成功企业营销管理表格范例
企业管理表格营销管理F纵表格(DOC 3页)
企业管理表格营销管理F纵表格(DOC 3页)
三F01 变更信用额度申请表
业务员：
日期：客户名编号负责人地址电话传真
与本公司交易日期
往来记录年前
六
个
月
月销
售
额
销
售
额
原信用额度及办法
拟变更的信用额度及办法
经理批示主管批示
三F02 客户信用评估与建议No.
日期：客户编号建议发货最高限度客户名称
成立日期
预计销货向本公司采购产品:
每月平均采购数量、金额：采购旺季:
客户业务状况销售产品名称: 平均月销售量: 销售地区比例: 未来营运方针:
结论商场经营经验:
市场销售能力:
财务状况：
关系企业名称:
其他供应厂商:
对该公司意见:
经理：主管：调查者：
三F03 客户信用限度核定表客户编号
客户名称
地址
负责人
部门别以往交易
已兑现额
最近半年
平均交易额
平均
票期
收款及票据金额原信限新申请信限
主办信用综合分析研判(包括申请表之复查、品德、风评、经营盈亏分析、偿债能力、核定限度之附带应注意事项等)
信限之核定或审查意见签章及日期
主
办
信
用
业
务
主
任
区
经
理
总
公
司
生效日期。
企业营销管理表格(doc 6页)
三 C01 订单登记表
接单日期 年月日
订单 号
客户名称 产品名称
数量
出口 条件
单价
金额
预定 交货
信用情况
生产 日期
装船
说明：1．订单登记表为流水式登录； 2．每日接的订单当日登录。
三 C03 月份：
月份营销业绩统计表
日期：
日期 名称
1
2
3
4
5
6
7
8
9 10 11 12 13
情
及
报
建
批
议
示
三 C19 价格核定申请表
年月 日
客户名称
客户编号
销售别
品名
规格
单位
数量
原订单价 拟售单价 折减率 差
事由：
付款条件：原 天，提前
天
交易量增加：去年月平均
本年月平均
同规格订量大，预计续定：
本批数量大
处理滞存品
次级品折价
市场价降低
（总）经理 批示
处长
课长
三 C20 价目表 产品类别：
实施日 期： 年 月 日至 年 月 日
折让、赔偿、退回、呆账月报表
日期：
品名称 客户名称 数量
一般折 让金额
项 申诉赔 偿金额
目 销货退回 数量 金额
发生原因
责任部门 部门 签认
总经理: 表:
业务主管:
制
实绩
当月 累积
差异
当月 累积
三
C09
日期：
业务员日报表
制表：
访问时间
访问目的
结果
项 次
访问客户
企业管理表格-营销管理I纵表格
受理日期:
客户名称
负责人
发生日期
本 公 司
出售产品
授信金额
抵押：
保证：
信用：
合计：
收定及应收款项
应收账款: 元
应收票据: 元
应收保证金: 元
应收款项合计: 元
主管
经办
管理部门签署意见
客户库存品或
其他物品收回明细
品 名
数 量
估计金额
保证人或背书人
之不动产明细
客户不动产明细
对未清理债权
之处理意见
财务意见
法律室意见
批 示
说明: 1. 本表为针对信用状况异常之客户进行之处理；
2. 由销售部门调查及处理。
企业营销管理表格(00001)
三A01 行销规划程序图
三A02 新产品开发程序图
三A03 市场调查计划表
批准：审核：拟文：三A04 竞争厂商调查表
主管：审核：调查人：
三A05 竞争产品市场价格调查表
调查日期：年月日
主管：审查：制表：
三AO7 试销状况调查表
No.
试销日期：自
年月日至年月日日期：
备
注
主管：制表：
三AO8 销售点客层分析表（月度）
月份：
日期：
主管：制表：
说明：1．将产品作客层统计分析；
2．用划记法；
3．可做为销售策略依据。
三A09 销售点购买率调查报告表
年月
主管：填表：
三A10 滞销商品调查分析表
No.
主管：填表：
三A11 市场总需求量调查表
调查单位：年月日
三A12 巡回调查报表
No.
部门主管：制表：三A13 新产品开发评价表
年月日。
企业营销管理表格
单
位
年月日
今日业绩
单
位
姓名
目标 实绩
累计 累计目标 累计实绩
：
达成率
收款 收上月款 收
合计 本日状况
批示 主
三 C06 年度销售业绩统计表（产品别）
产品名
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9 10 11 12 合
计划
当月 累积
实绩
当月 累积
差异
当月 累积
计划
当月 累积
实绩
当月 累积
差异
当月 累积
计划
当月 累积
合计
规
格
产品编号 产品名称 规 格
备
外销 A 价 外销 B 价 外销 C 价 内销厂价 中盘价 零售价
三
C22
No.
销售折让呈核表
货品名称
日期： 原开发票明细
日期 送货单号 数量
金额
原单价
折让明细
新单价 单价差
数量
金额
客户名称
折让原因
折让之计算法及账务处理办法
总经理： 经办：
业务主管：
三 C23
月份：
折让、赔偿、退回、呆账月报表
日期：
品名称 客户名称 数量
一般折 让金额
项 申诉赔 偿金额
目 销货退回 数量 金额
发生原因
责任部门 部门 签认
总经理: 表:
业务主管:
制
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
精美文档
合计
批示： 制表：
三 C04 No.
企业营销管理表格(00002)
竞标牌：年公司：
竞标牌：年公司：
竞标牌：年公司：
竞标牌：年公司：
向集团订货计划单
向集团订货计划单公司名称：订货日期：200年初
向集团订货计划单公司名称：订货日期：200年初
向集团订货计划单
年财务收支报告单
公司：
200年厂商销售收入统计表
200年厂商销售收入统计表
200年厂商销售收入统计表
200年代理销售合作协议
委托方：受托方：
200年代理销售合作协议
委托方：受托方：
200年代理销售合作协议
委托方：受托方：
200年库存处理合作协议
转卖方：买方：
200年库存处理合作协议
转卖方：买方：
200年库存处理合作协议
转卖方：买方：
200年经销代理费统计表
200年经销代理费统计表
200年经销代理费统计表
200年中间商进货单（上交）
200年中间商进货单（上交）
200年中间商进货单（上交）
200 年代销代理费统计表
200 年代销代理费统计表
200 年代销代理费统计表
200 年
公司：
贷款申请表
人员变动计划表
中间商建设计划表
200＿年营销经管助教用表。
企业管理表格营销管理B横表格
总接触人数 每人次成本 广告选择性
广告效果
备注
合
计
三 B13 发卖业务办理统计表
现金销售
赊销
编 号
品名
本日
累计
本日
累计
数量 金额 数量 金额 数量 金额 数量 金额
日期：
备
注
三 B15 产物别发卖预定表(季度用)
月
月
月
月
合
计
产物名 客户名
去年销量 本年预计 去年销量 本年预计 去年销量 本年预计 去年销量 本年预计 去年销量 本年预计
三 BO3 年度分区发卖方案表
区别：
产物名
项目
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合 计
发卖量
发卖金额
发卖量
发卖金额
发卖量
发卖金额
发卖量
发卖金额
发卖量
发卖金额
发卖量
发卖金额
合计
发卖量 发卖金额
三 BO7 产操行销阐发表
产
品质类别
品
功能
分
品质等级
析
外 不雅
说明
No：
日期：
竞 厂 牌 价 格 等 级 品 质 外 不雅 服 务 商 誉 争 状 况 分
合计
营业额 1
最高销 2
售区
3
成长率 1
最高销 2
售区
3
三 B11 广告预算表
年度 半年度
媒体
广告效率
单元成本
有效篇幅
频率 平常 旺季
日常月份广告 旺季月份广告 其他配合促销
预算
预算
预算
合计
合计
三 B12 季度广告费用阐发表
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《成功企业营销管理表格范例》邹季明主编广东经济出版社一市场分析1 营销规划程序图
2、新事业开拓调查分析表
3、新事业开拓调查检查表
4、新产品开发程序图5新产品开发评价表
6、市场调查计划表一：调查人、区域、日期、调查客商、行程表（时间、活动项目、对象、备注）、准备事项、经费预估、批示
7、市场调查计划表二：调查项目、考虑因素、方法设计、预定速度、使用人力、预算
8、市场总需求量调查表
17 滞销商品调查分析表
18 竞争同业动向一览表
19 消费者意识变化分析表
总括消费者意识变化关键重点公司应对重点
消费者社会结构的变化（高龄化、女权时代、年轻人社会、国际社会、小家庭化、个人社会）
消费者生活意识的变化（重视个人生活、重视个性、自我主义）
消费者生活价值的变化(女性重视工作、文化提升、健康导向、休闲导向、美食主义) 公司的应对、分析
20 企业消费者情报分析表
21企业产品形象分析表
22、产品市场性分析表
23、
销
售
点
客
层
分
析
表
24、地区占有率分析表
25 市场占有率预测表
26 商品别占有率分析表
27 估计产品占有率比较表
二、营销计划年度营销费用预算表
以上是产品行销分析表
销售计划表13、部门别及客户别销售计划表
14、产品别销售计划表。