太平洋保险鸿鑫人生两全分红保险背景篇31页
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2009年末，公司基础设施.投资总额 2009年末，公司基础设施. 年末 超过180亿元。 180亿元 超过180亿元。
16
3.历年红利丰厚 3.历年红利丰厚
我司红利评估利率近三年都在5%以上，高于保监会中等红利演示利率上限4.5%
8% 7% 6% 5% 4% 3% 2% 1% 0%
7 4 % . 0 5 2 % . 0 3 9 % . 0 4 1 % . 0 . 0 3 2 % 3 0 % . 0 5 %
5
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6
“从居民储蓄动机调查来看，养 从居民储蓄动机调查来看， 教育、防病、 老、教育、防病、保障等为目的 的储蓄比例超过40% 40%， 的储蓄比例超过40%，且这一比例 有逐步上升的趋势。在发达国家， 有逐步上升的趋势。在发达国家， 上述预防性储蓄资金通常用于购 买保险。 买保险。” 目前我国有26万亿元人民币居民储蓄， 目前我国有26万亿元人民币居民储蓄，根据这个比 26万亿元人民币居民储蓄 例来推算， 10多万亿与保险具有较大的相关性和 例来推算，有10多万亿与保险具有较大的相关性和 可替代性。 可替代性。
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C、从队伍经营管理看鸿鑫
管理平台：早会、 管理平台：早会、二早是主管自我经营的平台 出勤是进行管理的基础和前提 经营节奏： 经营节奏：周经营 推动手段： 推动手段： 基本法+健康人力推动 晋升育成+产/创说会 基本法 健康人力推动+晋升育成 产 创说会 健康人力推动 晋升育成 辅导能力： 辅导能力：工具使用 炒热点、炒收入、炒晋升、 炒热点、炒收入、炒晋升、炒标杆
•
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客户需要怎样的保险产品？ 客户需要怎样的保险产品？ 我们喜欢怎样的产品？ 我们喜欢怎样的产品？
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A、从阶段业务发展看鸿鑫
建又好又大的团队：增员 健康 标团） 健康（ 建又好又大的团队：增员+健康（标团）人力政策 •分析一： 分析一： 分析一 健康人力的最终支撑点是FYC，是实现基本法利益的根 健康人力的最终支撑点是 ， 本保证；健康人力推动存量，更要推动增量； 本保证；健康人力推动存量，更要推动增量；新产品对于老 人的推动有一定效果。 人的推动有一定效果。 •分析二： 分析二： 分析二 增员应带来架构的裂变
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31
中国养老金缺口达2.5万亿元!
9
医药费， 医药费，谁说了才算数
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10
医药费，谁说了才算数？ 医药费，谁说了才算数？
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2、符合中国老百姓的理财观念 、
中国人讲究“中庸之道” 中国人讲究“中庸之道”
鸿鑫人生理财计划
——背景篇
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理财喜欢——保本又升值 理财喜欢——保本又升值 —— 保险喜欢—— ——保障又分红 保险喜欢——保障又分红 储蓄喜欢——时间指定， ——时间指定 储蓄喜欢——时间指定，给付灵活
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3、分红保险的市场需求巨大 、
分红险除稳健外，还可补偿一定的通胀损失，更让消费者 觉得安心的是《分红保险管理暂行办法》所规定的“保险 公司每一会计年度向保单持有人实际分配盈余的比例不低 于当年全部可分配盈余70％”的强制性约束，分红险的收 70％ 70 益更有保障！
7
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8
养老金， 养老金，你准备够了吗
继原有的新三座大山 ：住房，医疗，教育之后， 又一座新的大山即将来临！ 这是谁都无法逃避的问题： 养老！如果完全依赖政府， 即使用30年来弥补，每年财 政也要为此支出2000亿元。 财政的不堪重负，必将转嫁 给当代的企业或者进行代际 转移。谁来为中国养老？中 谁来为中国养老？ 谁来为中国养老 国未来九亿养老金缺口谁来 补？
2
目录
• 市场角度 • 公司角度 • 销售角度
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3
1、适合目前市场大环境的需求
2010年 年
4月 月
3月 月 2.4 11月 月 0.6
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22
B、从公司业务发展的节奏看鸿鑫
1-6月 月
1、准主任 、 2、近2000 、 新人
7月 月
8月 月
9月 月
10-11月 月
12-1 月
晋升裂变的最佳 晋升裂变的高峰 期2 时机
向晋升要人力、向裂变要人力、 向晋升要人力、向裂变要人力、向收入要人力
备注2 备注2：产品结构
鸿鑫 件数 594 件数占比 52% 金泰 件数 327 件数占比 29% 保费 149 保费 占比 11% 保费 1058 保费 占比 80%
备注3 备注3：产能分布情况
3千以下 26 3 -5千 36 5千-1万 284 1 -3万 147 3 -5万 14 5-10万 10万 31 10-20万 10-20万 7 20-30万 20-30万 3 50-100万 50-100万 3 总件数 551 21
20
备注1 备注1：
•新人举绩人数：127人 占比：30% •群英会举绩人数：9人 销售鸿鑫：18件 鸿鑫保费：217万
北京分公司鸿鑫推动情况
1、保费完成情况 销售时间： A、销售时间：6月1日起开售 日首卖周鸿鑫暂收保费：988万 B、1-7日首卖周鸿鑫暂收保费：988万 其中首卖日6 日鸿鑫暂收保费：540万 （其中首卖日6月1日鸿鑫暂收保费：540万）； 总件数： 551件 首卖日鸿鑫件数303 303件 C、总件数： 551件（首卖日鸿鑫件数303件）； KPI指标 2、KPI指标 首周举绩人数：426人 首周举绩人数：426人/12% 件均保费： 件均保费：17904 人均产能： 人均产能：23200
稳定
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4. 产品品牌强大
适应市场环境变化的， 不断满足客户的需求，增强 产品竞争力！
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5、鸿鑫人生与产品体系
产品形态的一个坚持五个创新 A、坚持公司“四福产 、坚持公司“ 品”策略 •福宝宝：提前规划 福宝宝： 福宝宝 •福盈门：财务自由 福盈门： 福盈门 •福满堂：为爱负责 福满堂： 福满堂 •老来福：一生相伴 老来福： 老来福 B、五个创新 、 • 产品形态有创新 • 服务方式有创新 • 推动手段有创新 • 工具支持有创新 • 宣传方式有创新
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数据来源2009年公司年报 数据来源2009年公司年报
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2.投资渠道广阔 2.投资渠道广阔
太平洋2010年成功发起设立“ 太平洋2010年成功发起设立“太 2010年成功发起设立 平洋－上海世博会债权投资计划” 平洋－上海世博会债权投资计划” 总投资规模达70亿元， 70亿元 总投资规模达70亿元，用于上海世 博会基础设施项目建设； 博会基础设施项目建设；
2007年-2008年负利率使民众的储蓄损失高达 年 年负利率使民众的储蓄损失高达 8618.4元。 元 计算公式为： 计算公式为：
2007年：（3.06-0.612-4.8）%*17万亿 年 万亿=3998.4亿元 ） 万亿 亿元 2008年：（ 万亿=4620亿元 年：（2.25-0.45-4.0）%*21万亿 ） 万亿 亿元
2月 月 2.7 10月 月 -0.5
1月 月 1.5 9月 月 -0.8 8月 月 -1.2
本数据来源于国家统计局网站
CPI（%） 2.8 2009年 年 CPI（%） 12月 月 1.9
7月 月 -1.8
6月 月 -1.7
5月 月 -1.4
4月 月 -1.5 4
小资料：CPI与负利时代 小资料：CPI与负利时代
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2.适应面广， 2.适应面广，自由组合 适应面广
核保简单、 核保简单、承保规则灵 活性好，目标客户群广泛， 活性好，目标客户群广泛， 销售可塑性强。 销售可塑性强。
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提升销售收入
30
总结
满足客户需求
A
鸿鑫
B
提升销售收入
C
体现公司实力
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•
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
我司历年向客户分配红利的比例平均达77.86%
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红利公布年度 红利评估利率 客户红利分配比例 可分配盈余(亿元)
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
3.90% 90% 3.06
3.20% 80% 3.29
3.00% 90% 3.8
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D、从队伍的销售技能看鸿鑫
基本法三大利益点： 基本法三大利益点：FYC、职级、育成 、职级、 销售能力三个层次： 销售能力三个层次： 单产品销售/组合产品销售 组合产品销售/家庭保单销售 单产品销售 组合产品销售 家庭保单销售
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目录
• 市场角度 • 公司角度 • 销售角度
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北京分公司鸿鑫客户年龄结构
件数
44, 8% 71, 13% 183, 34%
0-10岁 10-20岁 20-30岁 30-40岁 40-50岁 50岁以上
76, 14% 95, 18% 73, 13%
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1.目标客户广阔 1.目标客户广阔
该产品投保年龄可覆盖成人和少儿客户。 该产品投保年龄可覆盖成人和少儿客户
负利率财富流失=(利率 利息税-cpi)%*当年储蓄总额 负利率财富流失 利率-20%利息税 利率 利息税 当年储蓄总额
随着我国经济结构调整， 增速放缓， 随着我国经济结构调整，GDP增速放缓，负利率将长期存在 增速放缓
•
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4.10% 70% 10.91
5.20% 70% 20.8
7.4% 70%
17.15亿 17.15亿 16.6亿 + 16.6亿
5% 75% 25.4
我司历年向客户分配的可分配盈余合计达
101.01亿。
分红保险的优势愈加明显！ 分红保险的优势愈加明显！
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目录
• 市场角度 • 公司角度 • 销售角度
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1.公司资产雄厚 1.公司资产雄厚 2009年度报告： 2009年度报告： 年度报告
中国太保2009年营业收入：1043.13亿元 中国太保2009年营业收入：1043.13亿元 2009年营业收入 2009年末总资产达：3971.87亿元 2009年末总资产达：3971.87亿元 年末总资产达 太保集团2009年净利润达：73亿元 太保集团2009年净利润达：73亿元 2009年净利润达
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3.历年红利丰厚 3.历年红利丰厚
我司红利评估利率近三年都在5%以上，高于保监会中等红利演示利率上限4.5%
8% 7% 6% 5% 4% 3% 2% 1% 0%
7 4 % . 0 5 2 % . 0 3 9 % . 0 4 1 % . 0 . 0 3 2 % 3 0 % . 0 5 %
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“从居民储蓄动机调查来看，养 从居民储蓄动机调查来看， 教育、防病、 老、教育、防病、保障等为目的 的储蓄比例超过40% 40%， 的储蓄比例超过40%，且这一比例 有逐步上升的趋势。在发达国家， 有逐步上升的趋势。在发达国家， 上述预防性储蓄资金通常用于购 买保险。 买保险。” 目前我国有26万亿元人民币居民储蓄， 目前我国有26万亿元人民币居民储蓄，根据这个比 26万亿元人民币居民储蓄 例来推算， 10多万亿与保险具有较大的相关性和 例来推算，有10多万亿与保险具有较大的相关性和 可替代性。 可替代性。
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C、从队伍经营管理看鸿鑫
管理平台：早会、 管理平台：早会、二早是主管自我经营的平台 出勤是进行管理的基础和前提 经营节奏： 经营节奏：周经营 推动手段： 推动手段： 基本法+健康人力推动 晋升育成+产/创说会 基本法 健康人力推动+晋升育成 产 创说会 健康人力推动 晋升育成 辅导能力： 辅导能力：工具使用 炒热点、炒收入、炒晋升、 炒热点、炒收入、炒晋升、炒标杆
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客户需要怎样的保险产品？ 客户需要怎样的保险产品？ 我们喜欢怎样的产品？ 我们喜欢怎样的产品？
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A、从阶段业务发展看鸿鑫
建又好又大的团队：增员 健康 标团） 健康（ 建又好又大的团队：增员+健康（标团）人力政策 •分析一： 分析一： 分析一 健康人力的最终支撑点是FYC，是实现基本法利益的根 健康人力的最终支撑点是 ， 本保证；健康人力推动存量，更要推动增量； 本保证；健康人力推动存量，更要推动增量；新产品对于老 人的推动有一定效果。 人的推动有一定效果。 •分析二： 分析二： 分析二 增员应带来架构的裂变
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中国养老金缺口达2.5万亿元!
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医药费， 医药费，谁说了才算数
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医药费，谁说了才算数？ 医药费，谁说了才算数？
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2、符合中国老百姓的理财观念 、
中国人讲究“中庸之道” 中国人讲究“中庸之道”
鸿鑫人生理财计划
——背景篇
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理财喜欢——保本又升值 理财喜欢——保本又升值 —— 保险喜欢—— ——保障又分红 保险喜欢——保障又分红 储蓄喜欢——时间指定， ——时间指定 储蓄喜欢——时间指定，给付灵活
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3、分红保险的市场需求巨大 、
分红险除稳健外，还可补偿一定的通胀损失，更让消费者 觉得安心的是《分红保险管理暂行办法》所规定的“保险 公司每一会计年度向保单持有人实际分配盈余的比例不低 于当年全部可分配盈余70％”的强制性约束，分红险的收 70％ 70 益更有保障！
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养老金， 养老金，你准备够了吗
继原有的新三座大山 ：住房，医疗，教育之后， 又一座新的大山即将来临！ 这是谁都无法逃避的问题： 养老！如果完全依赖政府， 即使用30年来弥补，每年财 政也要为此支出2000亿元。 财政的不堪重负，必将转嫁 给当代的企业或者进行代际 转移。谁来为中国养老？中 谁来为中国养老？ 谁来为中国养老 国未来九亿养老金缺口谁来 补？
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3
1、适合目前市场大环境的需求
2010年 年
4月 月
3月 月 2.4 11月 月 0.6
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B、从公司业务发展的节奏看鸿鑫
1-6月 月
1、准主任 、 2、近2000 、 新人
7月 月
8月 月
9月 月
10-11月 月
12-1 月
晋升裂变的最佳 晋升裂变的高峰 期2 时机
向晋升要人力、向裂变要人力、 向晋升要人力、向裂变要人力、向收入要人力
备注2 备注2：产品结构
鸿鑫 件数 594 件数占比 52% 金泰 件数 327 件数占比 29% 保费 149 保费 占比 11% 保费 1058 保费 占比 80%
备注3 备注3：产能分布情况
3千以下 26 3 -5千 36 5千-1万 284 1 -3万 147 3 -5万 14 5-10万 10万 31 10-20万 10-20万 7 20-30万 20-30万 3 50-100万 50-100万 3 总件数 551 21
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备注1 备注1：
•新人举绩人数：127人 占比：30% •群英会举绩人数：9人 销售鸿鑫：18件 鸿鑫保费：217万
北京分公司鸿鑫推动情况
1、保费完成情况 销售时间： A、销售时间：6月1日起开售 日首卖周鸿鑫暂收保费：988万 B、1-7日首卖周鸿鑫暂收保费：988万 其中首卖日6 日鸿鑫暂收保费：540万 （其中首卖日6月1日鸿鑫暂收保费：540万）； 总件数： 551件 首卖日鸿鑫件数303 303件 C、总件数： 551件（首卖日鸿鑫件数303件）； KPI指标 2、KPI指标 首周举绩人数：426人 首周举绩人数：426人/12% 件均保费： 件均保费：17904 人均产能： 人均产能：23200
稳定
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4. 产品品牌强大
适应市场环境变化的， 不断满足客户的需求，增强 产品竞争力！
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5、鸿鑫人生与产品体系
产品形态的一个坚持五个创新 A、坚持公司“四福产 、坚持公司“ 品”策略 •福宝宝：提前规划 福宝宝： 福宝宝 •福盈门：财务自由 福盈门： 福盈门 •福满堂：为爱负责 福满堂： 福满堂 •老来福：一生相伴 老来福： 老来福 B、五个创新 、 • 产品形态有创新 • 服务方式有创新 • 推动手段有创新 • 工具支持有创新 • 宣传方式有创新
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数据来源2009年公司年报 数据来源2009年公司年报
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2.投资渠道广阔 2.投资渠道广阔
太平洋2010年成功发起设立“ 太平洋2010年成功发起设立“太 2010年成功发起设立 平洋－上海世博会债权投资计划” 平洋－上海世博会债权投资计划” 总投资规模达70亿元， 70亿元 总投资规模达70亿元，用于上海世 博会基础设施项目建设； 博会基础设施项目建设；
2007年-2008年负利率使民众的储蓄损失高达 年 年负利率使民众的储蓄损失高达 8618.4元。 元 计算公式为： 计算公式为：
2007年：（3.06-0.612-4.8）%*17万亿 年 万亿=3998.4亿元 ） 万亿 亿元 2008年：（ 万亿=4620亿元 年：（2.25-0.45-4.0）%*21万亿 ） 万亿 亿元
2月 月 2.7 10月 月 -0.5
1月 月 1.5 9月 月 -0.8 8月 月 -1.2
本数据来源于国家统计局网站
CPI（%） 2.8 2009年 年 CPI（%） 12月 月 1.9
7月 月 -1.8
6月 月 -1.7
5月 月 -1.4
4月 月 -1.5 4
小资料：CPI与负利时代 小资料：CPI与负利时代
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2.适应面广， 2.适应面广，自由组合 适应面广
核保简单、 核保简单、承保规则灵 活性好，目标客户群广泛， 活性好，目标客户群广泛， 销售可塑性强。 销售可塑性强。
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提升销售收入
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总结
满足客户需求
A
鸿鑫
B
提升销售收入
C
体现公司实力
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2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
我司历年向客户分配红利的比例平均达77.86%
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红利公布年度 红利评估利率 客户红利分配比例 可分配盈余(亿元)
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
3.90% 90% 3.06
3.20% 80% 3.29
3.00% 90% 3.8
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D、从队伍的销售技能看鸿鑫
基本法三大利益点： 基本法三大利益点：FYC、职级、育成 、职级、 销售能力三个层次： 销售能力三个层次： 单产品销售/组合产品销售 组合产品销售/家庭保单销售 单产品销售 组合产品销售 家庭保单销售
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目录
• 市场角度 • 公司角度 • 销售角度
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北京分公司鸿鑫客户年龄结构
件数
44, 8% 71, 13% 183, 34%
0-10岁 10-20岁 20-30岁 30-40岁 40-50岁 50岁以上
76, 14% 95, 18% 73, 13%
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1.目标客户广阔 1.目标客户广阔
该产品投保年龄可覆盖成人和少儿客户。 该产品投保年龄可覆盖成人和少儿客户
负利率财富流失=(利率 利息税-cpi)%*当年储蓄总额 负利率财富流失 利率-20%利息税 利率 利息税 当年储蓄总额
随着我国经济结构调整， 增速放缓， 随着我国经济结构调整，GDP增速放缓，负利率将长期存在 增速放缓
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4.10% 70% 10.91
5.20% 70% 20.8
7.4% 70%
17.15亿 17.15亿 16.6亿 + 16.6亿
5% 75% 25.4
我司历年向客户分配的可分配盈余合计达
101.01亿。
分红保险的优势愈加明显！ 分红保险的优势愈加明显！
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目录
• 市场角度 • 公司角度 • 销售角度
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1.公司资产雄厚 1.公司资产雄厚 2009年度报告： 2009年度报告： 年度报告
中国太保2009年营业收入：1043.13亿元 中国太保2009年营业收入：1043.13亿元 2009年营业收入 2009年末总资产达：3971.87亿元 2009年末总资产达：3971.87亿元 年末总资产达 太保集团2009年净利润达：73亿元 太保集团2009年净利润达：73亿元 2009年净利润达