海底藻类和浮游生物为食。

海参全身长满肉刺，广布于世界各海洋中。

我国南海沿岸种类较多，约有二十余种海参可供食用，海参同人参、燕窝、鱼翅齐名，是世界八大珍品之一。

海参不仅是珍贵的食品，也是名贵的药材。

据《本草纲目拾遗》中记载：海参，味甘咸，补肾，益精髓，摄小便，壮阳疗痿，其性温补，足敌人参，故名海参。

现代研究表明，海参具有提高记忆力、延缓性腺衰老，防止动脉硬化、糖尿病以及抗肿瘤等作用。

海参多栖息于水深13-15m的海藻繁茂、风浪冲击小、水流缓慢、透明度较大、无大量淡水注入的海区。

生活生深自低潮线以下2-20m，幼小者生活在浅水底，个体较大者生活在深水底。

夏眠从夏至开始约100天。

当水温下降到20℃以下时即解除夏眠。

刺参具有很强的再生习性，当处在不良生活条件下，体壁强烈收缩，从肛门排出内脏，如消化管、中短波吸树、生殖腺等，条件转好时，再生新内脏。

切去身体的一段仍可再生。

以小型动植物为食，如腹足类、桡足类、软体动物的幼贝和硅藻及有机质碎屑等。

海参为雌雄异体，生殖腺5-6月成熟。

体外受精。

经数个变态幼虫后发育成稚参，再进一步成长为成参。

海参靠肌肉伸缩爬行，每小时只能前进4米。

当海参遇到敌害进攻无法脱身时，通过身体的急剧收缩，将内脏器官迅速地从肛门抛向敌害。

失去内脏后的海参，经过几个星期的生长，体内会重新长出内脏。

海参移动极为缓慢，每小时仅能移动4米，比蜗牛还慢，所以善于伪装，肤色和环境类似；同时依靠排出内脏迷惑天敌与强大的再生能力来维持生存。

只要水温和水质适宜，即使海参被切除一半或被天敌吃掉一半，海参可以在几个月后重新长出全部身体，但前提是剩下的一半必须有头部或肛门，因为生长细胞集中于这两个部位。

海参的天敌是螃蟹。

贵的两百元贱的几十元：吃海参不要吃成冤大头 2009-6-24 齐鲁晚报舜网讯同样是海参，海参专卖店里卖的价格是几千元一斤，而农贸市场上几十元也能买一斤。

老尹家海参营销方案

老尹家海参南皮专卖营销方案一目录二概述三消费着分析四目标市场选择五营销战略六行动计划概述海参有着悠久的历史，中国是食用海参最早的国家，在很多年前就被当做高档的滋补品，名列八珍之首，在青岛，大连，等沿海城市很多老人有着常年进补海参的习惯，现在更多的人开始了解海参，在广东，北方的刺参总是供不应求。

2001年大连海参迅速升温，2003年海参专卖店开始遍布街头，2004年大量资金开始涌入海参市场，2005年海参商会成立，海参进入品牌时代。

海参作为一种高端消费品，奢侈品，其营销有一般产品的通行，也有其特殊性，作战空间狭隘，渠道特殊，战略战术的运用不同于一般消费品。

任何营销无非是买合买的关系，卖的是产品，买的是消费着，所以产品分析和消费者分析是营销方案的重点。

营销的目的是征服消费着，从消费者-----消费者构成，消费者需求，消费者心理动机----角度分析，是任何营销方案的终点也是起点。

消费者分析一：“三高”成为消费着的主要特征海参的目标消费群体很简单，具备三高的特征，就是高端消费者，收入高，层次高，意识高。

海参作为海产八珍之首，属珍稀消费品，普通人是可望不可及的，能买不会买，就是买也是作为礼品相赠，而非自我消费，因此海参消费者特征之首就是高收入人群。

海参消费着层次高，海参是高端消费品，一般市民可能听说过，但是真正了解海参的海参少数。

海参由于其稀少，一般地区没有消售，海参消费着必须有很高的层次，不仅是文化层次，还有生活层次和社交层次。

维持较高层次的生活水平，较高层次的社会圈子才有可能成为海参的消费者。

其次就是意识高，海参作为食药两补之佳品，在功能上很受人追捧，但其味道腥涩。

干海参易保存，但是发制过程复杂需要的时间较长，鲜海参由于季节性不是什么时候都能吃到，所以过程复杂，一般坚持吃下来的消费者一定是非常认可他的药用和食用价值的。

因此消费者的意识层次必须高二：礼品需求成为消费者的主要动机海参是药食同源的高档滋补品，产自青岛天然海域的海参更是海参中的极品，作为世上少有的低脂肪，低糖，无胆固醇的营养保健品，海参是不可多得的补肾益精，壮阳疗萎，气血双补的天然佳品，具有提高免疫，改善睡眠，调节血脂，降血糖，抗癌护心，延缓衰老等功效。

好海参好参源当然老尹家

好海参好参源，青岛老尹家海参的质量之本
海参，作为极为娇贵的水产养殖品种，对养殖基地的要求极为严格。

无论是水温还是水质，一旦达不到养殖标准，对海参的生长发育乃至味道口感都会产生巨大的影响。

这也是海参在地域分布上品质差异巨大的根本原因。

以今年夏天为例，酷热天气导致海参夏眠受影响严重，浅水养殖海参产量大幅度降低，一些海参加工和代销企业受影响巨大，甚至面临没有货源的巨大困境。

青岛老尹家海参实行规范化养殖策略，在薛家岛海域，胶南海域等均建有企业专属的海参养殖基地。

海参养殖面积近百公顷，采用深海养殖技术，养殖基地水深达20到30米，几乎完全还原了海参野生生存的环境。

深海养殖技术也最大程度杜绝了外界环境对海参养殖的影响。

今年夏天的酷热天气对老尹家海参养殖完全没有影响。

好的参源才能制出好海参，好海参，请认准老尹家！。

海参之父

海参之父1975年1月在青岛开发区金沙滩畔的一个小渔村里一个小娃娃降生了，尹宝昌，“靠山吃山靠水吃水”是中国不变的古训，16岁的他遵循着这一古训，23岁的他，厌倦了乏味且效益低微的捕捞工作后，尹宝昌开始从事海产品养殖。

27岁的他，凭借着敏锐的观察力，尹宝昌看到了海产品养殖这个巨大的市场，结合自己祖传的干海参加工手工艺，创办齐了“老尹家”海参专卖店，专门从事海参等产品的经营。

28岁的他，注册了自己的品牌巩固了市场优势，公司经营鲍鱼、虾类、贝类、鱼蟹在内的共有十余种海产品，成功的完成了从一个渔民向现代市场经济条件下伤人的转变。

身边的朋友都叫他“海参之父”。

29岁的他，为了加强品牌影响力，防止假冒，利用激光科技在自己加工的干海参上篆刻上“老尹家”的商标和标志，并申请国家专利，创出了独家海参品牌。

30岁的他，老尹家海参被评为“文明诚信企业”“消费者满意单位”。

31岁的他，老尹家海参被评为“中老年人最喜爱的品牌”“质量放心品牌”和“3.15名优商品（服务）博览会荣誉奖”并获青岛市“无公害农产品”产地认证。

32岁的他，老尹家海参，被评为“青岛市旅游特色产品”“中国国际农交会重点推荐品牌”“胶东刺参鲍鱼推介第一提名品牌”和国家“农业部无公害绿色认证产品”。

33岁的他，老尹家海参，荣获北京奥运会帆船赛食品（海参）供应基地青岛市无公害水产品基地等。

34岁的他，老尹家海参被评为岛城市民最信赖的饮食品牌，“3.15”大型消费调查诚信金榜企业，获最具社会责任美事品牌。

35岁的他，老尹家海参，被评为青岛市名特优农产品品牌。

38岁的他，老尹家海参被青岛市“3.15”评为西海岸知名品牌，同年4月青岛市薛家岛老尹家海参国家级无公害基地成为山东省著名商标和好客山东地理标志，同年7月老尹家海参，代表青岛渔业水产与香港客户签订战略合作，标志着青岛海参正式走向香港人的餐桌，并将取代日本的北海道海参，同年12月，在青岛市餐饮企业老总优秀展示中，老尹家被评为富民兴农标杆企业，他成为当之无愧的“海参之父”。

海参店铺促销活动策划书3篇

海参店铺促销活动策划书3篇篇一海参店铺促销活动策划书一、活动主题“海参盛宴，优惠狂欢”二、活动目的提高海参店铺的知名度和销售量，增加顾客粘性和忠诚度。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点海参店铺及线上平台五、活动对象新老顾客六、活动内容1. 折扣优惠：活动期间，全场海参产品享受[X]折优惠。

2. 满减活动：购买海参产品满[X]元，可立减[X]元。

3. 赠品促销：购买海参产品即可获得精美赠品一份。

4. 限时秒杀：每天推出一款海参产品进行限时秒杀，以超低价吸引顾客。

5. 团购活动：鼓励顾客邀请朋友一起团购海参产品，享受更优惠的价格。

6. 会员专享：会员在活动期间可享受额外的折扣和积分奖励。

七、活动宣传1. 线上宣传：社交媒体：在、微博、抖音等社交媒体平台上发布活动信息和海报，吸引粉丝关注和分享。

电子向老顾客发送活动邮件，告知他们活动的时间、内容和优惠信息。

短信营销：向会员发送活动短信，提醒他们参与活动。

2. 线下宣传：海报宣传：在店铺门口、商场、社区等地方张贴活动海报，吸引过往行人的注意。

传单发放：在商场、超市、社区等人流量较大的地方发放活动传单，提高活动知名度。

合作推广：与周边商家、社区、物业公司等合作，进行联合推广，扩大活动影响力。

八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 广告宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售数据分析：活动结束后，对活动期间的销售数据进行分析，评估活动的效果。

2. 顾客反馈收集：通过问卷调查、电话回访等方式收集顾客对活动的反馈和意见，了解顾客的满意度和需求。

十、注意事项1. 活动规则明确：在活动宣传和执行过程中，要明确活动的规则和限制，避免引起顾客的误解和不满。

2. 产品质量保证：在活动期间，要保证海参产品的质量和新鲜度，避免因产品质量问题影响顾客的购买体验。

3. 服务态度热情：活动期间，店铺员工要保持热情的服务态度，及时解答顾客的疑问和问题，提高顾客的满意度。

海参知识(2)

（二）秋参收货在即，又到了吃海参的季节了
所为秋收冬藏，随着秋风渐起，又到了一年一度收获的季节了。

粮食是这样，海参也不例外。

每年9月份左右，海参结束了一个夏天的休眠开始觅食，10月份11月份左右，个头饱满肥美的海参就可以收获了。

这个时候也正是吃海参最好的季节。

海参一直都是我国传统的滋补养生佳品，尤其是我过北方的确和日本等国，每年秋东都有进补海参的习俗。

近几年来随着海参养生方面的功效被越来越多的科学实验所证实，秋冬进补海参也逐渐被内陆居民所喜爱。

青岛海参一直都是我过北方刺身的代表之一，不但营养价值极为丰富，而且还具有其他地区海参所没有的独特口感，入口软糯，极为爽口，是广大海参食客最钟爱的海参类型。

今年五月，为了方便外地消费者购买，青岛老尹家海参有限公司与天猫商城合作建立了青岛老尹家海参天猫直营店，实行与青岛地区实体店同价位同价格的网络指引销售模式，保证消费者足不出户就能购买的最正宗的青岛本地海参。

海参店铺促销活动策划方案

海参店铺促销活动策划方案一、活动背景和目的为了增加海参店铺的知名度和促进销售，我们计划举办一系列促销活动。

通过这些活动，我们的目标是提高顾客对我们海参产品的关注度和购买率，增加销售额，并同时吸引新顾客。

同时，我们也希望通过这些活动，树立我们海参店铺的品牌形象，为顾客提供高品质的海参产品。

二、活动目标1.提高销售额：通过促销活动刺激顾客购买，增加销售额。

2.增加顾客数量：吸引新顾客，扩大顾客群体。

3.树立品牌形象：通过推出高品质的海参产品，树立品牌形象。

4.建立长期顾客关系：通过提供良好的购物体验，吸引顾客回购。

三、活动内容及地点选择1.目标顾客：我们主要的目标顾客是年龄在25到45岁之间的中产阶级人群。

他们对健康养生有需求，同时有一定的购买力。

2.活动内容：（1）打折活动：在活动期间，为原价的海参产品提供一定的折扣优惠，吸引顾客购买。

（2）限时促销：设置每天限量销售的产品，提供更大的折扣力度，迫使顾客在有限时间内购买。

（3）满减活动：通过设置满减购物券，鼓励顾客多购买，提高销售额。

（4）品牌推广：与其他健康养生品牌合作，举办联合促销活动，提升品牌知名度。

3.地点选择：我们可以选择在海参店铺直接进行促销活动，也可以在商场、超市等地方租用场地进行销售。

此外，我们还可以考虑在线销售渠道。

四、活动时间安排为了提高活动的效果，我们建议将活动安排在适合海参购买的季节或重要节日。

例如，可以在春节、中秋节等中国传统节日期间进行活动。

另外，也可以在夏季进补的高峰期进行促销活动。

五、活动预算安排我们需要对促销活动进行预算安排，确保活动可以顺利进行并达到预期效果。

预算的主要部分包括活动物料、奖品、广告宣传费用等。

通过合理的预算安排，可以控制成本，同时提高销售额。

六、活动宣传推广1.线下宣传：利用店内海报、橱窗展示、促销活动传单等方式宣传活动，吸引顾客进店购买。

2.线上宣传：通过社交媒体平台、电商平台等渠道进行宣传，吸引线上购物的顾客。

海参店面营销方案

海参店面营销方案一、背景介绍海参是一种具有丰富营养价值的海产品，受到广大消费者的青睐。

海参店面作为专门经营海参的店铺，在市场竞争激烈的环境下，需要制定有效的营销方案来提升品牌知名度和销售业绩。

二、目标客户群体海参店面的目标客户群体主要包括高收入人群、健康意识较强的消费者以及追求高品质生活的中高端消费群体。

三、营销策略1. 产品定位根据目标客户群体的需求，海参店面将产品定位为高端、优质的海参产品，注重产品的原产地、品质等特点。

2. 价格策略采取差异化定价策略，根据产品的不同等级和品质进行定价，同时利用促销活动和礼品套装等方式吸引消费者。

3. 促销活动定期举办促销活动，如满减、立减、赠品等活动，吸引客户前来购买，并通过促销活动提升店面的销售额。

4. 会员营销建立会员制度，对会员提供优惠活动和服务，增加会员忠诚度，提高复购率。

5. 线上推广通过社交媒体、电商平台等渠道进行线上推广，提升品牌知名度，吸引更多消费者关注海参店面。

四、营销实施计划1. 制定营销预算根据营销需求和目标，制定合理的营销预算，并合理分配在产品研发、促销活动、线上推广等方面。

2. 设定营销目标明确营销目标，如提升销售额、增加客户数量、提高品牌知名度等，为实施营销计划提供指导。

3. 实施营销活动针对不同的营销策略，制定具体的实施方案，组织营销团队开展促销活动、线下宣传等工作。

4. 监控与评估定期监控营销活动的效果，评估营销策略的有效性，并根据反馈结果及时调整营销方案，提升营销效果。

五、总结海参店面营销方案的制定需结合目标客户群体的需求和市场环境，通过产品定位、价格策略、促销活动、会员营销等手段，提升品牌知名度和销售业绩。

同时，密切关注市场变化，不断优化营销策略，保持竞争优势。

以上是海参店面营销方案的具体内容，希望能够为海参店面在市场中取得更好的成绩提供指导和帮助。

食品老字号海滨小金SWOT分析及战略选择

食品老字号海滨小金SWOT分析及战略选择作者：孙杰肖凤华来源：《现代交际》2013年第02期[摘要]本文以海滨小金为例，运用SWOT分析法，通过对企业内外部关键环境因素的分析和评价，建议海滨小金在今后的发展中应该实行SO增长战略，并借此为企业的发展提供一些建议。

[关键词]海滨小金 SWOT分析战略选择[中图分类号]F426.8 [文献标识码]A [文章编号]1009-5349（2013）02-0139-02一、SWOT分析法介绍SWOT分析法，即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出。

它是一种综合考虑企业内部和外部环境，确定企业当前内部优势和劣势，认识外部环境所带来的机会和潜在威胁，从而对企业做出战略决策的方法。

SWOT分析法主要通过对企业内外部环境所形成的strength（优势）、weakness（弱势）、opportunity（机会）、threat（威胁）这四个方面来进行分析，企业的优势和劣势主要着眼于企业自身，而机会与威胁则主要把注意力放在外部环境可能带来的影响上。

二、海滨小金企业背景介绍（一）公司的基本情况海滨小金是中国商务部首批认定的中华老字号，其前身是1925年创立的“万源永”南货店。

公司是一家经营传统海产品的中华老字号。

近百年的发展历史，海滨小金经历了多次体制改革，走过了由单店经营到连锁式发展的道路。

公司先后荣获山东省著名商标、中华老字号等170余项荣誉。

公司产品主要有海参、鲍鱼及各类干海产品以及虫草、燕窝等高档滋补品，年销售额上亿元，是青岛地区同行业中的龙头企业。

（二）公司的发展战略公司发展至今，一直秉承着传承老字号，突出品牌化、专业化的战略经营理念。

2002年改制以后，公司提出了高品质、高标准的要求，确立了专业化致胜的法宝。

经过十多年的发展，企业在日趋稳定的同时也开始遇到了自身发展的瓶颈，如何突破瓶颈成为公司亟需解决的问题。

本文将通过swot分析法，为公司的发展战略提出一些建议。

老尹家的偏方

建议方法：增氧解毒底霸，氨基酸结巴，颗粒长久养配合使用。
海参急性缺氧时体表拉长，肉刺较正常海参尖而长，同时伴随吐肠，排脏。
海参为洗静动物，如果海参圈存在大量钩虾，桡足类，枝角类等，海参因受其干扰，常常躲在礁石处不下滩。
建议方法：先用杀虫类药物杀虫，然后用氨基酸解霸+益生低聚糖解毒调整状态。
使用化学类杀虫，杀青苔及清塘药物或消毒剂用量过大，会导致海参养殖池塘底部严重缺氧。
慢性缺氧症状：
海参肉刺短而平身体较一般海参粗而短，其主要形成原因是海参通过过滤水中的氧气满足自身氧气的需要，导致肚子膨胀，肉刺看上去平而短。海参缺氧时需要不断滤水中的氧气，当滤水越来越多时，就会肚子变大，体壁变薄，从池塘拿上来后肚子就爆开了，这

底播散养海参的优点

底播散养海参的优点
受今年夏天酷热天气影响，浅水养殖海参减产严重，抗自然灾害能力较强的底播散养海参广受业内追捧，成为最受欢迎的海参种类之一。

但对普通消费者而言，底播散养海参究竟代表着什么呢？
带着这个问题，笔者走访了国家海参协会副会长单位青岛老尹家海参有限公司。

经过青岛老尹家海参有限公司的介绍，笔者将底播散养海参的优点归纳为如下。

1：抗自然灾害能力较强。

底播散养海参基本都养殖在深海区域，以老尹家海参养殖基地为例，底播散养海参的养殖深度基本都在15米到30米之间的深海区域。

这个深度的海底几乎不会受到外界恶劣自然环境的影响，别说酷夏，就算是台风，最多也只能影响10米水深而已。

2：抗污染能力强。

食品安全问题关系国计民生，而污染问题是食品安全中的头等大事。

一般浅水养殖的海参距离海岸较近，被企业污染的可能性更高，深海底播散养的海参除原油泄漏等特大型污染事件外，基本不会受到污染影响。

3：自由生长海参品质更佳。

浅水养殖的海参要定期投放饲料，而底播散养的海参无需投放饲料，丰富的海底自然生物就已经足够满足海参的生长需求。

底播散养的海参在品质上更接近野生海参。

海参圈里有草不要烦恼,老尹家告诉你

时机，在春季刚刚化冰时就开始做，如果能捞干净的话尽量用人工去捞。实在不行了再用杀草药，但是要注意使用完杀草药之后要勤观察，待大型藻类死亡后马上捞取，然后大换水（水质条件良好的条件下）清除残余的杀草药成分，降低水中药物毒性。
2，海参爬进大型藻类中会被这些大型藻类缠绕，死亡。
3，大型藻类死后会在圈底腐烂，败坏底质。
现在处理参圈中的大型藻类一般就是采取药物杀灭以及人工捞取的方法。但是现在的杀草药都是农业上使用的除草剂，应用在水产上对海参等养殖生物有很大的毒性。人工捞取又很麻烦，尤其是在夏季会出现刚捞完一遍之后，这些大型藻类又会“死灰复燃”
一般来说参圈里生长的大型藻类：钢丝藻，海绵花，浒苔....对海参养殖影响非常大。
1，大型藻类生长时需要消耗大量的氮、磷；而氮和磷又是浮游植物需要的营养盐，所以参圈里生长大型藻类往往会出现大型藻类越来越茂盛，而水却变得越来越“瘦”，也就是浮游植物量越来越少，水体透明度越来越高，造成海参的天然饵料缺乏以及透光率增强，影响海参的生长和栖息。

老尹家海参帮你留住青春

老尹家海参帮你留住青春
人们印象中食用海参的大多都是老年人群，随着近几年来海参美容功效知识的普及开来，越来越多的年轻女性朋友都开始食用海参来达到美容的效果。

想要更加深入的了解海参的功效，自然还是需要咨询一下业内人士。

在青岛的海参市场，我发现一家老尹家海参专卖店内选购海参的女性消费者颇多，便和一位刚刚购买完海参的大妈聊天，大妈说：“我儿媳妇怀孕4个月了，所以我来买些海参给她补补身体，怀孕前就一直在吃老尹家海参，医生也是推荐说怀孕期间前后坚持吃一段时间的海参，产后更好恢复，对宝宝的智力发育也非常有好处。

”
青岛老尹家海参直销中心负责人为我介绍到：“我国传统中药中的阿胶、龟板胶和鹿角胶等都是女性滋补的上佳品，而中医认为，海参有养血润肤、补肾益精等功效，其作用更胜前三者。

海参体内的胶原蛋白可以生血养血、使得女性皮肤更加充盈、红润有光泽，而海参含有的硫酸软骨素、酸性粘多糖有很好的抗衰老作用，有效防止和减少皱纹、色斑的产生。

通过食用海参来达到美容的效果，可以说是纯天然、无副作用的，认识到这点的女性朋友越来越多，这也是为什么海参会在女性消费市场渐渐走红的原因之一。

”。

海参销售计划

海参销售计划一、市场分析。

海参是一种珍贵的海产品，具有丰富的营养价值和药用价值，深受消费者喜爱。

随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求也在不断增加，海参市场潜力巨大。

目前，海参销售市场主要集中在一些大型海产品批发市场和线上平台，消费者购买渠道相对单一，市场竞争激烈。

二、销售目标。

针对海参市场的现状，我们制定了以下销售目标，在未来一年内，将海参销售渠道拓展至更多的零售商和线上平台，提高品牌知名度和市场占有率，实现销售额翻番的目标。

三、销售策略。

1. 产品定位，我们的海参产品以新鲜、优质、健康为主打卖点，注重产品的品质和口碑效应，树立品牌形象。

2. 渠道拓展，加大对零售商和线上平台的拓展力度，与更多的商家合作，将产品推广至更多的消费者。

3. 促销活动，针对不同节假日和促销节点，制定不同的促销活动，吸引消费者的关注和购买欲望。

4. 品牌宣传，通过社交媒体、线上广告等多种方式，提高品牌知名度，树立品牌形象。

四、销售方案。

1. 产品包装，设计精美的产品包装，突出产品的特色和品质，吸引消费者的眼球。

2. 价格策略，制定合理的价格策略，既要保证产品的利润，又要考虑到消费者的购买能力，确保产品的竞争力。

3. 物流配送，与专业的物流公司合作，保证产品的及时配送和售后服务，提升消费者的购买体验。

4. 售后服务，建立完善的售后服务体系，提供贴心的售后服务，增强消费者的满意度和忠诚度。

五、风险控制。

在销售过程中，可能会面临市场竞争、价格波动、产品质量等多种风险。

我们将建立健全的风险控制机制，及时应对各种风险，确保销售计划的顺利实施。

六、总结。

海参销售计划的实施需要全员的合作和努力，我们将以务实的态度，灵活的策略，不断完善和调整销售计划，确保实现销售目标，提升品牌竞争力，稳步发展海参销售业务。

我与老尹家海参一起走过的日子

我与老尹家海参一起走过的日子青岛老尹家海参有限公司尹宝昌企业家简介：尹宝昌，男，1975年1月出生，青岛市烟台前村人，初中学历。

现任青岛老尹家海参有限公司总经理、青岛市黄岛区第七届政协委员。

谈起“老尹家海参”的成长经历，尹宝昌透露出许多感慨，从一个无名小店到如今的家喻户晓，赞不绝口，这里面有诸多波折，而尹宝昌就是本着“不曲不挠，用心做事，真诚做人”的原则，一步步把老尹家品老尹家海参这个品牌培养起来。

靠山吃山，靠海吃海，上世纪七、八十年代，生活在薛家岛的居民大多以捕鱼为生，生活物资匮乏，当时还是学生的尹宝昌下课后的主要家务就是在房顶上把父亲捕获的鱼晒干。

到80年代末，开发区兴起了海产养殖业，渔民们开始养殖扇贝、鲈鱼、鲍鱼等海产品。

刚刚毕业的尹宝昌就是这个时候通过给养殖大户打工逐渐接触了海产养殖业。

渐渐地，他不再满足于给别人打工，1991年，尹宝昌用打工攒的钱买了一副潜水镜和一套破旧的潜水衣，开始自己下海捕捞海产品，家里的那条小渔船陪他游遍了薛家岛周边海域。

后来，尹宝昌把打捞上来的海参用父亲教的祖传秘方加工，受到了人们的欢迎，他也逐渐尝到了自己创造财富的甜头。

宽广的大海总是用她无私的胸襟哺育着她的子民，但随着近海捕捞业越来越多，原本丰富的近海资源越来越少。

在海上漂泊了多年，说实话，尹宝昌也倦了。

经过一番深思熟虑后，他终于下决心“弃舟登岸”，开辟另一片新天地！谁承想从没惧怕过大风大浪的尹宝昌，一上岸就为了解陆地交了不少“学杂费”。

开饭店，赔了；贩海带，赔了；领潜水员到胶东找一种经济贝类，也赔了。

在不断摸爬滚打中的尹宝昌屡战屡败，屡败屡战。

最后尹宝昌还是决定从自己熟悉的海产品养殖加工寻找创业的出路。

当时尹宝昌把第一目标锁定在试养鲍鱼上，养了半年，快接近成品了，却没想到一场突如其来的台风把他辛辛苦苦10万块钱的投入席卷一空，盖的房子，弄的石头，网笼、苗子、网具全军覆没，只剩下几条船和几百块钱。

正在周围的人担心尹宝昌会被打垮的时候，不服输的他又拿起了当年的潜水服，重新拾起以前的行当——潜水捕捞。

海参销售季度总结

海参销售季度总结篇一：海参销售技巧我刚刚应聘到一家海参店当店员，但是没有销售这方面的经验，我想学习下怎么和顾客交流沟通，让顾客买走我们的商品。

是金鲁源海参店，在网上看了还怪有名气，还有就是他旁边很近有一家环岛海参店，不知道你做的是什么类型的销售，是零售，还是批发，根据业务类型不同，做法也有所不同。

大体上按照做销售的路子去考虑，要做好海参的销售工作，建议您参考以下几个方面：1、要成为你的产品专家：掌握海参的主要成分，其特点，与同类产品之间的区别，在同产品上的优势，也就是掌握其差异化。

当然，对产品的基本属性，功能，以及储存运输等也要掌握。

2、要成为你客户的顾问：如果你有经销商，那么你要成为经销商的顾问，无论从产品上，渠道上，市场开发和维护上，你都要有自己的一套，能够为经销商提供指导和很好的参考建议。

如果是零售的话，你要成为客户选购产品的导购，比如，海参对人体有哪些实际的帮助，根据客户的实际情况，应该如何应用等。

3、要有良好的和过硬业务技能：这方面比较笼统，做业务工作的人，最好是能做到全能而且还要有几项拿手！比较困难吧！呵呵！要能够应对一些突发事件，及时作出正确的合理的方案解决。

业务方面像营销基础理论知识，实践能力，交际手腕等等。

4、最后还要特别送您一条：要自信！相信自己，是你成功的基础！祝你好运！参市场很大、前景广阔：海参，是一种营养价值较高的海洋食品。

中国人食用海参，已有1000多年的历史，由于其捕捞、储存、加工、烹制等方面较为复杂，成本较高，一直是达官贵人的享用专利，平民百姓一生难得食用。

但随着人民生活水平的提高，养殖、捕捞、储存、运输、烹制等方面技术的日益发达，海参逐步走上了普通百姓的餐桌。

山东、辽宁等地近二、三年来，兴起了海参热。

海参及海参产品，逐步被市场和消费者所接受，大大小小几百个海参品牌，如雨后春笋般争相上市，海参市场呈现出一片繁荣景象。

海参，开发了一个市场，激活和满足了人们的需求，带动了一个行业的发展。

蒙古人家的海参情结

蒙古人家的海参情结我家住在内蒙古，可是老爸从小生长在海滨城市大连，从小受老爸的影响，我们姐弟几个，满脑子都是海洋和海洋生物。

小的时候家里就没见过海参，在同学都不知道海参是什么的时候，我们姐弟们就知道海参是珍贵的滋补品，被列为“海八珍”之首。

记得很清楚，每到过年，邻居家都吃牛羊肉，而父亲一定要让老家的亲戚捎海参回来，要是逢年过节餐桌上没有海参，那就一定是不成席了。

地道的蒙古族老妈就吆喝老爸。

那个海参啊，又不是你的壮阳药，非吃不可，没有海参的日子，老妈就给老爸吃一些羊腰什么的。

小的时候不太懂，长大了，老爸这一天一个海参的习惯，让老公给继承下来。

现在的海参，比起老爸那时候，可是好买多了。

现在全国等大小城市，都有大连食品有限公司开的晓芹海参连锁专卖店。

老公的理论是，吃就吃最好的，他还上网查了，说大连老尹家海参还荣获了“2010年度最受消费者喜爱品牌”。

这几年，老尹家海参，不但上了我们家的餐桌，就连我还有老公，也成了同学聚会邻居们议论的对象。

大家都说我年轻不老，还真不是忽悠大家，这一切还真就是海参的功效。

要说保健和养颜，任何事也不是一日之功，论起吃海参，功劳还在老爸身上，现在老爸已经八十多了，每天骑着自行车，和驴友们，一走就是百十里，这要在一般人身上，你敢信吗，可这是真的，老爸说，他吃了一辈子的海参，说起海参的功效，他能倒背如流，什么生血、养血、补血、增强体质、调整机体免疫力、延缓衰老、改善睡眠提高记忆力、抗疲劳、调节血脂、调节血糖、抗肿瘤、抗辐射、益智健脑、助产催乳，总之妊娠期妇女、手术后的病人，绝经期的妇女，人人都应该吃海参。

说起手术后病人、老爸更是滔滔不绝，有一年邻居家三爷爷，上山圈羊，从石旮旯上摔下来，把腿摔骨折了，大夫说，回家羊着吧，怎么也得半年下地，就是老爸，从老家给他捎回来海参送去，三爷爷没用上一百天就下地干活了，全镇的人都知道，食用海参补血，恢复元气，复原壮体，那是一绝呀，现在很多人都知道，海参是"百补之首"和"补血之神"。