文体用品店创业计划书

公司简介 经过一段时间的市场调查我们还泽队成员发现我校学生及老师手中的文体用品质量不好而且很多都是防品晨光等文化用品原本质量很好商家为了牟利进了仿品来欺骗消费者这些仿品无论从质量还是从手感上来讲都是远远落后于真品的为了杜绝这种现象我们还泽队将在某某时间把立交桥下的“蓝色星雨”的电脑耗材店租下来进行装修后开一个名为“搏动”的文体用品店。 据我们队员观察了学校周围的卖文化用品的店有两家即“常兴”、“彭印”但其产品质量低劣而且大都是陈旧的产品。但其价格却很昂贵。 我们了解到我校学生对晨光等文体用品较为推崇。此类产品价格低廉质量优美所以我们店将主营此类产品但为了满足高消费水平人们的需求我店也将进一些进口笔如三菱斑马等文化用品。 兼顾到我校是一个综合型大学所以我们也考虑了艺术学院、土木学院等其他学院的特殊需要。我们不仅会卖文化用品还会卖体育用品和艺术生的用品。 由于我校集聚各方面人才分多个专业还有其他的用品就不一一介绍了。 总之分为以下几类。 文化类 1.书写类 2.本册类 3.PP类 4.尺类 5.画材类画笔、画架、颜料 6.修正类 4.乒乓球 5.羽毛球 6.网球 一文体用品店创业优势 1创业优势之一市场空间较大 我们的市场就是我们学校的在校大学生因此我们的产品也会符合我们大学生的需求的物美价廉是我们的追求。 2创业优势之二投资收益看好 据财务报表的信息显示我们每天的盈亏平衡点是约是2800/30/0.45207元这个数字是个对我们来说很容易达到的数字。我们投资后大概在一年左右就可回收成本了。 3创业优势之三入行门槛不高 开学生文体用品店对我们没有太大的专业要求只要我们热爱学习喜欢结交朋友又善于沟通就能开张迎客。开这样的店对店面的要求也不高我们只要租下立交桥下面的“蓝色星雨”就好了而且刚好他们的店面面积也和我们的需要相符他们也准备出租。文体用品店的顾客大都多是我校大学生因此选在立交桥下可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力我们可以利用我们是学生来宣传我们的产品只要我们的商品质量好再有点特色我相信无需投入太多的广告费用就能为我们带来很好的效益。 文具店类型 学生店 经营面积 20—40平方米 经营品种数 150—200 营业人员 2—3 收 入 日均营业额 500 每月营业额 15000 毛利率 45 毛利润 6750 支出 房租 1000/月 人员工资 4002800/月 水电费 100/月 工商税务费 800/月 其他杂费 100/月 总支出 2800 利润 3950 二.市场分析 1.需求分析 只要是大学生都是需要文体用品的所以我们的产品不用害怕会滞销而且我们的产品并不像鲜花

那样易腐败所以我们可以放心大胆的卖。 我们大学生很在意文体用品的质量的由于我校周围的文体用品都很差想买好的文体用品就得跑到矿业大学很麻烦我们的开的店刚好能填补这一空白。我们相信群我的同学们更相信我们的品牌。当我们以同样的价格但卖更好的商品时没有人会拒绝来我们店买文体用品。 2.市场调研 我们在此之前做了一下调查发现其实有约80的人觉得我们用的文体用品质量差价格高。但对此现状他们也很无奈。 目前我校周围的文体用品店有3家其商品摆设杂乱不堪店铺陈旧看起来绝对像个杂货店。 3.竞争分析 那些店面陈旧不堪的商品质量差价格昂贵的店对于我们来说他们的竞争力是很弱的。店面的形象会直接影响到它的收益好的店面无疑会给大家好的印象即使卖的是同样的商品一样的价格难道你会去印象不好的店里选购更何况我们店里面的商品更加价廉物美。 我们的品牌是晨光和其他的知名品牌所以我们完全有信心在质量和服务上超越那些貌似杂货店的文体用品店。 4.市场定位 我们的顾客是我们学校的大学生。只要有好的文体用品他们在价格方面是不会太讲究的这为我们的经营带来了很多方便。 由于我校的同学来自五湖四海存在着经济上的差异我们也会存一些高档的文体用品来满足一些较为富有的同学的需求。 其实同学们只要能安安稳稳的把我们商品用结束就行我们的品牌是晨光满足这一点是没有任何问题的。 我们是一个团队我们有十个同伴我们完全有理由相信我们能把“搏动”经营好 三.产品介绍 晨光的文具有很多种类 我们起初进货的数量不会过大式样上我们尽量追求多样化。体育类用品除了保证产品质量外我们在数量上也会有一定的储备。体育类用品是很重要的大件用品价格也高我想同学们在选购这样的商品时一定会进行仔细的对比和选择的。名牌的文体用品价格也高也是我们的利润点。我们确立好的主打产品是晨光和一些较为出名的体育用品。调查发现文体用品店的大部分面积还是被体育用品占据着因此我们会较为多的去投资体育用品 1.产品描述本店主要代理经营部分晨光品牌文化用品同时兼顾经营些其他品牌的东西。 2.产品结构以下几大类是必不可少的 文化类 1.书写类。 2.本册类。 3.PP类。 4.尺类。 5.画材类。 6.修正类。 体育类 1.护腕、护膝、护肘、绷带 2.篮球 3.足球 4.乒乓球 5.羽毛球 6.网球 7.旱冰鞋 8.滑板 其他 拉簧/弹簧棒、握力器、沙袋、等 3产品来源 1.联系好两到三家文体厂商或经销商具体细节我们会参见经销商方面或 者参看一下其他文体用品店的代理方案。我们有品牌和名牌意识因为我

们的店主营质量好的文体用品品牌会为我们带来很多效益故不会过分在意价格方面好的商品从来都是受人欢迎的。 2.从代理国内名牌文体运动品牌开始走大众化模式即卖别人认为好卖的东西以便迅速入门和巩固创业成果。 3进一些外贸的东西比较有特色也比较受欢迎。 4如果有一定基础了可以代理一两个国外品牌以便提高竟争实力和利益。 四经营战略 1公司精神诚信敬业团结奋斗。 2经营理念顾客就是上帝。 3战略目标用一年时间尝试并不断完善我们的经营方法和经营理念结合我们学校的经济区域特点探索适合我们自己发展的道路为文体用品网站的运行做好基础建设工作。用二年时间顺利巩固自己店面的基础制定出一条适合徐州工程学院经济发展的战略并初具自己特色并初步做成自己的顾客基础。用三年做成本地具有一定规模的和一定竟争实力的综合型文体用品店品种齐全质量好。 4竞争战略本着人无我有人有我优人优我特人特我良人良我廉人廉我转的原则。诚信经营专业服务。 5营销策略 产品策略质量第一服务为上。产品多样性和档次性兼顾零售为主。 价格策略精品精卖普通商品薄利多销。 分销策略实体店网站经营。 促销策略会员和其他文体公司合作。定期举办活动和开展文体活动形成一定的固定消费群。 6.营销方案 1.聚集人气最关键 文体用品小店的顾客大多都是我校大学生要想吸引顾客除了服务周到外组织一些活动也非常有必要这是聚集人气、积累客源的有效渠道。在我们学校开设BBS供“驴友”交流心得并定期策划、组织文体活动。 2.低价进货很重要 由于走“群众路线”文体用品小店大多采取平价策略因此控制商品进价非常重要。徐州本地文体用品厂商的价格明显偏高因此去东莞常州等地进货。进货时最好多联系几家供货商以便货比三家。由于厂家较远所有的商品都需要一次性现金买断而不能代销因此备货成本较高一般需要2万元左右。 3.宣传推广少不了 如今体育用品生产大量采用高科技设计出很多种类型大大提高舒适度。但这些新产品、新消费理念需要通过不断的介绍、推广才能被更多人认可和接受。我们通过徐工管理学院的网站和我学校的校报进行宣传联合我们学校的学生会团委社联等机构来开展一些活动。 4.连锁经营是方向 文体用品小店打响了品牌积累了一定的顾客资源后可考虑连锁经营的模式这是文体品店做大生意的一个方向。国外有不少知名的文体用品商店都是通过连锁加盟的方式茁壮成长起来的。 7.营销战略 1.要对工作感兴趣 开家文体用品商店的投资额在三万元左右其中主要是首次进货需要较大的支出其次就是

店面租金。据悉只要生意做得不是太差一年半可以收回投资成本。一般文体用品的顾客通常是朋友和同学以及与朋友和同学有连带关系的人这样形成了一个良性循环不断扩展的消费群体。因为我们店的主要负责人都是学生所以我们有了很大一批潜在消费群。最重要的是我们对文体用品较了解有一定的能力去推动它、促进它所以我们的店能够很好地发展下去。我们还泽队员一直团结一致年终按入股比例分配利润。负责日常经营管理的如进货、销售等股东每月领取工资。文体用品店的营业时间一般是从上午10点到晚上10点需要三至四名店员。 2.可以代理文体产品品牌 目前文体产品还是以晨光主。这些品牌以历史悠久、质量上乘而深受我们大学生的青睐。这些品牌的产品虽然价格贵但其质量不成问题。其他文体用品厂商虽然价格低廉但质量不行。 3.合理安排产品结构 文体用品包括很多种类书写类、本册类、修正类、尺类、画材类、PP类等。我们根据文体用品的耐用程度来安排产品结构如篮球、足球、乒乓球拍、网球拍等可长期的使用在进货时数量不会过大在品牌和式样上追求多样化。乒乓球、笔、本册等属耐用性较差的物品文体用品店除了保证产品质量外还应在数量上有所储备。从大的方面来讲由于篮球、足球、乒乓球拍、网球拍等是很重要的耐久用品因此同学们在选购这样的一些东西时要进行仔细的对比和选择。当然这些产品价格也高也是商家大的利润点。在开设文体用品店时要确立好主打产品。调查发现文体用品店的大部分面积还是被这些较贵的产品占据着。 4.财务管理很关键 我们团队在这方面和欠缺因此我们会请教我们的老师和其他有关专业的同学生活在一个高能力人群中我相信这点还是能解决的。 我们也会利用相关的管理软件来管理我们的财务的。 5.建立网站可延伸商店业务 调查发现国外几家大的文体用品店都开设了自己的网站。由于我们的店是初期小店计划在我们管理学院的BBS上挂两个星期广告。 6.组织活动可扩大销售量。 我们计划和校园内的一些社团联合开展一些活动我们作为赞助商来参加活动。 7.会员制是一种趋势 购买物品达到200元或者是直接交20元钱就可以成为普通会员一学期。会员购买商品时可享受九折优惠。 五初期运作 1公司选址 从各个方面来看立交桥下面的店是很好的位置。它是我们生活必须经过的地方各类商品聚集的地方因此那里是我校人流量最大的地方之一不可不称为黄金地段大家买商品有90以上都在那里况且那里的店面也刚好适合我们文具店的大小。刚好“蓝色星雨”电脑耗材自选吧也准备出租。初步

选址就是“蓝色星雨”现在的地方。 2改造装潢: 1.装修我们的装修不追求豪华只追求能够符合文体店经营商品的特色。当然我们的装修会有新意这样才会让我们的顾客感到舒服我们会把店面的预留空间留得大一点这样会给顾客以清爽干净的感觉。当然文体店还是要些符合自己特色的点缀我们会贴一些体育明星的照片在店里面。 2.店面装饰很重要一个店面会不会吸引人全在于店面的装饰。让人们一看到我们的店就想进来所以这是一个很重要的方面。 3简约简单自然大方。有自己的独特的风格。 3工作准备 1.我们要办理合法的营业执照和行业准入证在事前和有关部门协调好以免以后遇到不可预知的麻烦。 2.我们会充分准备好周转资金以防刚开业就陷入资金掉链中。 3我们有一份完整的创业计划书。 4我们会保持团队的目标一致。 4公司开张 1.实体店先开张等有一定的资本后开网店。 2.我们一定要搞的有点特别的文化氛围。 3.请同学和所有帮忙的人们。 4.在我们的校报上做个广告。 5.搞两周的促销努力扩大影响和知名度。 总之万事开头难坚信我们会越来越好。 六运行机制 1团队简介我们是一群年轻的团队因为共同的目标而聚在一起都有很久的学习经历我们有激情有精力也都很喜欢这个行业和正在做的事情。虽然我们是第一次开店但我们对这个行业很了解同时我们又都各有所长大家彼此了解互相信任团结一心目标一致形成一个完美的团队组合。这些都是我们经营文体用品和开文体用品店的最重要的优势和人气资本。目前我们主要由徐磊、刘田负责和管理辅以还泽队的其他8个队员大家一起负责店里的日常事务和一切经营活动。 人员组成如下 组长华慧敏 队员王敏 王丹 周培培 贡雪伟 经中伟 张银金 赵帅 刘田 徐磊 2法律形态符合国家法律和行业标准的专业文体用品商店。 3组织结构 徐磊店长 刘田副店长 营业员华慧敏 王敏 王丹 周培培 贡雪伟 经中伟 张银金 赵帅 4主要职责徐磊店长店面法人代表。负责店面主要销售业务和相关网站业务。有完全独立的决策权。掌握店面所有流动资金和人员调度。需要按时上下班保留其对店里的一切事务的解释权和其他人对决策的知情权。当其他人意见不合以徐磊为准 刘田副店长店面采购员。负责跑外采购商品。有权决定店铺商品结构组成和价格标注。负责产品质量和售后服务等。 华慧敏 王敏 王丹 周培培 贡雪伟 经中伟 张银金 赵帅营业员。负责店面基本事务和导购。需要严格遵守店铺基本制度。 大家各司其职各尽其能互相关心彼此信任共同努力早日把店铺打造成理想中的“黄金屋”。 5基本制度 1.上班不迟到

、不早退、不无故请假。 2要热情待客、礼貌服务主动介绍商品做到商品整洁饱满面带微笑有问必答。无顾客时要整理商品保持商品整洁美观。 3对顾客提出的批评或建议要虚心接受不与顾客顶撞、争吵。 4自觉搞好店内、外环境卫生和商品卫生。 5下班时切断电源锁好保险柜和门窗做好防火防盗工作。 全部人员要团结一致齐心协力把各项工作做好。以上制度每人必须接受和服从违着按规处罚。 七财务预测 1资本结构采用股份制合作方式。我们的资本来源主要是学校的两万元其他部分由我们团队的队员出愿意的多出不愿意的就按他得到的两千元入股。 2销售预测开业三个月后基本维持正常经营水平。一年半左右时间就会收回成本。预测收入毛利率在45左右。 3成本预测文体用品的利润相对较高而投资却不大前期需要3万块钱左右。其中的“大头开业后”部分是店面租金和首次置货款 据悉只要生意做得不是太差一年可以收回投资成本。一般文体用品的顾客通常是朋友以及与朋友有连带关系的人这样形成了一个良性循环不断扩展的消费群体因为我们是本学校的大学生所以我们有很多的同学支持我们意味着我们找到了一大批潜在消费群。与合作者保持良好的关系年终按入股比例分配利润。负责日常经营管理的如进货、销售等股东每月领取工资。文体用品店的营业时间一般是从上午10点到晚上10点需要三至四名店员。 5花费预测 以立交桥为例总投资30000元 30平米左右的店面租金1000元/月。初租半年。 首次装修花费3000元以内。 首次备货15000元。 水电等日常开支花费200元/月。 工资800元/月。 证书税收等800/月 剩余的4200元做周转资金备用。 注以上预测的支出均大于实际花费。 八风险管理 1风险分析开文体用品店当老板很容易但要赚大钱很难。因为我们卖的都是廉价产品本小利微而大球和一些球拍耐久度很高一般可以用三四年要想赚大钱难经营风险主要体现在因为进入的门槛比较低我们开好了之后其他的文体用品店会将他们的店装修一下和我们很相似那我们的消费群可能就会受到威胁。另外这个行业的品牌现在还不规范一些厂家在为国外品牌或知名品牌贴牌生产时超额生产然后通过非正常渠道低价批发到市场对正常经营的品牌造成冲击。这种风险是我们无法防范的。 2风险预防 1优质的服务 优质的配套服务是文体用品店留住顾客、赢得口碑的关键。如今文体用品的种类不断增多科技含量日益增加以提高体育用品的安全性和舒适度。在这种情况下开文体用品店必须首先掌握最新的产品信息并在了解顾客实际需求的基础上为其推荐更合适的文体用品。特别

是对一些对商品有特别需求的顾客我们尽量去满足他们。没有的尽快去市场上找。 2平和的心态 文体用品店养家糊口应该没问题但是我们想要赚大钱确实是有一定难度的。因此我们会用平和的心态来对待我们的盈亏情况的开店主要为积累社会经验。 3过硬的产品 文体用品不是能看出来的而是用出来的因此我们对相关用品的质量要求会很高不会去进那些仿货的。但由于文体用品品牌还很不规范不少假冒伪劣产品通过非正规渠道流入市场我们进货时一定会把好质量关。