【企业文档】项目3 连锁企业商业网点扩张及选址管理技术PPT课件

❖ 我们都知道，苹果树之所以每年都会结出丰 硕的果实，是因为园艺师们每年都对其进行适当 的修枝。连锁企业的商业网点也是如此，由于种 种原因，可能会出现调整和规范这就是网点修枝 战略。
❖ 网点修枝战略，也称SB(scrap and bulid)战 略，即裁剪与重建，是关于撤除某一家、某一地 区的门店或者对某个旧门店进行重新装修改造以 使其更符合公司长远发展方向的战略。SB战略兴 起于20世纪70年代末，尤其是石油危机之后， 最初的作用是精简机构，进行合理化经营。
.
20
⑶ 市场危机
❖ 由于市场差距显著化，商店和楼面结构不合时宜 而采取SB战略。造成市场差距的原因是：消费者 停止流动，结果形成具有不同特性和购买力的区 域划分；居民或商圈的年龄人口结构，呈现极端 化的倾向；流动性强的消费者，如青年人、新建 家庭等集中到某一地区。上述三种情形都会使门 店的商品结构和楼面结构不能适应顾客的需要， 结果形成市场差距。这时的SB战略，重点在于以 变更业态的方式，重建商店网络，如将超级市场 改为集中专卖店型的百货商店。
.
22
⑸ 管理危机
❖ 由于连锁企业过度扩张和盲目扩张后，发现 自己没有足够的资源和管理能力支持或控制所有 的门店，对于一些地域分布较远的门店进行裁剪。 如有些连锁企业发现，他们专注于地方性市场而 不是全国性市场，可能会干得更好，或现在尚未 有能力进军全国市场，于是对原来的盲目扩张予 以修正。
.
23
.
19
⑵ 经营危机
❖ 由于门店本身经营不善，出于成本合理化的要求， 为整顿亏损店而实施SB战略。一方面，撤除缺乏 竞争力的店铺，如缺少停车场的大型店，销售额 难以提高的小型店，或地段欠妥的店铺等等。另 一方面，由于投资成本增大，这些成本有防火设 施、防止环境污染设备的投资，以及店租等等。 裁撤旧店或投资新店之后，企业能够获得更为合 理的投资回报率。当然，借着裁撤亏损店，还可 以改装店铺，发展新的业态。
.
16
1 网点修枝战略的内涵
❖ 经过20世纪80年代的发展，SB的作用已从单纯 的成本控制转为积极的业态调整，从而成为发达 国家连锁企业常用的战略之一。SB战略被称为连 锁企业的修枝战略，其目的在于去除冗店，重新 调整连锁企业扩张中地区内部和地区之间的连锁 门店分布状况，调整门店形象及经营策略，建立 更为有效和紧凑的销售网络，以提高竞争力，获 得长期的发展。
.
5
技能描述
❖ 1 区域扩张战略 ❖ 2 网点扩张路径
.
6
1 区域扩张战略
❖ 1.1 圈地模式 ❖ 1.2 跳跃模式
.
7
1.1 圈地模式
❖ ⑴ 圈地模式的优势 ❖ ⑵ 圈地模式的风险
.
8
1.2 跳跃模式
❖ ⑴ 跳跃模式的优势 ❖ ⑵ 跳跃模式的风险
.
9
2 网点扩张路径
❖ 2.1自建 ❖ 2.2 并购 ❖ 2.3加盟 ❖ 2.4 合作
.
10
❖ ⑴ 优势 ❖ ⑵ 风险
2.1自建
.
11
❖ ⑴ 优势 ❖ ⑵ 风险
2.2 并购
.
12
❖ ⑴ 优势 ❖ ⑵ 风险
2.3加盟
.
13
❖ ⑴ 优势 ❖ ⑵ 风险
2.4 合作
.
14
管理升级——网点修枝战略
❖ 1 网点修枝战略的内涵 ❖ 2 连锁企业修枝战略实施的条件
.Leabharlann 151 网点修枝战略的内涵
.
17
2 连锁企业修枝战略实施的条件
❖ ⑴ 店铺危机 ❖ ⑵ 经营危机 ❖ ⑶ 市场危机 ❖ ⑷ 合作危机 ❖ ⑸ 管理危机
.
18
⑴ 店铺危机
❖ 由于连锁企业在创办初期，由于在拼命抢开新店 时，一些企业选址错误，选择了不合适的位置 (因为最好的位置己被竞争对手占满了)，导致经 营不善，而且在未来几年情况也不会有太大的改 善，需要进行裁剪。另外，由于城市建设，如修 筑铁路、居民区，或出现新的闹市区，或其他政 治、经济等原因，导致原先选定的店址需要放弃 或搬迁，从而实施SB战略，这种情况又被称为店 铺地段危机。
.
21
⑷ 合作危机
❖ 由于连锁企业与合作伙伴之间的关系变化而引起 实施SB战略。这种现象容易出现在双方合作共同 开发一个地区的市场，当合作方产生变故时迫使 连锁企业不得不进行调整。如日本的和泉居，最 初是作为一个超级市场部加在NICHIYI商店中的， 但是当后者转为进行食品直营时，它就被迫撤出 了大阪地区。
技能2
连锁企业门店选址技术
.
24
适用情景
❖ 适用于连锁企业新门店的选址分析与决策活动。
.
25
情境描述
❖ 王晓红同学是2009届某大学历史专业的毕业生， 由于受国际金融危机的影响，就业形势不容乐观。 至今仍未找到就业单位，因此，她决定自主创业。 通过电视广告，她发现在网站上有许多 连锁企业在招募加盟伙伴，于是她选择了一个饰 品超市作为自己创业的目标。通过多次考察和协 商谈判，加盟商同意她以特许的方式加盟该企业， 并为她提供了一套选址方案及开店计划，供她参 考。由于她没有系统学习过连锁经营管理专业的 相关知识，又担心特许加盟企业为她提供的选址 方案是否可靠，于是她希望得到专家的帮助，因 此她在网上发了一幅贴子，求助专家指点。
.
4
情境描述
❖ 李想是某大学经济管理专业的毕业生，在一家零 售公司负责管理工作。近年来，由于该公司所经 营的产品适销对路，而且也形成了自己独特的管 理模式和商业品牌，公司经济效益很好。所以， 许多客商纷纷来到公司咨询，问该公司是否允许 加盟。对此，公司经过研究决定，让李想来负责 公司是否具有扩张能力，能否增设新公司或商业 网点的前期调研工作。由于李想在大学读书时没 有学习过这方面的课程，所以一时不知从哪儿下 手？
项目3
连锁企业商业网点扩张 及选址管理技术
.
1
内容提要
❖ 本章主要介绍连锁企业商业网点扩张技术以 及连锁门店如何选址技术。通过对这两个技能的 讲解和案例分析，使学生学会商业网点扩张和门 店选址的基本方法，并能在实践中灵活运用。
❖ 本项目共分两个技能点，一是连锁企业商业 网点的扩张技术；二是连锁企业门店的选址技术。
❖ 通过本项目的学习，使学生能够树立正确的连锁 经营管理的观念，懂得商业网点扩张与选址对连 锁企业发展的重要性；学会能运用扩张和选址的 基本方法，并能为连锁企业商业网点扩张和门店 选址进行科学的决策提供建议或方案。
.
2
技能1
连锁企业商业网点扩张管理技术
.
3
适用情景
❖ 适用于连锁企业商业网点的扩张模式的选择及管 理。