营销论文1PPT

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肯德基营销案例分析1ppt课件

（2）特许加盟模式。肯德基目前在中国发展加盟店的方式不是让加盟者
交纳加盟费后自行开店，而是让加盟者出资购买一间正在运营中并已赢利的连锁店。（3）特许费。
新的加盟商将会被授权经营一家在营运之中的肯德基餐厅，每个餐厅的进入费用在800万元人民币以上（不包括不动产的购买）。进入费是一项转让费用，是购买一家成熟的且有赢利的肯德基餐厅所需的投资。（4）合同契约。
肯德基通过全面、
深入的市场调查，确认进入中国市场，必须以大城市作为目标市场：用100%的精力进攻北京，然后是上海、杭州等。因为北京在中国是个制高点。 1987年 11月12日肯德基在北京前门繁华地带设立了在中国的第一家餐厅，而北京肯德基有限公司也是当时北京第一家经营快餐的中国合资企业。以北京作为一个发展的起点，肯德基在全国的发展如同燎原之火。
小组成员：陈杰鹏、陈泽榕、吴旭伟陈传塨、李文瀚
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
目录
一、公司简介二、创始人简介三、肯德基在中国四、肯德基经典营销策略
肯德基（Kentucky Fried Chicken肯塔基州炸鸡），通常简称为KFC。是来自美国的著名连锁快餐厅，由哈兰·山德士上校于1952年创建。主要出售炸鸡、汉堡、炸薯条、汽水等西式快餐食品。
2、定位烹鸡专家，标准化服务。
肯德基的市场优势为其鸡类食品的独特品味，定位在“世界著名烹
鸡专家”、“烹鸡美味，尽在肯德基”，这也是肯德基与麦当劳定位上最大的差别。其60年烹鸡经验烹制而出的炸鸡系列产品，原味鸡、香辣鸡翅、香辣鸡腿汉堡、无骨鸡柳等，外层金黄香脆，内层嫩滑多汁，以其独特鲜香品味广为顾客称赞。肯德基在各种广告宣传里也不断强化其 “烹鸡专家”这一卖点。肯德基隶属的百胜餐饮集团大中国区总裁苏敬轼先生说，肯德基在中国成功的原因之一是它开发出了适合中国消费口味的快餐品种，不论是鸡翅、鸡肉汉堡这些富含人体必需营养成分的食品，还是土豆泥、蔬菜沙拉和芙蓉鲜蔬汤等可口的营养配餐，都非常适合中国人“吃得精细”的要求。

第1章营销策划引论精品PPT课件

2020/10/24
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营销策划的整合原理
视策划对象为一个系统用集合性、动态性、层次性、相关性的观点处理策划对象
各个要素之间的关系用正确的营销理念将各个要素整合统筹起来 – 形成完整
的策划方案和达到优化的策划效果围绕主题把各个方面和部分统一起来，形成独具特色的整
体
2020/10/24
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营销策划成功与否的影响因素
策划由谁担任?策划者的素质如何?策划者对企业情况的了解程度如何?
策划过程掌握的资料量是否充分? 可否有若干备选方案? 策划书的阐述与设计是否准确、规范等。
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现代社会重视策划的原因
市场经济的发展，为各类行为主体的策划活动提供了广阔的平台；（竞争激烈）
问题思考：目前理论界和策划界有些人将营销策划等同于企业策划，谈谈你的看法？提出你的论点和证据。
略和行动计划，完成企业产品销售，实现企业市场经营目标或解决面临的市场营销问题的活动和计划安排。企业策划（Business planning, firm schedule）是以企业创办、生存、并购、投资和发展等为对象的策划活动，是对企业发展过程中关键要素和关键环节做出的战略安排，企业策划具有战略性和长期性，对企业各类经营活动具有指导意义，是企业发展的长远规划和总体规划。
2020/10/24
21
营销策划－市场营销活动
生产前
生产活
销售活
活动
动
动
产
市场调查、预测、
品研
设计、采购、加工
产
确定产品制、制造方向和企开
品
商标、品牌、包装、定价、分销、促销、售前

营销理论(完整版)PPT

服务和保证等因素。
定价的组合：主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品
所追求的经济回报。
地点通常称为分销组合：
它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织实施的各种活动包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销的组合：
(4) 沟通(communication) 指与用户沟通( Communication with consumer) 。
企业可以尝试多种营销策划与营销组合如果未能收到理想的效果说明企业与产品尚未完全被消费者接受。这时不能依靠加强单向劝导顾客要着眼于加强双向沟通增进相互的理解实现真正的适销对路培养忠诚的顾客。
是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。以上 4P ( 产品、价格、地点、促销 ) 是市场营销过程中可以控制的因素也是企业进行市场营销活动的主要手段对它们的具体运用形成了企业的市场营销战略。
企业要满足顾客，实现经营目标，不能孤立地只是考虑某一因素和手段，必须从目标市场需求和市场营销环境的特点出发，根据企业的资源和优势，综合运用各种市场营销手段形成统一的、配套的市场营销战略使之发挥整体效应争取最佳效果。
四、4R 的内涵与应用
（1）紧密联系客户
企业必须通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起，减少顾客的流失，以此来提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场。
（2）提高对市场的反应速度
多数公司倾向于说给顾客听，却往往忽略了倾听的重要性。在相互渗透、相互影响的市场中，对企业来说最现实的问题不在于如何制定、实施计划和控制，而在于如何及时地倾听顾客的希望、渴望和需求，并及时做出反应来满足顾客的需求。这样才利于市场的发展。

营销课件ppt

社交媒体营销策略与实践
总结词
社交媒体已成为人们日常生活中不可或缺的一部分，企业通过社交媒体平台开展营销活动，能够更好地与目标用户互动，提高品牌知名度和用户忠诚度。
详细描述
社交媒体营销是指利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，开展品牌宣传、产品推广、用户互动等营销活动。社交媒体营销策略需要结合平台特点和目标用户需求，制定有针对性的方案。例如，通过精准定位目标用户、发布有价值的内容、组织线上线下活动等方式，提高用户参与度和忠诚度。同时，企业需要关注用户反馈和数据统计，不断优化营销策略。
新产品开发与推广
市场调研
产品定位
在新产品开发之前，进行深入的市场调研是必要的，以了解消费者的需求、竞争对手的情况以及市场趋势。
基于市场调研的结果，为新产品制定明确的定位，以满足特定消费群体的需求。
产品测试与改进
推广与上市
在产品上市前，进行小规模的市场测试，并根据反馈进行必要的调整和改进。
选择合适的推广渠道和策略，将新产品推向市场，并制定相应的营销计划以支持产品的销售。
会。
社区关系
积极参与社区活动，提高企业在当地居民中的形象和声誉。
政府关系
与政府部门建立良好关系，为企业争取政策支持和合法经营环境。
危机公关
制定危机应对计划，及时处理企业面临的公关危机，减少负
面影响。
08
数字营销与社交媒体营销
数字营销的兴起与发展
要点一
总结词
随着互联网和科技的快速发展，数字营销逐渐成为主流营销方式，为企业提供了更高效、精准的营销手段。
产品组合与品牌策略
品牌建设
通过统一的品牌形象、品牌价值和品牌传播，建立强大的品牌影响力，以提高消费

营销ppt课件ppt

01 02
详细描述
产品定位需要考虑目标市场的需求、竞争状况以及企业自身的资源和能力。通过明确的产品定位，企业可以更好地吸引目标客户，提高市场份额。
总结词
目标市场选择是产品策略的重要组成部分，它决定了企业应该向哪些客户群体提供产品或服务。
03
详细描述
目标市场选择需要考虑客户的需求、购买行为、市场细分等因素。通过
详细描述
公关宣传可以帮助企业树立良好的社会形象和声誉，提高品牌美誉度和忠诚度。企业可以通过参与慈善捐赠、环保活动等方式来开展公关宣传，以增强企业的社会责任感和公众信任度。
分销策略
总结词
分销策略是营销组合中的关键环节，它决定了产品如何从生产者传递到消费者手中。
详细描述
分销策略需要考虑分销渠道的选择、物流管理以及与经销商的关系等方面。合理的分销策略可以提高产品的覆盖面和市场占有率。
总结词
物流管理是指对产品的运输、仓储和配送等方面的管理，以确保产品能够及时准确地到达消费者手中。
总结词
与经销商的关系是指企业与销售产品的经销商之间的合作关系，包括合同签订、
03
市场细分与定位
市场细分
市场细分定义
市场细分是根据消费者需求、购买行为和习惯等方面的差异性，将整体市场划分为若干个具有共同特征的子市场的过程。
总结词
产品策略是营销组合中的核心要素，它决定了企业向市场提供什
么样的产品或服务。
详细描述
产品策略关注如何根据市场需求和竞争状况，设计和开发具有吸引力和竞争力的产品或服务。这包括产品定位、目标市场选择、
产品差异化等方面。
总结词
产品定位是产品策略的关键，它决定了产品在市场中的位置和形

营销总结汇报PPT模板

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STRATEGY 1
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The details are not the details.
They make the design.
- Charles Eames
单击此处添加文字论述添加简短问题说明文字，单击此处添加文字论述添加简短问题说明文字。单击此处添加文字论述添加简短问题说明文字，单击此处添加文字论述添加简短问题说明文字
03
YOUR TITLE HERE
工作体会教训
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营销方案PPT课件

02
市场分析
02
市场分析
目标市场选择
01
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03
确定目标市场
根据产品特性和市场需求，选择具有潜力的目标市场。
市场细分
对目标市场进行细分，以便更好地满足消费者需求。
目标市场评估
评估目标市场的规模、增长潜力、竞争状况等，以确定市场机会。
目标市场选择
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02
03
确定目标市场
根据产品特性和市场需求，选择具有潜力的目标市场。
结合线上和线下渠道，开展互动营销活动，提高品牌影响力和用户参与度。
竞争策略制定
基于竞争对手分析，制定相应的竞争策略，如差异化、成本领先等。
03
产品策略
03
产品策略
产品定位与差异化
产品定位
明确产品在市场中的定位，包括目标消费者、产品特点、竞争优势等。
差异化策略
通过独特的设计、功能、服务等方式，使产品与竞争对手区分开来，形成独特的卖点。
产品定位与差异化
便利（Convenience）
提供便捷的购买渠道和服务，方便客户购买和使用产品。
沟通（Communication）
与客户建立有效沟通，传递品牌价值和产品信息。
营销组合理论
便利（Convenience）
提供便捷的购买渠道和服务，方便客户购买和使用产品。
沟通（Communication）
与客户建立有效沟通，传递品牌价值和产品信息。
移动广告
03
通过手机、平板等移动设备展示广告，具有便携性、个性化等
特点。
广告传播手段
传统广告
01
包括电视、广播、报纸、杂志等媒体广告，覆盖面广，传播速

汽车营销策略分析(本科优秀毕业论文答辩PPT模板)

毕业论文答辩
6.第六章如家旅馆的战略分析
6.1 如家旅馆的发展历程第一阶段：前期探索阶段第二阶段：快速扩张阶段第三阶段：筹备上市阶段
毕业论文答辩
第三节：主要对公司的产品策略进行分析，对江淮现有的产品策略进行一个调查与研究，并把江淮汽车的现有的产品策略进行总结，找出不足的地方。
第四节：对江淮汽车定价与促销策略进行分析，把现在江淮汽车公司的产品价格做一个汇总，并对这些汽车的定价进行分析，从而得出它的定价策略的不足。促销策略对江淮汽车公司在合肥的4s 店进行调查，收集它一些促销的手段，并对这些手段进行分析，找出它不足的促销方式。
毕业论文答辩
பைடு நூலகம்
第二章论文的相关方法
1.SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。
S代表 strength（优势） W 代表weakness（弱势）O代表opportunity（机会） T代表threat（威胁）
2.市场营销组合理市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。
毕业论文答辩
第四节：完善江淮公司促销策略 1.广告促销建议合理的进行广告宣传对公司的产品
形象一定是一个很大的帮助。 2.人员推销建议从4s店中选出高素质的销售人员进
行培训，从而更好地进行推销的。 3.进行营销推广适当做一些活动，把自
毕业论文答辩
5.第五章对策与战略
1) 走连锁集团化道路，增强企业竞争力 2) 选择适合自身的经营模式 3) 突出品牌化建设，提高品牌影响力 4) 走差异化道路，突出核心竞争优势 5) 拓宽融资渠道，实现经济型酒店稳步增长 6) 加强政府引导，使经济型酒店走向健康之路 7) 提升网络营销服务，提高集团化酒店的资源共享

营销策划方案论文ppt怎么做汇报

营销策划方案论文ppt怎么做汇报Slide 1: Introduction- Briefly introduce the product and its market- Mention the purpose of the marketing plan and presentationSlide 2: Market Analysis- Discuss the current market situation including size, growth rate, and trends- Identify the target market and customer segments- Analyze competitors and their market shareSlide 3: SWOT Analysis- Conduct a SWOT analysis to identify the strengths, weaknesses, opportunities, and threats of the product and the company- Discuss how the findings will be utilized in the marketing planSlide 4: Objectives- Set clear and specific marketing objectives that align with the overall goals of the company - Use the SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound) framework to define objectivesSlide 5: Marketing Strategy- Present the overall marketing strategy that will be used to achieve the objectives- Discuss the 4Ps (Product, Price, Place, Promotion) and how they will be implemented Slide 6: Product Strategy- Describe the unique selling proposition of the product- Discuss product positioning and differentiation strategies- Explain any product development or innovation plansSlide 7: Pricing Strategy- Explain the pricing strategy and rationale behind it- Discuss any pricing promotions, discounts, or bundling optionsSlide 8: Place Strategy- Identify the distribution channels that will be utilized- Discuss any partnerships or agreements with retailers or distributors- Explain plans for expanding market reachSlide 9: Promotion Strategy- Outline the promotional activities that will be conducted- Discuss the use of traditional and digital marketing channels- Include plans for advertising, public relations, social media, and influencer marketing Slide 10: Marketing Budget- Present the marketing budget for the product- Break down the allocated funds for each marketing activity- Explain the expected return on investment (ROI)Slide 11: Implementation Plan- Provide a timeline for the marketing activities- Assign responsibilities and roles to team members- Explain how the plan will be monitored and evaluatedSlide 12: Evaluation and Control- Discuss the metrics and key performance indicators (KPIs) that will be used to measure success- Explain the process for monitoring and adjusting the plan if necessary- Discuss how feedback from customers and market research will be incorporated Slide 13: Conclusion- Summarize the key points of the marketing plan- Emphasize the potential outcomes and benefits- Conclude with a clear call to actionSlide 14: References- List all the sources used in the presentationSlide 15: Questions and Discussion (open up for questions and engage in a discussion with the audience)Please note that the above is just an outline for your marketing plan PowerPoint presentation, and you will need to elaborate on each slide with relevant information, examples, and data. The total word count will vary depending on the level of detail provided.。

营销实践PPT课件

社交媒体营销策略
总结词
制定有效的社交媒体营销策略是数字营销的重要组成部分。
VS
详细描述
社交媒体已成为人们获取信息、交流和娱乐的重要平台。通过社交媒体，企业可以与潜在客户建立联系，提高品牌知名度，推广产品和服务。社交媒体营销策略应包括选择合适的社交媒体平台、制定内容计划、建立品牌形象、与目标受众互动等。
电子邮件营销
总结词
利用电子邮件进行营销是一种有效的数字营销手段。
详细描述
电子邮件是一种直接、高效的沟通方式，可以用于向目标客户发送宣传信息、推广产品和服务。通过发送定制化的电子邮件，企业可以与潜在客户建立联系，提高品牌知名度，促进销售增长。电子邮件营销的关键在于制定有吸引力的内容、精准的目标受众定位和良好的邮件发送策略。
案例三：星巴克的品牌定位与文化营销
总结词
文化、品质
详细描述
星巴克咖啡公司通过明确的品牌定位和独特的文化营销策略，成功吸引了大量注重品质和文化氛围的消费者。星巴克将咖啡与文化、艺术和生活方式相结合，通过举办音乐会、文学沙龙和艺术展览等活动，营造出独特的文化氛围。同时，星巴克还注重提供优质的服务和产品，通过独特的咖啡豆选取、烘焙和制作工艺，打造出高品质的咖啡体验。
03 数字营销
数字营销的定义与重要性
总结词
理解数字营销的定义和重要性是制定有效营销策略的基础。
详细描述
数字营销是指利用数字技术、网络和互联网平台进行的市场营销活动。随着互联网的普及和消费者行为的改变，数字营销已成为企业推广品牌、产品和服务的重要手段。数字营销能够提高品牌知名度，吸引潜在客户，促进销售增长，并提升客户满意度。
企业应通过广告、促销、公关和销售等手段来推广产品，提高品牌知名度和客户忠诚度。

营销演示文稿模板

营销演示文稿模板一、引言营销演示文稿是在商业领域中常用的工具，用于向潜在客户或合作伙伴展示产品或服务的优势和价值。

一个成功的营销演示文稿需要有清晰的结构和吸引人的设计，能够吸引和留住观众的注意力，并最大限度地传达信息。

二、背景介绍在开始开发营销演示文稿之前，首先需要了解目标受众的需求和期望。

确定目标受众后，可以通过市场调研和竞争分析来收集相关信息。

了解市场趋势、竞争对手的策略以及潜在客户的喜好和偏好将有助于制定一个更具吸引力和实效性的演示文稿。

三、演示文稿结构1. 标题幻灯片在演示文稿的开头，需要一个引人注目的标题幻灯片，以吸引观众的眼球。

这个幻灯片应使用大字体和吸引人的背景设计，简明扼要地概括演示的主题。

2. 公司介绍接下来，需要介绍公司的背景、历史、核心价值观和业务范围。

这部分应该突出公司的优势和独特性，以增加观众对公司的信任和兴趣。

3. 产品或服务介绍在介绍产品或服务时，要突出其优势和独特卖点。

使用图片、视频或案例研究来展示产品或服务的特点和效果。

可以使用图表和图形来说明数据和统计信息，以便更直观地展示产品或服务的性能和效益。

4. 目标客户群体接下来，阐述产品或服务的目标客户群体。

这部分应包括对目标客户的描述和洞察，并强调产品或服务如何满足他们的需求和解决他们的问题。

可以通过使用生动的故事、行业数据和成功案例来引导观众对目标客户的认同。

5. 销售策略和市场前景在此部分介绍销售策略和市场前景，包括定价策略、分销渠道和市场推广活动。

确保演示文稿中的内容清晰、简洁，并强调产品或服务在市场竞争中的优势和创新点。

6. 结束语在演示文稿的结束部分，给观众一个简明扼要的总结，并提供联系方式和行动呼吁。

在结束语中要再次强调产品或服务的价值和利益，鼓励观众通过采取行动来获取更多信息或购买产品。

四、设计与排版准则1. 使用简洁明了的排版，确保文字和图像的清晰可读。

2. 使用统一的字体和字号，以提高可读性并保持一致性。

营销方案范文课件

04
Marketing execution plan
When life give you a hundred reasons to cry, show life that you have a thousand reasons to smile.
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2019
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When life give you a hundred reasons to cry, show life that you have a thousand reasons to smile.
汇报人：
时间/201X.X.X
When life give you a hundred reasons to cry, show life that you have a thousand reasons to smile.
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03
Marketing promotion plan
When life give you a hundred reasons to cry, show life that you have a thousand reasons to smile.

英文版营销PPT(1)

For Discussion: Your Opinion
From your perspective as a consumer, does Starbucks’ strategy (described in Illustration Capsule 1.1) seem to be well-matched to industry and competitive conditions?
英文版营销PPT(1)
Key Elements of a Successful Strategy
n Developing a successful strategy hinges on making competitive moves aimed at
v Appealing to buyers in ways to set the company
n In choosing a strategy, management is in effect saying,
“Among all the many different ways of competing we could have chosen, we have decided to employ this combination of competitive and operating approaches to move the company in the intended direction, strengthen its market position and competitiveness, and boost performance.”
2. Develop an awareness of the four most reliablestrategic approaches for setting a company apart from rivals and winning a sustainable competitive advantage.

营销演示文稿精品文档

持续扩充家宾的数量
筛选优质客户建立长期关系，以扫楼等形式来开发客户
保持良好关系，获得客源补充，但逐步减少佣金
提高出租率，以会议为优，进而从会议中也能提高我们酒店在临沂知名度
补充出租率，增加认知度
继续加大对中小企业的宣传，和一些知名旅行社的合作
以单页发放以及店内促销的形式来提高商务日房
三、竞争对手的销售策略和经营情况
竞争对手的确定
不要将顶级的豪华酒店确定为你的竞争对手、不要选择在你的市场里表现不佳的酒店作为对手、要将那些你的客人认为是你竞争对手的酒店视为真正的对手
要将那些因为他们的价格变化而促使你进行价格调整的酒店列入考察范围。
寻找那些有类似模式或是同品牌的酒店。例如：君临、银座佳驿、达路如家
总结：严格按照手册规定的相关程序以及每个岗位的服务标准，积极、主动、热情的向客人进行推销和宣传，这样才能让每一位光临我们如家滨河大道店的客人感受到
“不同的城市，一样的家”
营销人才并非天生，而是要培训和磨练来的。这世间没有天才，只有努力、努力、再努力。
保持上门量合适比例，进而从上门客人中挖掘我们的大客户或是转化为忠实的家
宾会员
保持家宾合适的增长比例，此客源类别成为重要的支柱
保持并发掘更多优质客户。
“适当”的转化中介的客户，定期电话回访保持良好关系。
以住店、会议、餐饮增加营收
持续补充，提高收益/ 扩展影响力
加大协议公司拜访以及回访力度，加强主流中介沟通。
3、家宾卡的销售
对于以个人名义要求签协议和个人用房居多的协议时，主动介绍家宾卡。对于要求打折的上门散客，推销家宾卡。实施奖励制，全月的家宾卡如果超过400张，每人奖励各再50元家宾卡的销售手段

营销的研究 PowerPoint 演示文稿

强攻战略
迅速占领与扩大市场阵地
（五）战略目标与战略模式
l 经济与发展目标 l 核心竞争力的提升——为未来发展奠定基础
四种基本竞争战略
(1) 总成本领先战略
– 通过对成本控制的不懈努力，使本企业的产品
成本成为同行业中的最低者。
(2) 差别化战略 – 通过向顾客提供独特性的附加价值，形成差别，获得顾客的青睐，从而获得竞争优势。
l
决定企业盈利能力的
根本因素是行业吸引力。
l
五种力量的集合力决定
企业在行业内取得平均投资
收益率的能力。
（二）竞争者分析
l 1．识别竞争者
从产品的角度（产品竞争观念）
提供同类产品
从市场的角度（市场竞争观念）
满足相同需求 l 2．确定竞争者的目标
竞争者在市场上追求什么竞争者的行为推动力是什么
营销
经营方向的迭择与确定
经营规模的优化
战略层面规划：
产品升级換代安排
久赢之道
市场细分与目标市场进入
战略模式的确定
战术层面规划（技能）：
快赢之法
价格定位与策略
渠道调整与疏通促销推广服务策略客户关系链
经典营销理论菲利甫.科特勒《营销管理》
三大模块（模型）
1.理性认知模型（有关顾客心理与行为研究）；
中国在1985 年以前是很形成家用电器产品市场的。
主要依据是
低工资（644元/78年人均工资）
低收入（134元/78年农民人均年纯收入）
低消费低物价
货币支付能力无法适应高档耐用消费品的市场价格
消费模式
类型
恩格尔系数价格承受力追求的典型商品