xxxx皮具品牌江西运营计划
皮具运营方案
皮具运营方案一、背景分析近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，皮具已成为一种重要的时尚配饰和日常用品。
由于市场潜力巨大，许多企业也纷纷加入到了皮具行业。
然而，竞争也日益激烈，如何能在市场中脱颖而出并取得长期发展，成为了每个皮具企业面临的重要问题。
二、运营目标和定位1. 运营目标(1) 增加销售额和利润，提高企业绩效。
(2) 扩大市场份额，提高品牌知名度。
(3) 提供高品质的皮具产品，树立良好的企业形象。
2. 定位(1) 目标消费者：以年轻人群体为主要消费对象，兼顾中高收入人士。
(2) 产品定位：注重产品设计和质量，提供独特、时尚、高品质的皮具产品。
(3) 售价定位：适中的价格定位，既要保证产品的利润空间，又要符合目标消费者的购买能力。
三、市场调研1. 目标市场分析(1) 了解目标市场的人口特征、社会背景、生活习惯等。
(2) 分析目标市场的消费能力和消费习惯。
(3) 研究目标市场的竞争格局和行业趋势。
2. 产品需求分析(1) 了解目标市场对皮具产品的需求，包括款式、材质、功能等。
(2) 收集竞争对手在产品设计、品质、价格等方面的信息。
四、产品策划1. 产品设计(1) 运用市场调研结果，结合时尚和流行趋势，设计出独特、时尚、符合目标市场需求的皮具产品。
(2) 严格控制产品质量，确保每一件产品都符合国家标准和消费者的期望。
2. 产品组合(1) 提供多样化的产品组合，包括手提包、背包、钱包、手表等。
(2) 针对不同性别、不同年龄、不同风格的消费者提供不同的产品系列，以满足不同需求。
五、品牌建设1. 品牌定位(1) 根据产品特点和目标市场需求，确定品牌的定位和核心竞争力。
(2) 关注品牌形象的传播和打造，提高品牌知名度和美誉度。
2. 广告宣传(1) 制定广告宣传计划，运用多种广告媒介，如电视、网络、平面媒体等，进行宣传推广。
(2) 关键时刻进行促销活动，如打折、赠品等，提高产品的销量和知名度。
3. 忠诚度管理(1) 提供定期回馈计划，如会员积分制度、优惠券等，增加消费者忠诚度。
皮具店铺运营方案
皮具店铺运营方案一、概述皮具店铺作为一种传统的实体零售业态，在目前经济环境的不断变革中，面临着严峻的挑战。
本文将针对皮具店铺运营的各个环节，从市场分析、产品选择、品牌建设、店铺布局、营销推广等方面提出运营方案，以提高皮具店铺的竞争力和盈利能力。
二、市场分析1. 行业概况：分析皮具行业的市场规模、增长趋势、竞争状况、消费者需求等。
同时，关注相关政策法规的变化，以及影响皮具行业的宏观经济因素。
2. 消费者调研：通过问卷调查、面对面访谈等方式，了解目标消费者的购买习惯、需求特点、消费心理等信息，为店铺经营提供依据。
此外，通过分析竞争对手的店铺特点和市场定位，为店铺经营方向提供参考。
三、产品选择1. 品牌定位：根据市场需求和店铺定位选择适合的品牌。
可以选择在国内外市场上有一定知名度和美誉度的品牌，也可以考虑引进一些具有创新和设计实力的新品牌。
2. 产品选择：根据目标消费者的需求和购买能力，结合品牌定位选择适合的产品线。
这包括皮具的种类、风格、功能等方面的选择。
并注意产品的原材料质量和生产工艺的控制，以提供高品质的产品。
3. 供应链管理：与供应商建立长期合作关系，保证产品的稳定供应，并通过与供应商的沟通协调，及时调整产品的种类和数量，以适应市场需求的变化。
四、品牌建设1. 品牌理念：根据店铺的定位和目标消费者的需求，确定品牌的核心理念。
这可以是产品质量、设计创新、服务体验等方面的突出特点。
通过品牌理念的传递和营销推广，提升店铺的品牌形象和知名度。
2. 品牌宣传：通过多种渠道和方式进行品牌宣传，包括线上线下媒体、社交媒体、活动策划等。
同时，与知名人士合作或邀请行业专家进行合作推广，提升品牌的影响力。
3. 品牌形象：店铺的装修和陈列布置要与品牌形象相符合，打造独特的店面风格和形象。
通过合适的灯光、色彩和陈列方式，提升产品的吸引力和销售效果。
五、店铺布局1. 区域选择：选择繁华地段或消费人群较集中的区域，确保店铺的曝光度和流量，提高潜在用户的触达率。
品牌皮具运营方案
品牌皮具运营方案一、品牌背景皮具是一种常见的时尚配饰，既实用又能展示个人品味与魅力。
近年来，随着消费水平的提高和时尚观念的更新换代，人们对皮具品牌的需求也与日俱增。
因此，拥有自己的皮具品牌成为了很多企业的共同目标。
本文将结合当前市场状况及潜在需求，提出一套品牌皮具运营方案。
二、市场分析1. 行业现状目前，皮具行业整体表现不俗，市场需求旺盛，但竞争也异常激烈。
不少国内外知名品牌占据了大部分市场份额，小众品牌面临生存压力。
而消费者对于品质和品牌形象的追求，也为品牌皮具带来了机遇和挑战。
2. 消费趋势随着社会的发展，消费者的生活品质得到了极大的提升，对品牌和品质的追求也达到了一个新高度。
同时，消费者对于个性定制和独一无二的产品也表现出了浓厚的兴趣。
这些都意味着品牌皮具在设计、品质和营销方面都有巨大的发展空间。
三、品牌定位在市场竞争激烈的情况下，品牌定位显得尤为重要。
基于市场需求和消费者趋势，我们决定将品牌定位为高端定制皮具品牌，打造“匠心制造，品质保证”的品牌形象，致力于为追求独特与个性的消费者提供高品质的皮具产品。
四、产品策略1. 产品定位我们将针对高端消费者群体，推出定制礼品皮具、商务皮具和时尚潮品等系列产品，满足不同消费者的个性化需求。
2. 产品品质产品品质是品牌的基石，我们将严格控制原材料采购，注重技术工艺，提升产品品质。
并且通过多种认证，确保产品的可靠性和安全性。
3. 产品创新我们将推出不定期的新品系列，抓住时尚潮流，吸引更多消费者的目光。
同时，我们也将通过定制服务，满足消费者个性化需求，增加产品差异化竞争优势。
五、营销策略1. 品牌宣传我们将巧妙运用社交媒体、线上市场和实体店铺等多种渠道进行品牌推广，加强对消费者的有效触达。
同时，我们将着力打造品牌形象，通过签约名人和行业大咖等手段，提升品牌知名度和影响力。
2. 促销活动积极参与各类时尚展会和活动，开展线上线下联动促销，提升品牌曝光度和销售额。
品牌皮具运营方案
品牌皮具运营方案摘要随着人们对品质和个性化需求的不断提高，皮具行业越来越受到消费者的青睐。
本文将从市场分析、品牌定位、产品策划、营销推广等方面，为品牌皮具企业提供全面的运营方案，以帮助其实现稳健、优质的发展。
市场分析根据市场调查显示，目前国内皮具市场的消费群体以30-50岁的中高收入人群为主。
他们有一定的消费能力，对品质和时尚感有着高度追求，常常会选择一件高品质、有品牌、符合个性化需求和社会认可的皮具产品。
另外，在年轻消费群体中，皮具同样获得了广泛的关注。
这批人群注重个性化和品质，对时尚潮流有敏锐的感知，他们会购买价格适中、设计独特、时尚感强、不失品质的皮具产品。
从市场规模来看，国内皮具市场蕴含着巨大的商机，皮具行业未来发展前景广阔。
品牌定位针对不同消费群体的需求，在品牌定位方面，可以分为陈旧、扩张和创新三个层次：1.陈旧型以稳健、传承为品牌核心，以中高档皮具为主，主打品质和经典。
这种品牌着眼于中上阶层，通过品牌忠诚度来获取长久的市场占有率。
2.扩张型品牌以功能性化为特点，注重与多种品牌领域、高端文化重叠。
比如，扩大更多色彩和材料种类，探索更多的小众市场，以拓展消费人群。
3.创新型品牌以风格和创新性为特点，注重与顶尖设计师、文化精英碰撞，推出游走于艺术与商业之间的作品，以吸引社会时尚圈的关注。
产品策划要想走高端路线，除了在品质上有所保证外，还需要具备可持续性、环保性。
因此，在产品策划上，需要传承传统技艺，同时也需要具备绿色环保的理念，在材料、生产和包装方面力争环保、健康。
同时，必须注重品牌特色的打造。
如原创设计、高品质生产、独家的市场销售权限等一些独特的卖点，这些优点需要在市场营销中得到充分的传播。
因此，在产品策划中，不仅要满足消费者的需求，更要考虑到对环境的责任和对社会贡献的影响。
营销推广在营销推广上，策略需要结合品牌定位和产品特色，通过多样化的推广手段来达到市场宣传目的。
1.传统方式传统方式包括广告、促销活动、杂志全价投放和户外广告，这些方法经验丰富且效果稳定，但成本相对较高。
皮具品牌营销策划方案
皮具品牌营销策划方案第一部分：市场调研分析1.1 目标市场选取根据对皮具市场的调研，本品牌的目标市场主要选择中高端消费群体。
这些消费群体具有一定的购买力，并愿意为高质量的皮具产品支付合理的价格。
1.2 竞争对手分析通过对市场上的竞争对手进行分析，我们发现目前该市场上存在着一些中高端皮具品牌，如路易威登、古驰、爱马仕等。
这些品牌不仅在产品质量上有一定的优势，同时还具有品牌的知名度和声誉。
1.3 产品定位为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们决定将品牌定位为一个注重设计与质量的中高端皮具品牌。
我们将注重产品的工艺和细节，力求打造出与众不同且具有时尚感的产品，为消费者带来高品质的使用体验。
第二部分：品牌建设与推广2.1 品牌形象打造品牌形象是品牌与消费者之间建立联系的重要纽带。
我们将注重构建一个与品牌定位相符的品牌形象，并通过产品设计、包装和宣传多个方面来打造。
2.2 产品设计与开发在产品设计方面，我们将邀请一些知名设计师来设计我们的产品系列。
设计师们将参考最新的时尚潮流和消费者的需求，为我们的产品注入创意和个性，使其与其他竞争对手做区隔。
2.3 产品质量保证为了提高产品的质量，我们将从选材、生产工艺和质量控制等多个环节入手。
我们将选择优质的原材料，并与可靠的供应商合作。
同时，我们也将建立一套严格的质量控制系统，并对每一批产品进行质量抽检，确保产品的合格率。
2.4 市场推广为了增强品牌的知名度和声誉，我们将进行多样化的市场推广活动。
推广手段将包括线上和线下两个方面。
线上推广：通过社交媒体平台，建立品牌的官方账号，并发布有关品牌、产品以及与消费者有关的内容。
同时，我们将开展线上的品牌合作活动，以吸引更多的目标消费群体关注和购买我们的产品。
线下推广：我们将开设实体店铺，并通过定期举办品牌活动，吸引消费者光顾。
此外，我们还将与一些有影响力的时尚杂志和博主进行合作，通过广告投放和推荐文章等方式来扩大品牌的曝光率。
皮具行业工作计划范文模板
一、前言随着我国经济的快速发展，皮具行业逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了进一步提升公司市场竞争力，满足消费者需求，特制定以下工作计划。
二、工作目标1. 提高品牌知名度，扩大市场份额。
2. 提升产品质量，确保消费者满意度。
3. 优化供应链，降低成本，提高利润率。
4. 加强团队建设，提高员工综合素质。
三、具体措施1. 市场营销策略（1）加大广告投放力度，提高品牌知名度。
（2）开展线上线下促销活动，吸引消费者关注。
（3）加强与各大电商平台合作，拓宽销售渠道。
（4）举办新品发布会，展示公司最新产品。
2. 产品研发与生产（1）加大研发投入，推出具有竞争力的新产品。
（2）优化生产工艺，提高生产效率。
（3）加强质量检测，确保产品质量。
（4）与优质供应商建立长期合作关系，降低采购成本。
3. 供应链管理（1）优化库存管理，降低库存成本。
（2）加强与供应商的沟通与协作，确保原材料供应稳定。
（3）实施精细化管理，提高物流效率。
4. 团队建设（1）完善人才引进与培养机制，提升员工综合素质。
（2）加强团队凝聚力，提高团队执行力。
（3）开展员工培训，提高员工专业技能。
5. 企业文化建设（1）树立企业文化，提高员工归属感。
（2）举办各类文体活动，丰富员工生活。
（3）加强企业社会责任，树立良好企业形象。
四、工作计划时间表1. 第一季度：完成市场调研，制定市场营销策略；开展员工培训，提高员工综合素质。
2. 第二季度：加大广告投放力度，提高品牌知名度；优化生产工艺，提高产品质量。
3. 第三季度：举办新品发布会，推出新产品；加强与供应商合作，降低采购成本。
4. 第四季度：开展线上线下促销活动，扩大市场份额；总结全年工作，制定下一年度工作计划。
五、总结通过以上工作计划的实施，我们将进一步提升皮具行业的竞争力，满足消费者需求，实现公司可持续发展。
在工作中，我们要紧密围绕工作目标，不断优化各项措施，确保工作计划顺利实施。
皮具品牌策划活动方案
皮具品牌策划活动方案一、活动背景皮具是一种高档、奢华的生活用品，受到了许多人的喜爱。
随着时代的发展，皮具产品的市场需求也不断增加。
为了进一步提升品牌知名度以及吸引更多的消费者，因此需要开展一系列的品牌策划活动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动的推广，让更多的人了解品牌，并提高其在消费者心目中的形象。
2. 扩大目标群体：通过活动吸引不同年龄、性别和职业的消费者，提高品牌的市场份额。
3. 增加销售额：通过活动的策划，提高消费者对品牌的认可度和购买意愿，从而增加销售额。
三、活动内容1. 新品发布会：在品牌系列推出新品时，组织一场盛大的发布会，邀请时尚媒体、博主以及行业人士等参与。
通过专业的发布会策划、独特的展示方式，展示产品的独特之处，让消费者对新品产生浓厚的购买欲望。
2. 限量版推出：定期推出限量版产品，通过稀缺性和特殊性吸引消费者的购买兴趣，进而提高销售额。
可以利用限量版产品进行线上线下的抽奖、抢购等活动，增加活动的趣味性。
3. 预售活动：在新产品发布之前举办预售活动，为消费者提供较低的购买价格，吸引他们提前下单。
同时，不仅能提高销售额，还能为品牌带来一定的预售口碑。
4. 协助拍摄明星代言人：与知名明星合作，让其出席一些公开场合，并且使用品牌的产品。
可以邀请明星代言人参加一些红毯活动、品牌发布会或者慈善活动，并在现场进行媒体曝光，以提升品牌影响力。
5. 品牌展览：在大型商场、展览中心等地举办品牌展览，展示品牌的历史和文化内涵。
可以在活动期间设置一些互动体验区域，让消费者亲自感受产品的质感和品质，增强品牌认同感。
6. 品牌研讨会：邀请一些行业专家以及相关人士参与，进行品牌研讨和交流。
通过与专业人士的合作，提升品牌的专业形象，同时也可以借助他们的关系网，扩大品牌的影响力。
7. 社交媒体推广：通过各种社交媒体平台推广品牌，并与消费者互动。
可以通过线上活动、转发抽奖、微博话题讨论等方式吸引消费者的关注，并增加品牌曝光度，达到品牌互动的效果。
品牌皮具运营方案
品牌皮具运营方案作为一种高端奢华的消费品，品牌皮具一直以来都备受追捧。
近年来，随着国人消费意识的不断提高，国内的品牌皮具市场也愈发火爆。
然而，要想在这个激烈的市场竞争中脱颖而出，并不是一件容易的事情。
因此，本文将探讨品牌皮具运营方案，为你提供一些实用的建议和思路，帮助你打造出一款成功的品牌皮具。
一、品牌定位任何一款成功的产品都需要有一个明确的品牌定位，所以我们需要明确你的品牌是什么类型的。
品牌定位具体包括产品定位、市场定位和价值定位。
1.产品定位：在品牌皮具领域中，产品定位通常分为轻奢、中高端、奢华三类。
你需要决定你的品牌属于哪一类，并确定相应的产品定位。
2.市场定位：市场定位包括目标客户、消费场景和销售渠道。
你需要明确你的品牌要面向哪些客户，你的产品在哪些场景下被使用，以及你的销售渠道是哪些。
3.价值定位：价值定位是指在消费者心目中所占的地位。
你需要确保你的品牌传递的是什么样的价值观，例如品质、设计、品味等。
二、品牌设计品牌设计的重要性不言而喻。
品牌设计是消费者第一时间接触到品牌的最主要方式。
好的品牌设计能够让消费者产生印象深刻的视觉效果，同时也能够让品牌形象更加鲜明。
1.品牌logo：品牌logo是品牌形象的核心，要求简单、清晰、易识别。
你可以选择一个适合品牌的字母或者特殊符号，将其融合到设计中去。
2.认真设计精致图案：在设计中加入精致的图案，可以增强品牌的辨识度。
例如一些传统的独特印花、精致的立体刻花。
3.创新设计：创新设计是品牌最能够体现自己的方面，要做到别具一格。
你可以从产品的形状、颜色、材质、工艺等多个方面入手，做出一款独具特色的产品。
三、品牌推广品牌推广是品牌运营中不可或缺的一部分，只有让更多的消费者了解你的品牌，才能带来更多的消费者。
接下来，我们来探讨一些品牌推广的方案。
1.社交媒体：随着社交媒体的不断发展，现在品牌推广离不开社交媒体平台。
在这些平台上，你可以发布品牌活动的信息、分享品牌故事，与消费者建立连接。
品牌皮具运营方案
品牌皮具运营方案1. 简介在当今时代的市场竞争中，品牌的影响力对于企业的发展至关重要。
品牌影响的不仅仅是消费者对于产品的认知，同时也会涉及到销售渠道、价格策略、营销手段等方面。
本文将从品牌战略、销售渠道、价格策略、营销推广等方面，针对品牌皮具运营进行分析和提出建议，帮助企业更好地运营品牌。
2. 品牌战略品牌战略是企业经营的核心和灵魂，它决定了企业的发展方向和目标，在市场中占有一席之地。
对于品牌皮具企业而言，要制定一个清晰、明确的品牌战略十分必要。
2.1 品牌定位品牌定位是企业品牌战略中最重要的环节之一。
在制定品牌定位时需要考虑消费者对于品牌的认知、竞争对手品牌的定位、企业的产品属性等因素。
对于品牌皮具企业而言，优雅、高档、时尚是其一贯的品牌定位。
针对不同的消费群体，品牌皮具企业可以制定不同的品牌定位方案，以满足不同消费者的需求。
2.2 品牌形象品牌形象是品牌定位的外在表现，它通常体现为企业的商标、标志、VI设计、宣传语等形式。
品牌皮具企业在设计品牌形象时需要注重与品牌定位的协调一致性，注重形象的表现力和美感。
同时也可以通过与明星合作、赞助活动等形式进行品牌形象推广。
3. 销售渠道销售渠道决定了产品的销售范围和销售渠道的规模。
对于品牌皮具企业而言，要选择合适的销售渠道才能达到事半功倍的效果。
3.1 零售店品牌皮具企业可以选择在商场、购物中心等地点开设零售店，以便于消费者购买。
在选择零售店时需要注意地理位置、人口密度、消费需求等因素，以充分发挥店铺的销售潜力。
3.2 在线销售随着网络的普及和电子商务的兴起，品牌皮具企业可以选择在网络平台上进行产品销售。
通过网络平台可以拓展销售渠道并且节省销售成本。
在选择网络平台时需要注意平台的知名度、用户流量、费用等因素。
3.3 批发销售品牌皮具企业可以选择在批发市场、商业街等地点进行产品的批发销售，以提高产品的覆盖范围和销售渠道的规模。
在进行批发销售时需要注意商业信誉度、品质保证、合作方式等因素。
品牌皮具运营方案
品牌皮具运营方案随着人们对品质生活的追求和消费水平的提高，品牌皮具市场在近年来逐步兴起，成为了一个潜力巨大的细分市场。
但是在这个市场上竞争也日益激烈，唯有通过科学的运营方案才能在市场中获得一席之地。
本文将从以下几个方面为大家介绍品牌皮具的运营方案。
品牌定位和核心价值品牌定位是品牌运营中非常重要的一环，它的影响可以直接体现在品牌营收和用户忠诚度上。
在品牌定位阶段，需要充分考虑目标用户、市场竞争、产品特征等因素，最后通过品牌定位来实现突出自身特色的目的。
品牌核心价值是品牌的独特性和特色所在，是品牌存在的根本。
在品牌运营中需要明确品牌的核心诉求，着重打造品牌文化和品牌形象，为消费者带来认同感和体验感，从而留住消费者。
渠道建设渠道建设是品牌运营中比较重要的一环。
对于品牌皮具来说，主要渠道包括品牌专卖店、电商平台、线下实体店等。
渠道建设应当结合品牌定位、目标市场和用户需求等多维度因素进行选择，同时需要着重提高渠道运营效率和用户体验，为用户带来满意的消费体验。
产品研发和推广产品研发和推广是品牌经营中必不可少的环节。
在品牌皮具领域，研发和推广需要着重把握时尚潮流、用户需求和材质品质等因素，不断更新产品款式和材质，提升品牌的核心竞争力。
同时，在产品推广方面，品牌需要综合运用多种资源，包括广告媒体、社交网络、线上社群等方面，提高品牌曝光度和品牌认知度，吸引更多的目标用户。
用户关系管理用户关系管理是品牌运营中非常重要的一环。
在品牌皮具领域，用户关系管理需要建立完善的用户档案和用户服务体系，通过推出会员计划、优惠活动等方式，提高用户忠诚度和购买转化率。
同时，在运营过程中要不断关注用户反馈和需求，不断完善服务体系，为用户提供更加优质的服务体验。
结语品牌皮具运营需要综合考虑品牌定位、渠道建设、产品研发和推广、用户关系管理等多个方面，着重提升品牌竞争力和用户满意度，才能在市场上取得更好的业绩和口碑。
希望本文可以为品牌皮具运营者提供一些帮助和参考。
品牌皮具运营方案
品牌皮具运营方案简介品牌皮具是一种高端的时尚品牌，其包含的产品通常是针对精品市场，拥有很高的价格、质量、设计、材质以及手工制作。
皮具已成为一种时尚的标志，许多人愿意花费很多时间和金钱去购买一款好的皮具产品。
因此，如何有效地运营品牌皮具，获得更多的消费者青睐，成为品牌皮具商家需要思考的问题。
目标针对品牌皮具运营，我们需要制定一份运营方案，来达成以下目标：•提高品牌知名度•提高品牌形象和美誉度•增加客户粘性和忠诚度•提高销售额运营方案线上营销随着互联网的发展，越来越多的人喜欢在线上获取信息、购买商品，因此，建议采用以下线上营销方式：建立企业官网在互联网上，企业官网是一个企业展示自身形象和产品的重要平台，建立品牌皮具的官方网站，能够有效地提高消费者对品牌的认知度和信任度。
官网应该包含以下内容：•品牌故事：介绍品牌文化和历史•产品介绍：详细介绍品牌产品型号、特点、材质、颜色等信息；并给消费者一个可信赖的购买渠道。
•客户反馈：公开客户评价，展示品牌优势和用心程度。
•品牌动态：发布品牌最新动态，例如新品发布、店铺开张情况、品牌展会等。
社交媒体运营社交媒体拥有直播、热文、博客等各种功能，可以让消费者随时随地了解品牌情况，从而能够增强产品的吸引力。
建议在以下社交平台开设品牌账号：•微信公众号：以图文、语音、视频等多种方式发布品牌宣传信息，提高品牌曝光度，扩大知名度。
•微博：通过微博平台发布品牌资讯、动态、产品等信息，扩大品牌影响力，提高品牌美誉度。
•抖音：利用抖音平台发布品牌和产品视频，吸引年轻用户，提升品牌知名度。
线下营销品牌皮具也需要注重线下营销，以增加与消费者的互动，建立品牌形象和提高品牌美誉度。
建议采用以下线下营销方式：门店展示精致的门店装修和随时可以与消费者互动的销售员，能够提升品牌形象和消费者信任度。
因此，建议注重门店的展示，特别是陈列有特色、精美的皮具产品展示。
活动营销品牌皮具商家可以利用各种活动资源，如展览、VIP聚会、特价销售、全场促销等，来扩大品牌影响力，提高消费者的忠诚度和信任度。
皮具工作室运营方案
皮具工作室运营方案一、公司简介皮具工作室成立于2015年，是一家专注于手工制作高质量皮具的工作室。
我们有一支拥有丰富经验和深厚技艺的团队，致力于打造出款式经典、精工细做的皮具产品。
二、市场分析目前，皮具市场呈现出不断增长的趋势。
在高端市场，消费者对于品质和设计的要求越来越高，希望能够购买到精致、高品质的皮具。
同时，随着生活节奏加快，消费者更加注重时尚、休闲的皮具产品，以满足他们日常生活中的不同需求。
因此，我们决定定位于高品质皮具市场，并且致力于推出符合大众喜好、时尚、舒适、实用的轻奢系列皮具产品。
三、产品定位1.产品品质：我们注重产品的质量，采用高质量的皮革和材料，确保每一个产品的耐用性和舒适度。
2.产品设计：我们的设计师采用现代时尚元素和经典款式灵感相结合的方式，以打造出独特的设计风格。
3.产品价值：我们的产品注重满足消费者的实际需求，追求舒适、实用、时尚的设计特点。
同时，我们也注重提高产品的附加价值，比如对产品进行加工、定制等服务。
4.产品分销：我们主要采用线上和线下分销的方式，线上包括官网、淘宝、京东等电商平台。
线下则包括精品店、百货公司、商场等。
四、经营策略1. 品牌策略我们致力于打造一个高品质、高端的皮具品牌。
我们将实行全方位的品牌推广策略，包括广告、宣传、市场营销等多种方式，以加强品牌的影响力和知名度。
2. 产品策略我们将推出多个系列的皮具产品，以满足不同消费群体的需求。
我们会不断推出新品，并且调整旧款，以便适应市场的动态变化。
3. 客户服务策略我们将采用全方位的客户服务方式，包括客户咨询、产品售后服务、定制服务等。
我们的客服团队将在最短的时间内回复客户的问题和需求，以保证客户的满意度。
4. 渠道拓展策略我们将通过线上和线下两种渠道进行销售，利用互联网的便利性来推广我们的产品。
同时，在传统零售渠道方面，我们也将与各大商场、精品店等合作，以扩大销售渠道。
五、财务预算我们将制定详细的财务预算，以保证公司的健康发展和利润增长。
品牌皮具运营方案
品牌皮具运营方案随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，越来越多的人开始注重品质和品牌。
皮具作为一种高档的消费品，其市场需求也在逐渐增加。
但面对激烈的市场竞争，品牌皮具企业要想在市场上立于不败之地，需要积极制定科学的运营方案。
本文将从品牌定位、产品研发、渠道布局、宣传推广、售后服务等方面探讨品牌皮具运营的关键内容。
品牌定位品牌定位是品牌运营的核心，而品牌定位又需要与产品特性和市场需求紧密结合起来。
在进行品牌定位时，对于品牌的目标人群、品牌形象和品牌理念进行精准刻画和定位。
在品牌定位后，为将品牌运作得更好，需要结合其他方面制定一系列措施，以达到品牌差异化、竞争优势和市场定位。
产品研发对于品牌皮具企业而言，产品的质量与款式是其在市场上成败的关键。
只有提供优质的产品才能赢得更多消费者的青睐。
在产品研发时，需要注重产品的设计与研发、制造工艺、原材料等方面，采用领先的技术和工艺提高产品的质量和附加值。
同时，针对不同市场需求，推出多款符合时尚潮流的新品，及时跟进市场趋势，扩大品牌的影响力和市场份额。
渠道布局渠道布局是品牌发展的重要环节，决定了品牌的销售和利润水平。
为了打造强大而稳定的销售渠道，品牌企业需要通过多种方式，进行渠道布局，包括在线上和线下等多渠道的销售模式。
线上渠道主要包括自营网店、电商平台、社交平台等，线下渠道可以选择开设专卖店、加盟店等渠道。
采取多渠道销售的方式可以提高销售效率、便捷消费者购买，进一步提升品牌影响力并且拓展销售市场。
宣传推广宣传推广是品牌推广的重要手段之一，能够提高品牌的知名度和美誉度。
针对品牌的定位目标，通过多种宣传方式，包括电视广告、海报广告、网络广告、公益广告等传媒相关的活动进行品牌宣传，也可以采取品牌赞助、会刊和杂志等非传媒渠道进行推广。
同时，适当的策划与组织一些产品推广的活动，如限时促销、礼品赠送等活动以不同的方式来吸引消费者的眼球，从而增加品牌在消费者的认知度。
售后服务售后服务是品牌与消费者关系的重要保障，能够增强消费者的忠诚度，同时也可保证品牌在市场中的口碑。
皮具工作室运营方案
皮具工作室运营方案1. 背景介绍随着时尚产业的发展，皮具工作室也越来越受到人们的关注。
作为一种独特的手工艺品，皮具制作有其独特的魅力，更能符合现代消费者对于个性化、定制化的需求。
在这一背景下，打造一家具有品牌影响力的皮具工作室是非常有前景的。
2. 项目概述2.1 项目名称本项目定名为「皮具工作室」。
2.2 项目目标本项目旨在通过皮具制作手艺，传递时尚、个性化及时尚文化，引导年轻人通过手工艺品了解和探索传统文化，促进其文化消费意识的提升，并打造具有品牌影响力的皮具工作室。
2.3 项目规模本项目计划在一年内，完成以下规划内容：•拥有2名专业技师和2名技术实习生•拓展线下门店或分店1家•拥有1000名有明确消费意向的粉丝•实现年度销售额10万以上2.4 项目内容本项目主要包含以下几个方面的工作：•营销策划：为了吸引目标消费者，我们将做好展览展示、定制、社交活动等方面的策划工作，让更多人认识和了解「皮具工作室」；•产品设计和创新：我们将针对不同目标消费者推出不同的皮具设计和功能，不断推陈出新；•生产制作：我们将注重制作细节和用料成本控制，确保生产的品质和价值；•门店运营和管理：我们将建立线上线下渠道，合理经营门店，做好管理工作，保持顾客满意度；•品牌宣传和形象提升：我们将通过线上渠道、社会宣传、公益活动等方式提高「皮具工作室」品牌知名度和美誉度。
3. 实施方案3.1. 营销策划我们将利用多种手段进行营销策划，比如：•推广精品线上展示，吸引更多用户进行线上定制•利用微信平台，发布产品设计、优惠促销、活动解读等内容•投放户外广告、DM传单等吸引人们进店或定制3.2 产品设计和创新为了满足不同目标消费者的需求，我们将：•进行市场调研，了解消费者的主流需求•分析设计趋势，掌握潮流，不断推陈出新•强化质量控制，确保产品品质稳定•推出定制服务，满足消费者个性化需求3.3 生产制作为了保证生产质量和能够控制成本，我们将：•统一供应链，严格控制材料成本•采用标准化制作流程，提高效率•引进高新技术，降低制作成本3.4 门店运营和管理同时，我们也会关注门店运营和管理，做好以下方面的工作：•规划门店空间，创造良好的使用体验•提供周到的售前和售后服务，提高消费者满意度•维护好门店形象，提高美誉度3.5 品牌宣传和形象提升我们将采用以下方式提高品牌知名度和美誉度：•在社会媒体平台、公众号等渠道推广并发布品牌相关信息•通过各大展会等活动进行品牌宣传，并与其他品牌进行合作•定期推出有利于产品推广的活动和促销4. 预算和效益4.1 预算本项目的预计投资为250万元：•以购买设备和制作产品为主要支出，占总预算的30%•以招聘和培训员工为主要支出，占总预算的25%•以门店租金和装修为主要支出，占总预算的20%•以广告推广和社会活动等为主要支出，占总预算的15%•其它行政和运营支出占总预算的5%•储备资金作为预算，占总预算的5%4.2 收益本项目收益预计如下：•完成销售目标，并进一步增加品牌知名度和美誉度•实现月收入20万元以上，并持续保持良好的盈利水平•在市场上取得良好的口碑，打造出具有品牌影响力的皮具工作室5. 总结通过本方案的实施，我们可以建立具有品牌影响力的皮具工作室，推广时尚、个性化和传统文化，并发挥皮具制作手艺的独特魅力。
皮具品牌策划活动方案
皮具品牌策划活动方案活动背景随着人们生活水平的提高，对于品质、品味和文化素养的要求也在不断提高。
在这样的大背景下，皮具品牌的市场需求也在逐年增加。
为了进一步推广品牌、增强品牌知名度、树立品牌形象，我们需要制定一系列策划活动方案。
活动目标1.提高品牌知名度：通过活动的宣传，让更多的人知道我们的品牌。
2.吸引目标人群：结合目标人群的特点，制定有吸引力的活动，提高他们对于品牌的认知度和好感度。
3.增加品牌销量：通过活动的市场营销效应，提高销售额和市场占有率。
活动内容1.新品发布会：发布会是推广新品的最佳场所。
于本次新品发布会中，我们将邀请行业精英和优质客户，展示我们的新品系列，让他们亲身感受我们的产品，增加产品的美誉度。
2.合作推广：与经典读物或其他奢华品牌合作，例如《修行集》，联手推出合作款式，打造高质量、高品位的名品，进一步提高该品牌高端形象。
3.名人代言：通过名人代言的方式，传达品牌价值观和精神内涵，达到品牌与目标人群的交互效应，提高品牌形象和知名度。
4.社交媒体活动：开展有趣、有价值的社交媒体活动，比如开展“皮具文化教育活动”、“时尚皮具设计大赛”等，通过品牌活动的营销效应，吸粉、增粉，并提供推广机会，以吸引年轻消费者群体的参与。
宣传推广通过各大门户网站、微博、微信公众号、陌陌等各大社交平台，发布品牌策划活动的信息，发动品牌的关注者、消费者、爱好者等人群，一起参加活动。
同时，针对不同宣传对象，采取多重宣传手段，以达到最大化的宣传效应。
预期效果1.提升品牌知名度和美誉度：将品牌形象放大到消费者的眼前，让更多的人知道、认识品牌。
2.聚焦品牌核心价值：通过活动、合作等形式，深度挖掘品牌的内在价值，让消费者与品牌产生强烈的情感共鸣。
3.抢占市场份额：提升品牌认知度的同时，将目光投向品牌销量的提升，增加品牌在市场积极度和销售收入方面的表现。
皮具品牌策划书活动3篇
皮具品牌策划书活动3篇篇一皮具品牌策划书活动一、活动主题“传承经典，铸就辉煌”二、活动目的本次活动旨在推广我们的皮具品牌，提高品牌知名度和美誉度，增加产品销量，加强与消费者的互动和沟通，了解消费者需求和反馈，进一步提升品牌形象和产品质量。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地址]四、活动内容1. 品牌展示：在活动现场设置品牌展示区，展示我们的皮具产品，包括手袋、钱包、皮带等，让消费者近距离了解我们的产品。
2. 产品演示：安排专业的皮具师傅在现场演示如何保养和使用我们的皮具产品，让消费者更好地了解我们的产品特点和优势。
3. 互动体验：设置互动体验区，让消费者参与皮具制作、DIY 等活动，增强消费者的参与感和体验感。
4. 抽奖活动：设置抽奖环节，购买我们的产品即可参与抽奖，奖品包括现金券、礼品等，吸引消费者购买。
5. 客户回馈：为了回馈广大消费者，我们将推出一系列优惠活动，如打折、满减、赠品等，让消费者享受更多实惠。
五、活动宣传1. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台（如微博、、抖音等）进行宣传，发布活动信息和图片，吸引更多的消费者关注和参与。
2. 线下宣传：在活动现场周边、商场、写字楼等地点张贴海报、发放传单等宣传物料，扩大活动影响力。
3. 合作宣传：与相关媒体、博主等合作，进行宣传和推广，提高活动知名度和曝光率。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传物料制作费用：[X]元3. 互动体验和抽奖活动费用：[X]元4. 员工薪酬和培训费用：[X]元5. 其他费用：[X]元七、活动效果评估1. 销售数据统计：活动期间统计销售数据，包括销售额、销售量、客单价等，评估活动效果。
2. 消费者反馈调查：活动结束后，通过问卷调查、电话回访等方式收集消费者反馈，了解消费者对活动的满意度和意见建议。
3. 品牌知名度和美誉度提升：通过活动前后的品牌知名度和美誉度调查，评估活动对品牌形象的提升效果。
皮具品牌策划书活动方案3篇
皮具品牌策划书活动方案3篇篇一皮具品牌策划书活动方案一、活动主题“品质皮具，时尚生活”二、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度，树立品牌形象。
2. 增加销售额，提高市场占有率。
3. 加强与消费者的互动，了解消费者需求，提高消费者满意度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象1. 目标客户：年龄在 25-55 岁之间，有一定购买力和消费需求的中高端消费者。
2. 潜在客户：对皮具产品有兴趣，有购买意愿的消费者。
六、活动内容1. 新品发布会：展示品牌最新的皮具产品，邀请时尚界人士、媒体记者、消费者代表等参加，通过走秀、展示、讲解等形式，向公众介绍新品的设计理念、特点和优势。
2. 优惠促销活动：在活动期间，推出一系列优惠促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 互动体验活动：设置皮具制作体验区，邀请专业皮具制作师傅现场指导消费者制作皮具小物件，如钥匙扣、钱包等，让消费者亲身体验皮具制作的乐趣。
4. 时尚讲座：邀请时尚界人士举办时尚讲座，介绍皮具搭配技巧、时尚潮流等，提高消费者的时尚品味和搭配能力。
5. 抽奖活动：在活动期间，设置抽奖环节，消费者购买产品即可参与抽奖，有机会赢取丰厚的奖品。
七、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布活动信息和宣传海报，吸引消费者关注。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高品牌网站在搜索引擎上的排名，增加品牌曝光率。
利用电子邮件营销，向老客户发送活动邀请和优惠信息，提高客户忠诚度。
2. 线下宣传：在商场、专卖店、写字楼等场所张贴活动海报，发放宣传资料，吸引消费者注意。
邀请媒体记者参加活动，进行新闻报道和宣传，提高品牌知名度。
与相关行业协会、商会等合作，举办联合活动，扩大品牌影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 活动布置费用：[X]元3. 新品发布会费用：[X]元4. 优惠促销活动费用：[X]元5. 互动体验活动费用：[X]元6. 时尚讲座费用：[X]元7. 抽奖活动费用：[X]元8. 宣传费用：[X]元9. 其他费用：[X]元10. 总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售数据分析：通过分析活动期间的销售数据，了解活动对销售额的影响。
品牌皮具运营方案
品牌皮具运营方案背景如今，随着消费者的消费意识提高，品牌意识不断增强，人们的生活品味和消费水平不断提高，消费者对于品牌的追求也在不断提高，这也给各大品牌带来了迅速的发展机遇。
品牌皮具作为高端奢侈品市场中的重要组成部分，具有突出的产品特点和巨大的市场潜力。
然而品牌皮具的市场竞争同样激烈，品牌区别度不明显，市场的价格战加剧，对品牌的品质要求不断提高。
品牌需要找到一个合适的运营方案，以满足市场需求，稳固市场地位。
目标针对品牌皮具的市场特点和竞争现状，制定一个完善的品牌皮具运营方案，实现以下目标：•提高品牌知名度和美誉度•打造品牌个性和特色•增加产品附加价值•满足市场需求•提高销售额及利润率方案一、品牌形象建设品牌的形象直接影响消费者对品牌的认知和信任度。
对于品牌皮具而言，需要树立高端、奢华、品质等形象，通过以下措施打造：•品牌定位：通过精准的定位，将品牌定位于高端、奢华、品质的领域，塑造奢华、高端形象，让消费者感受到品质和尊贵感。
•品牌名片：建立专业的品牌名片，塑造品牌高端、奢华的形象，让消费者更容易记住品牌。
•品牌标志：设计专业的品牌标志，要求精美、高端，能够引导消费者对品牌的认知和信任度。
二、产品研发品牌商需要将研发重点放在产品上，供应链问题更好地解决。
这可通过以下方案实现：•研发新品：研发符合市场需求的新品，通过尝试新的材料和设计，创造品牌特色，增加消费者购买欲望。
•与设计师合作：与具有设计天赋的设计师合作，让他参与诸如主题背景、材料选择、造型设计等全方位的创意过程。
•优化生产流程：优化生产流程和自动化仓储系统，提高生产效率、节约成本、降低生产周期，增加品牌竞争力。
三、渠道拓展渠道拓展能够帮助品牌扩大销售规模和影响力，提高品牌知名度和美誉度，渠道拓展主要采取以下措施：•多渠道销售：通过多个场景和渠道进行销售，如电商渠道、线下自营店、线下代理店等。
•线上推广：利用社交媒体的影响力，进行线上推广活动，吸引更多的消费者关注品牌、了解品牌、购买品牌。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
XXXX皮具江西市场营销计划一、公司组织结构图二、企业战略分析：总经理物流部经理市场营销总监财务总监信息及物流配送理货员跟单接待员仓库管理员渠道拓展商场经理会计出纳直营店长满意服务员营业员1、销售目标：真皮类产品2000万元 预计增长金额：800万元2、竞争力分析3、战略一、空白市场的开发（增长5%） 1、县级空白市场建点6家2、地级市场建点3家3、省会市场建点4家 二、现有网点的调整（增长55%） 1、商场专柜面积扩张2、专卖店货品组合的调整3、经销商理念的培训4、符合条件的终端休闲类产品分柜销售5、女包柜的建立 三、促销（增长40%） 1、制定统一的促销方案2、营业员培训3、培养顾客的忠诚度三、市场分析：1. 市场容量分析产品优势1、产品结构丰富2、质量稳定3、品牌知名度高4、市场定位准确劣势1、产品设计更新较慢2、缺乏品牌独特的风格3、品牌特色不明显、个性不突出 价格优势价格在市场同等级、同档次定位的产品中更实惠；劣势缺少高档次定位及高价位产品；渠道优势1、省、地级市场渠道分布较为合理；2、县级市场网点较全；劣势1、空白市场开发力度较弱；2、一、二类城市商场专柜面积较小； 形象优势1、品牌形象较为统一；2、货品陈列较为规范；劣势1、终端形象定位与品牌定位不符；2、终端形象时尚感不强； 促销优势参与商场促销的效果较为明显； 劣势促销方式单一、被动；服务优势有统一的、可参考的服务规范及导购员接待手册；劣势终端营业员服务意识及服务理念培训较少，优势不明显；市场分析区域总数符合要求区域已开店区域市场空间省会商场10 10 7 4（商场）地级市10 10 10 3（专卖店1商场2）县级市10 10 8 2 县70 50 22 28合计101 81 48 332.市场终端分析●目前xxx零售终端分析，零售终端总数：56家●零售终端级别分类3.当地商场分析终端分析区域已开零售终端总数专柜专卖店省会（商场）7 7 7 0 地级市21 21 10 11 县级市8 8 0 8 县20 20 0 20 合计（个）56 56 17 39终端类型分析终端级别个数销售额备注重点终端 4 700万年零售额200万元以上（含200万元）主力终端 6 800万年零售额120-200万元（不含200万元）一般终端 5 300万年零售额80-120万元（不含120万元）网络终端42 200万年零售额80万元以下（不含80万元）合计56 2000万进货额约=2000万÷3=667万商场分析区域已开店的区域商场已开商场专柜汇总专卖店顶级商场A类商场B类商场C类商场总数开店总数开店总数开店总数开店省会（商场）7 0 0 4 4 3 1 2 2 7 0 地级市21 0 0 0 0 9 7 4 3 10 114. xxxx 皮具货品销售比例和货品组合分5、主要竞争品牌分析（沙池、梦特娇）● 竞争品牌优点、长处 ● 竞争品牌缺点当地货品销售比例系列 男包 女包 钱包 散带 拉杆箱/袋礼盒 合计 真皮 67% 15% 3% 6% 4% 5% 100% 休闲65%17%2%2%12%2%100%当地款式销售比例真皮 定型包 商务休闲 时尚休闲 合计 男包 16% 54% 30% 100% 女包 7%56%37%100%当地款式销售比例休闲 定型包 商务休闲 时尚休闲 合计 男包 15% 55% 30% 100% 女包15%50%35%100%主要竞争品牌与金利来皮具品牌比较分析竞争品牌 产品 形象 位置 面积业绩促销沙驰女包时尚 高贵较好较大 高于xxxx幅度较大、方式较多梦特娇 定位较低时尚 一般一般 xxxx的65%左右幅度较大6、消费者分析●XXXX皮具主要消费群体-成熟的商务人士、公务员●男包主要消费者消费习惯-价格1000-3000元商务休闲、时尚休闲包●女包主要消费者消费习惯-价格800-2000元商务休闲、时尚休闲包四、销售目标分解1、2009-2010年市场拓展目标分解9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月合计南昌市√√√√4上饶市√√ 2 宜春市¤ 1 景德镇市√ 1 樟树市√ 1 兴国县√ 1 分宜县√ 1 武宁县√ 1 南城县√ 1 安远县√ 1 龙南县√ 1 泰和县√ 1 崇义县√ 1 万载县√ 1 合计 4 2 1 1 3 1 1 2 1 2 18 备注：√专卖店¤负责人监督人2、年度目标分解（时间）7月8月9月10月11月12月总目标分解比例12% 13% 19% 16% 19% 21% 100%目标分解240 260 380 320 380 420 2000实际完成3、新开店18家业绩目标9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月累计经营月数10 9 8 7 6 5 4 3 2 1每月开店 2 1 1 1 4 1 3 2 2 2 18 单店/月个数20 9 8 7 24 5 12 6 4 2 97业绩（每月万）4、各区域年度目标分解南昌市赣州市九江市抚州市吉安市上饶市宜春市萍乡市新余市鹰潭市景德镇市县级市县级点总目标比例分解33% 8% 6.5% 6.5% 7% 4% 5% 7% 6% 3% 6% 5% 3% 100% 目标分解660 160 130 130 140 80 100 140 120 60 120 100 60 2000 实际完成5、年度目标分解（时间+区域）单位：万元区域月份7月8月9月10月11月12月总目标南昌市目标79.285.8125.4105.6125.4138.6660 完成九江市目标15.616.924.720.824.727.3130 完成赣州市目标19.220.830.425.630.433.6160 完成吉安市目标16.818.226.622.426.629.4140抚州市目标15.616.924.720.824.727.3130 完成上饶市目标9.610.415.212.815.216.880 完成宜春市目标12 13 19 16 19 21 100 完成新余市目标14.415.622.819.222.825.2120 完成萍乡市目标16.818.226.622.426.629.4140 完成鹰潭市目标7.2 7.811.49.611.412.660 完成景德镇市目标14.415.622.819.222.825.2120 完成县级市目标12 13 19 16 19 21 100 完成县级点目标7.2 7.811.49.611.412.660 完成总目标目标240 260 380 320 380 420200完成6、南昌市各商场年度目标分解百货大楼百盛洪客隆八一店洪客隆中山店财富广场丽华大众中山路天虹红谷滩天虹洪城大厦总目标目标184 108 182 60 48 42 36 660实际完成7、各商场年度目标细分商场目标分解7月8月9月10月11月12月总目标百盛目标1315 1814 23 25 108四、市场营销总监管理岗位工作目标分解一、管理工作一级目标二级目标三级目标行动方案检视点执行者监督者销售增长35% 营销战略管理制定年度战略目标1、组织制定公司的营销策略，并监督实施；2、编制和指导各部门制定年度、季度、月度工作计划及营销策略；3、协调公司内、外部各单位的关系，使营销策略与营销计划得到贯彻执行；09年6月20以前市场营销总监总经理营销计划的制定制定年度工作计划1、根据公司及市场内外环境等实际情况，找出公司的优势与劣势；2、根据公司年度经营目标和营销战略做出目标分解及营销预算3、制定确实可行的营销计划目标，确保营销计划100%按时完成；09年6月20日以前市场营销总监总经理营销团队的建设制定营销团队架构1、根据营销目标构建合理的营销队伍，并实施目标管理；2、对营销人员的销售技巧、相关产品知识等内容进行培训，使其具备岗位所需的知识与技能3、营销人员激励制度与政策的制定与实施，增强团队的竞1、每年一次经销商会议；2、每年两次一线营销人员培训；市场营销总监总经理百货大楼目标22 24 32 27 38 41 184 成果八一洪目标21 23 31 26 36 45 182 成果中山洪目标8 10 12 12 9 9 60 成果中山天虹目标成果红谷天虹目标成果丽华目标 6 6 8 7 8 7 42 成果大众目标 4 5 7 6 8 6 36 成果洪城大厦目标成果财富广场目标6 6 97 12 8 48 成果总目标目标80 89117 99 134 141 成果争力和凝聚力；渠道拓展制定渠道拓展年度计划1、现有网点分级管理、渠道空间拓展的可能性调研；2、空白市场拓展计划；09年6月20日以前市场营销总监总经理空白市场的走访市场整体环境调研1、商业中心的确定、市场品牌分布情况调查；2、总人口、消费群体所占比例、物价指数、消费群体购买力、消费指数、消费习惯、市场总容量等信息的调查；3、竞争品牌或相关行业产品消费情况调查；与出差计划表和市场走访表一道执行市场营销总监总经理潜在客户的拜访1、客户的经营理念、能力、实力等信息考察；2、客户对品牌的认知度、忠诚度、经营目标等信息的考察；3、合作的意向性及可能性考察；与出差计划表和市场走访表一道执行市场营销总监总经理渠道拓展目标1、寻找符合公司理念的经销商进行洽谈；2、寻找符合公司要求的店面，再寻找符合公司要求的经销商进行合作；3、如一时无法找到合适的经销商，先建立直营店；与出差计划表和市场走访表一道执行市场营销总监总经理成熟网络的市场巡查关键指标的检查1、销售目标分解是否到位；2、是否符合公司“五个一”工程的标准；3、公司规定必点的货品是否到位或缺失；用户档案及服务系统的建立；与出差计划表和终端巡查整改表一道执行市场营销总监总经理二、市场管理工作目标分解一级目标二级目标三级目标行动方案检视点执行者监督者销售增长35% 成熟网络的市场巡查市场分级考核1、销售增长比例及增长点；2、对公司的配合程度（现款现货、市场信息报表、公司必点货品的配制、库存情况、新款及时上市等）；3、市场拓展情况（符合要求的终端开发情况、符合要求的商场男、女包分柜销售等）；4、单店（柜）年零售金额（重点、主力、一般、网络终端）；分级考核表与市场巡查表每月上报市场营销总监总经理竞争品牌的考察1、竞争品牌在当地市场的销售业绩；2、竞争品牌在当地市场的知名度及影响力；3、竞争品牌在当地市场畅销货品的款式及畅销原因；4、竞争品牌在当地市场的渠道、面积、促销、价格、服务水平等方面的优势、劣势分析；市场巡查表每月上报市场营销总监总经理维护市场秩序1、市场假货情况调查；2、市场窜货情况调查；3、统一折扣；市场巡查表每月上报市场营销总监总经理人员培训、考核1、终端营业员营销理念及营销技巧培训；2、终端货品陈列培训；3、新产品卖点及综合产品知识培训；市场巡查表每月上报市场营销总监总经理三、附件：1、XXXX皮具终端市场巡查表（表一）2、XXXX皮具零售终端现场巡查整改表（表二）3、XXXX皮具零售终端的情况（表三）4、主要竞争品牌的具体情况（表四）5、XXXX皮具终端整改表（表五）6、XXXX皮具各区域经销商等级评定及档案管理表（表六）7、出差计划表（表七）（四）商场经理岗位描述岗位描述1、职务名称：商场部经理2、直接上级：市场营销总监3、直接下属: 各专柜店长4、直接责任：商场终端整体形象的完善、目标分解、各商场终端的营业运作5、本职工作：●完成公司下达的销售任务并协助各店店长将每月销售目标分解到日；●即时完成各专柜税票的开具及对帐工作；●每月5日以前完成各专柜工资及销售报表工作；●每月5日以前完成各专柜的各类销售信息及报表收集工作；●各店店长及营业员工作状态的调整及协调；●保持与各商场的良好合作关系，每周与各商场相关主管有交流；●协调与各商场的公关及合作关系；●每周开一次店长会议，检查各专柜的各项工作（在公司召开）；●每两天必须与各专柜营业员即时交流沟通，及时反馈各类信息；●保持营业终端的活力，培养营业员对公司及品牌的忠诚度；●每月开一次营业员会议，检查各专柜的各项工作（在公司召开）；●营业员仪容仪表的规范及检查。