富爸爸的故事_案例分析报告.

执行计划确定
通知在外求 学的儿子， 决定停止人 力供水项目， 征求援助和 新的项目
征求村长
意见，力 求得到理 解和支持
告知村民， 退出供水 竞争，并 开展新的
项目
转产转型
应尽量避免和供水直接相关项目，如水管、瓶装水等， 尽量在创业初期少树敌，以免引起竞争对手过早的注意 和警觉。建议可以先代理销售热水器、 洗衣机等耗水家 电，既方便村民，也刺激水的消费，争取原竞争对手的 合作机会。
0月
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长期有效 前六个月垄断 施工融资以及技术准备
继续垄断，危机产生 整个工程历时12个月
6月
18月
24月以后
生产过程分析
质量 成本 时间 柔性
• 清洁的水源 • 低于社会平均消耗成本的盈利模式 • 迅速的生产周期和交货期 •可以满足客户变化的需求
采集
• 采集合适的水源
运输
• 通过管道运输
销售
• 以新的单位和价格进行销售
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可供选择方案
艾德面前有如下几条可选方案
继续坚持
暂时停业
放弃市场
转产转型
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SWOT 分析
平均到每桶水的 成本低，可以再 低利润水平上暂
时维持经营
优势
受限于劳动力成 本，很难长期和 比尔的水管系统
抗衡
劣势
继续坚持
由于比尔需要收 机会
回利润需要很长 时间，如果能坚 持到投资人停止 对其支持，也许 水管系统可能停
业或参与融资
威胁
如果继续跟随比 尔降低水价，将 难以保证利润，
导致入不敷出
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SWOT 分析
由于没有投资方压力， 相对没有收入的劳工， 谈判时略占主动；可以 比尔静观其变
威胁
停业和公会谈判时，比 尔会占领全部市场；劳 资谈判可能破裂
优势
暂时停业
机会
落后的生产方式终 究需要革新，劳资
谈判前景不乐观
时间成本 机会成本 资金及劳力
• 6个月的投资游说和方案设计以及1年的施工 • 市场的预期 • 投资人的资金投入以及自己的劳务投入
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投入
•时间成本 •机会成本 •劳动力 •资金 •其他
影响
•价格因素 •质量因素 •交货期 •生产方式
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生产过程
转化
把湖泊里的水通过水桶或者 管道转化成可以量化销售的 商品，并按时保质保量的交
付到用户手中
产品
水，从免费的自然资源通过 运输，转化为商品，提供到
目标市场
具体问题
❖ 艾德和比尔的利润 ❖ 各自主导市场的时间 ❖ 发展趋势
艾德为代表的单件量生产
比尔为代表的大批量生产
6
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0~6月 6~12月
12~18月 18~24月
一般性讨论
❖ 成本比较 ❖ 盈利分析 ❖ 趋势预测
成 本
总消费量 大批量生产利润
1978年
1910年
日产处理达7万吨 （十一届三中全会）
2003年
随着现代化的净 水车间建起，这 两座老建筑才结 束了长达93年的 生产历史。
1879年
清朝末期，北洋大臣李鸿章向清
廷上奏“凿石引泉”，在旅顺水
师营龙引泉建设了中国第一套供
水设施，开创了中国近代城市供
水事1业9 的先河。
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沙河口区净水厂 日产水能力为1.5
万吨。
感 谢 观 赏
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《6顶思考帽》
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跳伞前后新兵老兵脉搏变化
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—
艾
德
和
比
富爸爸的故事 尔
两
生产于运作管理案例分析
种 生
产
方
式
的
竞
争
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案例概况
关键词：小村庄（市场）、保持低价、确保供应
1 主要人物：艾德和比尔 2 事件：提供低价水源 3 原因：村庄里水源紧张 4 时间：6个月、18个月、更久
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关键时间点
合同有效期 艾德供水初期
比尔准备期 艾德供水中期
比尔施工期 艾德供水末期 比尔供水期
产变现问题
完全丧失供水 市场上的盈利 能力，从生产 者变为消费者， 并在几年后， 完全丧失竞争 机会和条件
威
机
优
劣
胁
会
势
势
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STRENGTHS
SWOT 分析
转产转型
W EAKNESSES
• 长期的人力供水，积累了一定品 牌认知度
• 熟悉村民消费习惯 • 和工会有合作经验，人力资源调
用方便 • 熟悉所处自然地理环境 • 有一定信用度用于担保
提供单一品种 一定数量的产 品
需要综合考量质量、成本、时间、柔性
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竞争劣势的艾迪在想什么？
面对不断增长的劳动力成本和竞争对手的价格压力， 艾迪再想…
是否要继续 履行合同
是：如何继 续维持利润
否：如何退 出市场争夺
• 低效的生产方式 • 强有力的竞争对手
• 如何降低成本 • 如何保证利润
• 是否完全放弃市场（差异化经营） • 是否有机会化敌为友（配套服务）
• 艾德的儿子在外求学，或可带回 更先进的技术和经营理念
T HREATS
• 需要一定的启动资金 • 需要重新树立企业形象 • 要提防竞争对手效仿 • 从劳动密集型转型，持续创新能
力需要加强
16 S-Strength-优势h W-Weakness-劣势 O-Opportunity-机会 T-Threat-威胁和挑战
• 竞争失败经历，不利于合作谈判 • 新行业风险 • 竞争对手拥有投资人，可能在新
领域再次造成竞争威胁 • 如新产业对水资源有依赖，将受
限于竞争对手资源优势
OPPORTUNITIES
• 创造新的就业机会，从而得到村 长的政策支持
• 相比长期投资和低效资金周转的 供水，其他产业共容易获得投资 人青睐
• 管道供水作为配套基础设施，更 能给投资人信心
变化成本
固定成本
单件生产利润
变化成本 固定成本
时间 3个月
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24个月
问题分析
公会要求提薪并 缩短工作时间降
低工作强度
不能按时交货
人孔開啟 困難
管道维护费 用高
市场总需求小
市场占有率下降， 利润下滑
竞争对手 价格压迫
生产工具效 率低
生产方式費 時費力
水质不稳定
收儀费器熟计操悉算作不 复杂 前期施工方 式浪費时间
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所做假设
社会稳定， 完全市场化为前提
天时
有足够的资源， 交通便利不存在自 然制约因素
Description of the contents
地利
人和
村长秉公、村 民开明、竞争 对手是经纪人 ，在不损人的 前提下追求利 润最大化。
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大连市自来水行业历史
先有自来水，后有大连城 龙引泉经过不断的改建、扩建，仍 在为大连供水发挥作用。中国近代 第一个城市供水系统，也是第一个 由中国人自己兴建的近代城市供水 系统。
劣势
毕竟可以创造一定就业 机会，如果可以得到公 会支持，将有希望暂时 维持经营，如果歇业期 间比尔上调水价，还可 继续维持一定同价竞争
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SWOT 分析
放弃市场
比尔垄断供水 市场，可能会
单方面提价
Fra Baidu bibliotek
或可找到其他 机会成本更低 的职业在余生 转向新的职业
方向
成本投入已经 收回，并有一 定利润积累， 不存在固定资
生产周期 单位产品生产周期短
长,
单位产品生产周期短
生产效率
低下
高
生产成本
初期成本低,随产量成本逐渐 加速增高
初期成本高,随产量成本逐渐 加速减低
管理重点
作业控制
标准指定
劣势
优势
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均衡
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管理目标分析
质量
村民需要清洁 并且可以按时 供应的水.
成本
水桶、人工、 水管、设备、
设备维护
时间
生产周期 交货期
柔性
管道老化
消费曲线不 稳定
投资方要求 收益率高
资金周转率低
并 且 低 价 的 水 源
按 需 提 供 优 质 充 足
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生产方式对比
项目 单件生产（小批量生产）
大量生产
角色
艾德
比尔
产品种类
水(以桶为单位)
水(以升为单位)
产品数量
少
多
专业化程 度
需要少数人承担全部生产过程
分工细致明确,专业性强
从投产到首件产品产出耗时较