VMware 制造业解决方案-SC

2009 年中国制造行业虚拟化市场产品结构
预计 2010 至 2012 年， 制造业虚拟化产品销售额将保持稳定增长的态势， 到 2012 年，虚拟化产品市场规模将达到 16.27 亿元。 年度 增长率 2010 84.3% 2011 9.07 82.2% 2012 16.27 79.5%
销售额（亿元） 4.98
BS/CS混 合 式 模 36.5%
现有IT架构 现有IT架构 IT
下一步IT架构发展方向 下一步IT架构发展方向 IT
CS结 构 33.1%
BS/CS混 合 式 模 30.1% 不 楚 清 0.3% CS结 构 19.4%
BS结 构 30.4%
BS结 构 50.2%
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制造业行业应用现状
应用软件 服务器端 软件套件（ 软件套件（如Oracle、SAP 、Exchange、Windchill等） 、 、 等 自主开发（基于 为主） 自主开发（基于Java及.Net为主） 及 为主 基于BS/CS架构为主 架构为主 基于 桌面端 办公 CAD等 等 基础架构 硬件复杂 软件复杂成
瑞友天翼
全国拥有8 家分公司、 24个办事处
4200万 （RMB）
远程接入 GWT System
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制造行业TOP ISV渠道概况 制造行业TOP ISV渠道概况
厂商 公司规模 2009年 市场份额 渠道代理状况 总代 渠道代理 分为方案级和产品级合作 伙伴 方案级合作伙伴分为 ：铂金代理（3折进货）黄金代理（4折进货）-普 通经销商（5折进货） 产品级分销商分为：专版嵌入式两种，都有批量订 货要求。 获利状况 方案级合作 伙伴获利空 间：产品价 格的30%100% 产品级分销 商获利空间 ：产品价格 的100%以上 渠道分销合 作伙伴获利 空间：产品 价格的50%以 上； ISV合作伙伴 获利空间： 产品价格的 100%以上； 优势产品 优势领域 优势行业 平均售价 产品：GWT
驱动
提高服务器利用率 减少/维持服务器数量 提高安全性 提高可用性 提升服务器/应用管理 加强数据备份 降低数据中心电源和散热成本 72% 57% 49% 49% 47% 47%
抑制
缺少预算 投资回报的不确定 解决方案的不了解 缺乏资源/技能 没有确定审批 如何量化虚拟化所带来的价值 相关技能的缺乏 54% 26.4% 24.1% 17.2% 16.1%
应用软件ERP等
71.5%
日常运维与管理
13.3%
基础软件操作系统数据库等
3.4%
网络硬件采购安装
1.1%
0.0%
10.0%
20.0%
30.0%
40.0%
50.0%
60.0%
70.0%
80.0%
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制造业虚拟化所面临的痛点以及他们最希望解决的问题
企业在规模扩张的同时要降低管理费用使用比率-实施信息化的主要 扩张的同时要降低管理费用使用比率 实 的同 目的之一就是降低管理成本。 目的之一就是降低管理成本。 企业增设分支机构和企业并购要求企业实现跨地域统一集中管理-跨 分支机构和企业 要求企业实现跨地域统一集中管理 跨 业实现跨地域 地域管理最集中的问题反映在信息沟通和企业 产经营的业务、 问题反映在信息沟通和企 地域管理最集中的问题反映在信息沟通和企业生产经营的业务、财务 等数据的统一管理。 等数据的统一管理。
3.0%
服 器 拟 务 虚 化 35.5%
应 虚 化 用 拟 40.6%
务
财
管
理
7
生
产
C
制造业服务器虚拟化市场机会
对于制造业用户实施虚拟化所主要解决的问题，54.7%的用户表示应用系统的远程接入是 对于制造业用户实施虚拟化所主要解决的问题，54.7%的用户表示应用系统的远程接入是 应用虚拟化的价值所在；35.4%的客户认为提高企业应用桌面的集中与管理是主要考虑的 应用虚拟化的价值所在；35.4%的客户认为提高企业应用桌面的集中与管理是主要考虑的 方向。 方向。 制造业企业随着ERP、OA、财务等应用系统的普及为企业代来新的管理理念及手段， 制造业企业随着ERP、OA、财务等应用系统的普及为企业代来新的管理理念及手段，但也 ERP 带来了核心系统管理上的困扰，包括系统的远程接入、集中管控、数据安全等一系列问题， 带来了核心系统管理上的困扰，包括系统的远程接入、集中管控、数据安全等一系列问题， 其中最突出的是多分支机构在使用应用系统时远程接入的问题， 其中最突出的是多分支机构在使用应用系统时远程接入的问题，所以寻求应用系统远程接 入解决方案是企业现阶段关注比较迫切的方向。 入解决方案是企业现阶段关注比较迫切的方向。
2010－2012 年制造行业虚拟化产品市场规模及增长率预测
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制造业服务器虚拟化市场机会
根据调研数据得知，其中有31.9%已经使用了虚拟化产品， 根据调研数据得知，其中有31.9%已经使用了虚拟化产品，其中部署虚拟化产 31.9%已经使用了虚拟化产品 品相对较高的核心系统是ERP系统，此类系统部署最多是应用虚拟化产品。 品相对较高的核心系统是ERP系统，此类系统部署最多是应用虚拟化产品。 ERP系统 而在虚拟化产品的使用分布上，应用虚拟化产品部署比例占据第一位， 而在虚拟化产品的使用分布上，应用虚拟化产品部署比例占据第一位，达到 40.6%；其次是服务器虚拟化占35.5%；桌面虚拟化由于需求较少， 40.6%；其次是服务器虚拟化占35.5%；桌面虚拟化由于需求较少，所以部署比 35.5% 例较低只占23.9%。 例较低只占23.9%。 23.9%
VMware 制造业解决方案
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议程
行业特点以及市场分析 行业特点以及市场分析 VMware 制造业解决方案 成功案例 公司介绍
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制造业行业现状
在调研的制造业企业数据中，采用BS、CS及BS/CS混合IT架构的比例非常接近， 在调研的制造业企业数据中，采用BS、CS及BS/CS混合IT架构的比例非常接近，分别是 BS 混合IT架构的比例非常接近 BS:30.4%、CS:33.1、BS/CS混合：36.5%，。 BS:30.4%、CS:33.1、BS/CS混合：36.5%，。 混合 对于IT架构的选择上，信息化启动较早的企业部署的早期ERP等应用系统一般采用的CS架构， 对于IT架构的选择上，信息化启动较早的企业部署的早期ERP等应用系统一般采用的CS架构， IT架构的选择上 ERP等应用系统一般采用的CS架构 而后期由于开发思想的转变许多ERP厂商开始主推BS架构的产品， 而后期由于开发思想的转变许多ERP厂商开始主推BS架构的产品，所以许多近年新上的应用系 ERP厂商开始主推BS架构的产品 统普遍采用的是BS架构模式；现在制造业的特点是基于早期应用系统支撑的大多属于CS模式， 统普遍采用的是BS架构模式；现在制造业的特点是基于早期应用系统支撑的大多属于CS模式， BS架构模式 CS模式 新近的应用系统流行BS模式，也有不少企业既有CS也有BS模式的混合模式， 新近的应用系统流行BS模式，也有不少企业既有CS也有BS模式的混合模式，基本形成三足鼎 BS模式 CS也有BS模式的混合模式 立的格局。 立的格局。 在未来系统架构的选择中，多数（50.2%）企业还是认为BS模式将是未来主流，30.1%的客户 在未来系统架构的选择中，多数（50.2%）企业还是认为BS模式将是未来主流，30.1%的客户 BS模式将是未来主流 倾向采用BS/CS混合模式，而坚持CS架构的客户萎缩到19.4%；但是无论采用哪种IT架构， 倾向采用BS/CS混合模式，而坚持CS架构的客户萎缩到19.4%；但是无论采用哪种IT架构，制 BS/CS混合模式 CS架构的客户萎缩到19.4% IT架构 造业应用系统整合的趋势无法阻挡
• 存储 • 本地磁盘 • 共享存储－DAS、NAS、SAN • 备份 • 磁盘 • 磁带
• 卷管理 • 集群卷管理 • 手工备份 • 备份软件
IT基础架构复杂 基础架构复杂
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制造业服务器虚拟化市场机会
2009 年，国内制造行业对虚拟化产品的需求较 2008 年增长 85.5%，销售额 达到 2.7 亿元人民币。 销售额（亿） 服务器虚拟化 桌面虚拟化 应用虚拟化 合计 2.1 0.4 0.2 2.7 份额（%） 78% 15% 7% 100%
应用远程接入
54.7%
批量的桌面应用管理与升级
35.4%
应用的统一发布与集中管理
24.3%
安全性
20.5%
其他
2.7%
0.0%
10.0%
20.0%
30.0%
40.0%
50.0%
60.0%8制造业服Fra bibliotek器虚拟化市场机会
对于客户就应用虚拟化产品的部署阶段的考虑，71.5%的行业用户都认为在部署ERP或其 对于客户就应用虚拟化产品的部署阶段的考虑，71.5%的行业用户都认为在部署ERP或其 的行业用户都认为在部署ERP 他应用系统时才会考虑实施应用虚拟化，因为此类产品是以企业核心应用为基础做的， 他应用系统时才会考虑实施应用虚拟化，因为此类产品是以企业核心应用为基础做的，没 有核心的应用就谈不上应用的发布和集中管控，这是非常现实的问题。 有核心的应用就谈不上应用的发布和集中管控，这是非常现实的问题。 制造业企业的信息化建设是一个循序渐进的过程，遵循着建硬件平台——基础应用系统— 制造业企业的信息化建设是一个循序渐进的过程，遵循着建硬件平台——基础应用系统— ——基础应用系统 —核心业务系统——应用管理，这么一个过程；能未雨绸缪在搭建硬件平台初期就考虑部 核心业务系统——应用管理，这么一个过程； ——应用管理 署虚拟化产品的企业实在太少。 署虚拟化产品的企业实在太少。
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制造业核心应用系统使用现状
应用 驱动因素 驱动因素 决策系统 决策系统 发展趋势
ERP系统 系
基础系统
董事会