珠宝业绩提成分配以及激励方案

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门店销售提成奖励方案

1. 提成比例：根据门店销售额确定提成比例，销售额越高，提成比例越高。例如，销售额在5000元以内，提成比例为5%；销售额在5000-10000元之间，提成比例为7%；销售额超过10000元，提成比例为10%。

2. 梯度提成：根据个人销售额的不同，设立不同的提成梯度。例如，个人销售额在10000元以内，提成比例为5%；销售额

在10000-20000元之间，提成比例为8%；销售额超过20000元，提成比例为10%。

3. 团队销售提成：根据整个门店团队的销售业绩来确定提成比例。例如，门店团队销售额达到一定阈值，可以给予额外的团队提成奖励，如门店销售额超过50000元，团队提成比例增加2%。

4. 个人目标提成：设定每个销售人员的个人销售目标，如果个人完成销售目标，可以获得额外的提成奖励。例如，个人完成月销售目标，可以获得提成比例的额外加成，如完成销售目标，提成比例增加2%。

5. 销售冠军奖励：设立销售冠军奖励，根据个人月度、季度或年度销售额最高者给予额外的奖励，如提供特别奖金、旅游等福利。

6. 客户留存奖励：对于能够成功留存客户的销售人员进行奖励，鼓励其建立长期稳定的客户关系。例如，根据客户续购率和回

头率来确定提成比例的额外加成。

以上是一些常见的门店销售提成奖励方案，具体可以根据公司的具体情况和销售策略进行个性化设计。

珠宝店奖励激励机制方案

欢迎关注我们的公众号，了解珠宝店的奖励激励机制方案！

1.引言

随着消费者对珠宝的需求不断增长，珠宝店面临着日益激烈的竞争环境。为了

推动销售业绩的增长和员工的积极性，我们珠宝店制定了以下奖励激励机制方案。

2.目标

我们的目标是提高销售业绩，增加客户满意度并激励员工保持积极性。通过这

一方案，我们希望能够激发员工的潜力，优化销售过程，增强珠宝店的竞争力。

3.奖励激励机制方案

3.1 销售奖励

•每月设定销售目标，达成目标的销售人员将获得相应的奖金。

•销售额超过目标的10%，奖励销售额的5%作为额外奖金。

•每完成一个销售目标，销售人员将获得一次参加培训和学习的机会，以提高销售技巧和产品知识。

3.2 客户满意度奖励

•每月进行客户满意度调查，满意度得分最高的销售人员将获得奖励。

•满意度得分最高的销售人员将获得一份价值500元的礼品。

3.3 团队合作奖励

•定期评选表现优异的团队，奖励最佳团队荣誉及奖金。

•最佳团队将获得一个团队建设旅游的机会，加强团队合作意识和活力。

4.执行与监测

4.1 执行

•珠宝店将设立一个奖励激励委员会，负责制定和监督奖励激励方案的执行。

•奖励激励委员会将定期与销售人员进行沟通，了解销售情况和问题，并及时调整方案以适应市场需求。

4.2 监测

•每月对销售业绩、客户满意度以及团队合作等指标进行监测和评估。

•根据评估结果，对奖励激励方案进行优化和调整，以保持其有效性和可持续性。

5.总结

通过以上的奖励激励机制方案，我们珠宝店将全面提升销售业绩和员工的积极性。通过奖金、培训、旅游等方式，激励员工的奋斗和创新精神，使珠宝店在激烈的市场竞争中脱颖而出。我们相信，这一方案将为客户提供更好的购物体验，同时也提升我们珠宝店的声誉和业务表现。

珠宝渠道激励方案

引言

珠宝行业一直以来都是一个非常具有竞争力的行业，无论是国内还是国际市场

都存在着激烈的竞争。为了提升销售业绩，吸引更多的消费者，许多珠宝企业都会引入激励方案来鼓励渠道合作伙伴积极参与销售活动。本文将介绍珠宝渠道激励方案的重要性以及一些常见的激励措施。

珠宝渠道激励方案的重要性

珠宝渠道激励方案对于企业的销售业绩和渠道合作伙伴的积极性至关重要。以

下是珠宝渠道激励方案的几个重要原因：

1.促进销售业绩增长：通过激励方案，企业可以激励渠道合作伙伴积

极推销产品，从而提高销售额和市场份额。

2.建立长期合作伙伴关系：通过激励方案，企业可以与渠道合作伙伴

建立长期稳定的合作关系。良好的合作关系有助于提高企业形象和市场竞争力。

3.促进新产品推广：激励方案可以鼓励渠道合作伙伴积极推广企业的

新产品。这有助于提高新产品的知名度和销售量。

4.提升渠道合作伙伴的工作积极性：合适的激励方案可以激发渠道合

作伙伴的工作激情和积极性，提高他们的工作效率和质量。

常见的激励措施

根据实际情况，珠宝企业可以采用多种激励措施来推动渠道合作伙伴的工作积

极性。以下是一些常见的激励措施：

提供销售奖励

企业可以根据渠道合作伙伴的销售业绩来设立销售奖励制度。例如，设立销售

目标，并给予达到目标的合作伙伴相应的奖金或提成。这种奖励制度能够激励渠道合作伙伴更加努力地推广销售产品。

提供培训和支持

为了提高渠道合作伙伴的工作能力和专业知识，企业可以提供培训和支持。例如，举办销售技巧培训班、产品知识培训等，让合作伙伴能够更好地了解和推广企业的产品。此外，企业还可以提供一对一的咨询和支持，帮助合作伙伴解决问题和提升工作效率。

珠宝营销策划提成方案

1. 简介

珠宝是一种奢华的消费品，其市场需求一直保持着强劲的增长势头。为了激励销售团队，提高销售业绩，制定一套有效的提成方案是非常重要的。本文将提出一种珠宝营销策划提成方案，旨在通过激励销售人员的积极性，增加销售额。

2. 提成比例

为了让销售人员更有动力，我们将制定一个合理且具有吸引力的提成比例。我们建议将销售额分为不同的区间，并根据不同区间的销售额设定相应的提成比例。以月度销售额为例，提成比例可以如下设置：

- 区间1：销售额低于10万美元，提成比例为1%；

- 区间2：销售额介于10万美元至50万美元之间，提成比例为2%；

- 区间3：销售额介于50万美元至100万美元之间，提成比例为3%；

- 区间4：销售额高于100万美元，提成比例为5%。

通过设置不同的区间和提成比例，可以让销售人员有更多的机会获得高额提成，并激励他们不断努力提升销售业绩。

3. 激励措施

除了提成比例外，我们还可以采取一些其他激励措施，以增加销售人员的积极性和参与度。以下是一些可能的激励措施：

- 销售冠军：每月根据销售业绩评选出销售冠军，奖励一定比例

的销售额作为额外提成。这可以让销售人员争取成为冠军，并提

高团队的竞争力。

- 升级提成：当销售人员连续几个月都在高销售区间中，可以考

虑将其提成比例进行相应的调整。这样一来，销售人员有更多的

机会获得更高的提成，并更有动力保持高水平的销售业绩。

- 团队奖励：设立一个团队销售目标，当整个团队达到目标时，

每位销售人员都可以获得一定比例的额外提成。这可以促进团队

合作精神，增强团队凝聚力。

珠宝激励方案

珠宝行业一直以来都是一个竞争激烈的市场。作为一家珠宝公司，如何吸引和激励员工，提高业绩，是一个非常重要的问题。在

这篇文档中，我们将探讨一种有效的珠宝激励方案，以帮助公司实

现业绩增长和员工自我发展。

一、奖励制度

一个完善的奖励制度是激励员工的重要手段之一。公司可以根

据员工的贡献和业绩，设立不同层次的奖励，例如销售额奖励、客

户满意度奖励等。此外，还可以设立一些特别奖励，如年度最佳销

售员、最忠诚员工等，为员工提供额外的激励和认可。

二、培训和发展

培训和发展是激励员工的重要要素。公司可以定期组织各类培

训课程，包括销售技巧培训、珠宝知识普及等，提升员工的专业素

养和能力。此外，还可以鼓励员工参加行业内的培训和研讨会，提

供经济支持和时间支持。通过培训和发展，不仅可以激励员工，还

可以提高整个团队的整体素质。

三、绩效评估

绩效评估是激励员工的重要依据。公司可以设立明确的绩效考

核体系，对员工的表现进行定期评估。评估结果可以用于激励员工，

例如评选出年度销售冠军、加薪晋升等等。同时，公司也应该为员工提供合理的反馈和指导，帮助他们改进和进步。

四、团队建设

团队建设是激励员工的重要环节。公司可以定期组织各类团队活动，如旅游、户外拓展、文化讲座等等，增强员工之间的团队凝聚力和合作意识。此外，公司也可以设立一些团队奖励，如团队业绩奖励、团队贡献奖励等，鼓励员工共同努力，为公司发展作出贡献。

五、员工福利

除了奖励制度，公司还可以提供一些额外的员工福利，以激励员工。例如提供灵活的工作时间安排、员工折扣购买珠宝、员工生日福利等。这些福利可以提高员工的满意度和忠诚度，增强员工对公司的认同感和归属感。

珠宝行业绩效管理体系方案分析

珠宝行业绩效管理体系方案分析
• 珠宝行业概述 • 绩效管理体系的构建 • 珠宝行业绩效管理现状分析 • 珠宝行业绩效管理体系的优化建
Fra Baidu bibliotek议 • 珠宝行业绩效管理体系的未来展
望
目录
01
珠宝行业概述
行业背景
01
珠宝行业历史悠久，自古以来就受到人们的喜爱和追捧。
02
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，珠宝行业的市场需求不断扩大。
评估标准模糊
目前珠宝行业的绩效评估标准不够明确，导致员工不清楚自己的工作目标，影响工作效率。
缺乏有效沟通
在绩效管理过程中，管理层与员工之间缺乏有效的沟通，导致员工对绩效评价结果存在异议。
激励机制不足
现有的绩效管理体系中，激励机制不够完善，无法有效激发员工的工作积极性。
行业绩效管理问题的原因分析
挑战
随着消费者需求的多样化，企业需不断提升产品和服务质量；同时，市场竞争加剧也要求企业持续创新以保持竞争优势。
机遇
通过数字化转型和跨界合作，企业可以拓展新的市场和业务领域；同时，关注可持续发展目标也有助于提升企业形象和社会责任感。
感谢观看
THANKS
03
珠宝行业在国民经济中占据重要地位，对经济增长具有积极贡献。
行业现状
01 珠宝行业市场竞争激烈，品牌、设计、品质和服务成为竞争的关键因素。

珠宝业绩提升计划措施方案

1. 引入创新设计和产品开发

- 成立创新设计团队：招聘专业的珠宝设计师和工艺师，建立专门的创新设计团队，负责研发具有独特造型和新颖设计的珠宝产品。

- 关注市场趋势：与时俱进，跟踪最新的珠宝市场趋势和潮流，根据市场需求开发新产品。

- 与知名设计师合作：与知名设计师合作，共同开发独特的限量版珠宝产品，提高品牌的设计水平和知名度。

2. 提升产品质量和工艺水平

- 建立严格的质量控制体系：建立和完善质量控制流程和标准，确保每件产品都符合高品质要求。

- 加强技术培训：提供员工技术培训和工艺技能的提升，以确保每位工艺师都具备扎实的技术基础和高水平的工艺技巧。

- 引进先进的设备和技术：投资购买先进的珠宝制造设备，引进先进的工艺技术，提高产品制造的精确度和效率。

3. 加强品牌宣传和营销策略

- 加大线上推广力度：加大线上平台的宣传和推广，利用社交媒体、电子商务平台等渠道提高品牌曝光度和市场份额。

- 举办主题推广活动：每季度举办具有特色和独特主题的珠宝推广活动，吸引消费者参与，增加品牌知名度。

- 与名人合作：与影视明星、名人达成合作，打造明星代言人和品牌形象，提升品牌的影响力和美誉度。

4. 拓展销售渠道和增强客户体验

- 开设实体店面：在主要商业区开设专卖店，提供线下购物体验，吸引更多消费者到店购买。

- 与线下零售商合作：与知名百货公司、珠宝连锁店等线下零售商合作，将产品引入更多销售渠道。

- 提供个性化定制服务：为顾客提供个性化定制服务，根据顾客的需求和喜好进行珠宝定制，增加客户黏性和满意度。

珠宝饰品销售管理制度

一、引言

珠宝饰品作为一种奢华的装饰品，拥有广阔的市场潜力。为了规范珠宝饰品销售行为，提高销售绩效，制定一套科学的销售管理制度是至关重要的。本文将从珠宝饰品销售流程、销售人员素质、销售目标与激励等方面进行探讨，以建立一个完善的珠宝饰品销售管理制度。

二、销售流程

1.前台接待

（1）摆放展示品：精心装饰饰品展柜，确保展示品的整洁有序，保持良好的展示效果。

（2）接待客户：面带微笑，主动与客户打招呼并询问需求，提供专业的咨询和服务。

2.产品推介

（1）产品知识培训：销售人员应接受定期的产品知识培训，了解珠宝饰品的特点、材质、工艺等相关信息。

（2）专业解说：销售人员要能准确、详细地解说产品特点，以及与产品相关的保养、使用等问题。

3.销售过程

（1）需求分析：销售人员应主动了解客户需求，通过有效沟通，帮助客户找到最适合的产品。

（2）产品展示与试戴：销售人员应合理安排客户试戴商品，并引导客户关注产品的质量、款式和适用场合等。

（3）销售技巧：销售人员要熟练掌握销售技巧，如引导性问题、协商技巧和谈判技巧等，以提高销售转化率。

（4）售后服务：销售人员应准确记录客户信息和购买情况，并及时跟踪订单进度，提供完善的售后服务。

三、销售人员素质

1.形象管理

（1）仪态端正：销售人员应注重个人形象，着装整洁、得体，给客户留下良好的第一印象。

（2）沟通能力：销售人员应具备良好的口头和书面表达能力，能够有效沟通和传递信息。

2.产品知识

（1）专业培训：销售人员应接受系统的珠宝饰品知识培训，了解不同材质、工艺和设计风格的特点。

珠宝行业绩效考核及薪酬分配操作手册

配合人
过程及结果检核
备注
工作绩效计划汇总表 •绩效管理
序计划号区分
计划名称
紧
所需预计完
急重要度复杂度负责人人数成日期度
备注（检核）
•说明：1、计划区分：A、专案计划；B、营运计划；C、工作计划
•
2、紧急度、复杂度指标：以1~5表示，数据愈大愈紧急、重要、复杂
在职辅导
•Plan
•Do •Action
•Check
授权的四个级别
• 依主管说的做，不多也不少 • 向主管提建议，但实际行动需
主管同意 • 先作再向主管报告 • 自行去做
•推行每月经理例会制度
•目的：建立目标管理体系，通过经理例会将公司的年度目标按
•
要素、时间、部门（空间）三维展开，并结合有效的考核
•
•我们应该建立什么样的组织结构？ •我们应该建立什么样的管理体系？ •我们应该建立什么样的控制系统？
•行政中心的目标是什么？ •营销中心的目标是什么？ •品管部的目标是什么？ •生产中心的目标是什么？
•系统分析，整合执行
•配合性
•完整性
•承接性
•目标管理体系制定是一个明确怎样达致目标的过程
•企业目标体系关系示意图 •企业愿景
•5
• 2.绩效考核操作方案
•1
•

珠宝行业绩效考核实施方案

绩效考核是评估员工工作表现和组织目标达成程度的重要方式，对

于珠宝行业的企业而言，合理有效的绩效考核方案能够提高员工的工

作动力和工作质量，进而促进企业的发展。本文将针对珠宝行业的特点，设计并介绍一套珠宝行业绩效考核实施方案。

一、考核目标

1. 提高销售业绩：珠宝行业以销售作为核心业务，因此考核方案应

将销售业绩纳入重要指标，以鼓励员工努力提升销售额和销售量。

2. 提升产品品质：珠宝行业追求高品质的产品，考核方案应设立质

量指标，以评估员工在制作、检验以及售后服务中的表现。

3. 增强客户满意度：为客户提供优质的服务是珠宝行业的基本要求，通过考核方案，着重检查员工在沟通、解决问题、提供建议等方面的

能力。

4. 保持团队合作：珠宝行业的工作往往需要多个部门之间的协作，

考核方案应鼓励员工积极参与团队活动，建立良好的团队合作氛围。

二、考核指标

1. 销售额和销售量：作为珠宝行业的核心指标，销售额和销售量是

衡量员工销售能力和业绩的重要依据。通过设置销售额和销售量目标，并结合个人实际情况进行考核评估。

2. 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，通过评估客户对产品品质、服务态度、问题解决等方面的满意程度，来考核员工在客户关系管理方面的表现。

3. 工作质量评估：通过设定制作工艺、品质检验等质量指标，对员工的工作质量进行考核。同时，考虑到珠宝行业的特殊性，可以设立针对特定任务的质量要求和评估标准。

4. 团队合作评估：通过定期评估员工在团队活动中的表现，包括沟通、协作、分享经验等方面的能力，用于考核员工的团队合作能力。

珠宝销售人员提成方案

1. 背景

为了激励珠宝销售人员的积极性和业绩，制定一套合理的提成方案至关重要。本文档旨在设计一种珠宝销售人员提成方案，以确保公平和透明，并与公司利润相协调。

2. 提成计算方式

2.1 个人销售额提成

根据个人销售额来计算提成是一种常见的方式。我们建议按照以下提成比例来奖励销售人员的努力：

- 销售额在1万元以下：提成比例为5%

- 销售额在1万元至5万元之间：提成比例为10%

- 销售额在5万元以上：提成比例为15%

2.2 团队销售额提成

为了鼓励合作和团队精神，我们也可以根据团队的整体销售额来计算提成。建议按照以下提成比例奖励销售团队：

- 总销售额在10万元以下：提成比例为3%

- 总销售额在10万元至50万元之间：提成比例为5%

- 总销售额在50万元以上：提成比例为8%

2.3 个人与团队提成的综合计算方式

为了综合考虑个人和团队的销售贡献，我们可以将个人销售额提成和团队销售额提成进行综合计算。提议采用以下计算方式：

- 个人销售额提成占比：80%

- 团队销售额提成占比：20%

3. 提成结算周期

为避免过于频繁的结算，我们建议将提成结算周期设置为每个季度。这样可以减少工作量和管理成本，并给销售人员提供更稳定的收入。

4. 提成发放方式

提成的发放应当是及时和透明的。建议采用以下方式进行提成的发放：

- 提成直接以现金形式发放给销售人员

- 提成金额和计算依据应当清晰地在每次发放时向销售人员做出解释

5. 监督和评估

为了确保提成方案的有效性和公平性，建议将以下监督和评估机制纳入方案：

- 定期审查和评估提成方案的有效性，并作必要的改进

珠宝店十大运营机制

珠宝店⼗十⼤大运营机制

⼀一薪酬机制

薪酬机制的关键就是让⼀一部分⼈人先富起来。

如何制定薪酬体系？

1.让⼀一部分⼈人先富起来（公司第⼀一名和最后⼀一名的收⼊入⾄至少拉开2倍以上）.

2.推出员⼯工赚钱的产品和提成⽐比例例

①最好卖满意率最⾼高

②提成是其他产品的两倍

③提成按梯级递进法进⾏行行核算

如：⾮非素⾦金金1-5万提成3.5%，5-9万提成4%，10万以上提成4.5%.

3.员⼯工收⼊入要⾼高于同城同⾏行行业的其他公司

销售顾问⾼高于同城同⾏行行业20%-50%，员⼯工基本稳定。中⾼高层⾼高于50%-100%相对稳定。

4.让员⼯工拿⼏几分钱做⼏几分事，拿⼏几分钱负⼏几分责任。

⼆二晋升机制

晋升机制的关键：

1.市场化

不不讲⼈人情，只看结果，⼀一切以结果为导向

2.⾃自动升降

能者上，弱者下。有升有降，才能保持平台平稳发展

3.巧⽤用⻅见习制

储备⼈人才，保障平台健康发展

4.晋升奖励

5.仪式隆隆重

调动其他⼈人想要的欲望

具体如何操作：

1.列列出N级晋升制（如：试⽤用，初级，中级，⾼高级等等）

2.列列出每级晋升标准（如：有三次被评为部⻔门优秀员⼯工）

3.店⾯面⼀一半以上员⼯工认可通过

4.部⻔门领导及⽼老老板审核签字

5.公开颁发晋升凭证

6.以公司名义给其员⼯工⽗父⺟母寄感谢信

降职如何操作：

1.⾃自谋私利利，贪污受贿直接劝退

2.不不上进，⼜又不不能独挡⼀一⾯面，⼀一半以上店⾯面员⼯工同意，则⾃自动降⼀一级

3.连续三次考核低于60%，则⾃自动降⼀一级

重要岗位每年年竞选制

1.⼀一年年⼀一选，连选连任

2.灵魂思想跟公司⼀一致

珠宝行业绩效考核方案

绩效考核在珠宝行业中是非常重要的一项管理工具，它可以帮助企

业评估员工的工作表现，并为公司的发展提供指导。针对珠宝行业的

特点和需求，我们制定了以下绩效考核方案，旨在实现员工个人目标

和公司战略目标的有效对齐。

一、考核对象

本考核方案适用于珠宝行业企业的全体员工，包括销售、设计、生产、市场等各个岗位。

二、考核指标

1. 销售业绩：根据个人销售额、销售增长率、销售额占比等指标来

评估员工在销售方面的表现。

2. 客户满意度：通过客户反馈、投诉率等指标来评估员工对客户需

求的满足程度和沟通能力。

3. 协作能力：考察员工与团队成员的密切合作程度、信息分享和知

识传递等能力。

4. 产品质量管理：评估员工在生产、工艺等方面对产品质量的控制

和改进情况。

5. 创新能力：考核员工在设计、市场推广等方面的创新能力和成果。

6. 个人成长：评估员工在工作中的学习能力、自主学习能力和职业

发展情况。

7. 遵守规章制度：考察员工对公司规章制度的遵守情况、职业道德等方面的表现。

三、考核流程

1. 目标设定：公司和员工共同确定年度、季度或月度的绩效目标，确保目标具体、可衡量和可达成。

2. 考核周期：根据公司需要，将考核周期分为年度、季度或月度进行。不同岗位可以有不同的考核周期。

3. 数据收集：员工和相关部门提供支撑考核的数据和证据，如销售报表、客户调查结果、项目推进报告等。

4. 评估与反馈：设立绩效评估小组，对员工的表现进行评估，并及时反馈给员工。评估结果可以采用等级评定或得分评定方式，并且要求评估结果具备客观性、真实性和可比性。

珠宝企业薪酬制度模板

一、总则

第一条为了正确计发工资、奖金，合理分配劳动报酬，激发员工的积极性，制定本规定。

第二条管理人员收入一般由工资、奖金、股份分红组成。

第三条管理人员工资与工资基数、折率、考核分及出勤挂钩。

二、员工工资

第四条由于能力、分工及业绩的不同，对管理人员的工资一律用折率来确定工资报酬。

第五条折率评定办法：

1. 项目管理人员折率由项目三人领导小组集体讨论并经三人签字认可后，交分公司五人领导小组评审，由集团公司职能负责人、副总经理、总经理最后把关；

2. 分公司管理人员折率由分公司五人领导小组负责议定，集团公司人力资源部、总经理审阅，董事长把关；

3. 子公司各职能人员折率由职能部门负责人拟定，由子公司经理层评审，报集团公司董事会通过；

4. 对项目经理及以上职能部门负责人的折率，由集团公司人力资源部、总经理负责议定，董事长把关，集团公司董事会评审通过。

第六条个人工资折率定级：

1. 集团公司董事会成员 220-350

2. 集团公司部门负责人 80-120

3. 房地产正副总经理 150-250

4. 房地产分公司正副经理 140-180

5. 部门负责人 80-110

6. 土建分公司经理、生产经理

三、薪酬结构

第七条员工薪酬结构包括基本工资、岗位工资、绩效工资、社保费、公积金、津贴、加班费等。

第八条基本工资：根据员工岗位及工作年限确定。

第九条岗位工资：根据员工岗位的重要性及工作难度确定。

第十条绩效工资：根据员工的工作业绩、工作质量、工作态度等因素确定。

第十一条社保费：按国家规定为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤

珠宝业绩提成分配以及激励方案

珠宝顾问提成方案：

镶嵌类珠宝（钻石成品，祼钻，彩宝成品，K金，K金镶嵌、）

黄金镶嵌）

镶嵌类：

额外奖励方案：

1、每月每位员工制定一款除素金以外的品类货品作为信心款，30分以上的大钻5000以上的翡翠玉石奖励100元/件。（店长负责收集统计）

2、如果每个员工完成当月目标的120%，共所有提成均翻1.8倍（黄金类除外）。

3、完成保底400元

冲刺800元

超越1500元

直营店门店主管、副店长、店长提成制度：

1、主管：员工提成平均值1.5倍

2、副店长：员工提成平均值1.2倍

3、店长：员工提成平均值2.5倍

额外奖励方案（限本次试营业活动，后期每次大活动单独制定）：

1、完成保底任务：主管奖励：800元

店长奖励：1000元

2、完成冲刺任务：主管奖励：1500元

店长奖励：2000元

3、完成超越任务：主管奖励：2000元

店长奖励：2500元

珠宝行业企业绩效管理与评价方案

员工潜力的评价: （有些组织在对工作绩效评价的
同时试图对员工的潜力进行评价。)
绩效评价的冲突性角色
管理性的用途
薪酬晋升免职精简解雇
发展性的用途
识别强势确定成长的范围制定开发规划指导与职业生涯规划
绩效评价的过程
确定具体绩效评价目标制定工作预期目标(工作分析) 检查已有的工作绩效评估工作绩效与员工讨论评估的结果
绩效评价的方法
(类别评价法)
强迫选择: 评价者在两种描述员工绩效的表述中进行选择，如:
客观地听取批评意见或在难的项目上要求提出建议
绩效评价的方法:
（比较法）
等级排列：是评价者检验每一项被评价工
作的工作说明书，然后根据工作对组织的价值进行排序的方法；也是一种评价者以组织的总体绩效为基础，将所有的员工按照等级序列置于一个给定的群体中进行绩效评估的方法。(从高到低对员工的绩效进行排
第六讲绩效管理与评价
讨论主题
什么是绩效评价? 绩效评价的目的是什么? 绩效评价的程序与方法有哪些？什么是360度反馈? 对国际员工进行绩效评价的标准是什么?
绩效评估在人力资源管理中的地位
人力资源管理模式
工作岗位说明
工作岗位评估
目标确定
绩效管理与评估
薪酬政策
人力资源开发
组织机构原理
绩效评估方法